城固县农产品电子商务发展模式探究 学位论文.docx

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城固县农产品电子商务发展模式探究学位论文

2016届本科毕业设计（论文）

城固县农产品电子商务发展模式探究

TheResearchofDevelopmentModeof

AgriculturalProductsE-commerceinChengguCounty

学院：

商学院

专业班级：

工商管理1201班

姓名：

何康

学号：

120104190108

指导教师：

胡一波高级工程师

完成时间:

2016年3月17日

二〇一六年三月

论文题目：

城固县农产品电子商务发展模式探究

专业：

工商管理

学生：

何康签名：

指导教师：

胡一波签名：

摘要

电子商务的产生彻底颠覆了传统的商业贸易方式，电子商务借助互联网能够让全球信息、资源不受时间地点的限制实时共享的特性而迅猛发展。

电子商务因其低成本、高效率的运营特点被现代商业所运用。

我国是一个农业大国，在电子商务发展火爆的当下发展农村电子商务是必然趋势，农产品的电子商务的运用将有效的促进农村经济快速发展。

农业生产是城固县的第一经济生产力，虽然城固县农业生产力很强，农作物品种繁多、品质优良，但是由于城固县的农业生产主要是小农户型，生产过于分散、生产结构不均衡，导致农产品销售比较困难，出现产了卖不出去的现象，导致城固县农村经济发展缓慢。

本文的目的是通过自己的学习及探究改善城固县现有的农村电子商务模式，以促进城固县农村经济的发展。

关键词:

农产品电子商务；发展策略；发展模式

Title:

TheResearchofDevelopmentModeof

AgriculturalProductsE-commerceinChengguCounty

Major:

BusinessAdministration

Name:

HeKangSignature:

Supervisor:

HuYiboSignature:

ABSTRACT

E-commerceincommercialtradeusingtheInternettomaketheworld'sinformation,resourcesarenotlimitedbythetimeandplaceofsuperioritycompletelyoverturnedthetraditionaltrade.E-commercebecauseofitslow-costoperation,efficienttransactionsandtransactionsconvenient,transactionsecurity-transparentfeaturesusedbymoderncommercialagriculturaluseofe-commercewillpromoterapidandeffectivedevelopmentofruraleconomy.Agriculturalproductionisthefirsteconomicproductivitychenggu,chengguCountyagriculturalproductvariety,quality,yield,andcropproductionduetothefragmentationofagriculturalproduction,structuralimbalance,excesssalesofagriculturalproducts,farmershigh-yieldharvestphenomenaoccurred,resultinginchengguCountyagricultureandtheslowdevelopmentoftheruraleconomy.Chengguthroughthedevelopmentofelectroniccommerceinruralareassituationandonthebasisofanalysisoftheproblems,ofchengguCountyruraldevelopmentmodeofe-commerceandeffectivesuggestionsforimprovementandoptimization,chengguimproveexistingrurale-commercemodel,chenggutopromoteruraleconomicdevelopment.

Keywords:

