巴拉巴拉童装营销战略分析.docx

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巴拉巴拉童装营销战略分析

学校代码：

11517

学号：

************

HENANINSTITUTEOFENGINEERING

毕业论文

题目巴拉巴拉童装营销战略分析

学生姓名

专业班级市场营销

学号

系（部）工商治理

指导教师

完成时刻2021年5月18日

河南工程学院论文版权利用授权书

本人完全了解河南工程学院关于搜集、保留、利用学位论文的规定，同意如下各项内容：

依照学校要求提交论文的印刷本和电子版本；学校有权保留论文的印刷本和电子版，并采纳影印、缩印、扫描、数字化或其它手腕保留论文；学校有权提供目录检索和提供本论文全文或部份的阅览效劳；学校有权按有关规定向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版；在不以获利为目的的前提下，学校能够适当复制论文的部份或全数内容用于学术活动。

论文作者签名：

年月日

河南工程学院毕业设计（论文）原创性声明

本人郑重声明：

所呈交的论文，是本人在指导教师指导下，进行研究工作所取得的功效。

除文中已经注明引用的内容外，本论文的研究功效不包括任何他人创作的、已公布发表或没有公布发表的作品的内容。

对本论文所涉及的研究工作做出奉献的其他个人和集体，均已在文中以明确方式标明。

本学位论文原创性声明的法律责任由本人承担。

论文作者签名：

年月日

毕业论文任务书

题目巴拉巴拉童装营销战略分析

专业市场营销学号姓名

要紧内容：

本文要紧对巴拉巴拉童装的营销战略进行了分析。

第一写研究的背景、意义、所用研究工具等，接着对公司进行简单介绍，然后对公司内外部环境进行分析，在此基础上运用SWOT模型对公司优势、劣势、所面临的机遇及要挟进行分析，接着对公司现行营销战略进行分析。

