与机构合作话术.docx
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与机构合作话术
市场合作话术大全
1、你们的合作模式是怎样的？
答：
我们的合作模式是网络代理招生的模式,我们通过教育联展宣传您机构的课程，如果学员有意向报读您机构的相关课程，我们会将该学员推荐到您机构来报名，报读成功并缴费后，您这边给到我们相应比例的招生提成就可以了。
2、你们这边每个月能给予我们机构多少个名单？
（你们能给我们提供多少信息呢？
）
答：
我们目前合作的机构对我们提供的咨询量都还比较满意，如果双方配合比较好，基本上每天都有相应数量的咨询量，目前合作比较好的机构平均每天有5-10个不等的咨询量的推荐。
当然各机构、各类别的情况还是不一样。
3、你们的返点是如何定的，包含了什么服务内容？
答：
目前我们合作的提成范围在（职业/外语/IT/会计25%左右，高端的上万的课程20%左右；大专本科1500元/每人左右；国内研究生学位班10-15%左右，国内MBA学位班3000元每人；国外MBA/EMBA（国内认可10%，国内不认可20%）；MBA\考研辅导班25%左右，MBA研修/硕士研修班/管理研修班/总裁班/15%左右；）当然我想代理提成不是我们最重要讨论的核心，关键还是在我们给您提供的服务，能给您招到学员才是最重要的。
。
。
（咱们机构有和我们类似的平台有合作吗？
您对我们这种合作方式熟悉吗？
）
关于服务内容这块，我们提供的是全程的招生服务，签订合作之后的一系列环节都是由我们来完成，包括课程的推广，前期学员的咨询，学员的推荐，后期的配合跟进等服务。
4、我们机构和比较有名的机构相比，我们能拿到的名单是否会比他们少呢？
（会不会偏向提成比较高、大机构、合作比较好的机构。
。
你们合作很多机构，学员要怎么分配呢？
）
答：
这方面您不要有太大的担心，目前我们学员推荐的参考不是机构的知名度，机构的规模等外在的指标，最主要还是参考学员的实际需求和个人意愿，所以目前不管大机构还是小机构目前都有相应的咨询订单。
目前贵机构应该还是有自己独特优势的，我相信只要我们合作的比较好，名单这块不会有太大问题，最多我们会有个磨合的过程，相信很快可以为您们的招生带来相应的效益。
5、名单成交后，我们如何核对，确保大家不会出现错误或者矛盾？
答：
对，名单核对是我们能够持续合作的基础，所以我们希望您这边能够有专门的对接老师，对我们推荐的名单能够系统的管理，如果学员报名您这边的老师能够及时的告诉我们或者在后台备注清楚，会大大减轻我们核对工作量。
当然我们会对咨询的学员会适当的回访，确保每个学员的报名信息我们有一个掌握。
最终月底我们专门的服务老师会和您这边的老师双方核对，最终出来我们的当月报名名单。
目前我们合作机构对名单核对这块都比较支持，我相信您这边的老师也会支持到位的。
6、与我们同行的，在你们网站上的招生情况做得怎样？
答：
目前我们的相关的合作机构有几家，大家合作都还是比较满意的。
因为我们这个合作是双向的，配合和沟通很重要，机构老师及时跟进和促成，可以大大的提高成单率。
只要大家相互重视及时配合，招生效果不会有问题。
7、我们这边机构与你们合作后，需要给予你们什么？
其他还有费用产生吗？
答：
除了我们成单后的返佣以外没有任何的其它费用，给我们提供准确的开班信息和课程简章就可以了。
8、如果成交学生出现了中途退学情况，这种情况怎么处理？
（碰到学员退费你们是怎么做的呢？
）
答：
情况属实，我们按学员退还学费的相应比例退还佣金，并在下一期招生佣金中及时扣除。
