市贸促支会工作总结及工作思路Word文档下载推荐.docx

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年初，按照省贸促会的安排，邀请市商贸委王永堂副主任向日本贸易振兴机构北京代表处赴甘考察人员介绍了兰州市情、外向型经济发展现状及今后发展的思路，表达了期望加强与日本企业合作的意愿；

7月初，邀请美中贸易全国委员会商务咨询顾问瑞拜克女士（ms.rebcccakarnak）一行2人来兰访问，参加第十三届兰洽会开幕式、参观了展馆，对兰州的投资环境进行实地详细考察。

在兰期间，他们就我市经济发展状况及投资环境，同市商贸委王汝荣副主任及市发改委、市环保局相关业务处室的负责人进行广泛深入地座谈交流，实地考察了兰州经济技术开发区、兰州高新技术产业开发区和中美合资企业兰州路博润——兰炼添加剂有限公司、兰州兰石国民油井工程有限公司和甘肃中粮可口可乐饮料有限公司；

在考察的基础上，他们撰写出“第三只眼看兰州-撩起面纱吸引更多外资”一文刊登在《美中商贸评论》上，从地理位置、空气状况、经济状况、商业环境、兰州未来展望等五个方面对我市的投资环境状况和今后发展做了详实的正面宣传介绍，兰州成为继杭州之后该委员会向美国企业推介的中国城市。

另一方面，为了促进企业走向国际市场、拓展市场和发展空间，我们把出展出访作为重点来抓。

年初，按照省分会的安排部署，多方宣传埃及在非洲和中东地区的门户作用以及开罗经济与我市经济的互补性，动员、组织企业积极参加“第38届开罗国际博览会”。

经过3个月的紧张工作，配合省贸促分会完成了组织兰州地区20家企业参加由孙小系副省长率领的甘肃省政府及经贸代表团访问埃及并参加了“第38届开罗国际博览会”。

博览会期间，甘肃省粮油进出口公司与阿联酋阿迪亚公司签署了50吨羊肉出口合同，金额9.8万美元；

省物产集团签署了6万美元的轻工产品出口合同；

亚盛等公司签署了一批意向合同书，这对我市加快实施走出去战略，推动外向型经济发展起到了积极的促进作用。

从4月份开始，我们又结合农业扶贫开发，与有关方面联系，策划组织了兰州市农业代表团一行5人，于8月份赴欧洲考察访问，考察团在德期间，与联邦农业部长助理带领的农业专家进行了交流座谈，并参观了当地先进的农业技术与生产情况，该团的成功组织开创了我会自己组团的历史，也为今后组织类似考察访问活动积累了一定经验。

在扩大与国（境）外商协会联系联络的同时，我们还非常重视与国内贸促分支机构的联系联络和工作交流，8月份，借参加国家贸促会在贵阳举办全国贸促系统分支机构领导培训班及培训工作会议的机会，与沈阳市贸促分会、哈尔滨市贸促分会、连云港市贸促支会等10多家分支机构座谈，了解学习他们的工作经验；

还先后到成都市贸促分会、贵阳市贸促支会、施秉地区贸促支会学习考察，听取他们的经验介绍，互相探讨贸促事业发展的方法和思路。

（二）坚持以企业为本，围绕企业开展服务工作企业是贸促会的对象和基石，贸促会是企业参与市场竞争的向导。

基于此，我们始终把企业作为贸促事业发展的根本，放在贸促工作的主导地位，常抓不懈。

一是针对兰州外向型企业迅速增加，许多集体企业、民营企业与私营企业参与国际经济积极性非常高涨的实际情况，坚持走访企业，调查研究，帮助企业发展壮大。

今年以来，我们组织人力，集中走访了其中40多家重点企业，和企业负责人面对面地交流座谈，耐心向他们介绍贸促会的职责职能和服务内容，虚心听取企业生产经营情况的介绍，广泛整训对贸促会工作的意见、建议与要求，通过实地调研，既了解企业的生产经营情况及企业急需解决的问题，又达到了增强沟通的目的，为今后更好的服务政府、服务企业积累了丰富的资料。