最后提出对巴拉巴拉童装营销战略的建议及实施方法。

预期功效：

（1）分析出巴拉巴拉童装现行营销战略存在的不足。

（2）对巴拉巴拉童装的营销战略提出具有建设性的建议。

（3）通过研究分析的那个进程，培育自己独立分析、解决问题的能力。

大体要求：

一、依照毕业论文任务书的要求，向指导教师提出调查研究提纲，在调研基础上拟定毕业论文工作打算，在毕业论文开始两周内写出“开题报告”，内容要紧包括：

调研资料预备情形，设计的目的、要求、技术线路与功效形式，工作任务分解，各段完成的内容及时刻分派、存在的问题等。

交指导教师审查批准后正式开始设计（论文）工作。

学生完成开题报告工作后，应包括查阅资料、外文文献翻译（3000字）、文献综述（3000字）等这些工作也要完成。

二、对本人的毕业论文质量负责，在规按时刻内完成给定的毕业论文各项任务。

毕业设计说明书或论文书写格式遵循《河南工程学院本科生毕业设计（论文）

撰写标准》。

3、主动向指导教师汇报工作进度和碰到的疑难问题，保证每周与指导教师见面很多于两次，并做好毕业设计工作记录（毕业设计（论文）工作记录本由学校统一制作）。

第八学期第8周填写“毕业设计（论文）学生自查表”（附表八）

4、独立完成规定的全数任务，严禁剽窃他人的功效或请他人代做。

五、毕业论文的实际工作时刻不足规按时刻三分之二者，不得参加昔时答辩。

六、毕业论文答辩开始日前一周，须提交出毕业论文全数功效，文档部份按规定装订成册，并向指导教师提出答辩申请。

7、答辩前需进行充分预备：

写出设计说明书或论文提要、发言提纲，绘制必要的图表等。

参加系（部）级、校级答辩需预备Powerpoint汇报提纲。

八、答辩后，应交回所有资料（包括设计说明书、图纸、论文、时期资料、实验原始记录、译文、软件文档等）。

对设计内容中涉及的有关技术资料负有保密责任，未经许可不得擅自对外发表或转让。

要紧参考资料：

［1］菲利普·科特勒，凯文·莱恩·凯勒，王永贵，等.营销治理. 格致出版社 .2020

［2］孟韬,毕克贵.营销策划方式、技术与文案.机械工业出版社 2020

［3］文义明,阎颖然.销售必然要懂的心理学：

金牌销售必知的100个内心营销策略.中国经济出版社.2020

［4］迈克尔·R·所罗门,卢泰宏,杨晓燕.消费者行为学.中国人民大学出版社.2020

［5］菲利普•科特勒,何麻温•卡塔加雅,伊万•塞蒂亚万,等.营销革命3.0：

从产品到顾客，再到人文精神.机械工业出版社.2020

［6］田和实，陈都伟.产品营销策略浅析.科学出版社2007

［7］康纳，屈云波，夏金彪.完美营销：

中小企业品牌营销3步骤.企业治理出版社.2011

［8］昝辉. 网络营销实战密码：

策略、技术、案例.电子工业出版社.2020

［9］梁素娟，王艳明.科特勒营销思想大全集.企业治理出版社.2020

［10］TamarWeinberg，赵俐，刘霞，等.正在暴发的营销革命：

社会化网络营销指南. 机械工业出版社.2020

［11］ 蒋智威，万艳敏，鲁成，等 .服装品牌营销案例集（集团篇）.东华大学出版社.2020

［12］蒋智威，万艳敏，鲁成，等 .服装品牌营销案例集（国际篇）.东华大学出版社.2020

［13］范铁明.服装品牌营销与市场策划.重庆大学出版社.2020

［14］马刚,韩燕.渠道制胜：

服装营销渠道治理.中国纺织出版社.2020

[15]Larsen,E.（1990,September/October）.Materialgirlsandboys:

MadisonAvenuetakesaimatgradeschoolconsumers.UtneReader,pp.23-24.

[16]Pritchard,M.E.,&Myers,B.K.（1992）.Consumereducation:

Apartnershipbetweenschoolsandfamilies.TheJournalofConsumerEducation,10,38-43.

完成期限：

2021年5月

指导教师签名：

专业负责人签名：

年月日

中文摘要I

英文摘要II

巴拉巴拉童装营销战略分析

摘要

本课题是在现今经济环境多变，市场环境不稳固性因素增多的前提下，对巴拉巴拉童装的营销战略的分析和优化。

本文第一分析分析了巴拉巴拉童装外部环境，依照对外部环境的波特五力模型分析，本文得出现今外部环境仍是十分有利于巴拉巴拉童装的进展，可是外部环境对行业对所有的厂家都有一样的效应，因此公司是不是能够顺利的进展，实现自己的战略目标，仍是要看公司的自己的实力，市场从来不缺乏竞争，只有通过猛烈的竞争而活下来的企业才能够取得久远的进展，因此接下来本文又对巴拉巴拉童装的内部环境进行了分析。

最后，运用SWOT分析方式将巴拉巴拉童装内外部环境中的优势、劣势、机遇、要挟结合起来，为企业进展寻觅计谋。

接下来本文详细分析了巴拉巴拉童装目前所采取的营销策略，找出了产品、价钱、渠道等方面在产品营销进程中所面临的要紧问题。

最后，针对所面临的问题，慢慢剖析了产生的本源，找出了同质化竞争是显现这些问题的最全然缘故。

依照对巴拉巴拉童装营销中所碰到的问题和本源的分析，本章提出了巴拉巴拉童装应该改变目前的经营理念，从以传统的营销理念转变成不同化的营销理念，并依照策略调整的需要对各要素进行调整，接着依照既定的营销策略调整方向，明确了巴拉巴拉童装不同化营销的指导思想，并从产品、价钱、渠道、效劳四个方面提出了具体的营销方案。