9、如果我们这边有新课程更新的，如何跟你们这边沟通呢？
还有主页上的资料需要我们自己去弄的吗？
答：
我们有专门负责更新和修改课程的工作人员。
不用自己去修改。
您这边的对接老师只要及时和我们这边的招生老师沟通和对接就可以了。
10、你们的提成结算是用什么方式比较方便？
答：
一般是转账到公司账户或者公司负责人的对私账户。
11、你们网站首页上的课程是按什么原则来推荐的，我们首页上的课程都出现多久？
在你们的网站上很少看到为我们的课程，排名太靠后了，能不能帮我们把课程放到前面去？
答：
我们主页上的课程都是根据课程更新时间来推荐的，一般是及时更新的，课程区的内容都是滚动的。
如果对方有比较好的课程，可以递交过来，我们编辑部审核可以有针对性的在首页推荐。
首页课程推荐会参考各方面的情况，如果没有推荐上还要请您这边谅解，当然我们尽力支持的，最重要还是招生效果最重要。
当然目前学员主要还是通过搜索来找课程的，所以您这边不用担心学员找不到您的课程。
12、你们会把名单同时推荐给其他的培训机构吗？
什么样的情况下会推荐几家机构呢？
答：
学员咨询了该机构的课程，我们才会将该学员提供给机构。
如果该学员确认这家机构不适合他之后，我们会重新咨询，或者学员有要求我们提供相应的参考，我们才会提供1-2家的机构给予学员作比较。
13、如果判定这个学员是你们公司推荐过来的学生？
（出现撞单重单怎么处理？
）
答：
学员咨询后，我们会第一时间将该信息刊登在我们名单管理后台（名单管理后台我们会给每个机构开设一个，每天老师都可以及时查收名单的）或是通过QQ，短信等方式将名单给到您这边的老师，具体的时间我们都会详细备注的。
贵机构老师收到我们信息后我们要求及时的备案。
这样就比较清楚这个学员的来源和咨询时间了。
如果推荐名单重复了，老师就要及时给我们反馈或者提供其它渠道的切图或证明。
我方确认了就可以了。
14、你们公司是做什么业务的？
答：
我们是教育联展网，我们是教育培训行业的一个门户网站，目前是国内最大的网络招生平台。
（新站开发：
可能您之前没有听说过，我们目前是主要是做网络代理招生，同时也是中华网、21CN教育频道的运营商，目前全国有几千家培训机构都是我们的合作伙伴，目前准备启动XX城市分站，我们希望能有幸和贵机构合作。
成熟分站：
之前没有联系到您，但是我们对您这边有一些了解。
目前XX市基本（外语/学历）机构都是我们的合作伙伴，我们的业务就是给培训机构做招生服务的，我们平台目前每天有很多的学员咨询到相关的课程，所以希望能有幸和贵机构合作。
）
15、我们合作后多长时间才能产生学员？
答：
这方面我们不能保证一个准确的时间，目前机构合作以后我们都会及时的加大推广力度，一般当月就会有成单的学员。
（当然我们这个合作是双向的，配合和沟通很重要，机构老师及时跟进和促成，可以大大的提高成单率。
只要大家相互重视及时配合，招生效果不会有问题。
）
16、你们那边的咨询人员有经过专业的培训后才上岗吗？
（专不专业？
）
答：
有的，我们有定期的培训，并且新机构合作以后我们的招生顾问会对您机构的课程全面的了解，并和您这边的老师充分的沟通，确保掌握了之后才开始做服务。
而且如果有机会我们还会邀请贵机构的咨询师给他们培训招生技巧。
17、要是学校校区比较多你给名单是怎么样给的？
（连锁型的机构，如果进行名单的对接？
）
答：
我们前期合作的机构中有几种形式，一些培训机构把每个分支机构的对接人联系方式分别给到我们分头对接，也有的机构一个总负责人接收名单再分配到下属机构。
您看您这边方便用什么方式来对接？
18、你们公司可以全程负责帮我们招生，由你们公司代理收费，可以吗?
