江西省大学生用友杯沙盘模拟经营大赛新版规则.docx
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江西省大学生用友杯沙盘模拟经营大赛新版规则
江西省大学生“用友杯”沙盘模仿经营大赛
运营流程表
操作顺序
手工操作流程
系统/手工操作
年初
新年度规划会议
广告投放
输入广告费确认
参加订货会选单/登记订单
选单
参加竞单会/登记订单
竞单，扣除标书费
支付应付税
系统自动
支付长贷利息
系统自动
更新长期贷款/归还长期贷款
系统自动
申请长期贷款
输入贷款额并确认
1
季初盘点
2
更新短期贷款/短期贷款还本付息
系统自动
3
申请短期贷款
输入贷款额并确认
4
原材料入库/更新原料订单
需要确认金额
5
下原料订单
输入并确认
6
购买/租用厂房
选取并确认，自动扣钞票
7
更新生产/竣工入库
系统自动
8
新建/在建/转产/租赁/变卖生产线
选取并确认
9
紧急采购原料（随时）
随时进行输入并确认
10
开始下一批生产
选取并确认
11
更新应收款/应收款收现
系统自动
12
紧急采购产成品（随时）
随时进行输入并确认
13
按订单交货
选取交货订单确认
14
产品研发投资
选取并确认
15
厂房-出售（买转租）/退租/租转买
选取确认，自动转应收款
16
新市场开拓/ISO资格投资
仅第4季容许操作
17
支付管理费/更新厂房租金
系统自动
18
出售库存
输入并确认（随时进行）
19
厂房贴现
随时
20
应收款贴现
输入并确认（随时进行）
21
季末盘点
年末
缴纳违约订单罚款
系统自动
支付设备维护费
系统自动
计提折旧
系统自动
新市场/ISO资格换证
系统自动
结账
在系统中填制报表，手工摆盘
江西省大学生“用友杯”沙盘模仿经营大赛
规则
一、参赛队
每支参赛队5名队员，分工如下：
总经理
财务总监
营销总监
采购总监
生产总监
提请注意：
●带队教师不容许入场；
●比赛期间，所有参赛队员不得使用手机与外界联系，电脑仅限于作为系统运营平台，可以自制某些工具，但不得登录Internet与外界联系，否则取消参赛资格；
●每个代表队容许有一台电脑连接服务器；
●比赛时间以本赛区所用服务器时间为准；
●比赛经营六年。
二、运营方式及监督
本次大赛以“商战”电子沙盘（如下简称系统）为主运作公司。
各队应具备至少二台具备RJ45网卡笔记本电脑（并自带接线板、纸、铅笔、橡皮、经营表格），只容许一台电脑接入局域网，作为运营平台，建议安装录屏软件。
比赛过程中，学生端最佳启动录屏文献，全程录制经营过程，建议每一年经营录制为一种独立文献。
一旦发生问题，以录屏成果为证，裁决争议。
如果擅自停止录屏过程，按系统实际运营状态执行。
录屏软件请自行去有关网站下载并提前学会使用，比赛期间组委会不负责提供，也不负责指引使用。
为了系统更快更顺畅运营，限制每队只能一台电脑，每台电脑一种浏览器接入比赛系统，请人们自觉遵守，如果恶意多开，裁判有权终结该队比赛。
大赛设裁判组，负责大赛中所有比赛过程监督和争议裁决。
提请注意：
自带电脑操作系统和浏览器要保持干净，无病毒，IE浏览器版本在（涉及）6.0以上，同步需要安装flashplayer插件。
请各队至少多备一台电脑，以防万一。
三、公司运营流程
公司运营流程建议按照运营流程表中列示流程严格执行。
本次比赛不需要在系统中填报表，也不需要上交纸质报表。
各类表格自行准备，组委会不提供。
四、竞赛规则
1．生产线
生产线
购买费
安装周期
生产周期
总转产费
转产周期
维修费
残值
手工线
35W
无
2Q
0W
无
5W/年
5W
租赁线
0W
无
1Q
20W
1Q
70W/年
-70W
自动线
150W
3Q
1Q
20W
1Q
20W/年
30W
柔性线
200W
4Q
1Q
0W
无
20W/年
40W
无论何时出售生产线，从生产线净值中取出相称于残值某些计入钞票，净值与残值之差计入损失；
只有空并且已经建成生产线方可转产；
当年建成生产线、转产中生产线都要交维修费；