为了保障方案实施的有效性和可行性，接下来本文对巴拉巴拉童装不同化营销方案要紧给出了具体的实施方式。

通过将该方案提升到战略层面高度，保证明施的成效，从而为实现企业战略目标效劳。

关键词巴拉巴拉/营销战略/不同化营销

BALABALA'SMARKETING

STRATEGYANALYSIS

ABSTRACT

Thistopicisinthecurrenteconomicenvironment,marketenvironmentinstabilityfactortoincreaseunderthepremise,thechildren'sclothingmarketingstrategyanalysisandoptimization.ThispaperanalyzesBarbarasexternalenvironmentexternalenvironment,accordingtothePottermodel,thispaperobtainedtheexternalenvironmentbutalsoisverybeneficialtotheBarbarachildren'sdevelopment,buttheexternalenvironmentfortheindustrytoallmanufacturershavethesameeffect,sothecompanycannotdevelopsmoothly,achievetheirstrategicgoals,istolookatthecompany'sownstrength,themarketdoesnotlackcompetition,onlythroughintensecompetitionandsurvivetheenterprisecangetlong-termdevelopment,sothenitonBarbara'sinternalenvironmentanalysis.Finally,usingtheSWOTanalysismethodtheBarbarakidsintheinternalandexternalenvironmentadvantageanddisadvantage,opportunity,threattogether,forthedevelopmentofenterprisestoseekthecountermeasure.ThenthispapergivesadetailedanalysisofBarbarakidsnowadoptmarketingstrategies,product,price,channelisfoundinareassuchasproductmarketingprocessasthemainproblemsfacingthe.Finally,inordertosolvetheexistingproblems,graduallyanalyzesthecauses,tofindoutthehomogenizationofcompetitionisthefundamentalreasonfortheemergenceoftheseproblems.AccordingtotheBarbarakidsmarketingproblemsencounteredandtherootcauseanalysis,thischapterpresentsBarbarakidsshouldchangethemanagementidea,fromthetraditionalmarketingconceptintothedifferencesinthemarketingidea,andbasedonthestrategyadjustmentoftheneedforeachelementundertakesadjustment,thenaccordingtotheestablishedmarketingstrategytoadjustthedirection,acleartheBarbarakidsdifferencemarketingtheguidingideology,andfromproduct,price,channel,servicefourrespectstoputforwardspecificmarketingprograms.Inordertoguaranteetheimplementationoftheprogrammeofvalidityandfeasibility,thenthisarticleonchildren'sclothingmarketingdifferenceschemesaregivenforthespecificimplementationmethod.Throughtheprogramupgradedtoastrategiclevelheight,ensuretheimplementationeffect,strategicgoaloftheenterpriseservice.

KEYWORDSBaLaBaLa,Marketingstrategy,Differentialmarketing

1绪论

童装是是与人民生活紧密相关的行业之一，同时也是我国经济增加的新亮点。

可是随着科技的进展和消费者需求的转变，传统观念中的童装业进展模式已经不能适应市场的需要。

1.1研究背景及意义

2020年，童装市场继续维持平稳有序的进展。

重点大型零售企业童装零售额同比增加21.2%，零售量同比增加7.33%。

童装市场是最具有增加潜力的市场。

以后10年，童装市场消费需求将呈现一个稳步上升的趋势，机缘来临的同时也带来了挑战。

目前童装行业正处于洗牌的关键时期，童装品牌经营正从粗放式经营向规模化、精细化经营转型；从产品竞争、价钱竞争、营销手腕竞争向产品研发竞争、品牌文化竞争、品牌效劳竞争跨越。

研究背景

巴拉巴拉是童装行业的代表性品牌之一，是森马集团2002年在香港创建的童装品牌，作为一个2020年销售收入14.68亿元、最近三年销售收入年均复合增加率超过60%的国产童装领军品牌，公司现有营销中心、行销企划、设计中心、生产中心、物流配送、信息治理、财务治理等业务中心，拥有上海、武汉、天津三家分公司，是进展较快、经济实力较强的童装企业之一。

巴拉巴拉童装进入市场以来，率先采纳“虚拟经营、特许连锁"先进的商务模式以童装休闲化为切入点，定位于城市公共家庭的儿童衣饰品牌，针对2一16岁都市新生代儿童，以儿童生活文化为核心，提倡“休闲、时尚、健康、运动”的儿童衣饰理念，产品“绿色、环保"、穿着舒适，设计紧抓时尚资讯，色彩强调流行与搭配，呈现童装品牌新意向。

“高起点，高级次，低价位"的经营进展战略，“务实，开拓，创新”的经营理念，大力实施名牌战略，致力于创建儿童衣饰文化，注重产品品位的提升和品牌整体形象的提高。

目前集多项荣誉于一身，通过品牌化、市场化的持续运作，以其高速的进展势头，从销售总额、市场扩展的规模上已成为童装市场最具阻碍力和市场高占有率的领先品牌，目前拥有覆盖全国300多个城市的特许连锁网点1500余家，形成了较为完整的市场营销网络格局。

研究意义

童装市场硝烟弥漫。

童装品牌经营企业如何抓住童装市场新一轮进展机缘，如何挖掘公司的优势?

如何设计营销策略?