AgriculturalproductsE-commerce;Developmentstrategy;Developmentmode

目录

前言1

1农产品电子商务概述1

1.1电子商务概念1

1.1.1电子商务定义1

1.1.2电子商务的一般模式1

1.2农产品电子商务2

1.2.1农产品电子商务概念2

1.2.2发展农产品电子商务的要素、特点及意义2

1.3农产品电子商务模式3

1.3.1B2C模式3

1.3.2P2B模式4

1.3.3P2C模式4

1.3.4B2B2C模式4

1.3.5P2G2B模式4

2城固县农产品电子商务发展模式现状4

2.1我国农产品电子商务发展模式现状4

2.2城固县农产品生产现状6

2.3城固县农产品电子商务现有模式7

2.3.1政府网站模式7

2.3.2企业网站信息展示模式8

2.4城固县农产品电子商务发展现状9

2.4.1发展农产品电子商务的政策环境9

2.4.2发展农产品电子商务的基础设施现状9

2.4.3农产品标准化与品牌化建设现状9

2.4.4农产品物流体系建设现状10

2.4.5网络支付发展现状11

3城固县农产品电子商务发展存在的问题及分析11

3.1交易主体对农产品电子商务发展模式认识不足11

3.2农产品的标准化和品牌化程度不高12

3.3农产品电子商务人才缺乏12

3.4农产品物流体系建设不健全12

4城固县农产品电子商务发展对策及模式设计12

4.1发展城固县农产品电子商务模式的对策13

4.1.1提高交易主体对电子商务的认识13

4.1.2加强农产品标准化和品牌化建设13

4.1.3培养农产品电子商务人才14

4.1.4加强农产品物流体系建设14

4.2城固县农产品电子商务可行性模式的设计原则15

4.3城固县农产品电子商务模式设计15

4.3.1政府搭建的第三方交易平台模式（P2G2B模式）15

4.3.2中间商搭建第三方交易平台模式（B2B2C模式）16

4.3.3农产品网上超市模式（P2B2C&O2O模式）16

4.3.4“农户+政府+企业+网络”综合性平台模式17

结语18

参考文献19

致谢20

前言

我国是一个农业大国，大力发展农业有助于农村经济的快速发展。

在网络经济时代的当下发展农村电子商务是加快农村经济发展的一个重要手段。

发展电子商务有助于带动我国农业走向信息化、高效化，打破效率低下的传统农业商贸。

发展农村电子商务是当今电子商务迅猛发展形势下的必然趋势，在不久的将来农产品电子商务便会是一巨大的市场。

利用电子商务的方式推动农产品流通，以扩大内需、促进农产品销售和扩大消费都具有战略性的意义。

城固县是陕西省的一个农业大县，农业收入是全县国民经济收入的主要支柱。

城固县农产品种类多样、品质优良、产量突出，可是由于农业生产分散、农作物种植结构、生产结构不尽合理，农产品销售相对过剩，农民丰产不丰收的现象频繁发生，极大地阻碍了城固县农业和农村经济的快速发展。

本文通过对城固县农村电子商务模式发展的现状及存在问题的分析的基础上，根据城固县自身特点提出城固县农产品电子商务的发展对策以及设计选择出适合城固县县情的农产品电子商务模式，为城固县能够更好的发展农产品电子商务提供可借鉴的运营模式，以促进城固县农村的经济发展。

1农产品电子商务概述

我国不仅是一个农业大国，还是一个农产品贸易大国。

近年来由于我国社会化大市场与农业分散性生产之间的矛盾越来越严峻，农产品市场出现了“难买”“难卖”的局面，眼下想要化解这些矛盾需要建立新型的现代市场服务体系——电子商务。

电子商务因其在信息的收集和传播上具有其他交易方式无法比拟的优势，所以开展农产品电子商务能够在一定程度上解决当前农产品交易面临的困境。

1.1电子商务概念

1.1.1电子商务定义

电子商务是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动；也可理解为在互联网（Internet）、企业内部网（Intranet）和增值网（VAN，ValueAddedNetwork）上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化。

1.1.2电子商务的一般模式

电子商务模式划分标准不同，类型也不同。

按照参与交易主体来划分，主要可分为以下几种类型：

表1.1电子商务模式分类

分类

定义

B2B模式

Business-to-Business

企业对企业之间互联网销售产品和服务的商贸模式。

比如，1688等网站。

B2C模式

Business-to-Customer

企业通过互联网直接面向消费者销售产品和服务的商业零售模式。

比如，天猫商城。

C2C模式

Customer-to-Customer

个人与个人之间的互联网商贸模式。

比如，淘宝。

O2O模式

Online-To-Offline

将线下的实体商务机会与互联网结合，达成线上交易线下体验的模式。

比如，美团。

G2B模式

Government-to-Business

即政府机构与企业之间进行的电子商务活动。

1.2农产品电子商务

1.2.1农产品电子商务概念

农产品是指来源于农业的初级产品，包括动物、植物、微生物及其产品。

农产品电子商务就将现代先进的信息设备和互联网络资源，应用到农业的生产、加工、销售及运输中，实现电子化管理、网络化经营的农产品管营销理方式的农业生产经营。

1.2.2发展农产品电子商务的要素、特点及意义

（1）农产品电子商务主要有五大主要要素

农产品电子商务主要有以下五个要素

交易单元；

信息流；

资金流；

物流；

安全。

这五个要素之间形成了一个闭合的循环体。

见下图:

图1.1农产品电子商务基本要素图

（2）农产品电子商务的特点

农产品电子商务有以下四个特点

低成本运营；

高效率交易；

方式方便快捷；

交易安全透明。

（3）农产品电子商务的发展意义

发展农产品电子商务有以下三种意义

可以准确的将现代农业信息传播与共享；

拓宽农产品营销渠道，减少流通成本；

建全农村市场体系，促进农业产业化进程发展。

电子商务平台与传统贸易对比图如下：

图1.2农产品电子商务平台交易模式

发展农产品电子商务，建立电子商务平台，可提供一种新的农产品的销售渠道和方式，让供求双方通过互联网络平台直接在线商谈进行交易,开辟了更为广阔的交易市场空间，拓宽了农产品的营销渠道，缩短了交易流程，减少了流通成本，使买卖双方都能实现信息、资源和利益共享。

1.3农产品电子商务模式

由于农业、农户和农产品本身的特点，使得农产品电子商务模式具有它的特殊性，因此农产品的电子商务又划分为以下几种模式。

1.3.1B2C模式

B2C模式，指当地的农业生产企业或专门从事农产品销售的企业，由于自身有较强的规模优势和品牌实力，通过自建农产品电子商务平台，进行搜索引擎注册推广网站。

目前这种模式主要包括两种形式，一是农产品销售的综合性网上超市，二是专门的农产品网上商店。

1.3.2P2B模式

P2B模式，指农业产品的需求方（农产品加工或流通企业）与农业产品提供者（农户）之间的电子商务模式。

这种方式对于规模很大的农产品生产企业或者集体生产单位来说，确实是一种适合的农产品电子商务模式。

这种模式可以节约成本，更快地获取市场情报，为自己在供需市场中争取最大利益。

1.3.3P2C模式

P2C模式，指农户直接把农产品卖给消费者的商务模式。

如果是大农户可以建立自己的电子商务网站，小农户可以在网上开店。

由于目前受农村网络的普及程度、农民的文化程度和农民对电子商务的接受程度的影响，这种模式应用的并不多，但对于未来电子商务高度发达的时期，这种商务模式将会得到普遍应用。