生产线不容许在不同厂房移动；
租赁线不需要购买费，不用安装周期，不提折旧，维修费可以理解为租金；其在出售时（可理解为退租），系统将扣70W/条清理费用，记入损失；该类生产线不计小分；
手工线不计小分。
2．折旧（平均年限法）
生产线
购买费
残值
建成
第1年
建成
第2年
建成
第3年
建成
第4年
建成
第5年
手工线
35W
5W
0
10W
10W
10W
自动线
150W
30W
0
30W
30W
30W
30W
柔性线
200W
40W
0
40W
40W
40W
40W
当年建成生产线当年不提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以继续使用。
3．融资
贷款类型
贷款时间
贷款额度
年息
还款方式
长期贷款
每年年初
所有长贷和短贷之和不能超过上年权益3倍
10%
年初付息，到期还本；每次贷款为不不大于10整数
短期贷款
每季度初
5%
到期一次还本付息；
每次贷款为不不大于10整数
资金贴现
任何时间
视应收款额
10%（1季，2季），
12.5%（3季，4季）
变现时贴息，可对1，2季应收联合贴现（3，4季同理）。
库存拍卖
原材料八折，成品按成本价
提请注意：
长贷利息计算，所有不同年份长贷加总再乘以利率，然后四舍五入算利息。
短贷利息是按每笔短贷分别计算。
4．厂房
厂房
买价
租金
售价
容量
厂房出售得到4个账期应收款，紧急状况下
可厂房贴现（4季贴现），直接得到钞票，如厂房中有生产线，同步要扣租金。
大厂房
400W
40W/年
400W
4条
中厂房
270W
27W/年
270W
3条
小厂房
180W
18W/年
180W
2条
每季均可租或买，租满一年厂房在满年季度（如第二季租，则在后来各年第二季为满年，可进行解决），需要用“厂房解决”进行“租转买”、“退租”（当厂房中没有任何生产线时）等解决，如果未加解决，则本来租用厂房在满年季末自动续租；厂房不计提折旧；生产线不容许在不同厂房间移动。
厂房使用可以任意组合，但总数不能超过四个；如租四个小厂房或买四个大厂房或租一种大厂房买三个中厂房。
5．市场准入
市场
开发费
时间
开发费用按开发时间在年末平均支付，不容许加速投资，但可中断投资。
市场开发完毕后，领取相应市场准入证。
本地
10W/年
1年
区域
10W/年
1年
国内
10W/年
2年
亚洲
10W/年
3年
国际
10W/年
4年
不必交维护费，半途停止使用，也可继续拥有资格并在后来年份使用。
市场开拓，只有在第四季度才可以点击。
6．资格认证
认证
ISO9000
ISO14000
开发费用按开发时间在年末平均支付，不容许加速投资，但可中断投资。
ISO开发完毕后，领取相应认证。
时间
2年
2年
费用
10W/年
15W/年
不必交维护费，半途停止使用，也可继续拥有资格并在后来年份使用。
ISO认证，只有在第四季度才可以点击。
7．产品
名称
开发费用
开发周期
加工费
直接成本
产品构成
P1
10W/季
2季
10W/个
20W/个
R1
P2
10W/季
3季
10W/个
30W/个
R2+R3
P3
10W/季
4季
10W/个
40W/个
R1+R3+R4
P4
10W/季
5季
10W/个
50W/个
R2+R3+P1（注意P1为中间品）
P5
10W/季
6季
10W/个
60W/个
R3+R4+P2（注意P2为中间品）
8．原料
名称
购买价格
提前期
R1
10W/个
1季
R2
10W/个
1季
R3
10W/个
2季
R4
10W/个
2季
9．紧急采购
付款即到货，原材料价格为直接成本2倍，成品价格为直接成本3倍。
紧急采购原材料和产品时，直接扣除钞票。
上报报表时，成本依然按照原则成本记录，紧急采购多付出成本计入费用表损失项。
10．选单规则
投10W广告有一次选单机会，每增长20W多一次机会，如果投不大于10W广告则无选单机会，但仍扣广告费，对计算市场广告额有效，广告投放可以是非10倍数，如11W，12W。