答：
目前公司还没有开展收费这项，学员报名缴费还是有机构来处理，这样机构会放心点。
代收学费目前公司还在考虑中。
19、我们学校招生挺好的，如果跟你们公司合作有什么优势呢？
（我们机构比较牛，有必要和你们合作吗？
）
答：
贵公司的实力和品牌我是比较认同的，我们很多合作伙伴机构都向我推荐你们呢。
因为贵公司做的比较好，我们才希望能和您这边合作。
我想在市场这块您比较专业，目前培训市场还是比较分散的，学员的选择也是多样的，会通过各种方式来获得信息。
但是互联网这块的信息渠道我想是大家基本上都会重点选择的。
目前我们网站上有很多的学员我想有可能成为您这边的学员，如果您把这块的资源能用上我想您这边又能多出一批新的学员。
而且我们是合作之初没有任何费用，是确保您这边有收益了之后我们收取一定的提成而已，您这边不需要承担任何的风险和附加投入，我想这个帐您应该比我算的清楚。
20、请问下你们为什么是深圳诺达实业有限公司那？
不是21cn的吗？
答：
我们深圳市诺达实业有限公司是21cn教育频道的运营商。
21、请问你们的生源有大多数是什么人群？
答：
目前我们网站的浏览者，都是一些有学习需求和有意向的人群。
22、初次电话沟通：
（1）M:
老师您好！
请问你们这边是做XX培训中心吗？
Q:
是的，你是哪里，你咨询什么课程
（2）M:
是这样的，我们教育联展网，我们有学生推荐到你们那里上课，这个合作那个老师负责呢？
（3）Q:
哦，这个啊，我不知道是那个负责的。
M:
那负责招生的主管是谁呢？
麻烦你告我他的手机或座机号码吧，我好给你们推荐学生过去，比较着急。
（4）Q:
这个我不方便告诉你
M:
那他现在在上班吗？
请他接下电话，我说明白就可以了的。
（5）Q：
不好意思，他不在这边，过几天才过来
M:
那这样吧，我把我们合作的具体介绍和合同细节发给你，
你转给负责老师吧，我下次在看看负责老师的意见。
好吗？
（6）Q:
好的，
M；把你的邮箱或者QQ邮箱告诉我吧。
请问你贵姓
（7）Q:
我们这边不需要合作广告的。
M:
我们不是让你们打广告，我们是给你们推荐学生过去上课
的；你放心，我们推荐学生过去，学生报名缴费我们才收
取一些提成的。
不成功，不收提成，前期也不用你们做任何工作。
（8）Q:
哦，这样啊
M:
那负责这个的老师是谁呢。
我能和他通话吗？
（9）Q:
他今天不在
M:
那能留个电话给我或者他邮箱给我吧，我发我们的资料
给他看看。
（10）Q:
我没有他的联系方式
M:
那你留下你的邮箱吧，我把资料发给你，你看了再转给他
Q:
好的，我的…..
M:
好的，我记录下，老师你贵姓，我下次怎么联系你呢？
23、Q:
你们的咨询量多吗？
会推荐到我们这里来吗？
M:
我们有不同的培训课程，中小学到学历、职业、企业管理、出国留学等项目，每天三个网站平台的流量在30万到40万人次，咨询量您放心，其实只要大家相互多沟通相互多配合咨询量都不会太大问题，在你学校3公里附近适合的学生，或者主动咨询到您这边的学员都会推荐到你这里来。
24、Q:
那你们成功率是多少呢？
M:
我们的成功率都要看和机构的合作了，不同的机构成功率有一定的差异，我们推荐的学生机构沟通咨询能力强，学校实力强的最高达到有40%以上，当然也有一些机构比较低推荐10个才成1-2个。
当然我相信只要我们双方好好配合，成功率这方面我有信心！
25、具体介绍一下你们的操作流程，也就是运营方法。
回答：
我们签订合作协议之后！
我们会在我们的网站刊登您的课程，然后我们网络推广人员会针对您的课程做有针对性的推广和优化，目前我们网站每天有大量的有需求的学员在网站上浏览，他们在网上上面查找到您的课程之后，会跟我们的客服人员沟通，我们会给他们做一个前期的咨询，然后让他留下联系方式，然后就把信息给到你们让学员跟你们沟通，您这边的老师负责后期的学员咨询和报名缴费工作，如果学员缴费成功，您就给我们相应比例的代理招生提成，这个就是我们完成的流程。
26、我们这边最多出到10个点，你说的15我们无法接受。
什么的。
老师你和网站合作的主要目的是想拓展营销渠道，增加经济效益，如果合作的网站很少人找到，网站的作用就无从谈起。
点再低也没用吧。