对企业调研之后，就我市中小外贸企业的发展现状，形成了调研报告，从帮助企业利用中小企业国际市场开拓资金、提供信息等方面，提出了具体的工作思路，特别是针对大多企业流动资金缺乏的状况，我们与相关金融机构联系协商，期望能够为企业发展做好金融服务，尽管由于种种原因，银企对话活动未能顺利召开，但还是为我们今后开展此类服务于企业的工作积累了经验。

二是在组织企业走出国门参与国际市场竞争的同时，充分利用香港贸发局来兰和省经委、省贸促会共同举办“利用香港优势、开拓国际市场”为主题的“陇港经贸合作研讨会”的时机，组织兰州南特数码科技公司、兰州金安新包装有限公司等有关企业及中介组织、市商业银行的负责人参加，听取了香港贸发局驻北京首席代表冯渤先生、香港投资推广署内地投资推广主管徐慧敏女士、普华永道会计师事物所合伙人林兆容先生等香港经贸界的有关人员，就进一步加强甘肃与香港经贸交流和合作，提升我省外贸企业的综合竞争力，把握和利用cepa实施带来的新商机，利用香港商贸平台开拓国际市场发表的精彩演讲。

通过参加研讨会，使企业界人士了解了香港的经贸情况及香港贸发局、香港投资推广署的各项服务职能，了解了企业在香港上市的条件和程序，必将有助于企业在今后的对外发展中，通过香港这个商贸平台拓展国际市场。

三是根据企业对国家有关扶持外贸发展资金使用、出口退税政策及相关业务流程不明了的实际，在省贸促会的领导下，克服了一无经验、二缺少人员、资金又极为紧张等诸多困难，经过近两个月的策划筹备，于11月中旬，承办了由省贸促分会主办的“全省中小企业外贸综合业务培训班”。

为了尽心竭力搞好这次培训活动，我们及时向省分会会务部领导汇报、求得指导帮助，反复与省商务厅、兰州海关、省国税局、甘肃出入境检验检疫局、省外汇管理局、中国银行等部门和单位衔接协商，邀请专门人员全面讲解外贸发展各项专项基金的使用、出口退税新政策概述及具体操作流程、中小企业开拓国际市场资金的运用、海关报关流程及操作、商检单证主要类型及办理程序、进出口外汇核销的办理、信用证（l/c）审单业务等专业知识及各个环节业务办理流程。

这次培训班有来自全省100余家外贸经营企业的170多名业务主管人员、专业人员、单证办理人员和财务人员参加，其中我市有50余家企业和城关区国际商会的80余人参加了培训。

本次培训班是全省贸促系统规模最大、人数最多、综合服务质量最高的一次培训班；

也是秩序最好，效果最明显、学员反映最满意的一次培训班。

通过举办这次培训班，既锻炼了队伍，又增强了贸促会和企业之间的联系，贸促会作为政府和企业的桥梁，得到了各类企业的认可、信任和支持。

（三）搭建信息服务平台，促进企业走向国际市场信息工作是贸促会的基础性工作和重要内容，也是帮助企业走向国际市场的关键所在。

为了有针对性地为企业提供信息服务，帮助更多的企业走出去拓展发展空间，年初，我们制发了《企业情况调查表》近100份，按照企业反馈的意见，将企业的基本情况、开拓国际市场的需求等录入“企业数据库”，目前入库企业近40家，初步建立了支会的企业数据库。

在此基础上，为使企业有效开拓国际市场，主动参与国际市场竞争，我们以具有“走出去”潜能和意愿的中小企业为重点，精选了20家外贸企业，将其基本情况和项目等资料录入进中国贸促网企业服务平台（简称eccpit），通过eccpit对外宣传发布，帮助企业提高对外知名度，促动企业尽快与国际市场接轨。