投广告，只有裁判宣布最晚时间，没有最早时间。
即你在系统经营结束后可以立即投广告。
以我市场本产品广告额投放大小顺序依次选单；如果两队我市场本产品广告额相似，则看我市场广告投放总额；如果我市场广告总额也相似，则看上年我市场销售排名；如仍无法决定，先投广告者先选单。
第一年无订单。
选单时，两个市场同步开单，各队需要同步关注两个市场选单进展，其中一种市场先结束，则第三个市场及时开单，即任何时候会有两个市场同开，除非到最后只剩余一种市场选单未结束。
如某年有本地、区域、国内、亚洲四个市场有选单。
则系统将本地、区域同步放单，各市场按P1、P2、P3、P4、P5顺序独立放单，若本地市场选单结束，则国内市场及时开单，此时区域、国内二市场保持同开，紧接着区域结束选单，则亚洲市场及时放单，即国内、亚洲二市场同开。
选单时各队需要点击相应“市场”按钮，一市场选单结束，系统不会自动跳到其她市场。
提请注意：
●浮现确认框要在倒计时不不大于5秒时按下确认按纽，否则也许导致选单无效；
●在某细分市场（如本地、P1）有多次选单机会，只要放弃一次，则视同放弃该细分市场合有选单机会；
●本次比赛无市场老大；
●破产队可以参加选单。
11．竞单会（系统一次同步放3张订单同步竞，并显示所有订单，第三、六年有）
参加竞标订单标明了订单编号、市场、产品、数量、ISO规定等，而总价、交货期、账期三项为空。
竞标订单有关规定阐明如下：
竞拍会单子，价格、交货期、账期都是依照各个队伍状况自己填写选取，系统默认总价是成本价，交货期为1期交货，账期为4账期，如要修改需要手工修改。
投标资质
参加投标公司需要有相应市场、ISO认证资质，但不必有生产资格。
中标公司需为该单支付10W标书费，在竞标会结束后一次性扣除，计入广告费里面。
（如果已竞得单数+本次同步竞单数）*10>钞票余额，则不能再竞。
即必要有一定钞票库存作为保证金。
犹如步竞3张订单，库存钞票为54W，已经竞得3张订单，扣除了30W标书费，还剩余24W库存钞票，则不能继续参加竞单，由于万屡次竞得3张，24W库存钞票局限性支付标书费30W。
为防止恶意竞单，对竞得单张数进行限制，如果{某队已竞得单张数>ROUND（3*该年竞单总张数/参赛队数）}，则不能继续竞单。
提请注意：
●ROUND表达四舍五入；
●如上式为等于，可以继续参加竞单；
●参赛队数指经营中队伍，若破产继续经营也算在其内，破产退出经营则不算其内。
如某年竞单，共有40张，20队（含破产继续经营）参加竞单，当一队已经得到7张单，由于7>ROUND（3*40/20），因此不能继续竞单；但如果已经竞得6张，可以继续参加。
投标
参加投标公司须依照所投标订单，在系统规定期间（90秒，以倒计时秒形式显示）填写总价、交货期、账期三项内容，确认后由系统按照：
得分=100+（5-交货期）*2+应收账期-8*总价/（该产品直接成本*数量）
以得分最高者中标。
如果计算分数相似，则先提交者中标。
提请注意：
●总价不能低于（可以等于）成本价，也不能高于（可以等于）成本价三倍；
●必要为竞单留足时间，如在倒计时不大于等于5秒再提交，也许无效；
●竞得订单与选中订单同样，算市场销售额；
●竞单时不容许紧急采购，不容许市场间谍；
●破产队不可以参加投标竞单。
12．订单违约
订单必要在规定季或提前交货，应收账期从交货季开始算起。
应收款收回系统自动完毕，不需要各队填写收回金额。
13．取整规则（均精准或舍到个位整数）
违约金扣除——四舍五入；（每张单分开算）
库存拍卖所得钞票——四舍五入；
贴现费用——向上取整；
扣税——四舍五入；
长短贷利息——四舍五入。
14．特殊费用项目
库存折价拍卖、生产线变卖、紧急采购、订单违约、计入其她损失；增减资计入股东资本或特别贷款（均不算所得税）。
提请注意：
增资只合用于破产队。
15．重要参数
提请注意：
●每市场每产品选单时第一种队选单时间为65秒，自第二个队起，选单时间设为40秒；
●初始资金为600W（详细金额以比赛现场发布为准）；