而且我们的合作是O风险的，老师想想，做一次户外的广告需要花的钱多，带来的效益不稳定，而我们的合作稳定肯定效益高，因为我们对你最大的保障就是没有产生报名情况下我们不收您的费用。
所以我们的合作是可以达到双赢的！
27、你们是怎样服务的呢？
《你们是怎样操作的呢？
》
答：
学员来到我们网站之后，学员会详细的查询和比较自己想要的课程，我们的专业客服也会通过在线咨询系统或是电话给学员进行在线的沟通，了解学员的情况及详细的需求，当然我们也会针对开课的相关情况给学员做相关的咨询，最终我们根据学员的个人意愿及需求将该学员信息递交给机构老师，由机构老师来做后期报名及缴费的处理，如果学员还在考虑期也需要专业老师进行跟进，当然我们也会做后期的督促的。
最后通过我们和机构老师共同的配合让学员选择我们的机构报名课程，我们的服务就产生了价值。
28、你们是如何为学员作咨询的呢？
答：
主要还是以学员的需求为导向和参考，我们的重点是了解学员的需求和个人想法，并给学员解决能够解决的一些专业的解答，这些解答主要还是机构公开的相关信息为主，如开课时间，上课地点，上课周期，价格等方面给学员做解答，当然有些学员的也需要协助他们来找到真正符合他们实际情况的课程。
这些就是我们咨询的重点内容。
29、我们合作后你们推荐的学员具体有哪些信息呢？
答：
我们推荐的信息相对比较完善，如姓名电话性别报读课程方便所在区域，方便周末班还是晚班，学员的自身资历，学员的个人想法，也包括一些待解决的疑问等。
。
。
30、推荐过来的名单都是可以直接报名缴费的吗？
答：
我们推荐的名单是非常有针对性的，当然我们的咨询替代不了机构老师的专业引导的，所以还需要你们的专业课程顾问做一些针对性的引导！
当然我们在前期会针对学员的具体情况做全面的了解的。
但是我们会对学员全程跟进的，我们会配合老师全程跟进学员，督促他们到学校来深入了解，我相信通过我们双方全力配合，学员的报名率会比较高的。
31、你们只是做一个名单的推荐，后期还是需要我们自己来完善的，我们还需要给到你们这么高的佣金，这对我们的销售不公平，合作起来没有什么意义?
答：
您的这个想法我能理解，之前也有一些机构的老师这样说过，但是我们合作以后他们就理解了。
其实我们的优势和核心来自我们的平台，我想这个也是您对我们可能认可的地方，其实我们绝大多数的运营费用用在整个平台的运营、维护、推广等方面，我想这个您应该认可。
我们的服务链比较长名单咨询只是其中的一个环节而已，从前期的推广、营销、后期的咨询、跟进回访和核对结算等，这个过程很长所以这样分析我想您应该就理解了。
32、拿什么来保证你们推过来的名单不是随便推给我们的呢？
答：
呵呵。
。
。
这个是不会出现的，因为我们是一个共赢的合作模式，我们随便推荐一个名单又产生不了业绩，对我们都加大了工作量，而且换来的是机构对名单的不重视，这样合作就没有什么必要了。
33、合作能带来效果吗？
答：
这个您放心，我们之所以选择这种方式，就是来自于我们对于代理招生的效果，因为我们不能给你招到学生我是没有任何收益的，我想您肯定不相信我们在不能获得到收益的情况下，公司投入大量资源和资金来开展这项业务的。
34、你们3个平台，哪一个是你们在这里主推的呢？
答：
我们3个平台是平台矩阵，21cn和中华网都是国内门户网站排名前十的网站，教育联展网在华南地区，我可以不客气的说在教育培训网站是国内教育培训行业做的最大的，当然华东地区我们还在不断的提升，所以我们3个平台都是主推。
您这边有好的意见希望能多给我们提供宝贵意见！
35、我们在本地也是非常有知名度的，能送我一个广告位吗？
这样也是可以提高你们的品牌。
（文字链接可以直接转到我们的网站吗？
）
答：
我们代理招生的服务目前没有这个服务，直接链接是属于广告服务，目前也有很多机构选择代理招生和广告服务一起做，目前首页广告价格比较便宜，您这边也可以考虑下呀，您看中哪个广告位，我给您报一个最便宜的价格吧。
36、我们最近这个项目是主推而且现在也很火，能为我们做一个专题吗？
答：
可以的，我们有给贵校开设一个属于贵校的机构主页，里面可以发布你们最近课程和相关信息来做一个主推。
37、我为什么在网上搜索不到你们做的相关课程呢？