（四）创办《兰州贸促》，发展壮大会员队伍贸促会作为促进地区经济国际化桥梁，在地区外向型经济发展中起着助推作用。

为使更多的单位和企业了解贸促会的宗旨、职责和工作，使兰州市贸促支会更好的服务于政府和企业，我们学习借鉴外地贸促会的经验，安排专人多方收集资料，二季度编辑印发了《兰州贸促》这一兰州市贸促支会内部刊物，《兰州贸促》以广大企业和从事外向型经营的个人为服务对象，以详实的内容，多样的形式，快捷的方式及时为服务对象提供有关涉外经贸政策、展会、出访以及国际市场行情、国际资本流向等信息，为我市企业及个人开拓国际市场、开展国际经济合作与交流提供帮助。

会员工作是贸促会一项长期的工作，也是贸促事业发展的基石。

为此，我们始终把发展会员、壮大贸促队伍放在突出位置来安排部署，采取有力措施抓落实。

根据兰州外向型企业急剧增加的实际，我们把吸收各类企业，特别是外资企业、集体企业、民营企业、私营企业入会作为重点，向企业宣传贸促会的章程、宗旨等，介绍兰州市贸促支会的工作和兰州贸促事业的现状，使企业对贸促会有更深的认识和了解，今年以来新发展了企业会员15家。

（五）创新思维，积极探索贸促工作新路子贸促工作既无固定的模式可循，又无先例可考。

贸促工作要上台阶，必须与时俱进、开拓创新。

今年年初，为了更好的加强兰州与香港的经贸合作，使兰州企业充分利用香港国际贸易平台，根据cepa协议，我们提出了在兰州举办首届香港产品展博会的建议，并及时向香港贸发局等11家香港商协会征询意见，表示了我们希望能与其携手为兰港两地企业和产品搭建一个展示、交流的平台的愿望。

此举得到香港中华总商会等机构的积极反应。

尽管由于时机尚不成熟，此项活动未能举办，但还是为今后开展此类活动寻找到了合作伙伴、探索了路子、积累了经验。

一季度，按照市商贸委领导的安排和要求，及时了解甘肃长安餐饮经营管理公司在香港举办“敦煌地图”饮食文化节的意图，并协助其在香港京华国际大酒店举办了为期45天的“丝绸之路——敦煌美食节”。

通过该美食节的成功举办，扩大了“敦煌菜”的影响，为“敦煌菜”今后走出省门、走出国门、走向世界迈出了坚实的一步；

宣传了甘肃、兰州的历史文化、名优产品和投资环境；

为甘肃、兰州餐饮业“走出去”进行了有益探索，将对我省、我市很多富有特色的餐饮业品牌产品“走出去”起到积极的促动作用。

根据我市会展业发展的实际，探询规范会展业发展的路子。

指定专人，多方与其他省市分支会联系，了解各地有关展会管理的措施和办法。

目前已经收集了大连、厦门、长春等城市的有关会展业发展的指导意见和具体的展会管理办法。

结合这些成功的经验，下一步，我们考虑挑选几个在会展管理方面比较成功的城市，实地考察后结合兰州实际，提出成立兰州市的展览业协会、规范会展业的办法。

（六）加强内部建设，提高整体队伍素质支会队伍素质对发展贸促事业起着重要的作用。

为此，我们一方面按照市委和市商委党组的统一部署，组织全体党员参加了由市商委党组牵头组织开展的保持党员先进性教育活动，学习中，按照市商贸委党组的安排部署，参加集中学习和“五个一”活动，并注重结合我市对外开放和外向型经济发展的情况，结合学习贯彻万季飞会长在全国贸促工作会议上的讲话精神，查找我会与兄弟支会的差距，切实解决存在问题，进一步树立党员责任，增强了为政府、为企业服务的责任感和使命感，做到了“两不误、两促进”，通过开展保持共产党员先进性教育活动，用党员的实际行动激发和带动了全员开展贸促工作的积极性和创造力。