●信息费1W/次/队，即交1W可以查看一队公司信息，交费公司以EXCEL表格形式获得被间谍公司详细信息。
（可看到信息框架构造如附件EXCEL表所示）
●间谍无法看到对手选单状况。
16．竞赛排名
完毕预先规定经营年限，将依照各队最后分数进行评分，分数高者为优胜。
总成绩＝所有者权益×（1＋公司综合发展潜力/100）-罚分
公司综合发展潜力如下：
项目
综合发展潜力系数
自动线
+8/条
柔性线
+10/条
本地市场开发
+7
区域市场开发
+7
国内市场开发
+8
亚洲市场开发
+9
国际市场开发
+10
ISO9000
+8
ISO14000
+10
P1产品开发
+7
P2产品开发
+8
P3产品开发
+9
P4产品开发
+10
P5产品开发
+11
提请注意：
●如有苦干队分数相似，则最后一年在系统中先结束经营（而非指在系统中填制报表）者排名靠前。
●生产线建成即加分，不必生产出产品，也不必有在制品。
手工线、租赁线、厂房无加分。
17．罚分规则
⑴运营超时扣分
运营超时有两种状况：
一是指不能在规定期间完毕广告投放（可提前投广告）；二是指不能在规定期间完毕当年经营（以点击系统中“当年结束”按钮并确以为准）。
惩罚：
按总分50分/分钟（不满一分钟算一分钟）计算罚分，最多不能超过10分钟。
如果到10分钟后还不能完毕相应运营，将取消其参赛资格。
提请注意：
投放广告时间、完毕经营时间及提交报表时间系统均会记录，作为扣分根据。
（2）摆盘错误经裁判核算扣50分/次。
（3）其他违规扣分
在运营过程中下列状况属违规：
a对裁判对的判罚不服从；
b在比赛期间擅自到其她赛场走动
c指引教师擅自进入比赛现场
d其她严重影响比赛正常进行活动
如有以上行为者，视情节轻重，扣除该队总得分200-500分。
18．破产解决
当参赛队权益为负（指当年结束系统生成生成资产负债表时为负）或钞票断流时（权益和钞票可觉得零），公司破产。
参赛队破产后，由裁判视状况恰当增资后继续经营。
破产队不参加有效排名。
为了保证破产队但是多影响比赛正常进行，限制破产队每年用于广告投放总和不能超过60W。
不容许参加竞单。
19．操作要点
✓生产线转产、下一批生产、出售生产线均在相应生产线上直接操作；
✓应收款收回由系统自动完毕，不需要各队填写收回金额；
✓只显示可以操作运营图标；
✓选单时必要注意各市场状态（正在选单、选单结束、无订单），选单时各队需要点击相应“市场”按钮，一市场选单结束，系统不会自动跳到其她市场。
界面如图。
20．系统整体操作界面
21．关于摆盘和巡盘
本次大赛过程中使用卡片摆盘，只需要摆出当年结束状态，中间过程不规定。
本次摆盘只规定摆出生产线（含在制品）、在建工程、钞票、应收款（涉及金额与帐期）、原料库存、产成品库存、各种资格；不需要摆厂房、各类费用、原料订单；年末由裁判统一发令，可观看对手盘面和电脑屏幕，并可规定对方点开任何信息，且不容许回绝。
巡盘期间至少留一人在本组。
不容许操作对手电脑。
提请注意：
●钞票及应收款——在空白卡片手工填写金额，放在相应位置；
●原料及产品库存——在标记上手工填写数量，放在仓库；
●在建工程——将投资金额放在生产线上（背面朝上），在生产线上手工标出所生产产品；
●生产线净值——手工填写空白卡片放净值处；
●在制品——用产品标记放置于生产线相应生产周期处；
●各类资格——投入完毕摆上相应资格卡片，中间投入金额不用摆；
●如遇卡片不够用，可自行参照用小纸片代替，所有填写用铅笔。
22．网络设立、服务器地址及登录注意事项
一队分派一种IP，依照所分派队号设立。
如：
队号为U01，则IP为192.168.0.101和，以此类推。
请在本地连接中设立，如图：
（考虑操作系统区别，IP设立略有不同，请各队提前学会如何设立IP，比赛时不负责指引。
）
子网掩码、网关、DNS可不设。
服务器地址统一为：
192.168.0.8
登录帐号为：
U01、U02等（大写U），初始密码统一为：
1，登录后务必修改密码。