答：
哦，是吗？
感谢您对我们网站的关注呀，呵呵。
这个应该是正常情况，目前我们有一个专业的团队在做网络营销，大部分的目前关键词我们都能够排的比较靠前，我们这边每周都会做相应的优化和统计的，但是应该还是有一部分比较热得关键词还是没有排上去，但是应该总体上我们较同行网站应该还是有很大优势的。
我们还会继续加强的。
38、你们网站上我们这类的课程很少，会有效果吗？
答：
对不起，我想我们接下来会加强的。
但是您放心，目前课程发布的多少对咨询量有一些关联，但是主要还是我们对这个课程的推荐程度和学员的关注度，目前只要您这边在我们网站上刊登一个课程，学员都是可以查找到的，而且我们的顾问会帮助学员来查找课程的，所以您不要太大担心。
39、能再你的网站上加一个这类课程的导航吗？
这样也能让学员更加方便的找到他们的课程？
答：
这个我们不是很好操作，我们网站的导航基本上市规划好的，动导航需要总部来操作的，我们目前没有权限。
学员一般都是通过搜索引擎和我们网站站内的搜索引擎来找寻和咨询相关课程的。
直接就可以找的你们相关课程的，这样可以更加方便的看到贵校的课程。
所以您对这方面不要太大担心。
40、我们可以以这个点签协议，但是我个人要其中的一些返点，发票按照签协议的点数开。
答：
这样我们公司会有不好运作，财务也在结算时，没法做账，公司有相应的制度，这类视为违法，相关人员一但查出会被严肃处理的！
甚至会影响到和您的持续合作！
41、我可以以我个人的名义签协议吗？
答：
这个不能操作，我们的法务会查看每月合作新机构的协议。
在那过不了关！
建议以您这边公司的名义来签，反正这个协议是一份服务协议，没有什么风险的，您这边不用担心。
42、我们以我们公司的名字签，但是你们给我做的课程是以学校的抬头可以吗？
答：
这种操作需要贵公司提供该校的授权书正本复印件并盖有学院的章，与贵公司的签章，我们法务看过无异议。
这种情况下是可以操作的。
43、我们不能做到学员报名和及时给到你们回复，这样怎么操作呢？
答：
问到对方的为什么不能做到这些的原因，做到让对方来配合我们的工作，协商操作细节，无异议，经过公司相关人员审核后，是可以操作的。
具体事务具体对待。
44、我们公司要走流程不能按照月结，那如何操作呢？
答：
原则上我们是月结的，除了部分特殊项目，如成人高考，必须通过考试才能缴费读书的，其他的都要要求月结的。
45、你们一个学员的投入太大了，我们做其他的宣传算下来，投入其实是差不多的。
答：
您这样考虑我也能理解。
我想在市场这块您比较专业，目前培训市场还是比较分散的，学员的选择也是多样的，会通过各种方式来获得信息。
但是互联网这块的信息渠道我想是大家基本上都会重点选择的。
目前我们网站上有很多的学员我想有可能成为您这边的学员，如果您把这块的资源能用上我想您这边又能多出一批新的学员。
而且我们是合作之初没有任何费用，是确保您这边有收益了之后我们收取一定的提成而已，您这边不需要承担任何的风险和附加投入，我想这个帐您应该比我算的清楚。
即使我们的成本和其他渠道的成本一样，甚至更高，我觉得你对我们这个渠道的投入都是值得的。
46、请问你们是以什么方式发送给我们呢？
你们的后台我们能看吗？
合作之后我们会给您这边开一个专门的名单管理后台，你们老师可以不定时的到后台查询详细的信息，当然客服会第一时间把咨询的名单录入到我们的后台，通过QQ或是电话提醒老师跟进。
47、你们网站有什么样的优势啊？
我们是专注于网络招生，我们除了招生服务没有其他的服务。
目前我们拥有三个大型的培训行业专业门户，中华网、21CN的教育频道都是我们在运营，这些网站都有千万级的用户群，另外我们有专业的网络营销团队和服务团队给您做服务。
目前我们在全国10个城市开通这个代理招生服务，在运营规模和服务学员数量上在行业还是有一定的优势的，希望以后也能得到XX老师的支持，实现我们之间的双赢呀！
你们是通过什么样的方式招生（你们的推广方式是怎样的？
）
我们目前主要的方式主要是来源于我们的教育培训门户网站，我们也有一批专业的网络营销团队，目前网站上每天有大量的意向学员，这些学员都会到我们网站查找和比较自己需求的课程，我们的客服会和他进行在线沟通或是电话沟通了解他相关信息和需求。