另一方面，坚持例会制度，严格工作部署和检查。

我们每周都要召开工作例会，听取上周工作情况的汇报和本周工作安排，对存在的问题及时指出来，予以改进。

同时，还利用召开例会的时间，指定专人结合自己学习的收获讲解国家有关法律法规及外经贸专业知识、贸促工作面临的形势和任务等，通过学习共同提高。

此外，加强了会机关的制度和作风建设。

制定了《兰州市贸促支会机关工作规则》、《兰州市贸促支会会议制度》、《兰州市贸促支会考勤办法》、《兰州市贸促支会信息工作规则》、《兰州市贸促支会会务工作规则》等，严格制度管理，有力地促进了“学习型、服务型、创新型、落实型”四型机关的创建活动，推进了干部职工思想、工作作风的转变，提高了全员素质。

（七）根据委领导的安排，完成了临时性工作任务。

一是参与完成了XXXX年全市商务工作会议市政府领导讲话材料的起草，市商贸委领导工作报告的修改任务；

二是参与了“十一五”商务发展规划的起草、修改工作。

尽管过去的一年，兰州市贸促支会的工作取得了一定成绩，为“十五”划上了比较圆满的句号，但依然存在不少不足和困难。

一是基层机构建设没有突破，除了城关区国际商会外，其他县区和两个国家级开发区尚未成立贸促工作机构，致使许多工作无法延伸和开展；

二是人员编制少、没有内设机构，这与当前贸促事业快速发展的局面极为不适应，既影响了对外交流，也影响了正常工作的开展；

三是缺乏专门的外语人才，影响了对外联络工作的正常开展；

四是没有兰州贸促网，在推介兰州、推介企业，服务政府和企业方面形成了“短腿”，等等。

需要在今后的工作中加以改善和改进。

二、XXXX年工作思路XXXX年，是实施“十一五”规划的第一年，也是兰州贸促事业发展壮大的关键一年。

因此，做好XXXX年的贸促工作极为重要。

围绕市委、市政府“提前、升位、两位数”的指导思想和国家贸促会、省贸促会“打造贸促品牌”的总体要求，XXXX年兰州市贸促支会工作的指导思想是：

贯彻落实“三个代表”重要思想和党的十六大和十六届四中、五中全会精神，紧紧围绕全面建设小康社会的重要战略部署，以《中国贸促会改革发展纲要》为指导，坚持服务创新，发挥自身优势，强化服务功能，努力为我市相关机构和广大企业开展对外经济贸易提供法律、信息咨询服务，多方联络客户，为我市企业走向世界、发展外向型经济牵线搭桥，大力促进我市经济与国际经济接轨，为兰州全面建设小康社会做出应有的贡献。

XXXX年工作的总体思路是：

树立一个观念，围绕一个中心，突出两个重点，坚持四个促进，做好八项工作。

树立一个观念：

即树立“大贸促”的观念。

顺应国际经济全球化和中国加入世贸组织、对外开放进一步扩大的新形势，特别是兰州提前开放外资金融机构经营人民币业务的有利时机，在搞好传统业务的基础上，主动承担起过去政府部门的部分社会公共服务功能，努力拓展新的工作领域，不断增加工作的覆盖面，为逐步把贸促会建设成为兰州地区有影响、有实力、有代表性的公共服务机构奠定基础，切实发挥好贸促会是政府发展外向型经济的参谋和助手作用、企业参与市场竞争的向导和益友作用、促进我市经济国际化的桥梁作用。

围绕一个中心：

就是围绕全面建设小康社会这个中心，上跟政府，下联企业，充分发挥贸促会、国际商会中介组织作用。

凡是对我市经济发展有利的事，对我市大开放、大开发有利的事，都要致力于研究、探索，积极开展富有实效的促进工作。

抓住两个重点：

一是突出招商引资重点。

针对我市经济建设发展需要外资，企业改造、新开发的建设项目需要外资的实际，围绕发展抓项目，把贸促会工作的触角延伸到招商引资的全过程，充分利用自身独特优势及多年来建立起的合作关系，积极向外推介招商项目。