策划具有企业个性化的营销策略，提高企业市场占有率和市场竞争力，这一系列问题是本文要探讨和解决的。

要选择好的战略的话，第一要考虑到企业的现有环境，还有企业的资金实力，如此先选择出可行的战略，然后在从财务的角度上考虑到战略方案的经济效益。

市场营销的能力确实是要好好的了解到企业自身的优势，认清此刻企业在市场上的进展形式，依照发觉出来的企业优势来表现出企业的竞争力，还有要提升企业的营销能力在治理霍桑也是不能松懈的，因为治理直接关系到公司项目的正常运营，公司的模式是企业治理的一个重要环节，确信正确的模式，然后进行有效的治理，提高员工的工作效率，如此才能提升企业的竞争能力，如此的话才能提高营销能力。

选择战略的话要从大的方向选择，从市场和消费者的方向去考虑，因为只有消费者中意了，才能为企业带来利润，营销的目的是追求企业利润最大化，可是企业的任务是追求消费者的最大中意度，这才会达到共赢的状态。

本着那个原那么来选择的话，相信是正确的战略选择。

1.2研究内容

全文围绕对巴拉拉拉童装进行简单介绍，然后对公司内外部环境进行分析，在此基础上运用SWOT模型对公司优势、劣势、所面临的挑战及要挟进行分析，接着对公司现行营销战略环境和营销组合策略进行分析。

最后提出对巴拉拉拉童装营销战略的制定和实施和保障方法。

1.3文献综述

企业战略是指企业依照环境的转变，本身的资源和实力选择适合的经营领域和产品，形成自己的核心竞争力，并通过不同化在竞争中取胜。

国外相关文献综述

詹姆斯·H·迈尔斯以为一个公司的市场定位应该结合开发战略和市场开发，通过提供一个聚焦在客户目标的有效理论，来增进市场信息流动之间的战略进程，并集成一个动态连接能力市场。

童装营销指童装的经营活动，即在现代市场营销观念的指导下，识别目前未知足的需要和欲望，估量和确信需要量的大小、选择和决定童装能最好地为它效劳的目标市场，而且决定适当的产品、效劳和打算，以便为目标市场效劳的一种经营活动。

１、知足顾客需求为目标的4P理论

二、以追求顾客中意为目标的4C理论

3、以成立顾客忠诚为目标的4R理论

4、新经济时期的4V理论

国内相关文献综述

第三次生育顶峰的到来带动了童装业的进展。

童装业营销作为现代童装治理体系中不可缺少的组成部份，愈来愈受到童装的重视，而且已经成为童装经营治理的龙头。

很多学者分析了我国童装业的现状和我国童装业的营销现状，并在传统童装业营销理论的基础上，对童装营销战略进行了探讨和研究，内容涉及童装网络营销、品牌营销、文化营销、绿色营销、关系营销、不同化营销战略、促销宣传等多个方面。

.1关于我国童装业现状及其问题研究的相关综述

第一、我国童装业营销现状

很多学者从各个角度对我国童装业的现状做了研究，只有充分熟悉现状才能更好地谋求进展。

整体来讲，他们在确信我国童装业进展所取得的同时，指出了很多急需解决的问题，并论述了解决方案和我国童装业在以后的进展方向。

黎继子以为改革开放以来,我国童装业进展呈现出突飞猛进、全面进展的态势,但是在进展的背后又存在着一系列的问题，如供大于求、品牌知名度低等。

这些问题的显现其缘故是多方面的，这就需要咱们采取一套完善的方法加以解决，才能够维持我国童装业的长足进展趋势。

张海燕以童装业的国际化竞争为背景，论述了目前我国童装业经营的不利因素与优势,并结合我国童装业进展的比较优势，提出童装业经营的战略取向，即增强人力资源治理、培育核心能力、提供细节效劳、提升品牌张力。

综合我国童装业现状的研究，笔者以为，从童装业的整体情形来看，很多中小型童装的经营治理仍然停留在照搬仿照的低级时期，缺乏经营的灵活性和创新意识，经营成效并未达到最正确状态。

能够说，现今的童装业正处在一个最需要研究和探讨、将经营进一步向前推动的时期，而营销确实是当前童装需要增强的部份。

第二、我国童装业营销显现问题

艾红玲以为目前童装营销已势在必行，她从以下几方面分析了我国目前童装营销的一些误区：

①过于注重营销形式，没有真正实现营销观念的转变；②营销只在没有客源时进行，有了客源便忘乎因此，不弄营销或是少弄；③片面追求营业指标，轻忽童装整体营销；④以传统的营销手腕支撑童装营销；⑤把同行视作“冤家”，以为营销确实是挖客源，竞争确实是你死我活。