48、你们怎么跟进学员的？
学员主要的跟进还是由你们的老师进行跟进，学员咨询后我们会根据实际情况给学员电话跟进，我们跟进的最主要的目的是协助培训机构老师来进行督促，督促学员到学校和机构去现场了解或者参加学校的试听课。
另外一方面就是核实学员的报名情况，方便月底核对。
另外就是机构没有及时跟进的学员，我们会进行多次进行跟进，了解学员的情况。
49、和你们合作可以给我们带来什么样的利益
你那边做广告都是先付费的，而且带来的效果都是未知的，我们这边前期不需要任何的费用，并且发布信息都是免费的，对你们不会带来任何压力。
只有我们推荐的学员最终到您那边报名缴费后，才产生佣金，佣金是必须是给你们带来实际价值之后才有的，所以目前这种方式得到很多机构的认可。
50、你们是怎么结算的？
每月的月底我们会和你们老师核对每个月报名的名单，确定名单之后。
下月初10号前结算好提成。
51、如果学费有优惠怎么提成？
我们的提成是按照学员最终所交的学费提成。
52、他们的老学员咨询我们怎么处理？
老学员如果说还没从你们机构学完，就算你们的，如果老学员学完这门课程后从我们这咨询其他的课程，我们把该学员推荐到您这边，后面报了其他课程这种情况算我们的。
53、学员续费怎么处理？
学员续费还是算我们这边的名单，但是这种学员相对还是比较少，所以您这边不要有太多疑虑。
54、可不可以在网上放我们的联系方式？
不可以。
如果开放了您这边的联系方式，我们就不清楚到底哪些学员是通过我们网站了解到您的课程了。
当然您这边放心，咨询您这边的学员我们会第一时间给到您的，不会对您的招生有任何影响的。
55、能和你们三个网站做互链接吗？
这个是需要通过我们总部那边做审核才可以做链接，您到时候可以递交过来但是我这边也确保不了，但是目前机构链接我们网站做的比较少，所以希望您这边多谅解。
56、协议签你们的还是我们的
协议建议签我们的协议，我们的协议是专门为了网站代理制定的协议。
用了六七年，你可以先看一下。
有问题再沟通，如果您对协议有任何的异议我们都可以沟通和协商的，所以协议这块您放心。
57、可不可以和你们签独家协议
独家协议这块目前我们做的很少，当然您放心我们很重视您这边的合作，我想只要我们能够很好的配合，其实是不是独家没有太大区别，对于需要提供比较的学员我们肯定会优先推荐你们。
另外我们这边也和其他同类机构有合作，也不可能和其他都终止合作。
所以希望您这边多谅解，谢谢！
58、我看了你们网站，你们网站上很多类别，有点杂？
对我们网站的类别比较多，我们也在一步步改进，也感谢您宝贵的意见。
目前我们每个总类都有专人在负责的，服务这块我们是比较清楚的。
59、你们是以什么名义对学员进行回访？
比如说是：
**学校的网络招生办。
或是直接说教育联展网、21cn教育、中华网网络招生办，对学员的回访这块您这边请放心，我们只是作为协助来配合我们的培训机构加强学员的跟进，希望我们的服务能够给培训机构老师提供一个有力的补充。
当然我们的回访是有针对性的，我们只是督促学员到机构来参观和了解为主。
60、你们从事这个行业多少年了？
我们06年开始做的。
现在已经有十来个分站了。
比如深圳广州上海北京都有。
还希望您作为资深人士，多给我提宝贵建议呀！
61、为什么你们介绍是教育联展网，签约又是诺达实业？
我们网站名叫教育联展网，我们是诺达实业旗下的教育门户网站。
62、你们北京分公司规模有多大？
我们北京主要是以北方的市场为主。
现在在职员工不算太多，XX人左右，现在也还在发展中，希望能够得到您这边宝贵经验和大力的支持。
目前我们我们这边也是以一些项目为重点，目前已经有很多机构已经从我们这个渠道获得了很大的收益，所以您这边也不要等待了！
呵呵
63、我们和你们的协议可不可以签全国的代理
我们的全国代理只能在总部那边签约，我们这边只负责北京市场，当然如果您这边在全国都有分校，我们可以谈的，我们可以协调好的。
64、你们其他分公司咨询的学员可不可以推荐到我们这边学习
如果学员有这个
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