23．凡是由于未仔细阅读并遵循本规则，导致比赛中浮现不利局面，成员会均不负责。
24.试用版申请地址：
（限于熟悉流程和系统）。
大赛提供交流群：
（群二），84481794（群一）；指引教师群（），加入时请阐明学校、姓名、指引教师。
25．技术征询：
丁经理
江西省大学生“用友杯”沙盘模仿经营大赛组委会对以上规则享有最后解释权。
江西省大学生“用友杯”沙盘模仿经营大赛组委会
9月1日
附：
大赛注意事项
1.关于租赁线，不会双重扣费。
租赁线如果四季度不退租话，那么年终就会扣除70W维修费，如果次年第一季度，再出售（变卖生产线解决）话，又会扣除70W其她损失费用。
如果第一年第四季度就出售话，只会扣除70W其她损失费用，不会再扣70W维修费。
出售租赁线产生70W费用算在其她损失里面。
这个时候请特别注意你公司钞票与否足够，如果不够会导致直接破产。
2.竞单市场拿到订单，每张订单支付10W标书费，在竞标会结束后一次性扣除，算在广告费里面。
3.关于系统规定，建议采用IE6\IE7浏览器，其她浏览器需要自行测试，但不保证系统稳定性。
4.建议参赛时候先重新安装操作系统并装好杀毒软件，保证系统无毒和顺畅。
5.比赛过程中如浮现异常状况，必要第一时间迅速告知裁判，由裁判依照状况进行解决。
如果有录屏以录屏为参照根据，录屏软件事先自行选取、自行调试，如由于录屏软件导致系统缓慢后果自负。
6.比赛前注意校对系统时间，比赛过程中所有时间以服务器时间为准。
7.登录系统 初始密码为1，顾客名为大会指定顾客名，请仔细核对，不要误登别人顾客名。
登录注册必要填写真实学校全名和参赛队员真实姓名。
登录注册后，建议设立超过8位数，数字与字母混编密码，并做好密码保密工作。
8.每年询盘时候，请如实回答对手提出关于系统中可见信息。
9.投广告时间，只有最晚时间，没有最早时间。
即你在系统经营结束后可以立即投广告。
并且勉励提前投广告，由于其她条件同样，提前投可先选单。
10.遇到系统卡死状态时，及时告知裁判，然后关闭浏览器，重新打开重新登录。
依然不行，由裁判来解决。
11.关于建成和投资时间以及涉及折旧问题：
例如自动线第一年第2季度开始投资建设，建设周期3个季度，那么到第一年第四季度为在建工程
a）到次年第一季度为建成
b）因而第一年这条生产线不需要维修更不需要折旧
c）次年这条线需要维修但不需要折旧
d）第三年这条线需要维修也需要折旧
12.厂房退租规定有2点
a）①、必要厂房里生产线所有卖完即厂房为空
b）②、必要是在什么时候租什么时候退租例如第一年第2季度租那么只有在第三年第2季度才可以退
13.ISO认证和市场开拓，是每年年末做事情，只有在第四季度才会变亮，才可以点击。
14.所得税，在用友ERP沙盘中是一种综合概念，大概可以理解成你模仿公司经营赚钱某些所要交税费。
交税满足几种条件是：
a）①、经营公司上一年权益+今年税前利润>模仿公司初始权益
b）②、经营当年赚钱（税前利润为正）
c）满足以上2个条件意味着要开始交所得税。
d）详细详细解说可以参照
e）间谍无法看到对手选单状况。
15.竞拍会单子，价格、交货期、账期都是依照各个队伍状况自己填写选取，系统默认总价是成本价，交货期为1期交货，账期为4账期，如要修改需要手工修改。
如果不打算参加这张单子竞标，最佳不要点击该单子。
16.紧急采购成品，算成本时候，依然用该成品直接成本计算，超过某些计入“其她损失”里面（如紧急采购P1耗费60W，成本依然计为20W，此外40W计入其她损失）。
紧急采购原材料，算成本时候，依然只算10W，多支付10W，计入其她损失里面。
17.出售生产线时，如果生产线净值不不大于该生产线残值话，生产线残值某些会直接计入钞票，而不不大于残值某些，计入其她损失里。
18.每年经营结束会将所有队三张报表下发，供各队研判，开单前发广告。
19.请事先准备好运营流程表、会计报表、草稿纸、接线板、铅笔等，组委会不提供。
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