她以为要走出以上误区，必需在以下几个方面有所冲破：

①切实转变市场营销理念，做到一切以顾客中意为宗旨，关切顾客、了解顾客，而且奉行“您的需要确实是我的职责，您的中意确实是我的欢乐”的效劳准那么；②牢固树立店铺营销目标，从思想上真正熟悉到店铺的营销目标再也不是实现企业的短时间利润，而是致力于成立持久的顾客关系；③强化整体意识和团队意识；④依照时常需要，不断开发创新童装产品；⑤运用高科技手腕，进展电子商务营销，把互联网作为现代营销的理想工具，充分表现个性化需求的定制营销和“一对一”营销［1］。

李光斗分析了我国童装营销的现状，以为传统营销理论在现今童装业的经营中面临着窘境：

①随着市场供求发生的转变，童装业可放价钱走向仍然呈上扬趋势；②传统的营销过度依托博得顾客，而轻忽“留住顾客”。

他强调了关系营销在当前童装营销理念与实践中的重要性，并论述了童装实施顾客关系营销的策略，他把与顾客成立长期的关系作为效劳性企业营销战略的重点，而培育顾客的忠诚感事实上确实是争取顾客作出与童装成立长期关系的许诺。

童装能够通过三类策略来争取顾客的许诺。

①提供更高的消费价值，②培育顾客的信任感，③增强顾客信息治理，强化个性化效劳［2］。

大部份学者在研究我国童装业营销现状的同时，指出了一些营销误区和传统营销理论在现今童装业的经营中面临的窘境，他们都确信了非价钱竞争是现代童装营销竞争的进展趋势，而广大学者们也都试图在传统童装营销理论的基础上有所冲破，寻觅新的童装营销战略。

1.3.2.2当前我国童装营销战略上的相关研究功效

①网络营销方面

乔楠在《童装网络营销初探》一文中论述了童装网络营销所具有的优势、阻碍童装网络营销的因素和如何进展童装网络营销。

网络营销将工业时期大规模生产，大规模营销改良为小群体乃至是个体营销［4］。

MichelLaroche研究了网络消费行为和营销策略,并被归类为四大奉献：

信任和虚拟社区的阻碍、了解电子口碑、了解在因特网上消费者对价钱的反映、和营销策略的消费问题。

[21]

②品牌营销方面

多数学者以为创建品牌是童装巩固和增强持久竞争优势的战略问题。

闽江大学谢弦在《品牌忠诚—童装营销中的优势策略》一文中讲述了如何成立品牌忠诚：

创建品牌，提升价值；顾客导向，制造超值；鲜明个性，特色文化，锲而不舍，不断创新［5］。

宁波大学的张建庆一样以为顾客有品牌偏好心理，活着界名牌童装纷纷涌入国门的情形下，中国童装业必需着手品牌经营，注重品牌实力，塑造品牌形象，最终营造品牌优势［3］。

③不同化营销战略方面

随着童装业的不断成熟和进展，创设竞争优势成为童装企业追赶的要紧目标，而不同化正是企业创设竞争优势的重要源泉。

浙江大学服装学院讲师黄浏英的《童装营销新理念：

不同化营销》，从分析童装面临的大表现状着手，介绍了不同化应小理念的内涵、优势和它在童装企业中的运作要点［11］。

谢弦以为躲开价钱战最正确、最有效、也是唯一的方法确实是采取不同化策略，在营销方式上应由注重产品的不同化转向注重顾客需求的不同化，充分考虑每一名顾客的不同，全面提高自己对市场需求转变的适应能力和应变能力，使自己在竞争中博得主动［12］。

④促销宣传方面

张建庆在否定童装业价钱竞争的基础上提出，促销的大体功能在于向消费者传递商品的信息，沟通生产者与消费者之间的联系，借此增进商品销售。

童装要利用较高级的促销策略，而不是单纯以削价竞争策略来促销［3］。

陈首丽、刘为国在谈到促销策略问题时说，促销策略对客源的阻碍是长期的、潜移默化的，这就要求童装要在不断扩大自身宣传的同时组织人员推销［8］。

谢弦也提出，运用现代促销宣传手腕，扩大童装阻碍，这就与网络