在引资之前，当好侦察兵、信息联络员和先遣队；

引进中，当好纽带和桥梁；

引进后，要通过贸促会特有的法律服务功能，帮助办好有关手续，维护投资者的合法权益。

二是突出促进对外贸易重点。

更好地为企业牵线搭桥，提供信息，寻求客户，促进、帮助企业在国际、国内大市场中提高竞争能力，促进我市有更多的产品走向国际市场，推动兰州外向型经济快速发展。

坚持四个促进：

即坚持促进国际贸易，坚持促进利用外资，坚持促进企业国际化经营，坚持促进经济合作。

做好八项重点工作：

（一）加强对外宣传联络工作，拓展对外交往与合作渠道。

一是除继续组织相关方面和企业参加国家贸促总会、省贸促分会的有关出访、出展活动外，积极探索、力争单独组织我市相关单位和企业赴外进行考察和经贸交流2次。

重点做好XXXX年5月份朝鲜平壤国际贸易博览会的组织参展工作。

二是继续做好来访团组的接待工作，宣传我市投资环境和重点投资项目，组织投资者来兰参观考察，为企业牵线搭桥，推介项目，寻求合作伙伴。

三是密切与各方面的关系，调动会内会外各方面的积极性，为企业的项目开发、招商引资提供力所能及的服务，帮助企业提高项目开发的成功率。

四是主动与美中全国贸易委员会联系协商，力争组织兰州经贸代表团赴美国推介投资环境和引资项目，促进兰州企业与美国企业的合作。

（二）深入调研，了解情况，有针对性地开展企业走出去的促进工作。

以外商投资企业、集体企业、民营企业、私营企业为重点对象，继续深入会员单位、各类企业开展调研，多方了解企业的生产和产品营销情况和发展外向型经济的需求，推动企业走向国际市场，在促进企业国际化经营方面探索和积累经验。

要把注意力集中到为中小企业服务上，及时为企业和政府部门收集、提供世界各国、各地区贸易和投资环境、企业名录等方面的资料，提供以国际市场为主的国际经贸信息，同时，面向国外工商界，提供兰州的企业和产品信息，引导外贸、工业企业和高新技术、服务业、农业等各行业企业走出国门，开拓国际市场，寻求更广阔的发展空间。

（三）建立健全贸促组织网络，壮大贸促队伍。

继续加强与县区政府的联系沟通，积极推动各县区、各行业和对外开放先导区建立贸促工作机构，年内争取设立县区级贸促会1——2家。

同时继续广泛吸收各类企业、特别是外商投资企业、集体企业、民营企业、私营企业加入贸促会（国际商会），发展壮大会员队伍，争取到年底兰州市贸促支会的会员企业达到80家。

（四）积极为政府和会员企业提供信息咨询服务。

继续办好信息刊物（《兰州贸促》），提高质量，增大容量，扩大服务客户，同时利用其它信息平台，积极为政府和会员企业提供服务。

（五）寻求支持，力争建设兰州市贸促支会网站。

积极争取各级财政、各类资金支持，争取年内建设完成兰州市贸促支会网站，实现与国家贸促会和省贸促会的互联互通，并将支会会员企业的情况、兰州产品供求信息和兰州市招商项目在网上对外发布，促进兰州招商引资和发展对外贸易。

（六）加强支会工作队伍建设，不断提高支会的整体素质和对外形象。

加强对工作人员的职业道德教育，树立敬业爱岗精神和全局观念；

要加强业务学习，及时组织工作人员学习经贸业务、金融知识、法律常识等多学科的知识，不断了解新情况，研究新政策，提高贸促工作人员的综合业务素质；

加强内部制度管理，修订完善各项规章制度，改进工作作风，提高工作效率，遵守外事纪律，树立良好的整体形象，努力为全市的经济建设服务。

（七）创造条件，力争成立兰州市展览业协会。

组织专人赴外地贸促分支会考察学习，搜集和积累经验，在条件成熟时，报请有关方面同意后，力争成立兰州市展览业协会，规范兰州会展业，促进会展经济发展。

（八）积极筹备，力争完成贸促会换届工作。

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