1.3.4B2B2C模式

B2B2C模式，是指专门从事农业活动的第三方物流企业建立鲜活农产品配送中心，由电子商务平台将客户需求信息传递到信息服务中心，供应商接受信息后确定配货，服务中心整合信息后反馈至第三方物流企业，最后由第三方物流企业进行流通加工及配送。

1.3.5P2G2B模式

P2G2B模式，这是一种以政府为主导的农业电子商务模式。

其中P指的是农民，G指的是政府，B指的是农产品需求企业。

这类网站由中央及各地方政府针对农民实际需求建立起来,因政府的公信力而具有较高的认可度。

2城固县农产品电子商务发展模式现状

城固县是汉中是副中心城市和第二大人口大县。

城固县物产丰富，农产品品种繁多，借助自己优越的自然环境条件，农产品的发展一直以来都名列前茅，农产品方面取得许多优异的成绩，建立起了自己产品品牌以及标准化农业生产基地。

近年来由于电子商务的迅猛发展，城固县也开始步入了电子商务的发展，特别是农业生产经营方面电子商务的应用。

农产品开展电子商务经营将改变农村农产品传统的商贸模式，加快了农村经济的发展。

2.1我国农产品电子商务发展模式现状

我国已经具有发展农产品电子商务的基础。

据第37次CNNIC统计显示，到2015年12月，我国已达到6.88亿的网民规模，较2014年12月新增网民3951万人，互联网的普及率达到了50.3%。

我国网民数增幅较快，到2008年已经普及率已达到22.6%超国际水平21.9%。

图1.4中国网民规模

我国农产品交易的物流配送体系建设已经具备初步雏形并逐渐完善。

主要有如下三种物流模式：

从产地市场开始到农产品批发商、收购商、中间商、销售地市场再到消费者的流通物流体系:

、

从批发商开始到农产品批发商、收购商、销售地零售商再到消费者的流通物流体系模式:

从销售代理商开始到产地批发商、销售地批发商、销售地零售商再到消费者的流通物流体系模式:

因为农产品是一种特殊的商品，所以农产品的物流配送体系相对于一般的产品的物流较复杂一些，我国目前建成物流配送服务体系中农产品都要经历好几次大的中间商环节才能到达消费者手中，这样不仅耗时耗力耗财，还不能保证农产品的新鲜成度，并且在流通环节还会有大概20%的损耗。

2.2城固县农产品生产现状

城固县地处汉中盆地中部，北倚秦岭，南靠巴山，气候四季分明，享有“西北小江南”、“鱼米之乡”之称。

县内生物资源丰富，被誉为“柑桔之乡”、“天然药库”、“生物资源宝库”等称号。

城固县更是西汉时期“丝绸之路”开拓者张骞的故里，历史悠久，文化流长。

城固县全县总面积2265平方公里，辖18镇392个行政村，总人口54万，其中农业人口44.3万；耕地57.7万亩，基本农田54.2万亩。

城固县农产丰富，近年来还被授予“中国柑桔之乡”、“全国商品瘦肉猪基地县”、“大鲵之乡”和“全省果业十强县”等称号。

表2.1城固县近年来农业发展荣誉

时间

城固县农业发展荣誉

2009年、2010年

连续两年荣获“全国粮食生产先进县”殊荣

2012年

“城固柑桔”地理标志获“中国驰名商标”

2014年

全县农民人均纯收入9473元，增长13%，均列全市县区第2

2014年

农林牧渔总产值72.65亿元，总量列全市县区第1

2014年

再次荣获“全国粮食生产先进县”殊荣（全省仅城固、临潼荣获）

2014年

农产品质量安全检验检测站已通过“双认证”

农业产业化：

2014年全县累计创建省级园区4个、市级15个、县级22个、镇级138个，共计179个。

2014年城固县累计培育国家级“一村一品”示范村1个、省级“一村一品”示范村50多个、省级“一乡一业”示范镇6个。

2014年累计发展农业产业化龙头企业省级10个、市级19个，农产品加工50多个。

2.3城固县农产品电子商务现有模式

城固县是一个农业大县，农产品种类繁多，产量较大。

传统营销方式是城固县农产品的销售的主要手段。

由于城固县特色农作物大部分生长在山地丘陵上,传统的贸易方式因交通不便利，本初价格很好,到中间商农产品价格降低了,地域和时间限制了传统的贸易模式，因此寻求一种先进的农产品贸易方式迫在眉睫。

根据农业电子商务包含的五个要素之间的关系和城固县农业生产特点以及现有的经营方式,城固县现目前只停留在农产品信息流位置,而不能网络交易。

表2.1城固县农产品种类

分类

农产品

粮油产品

水稻、小麦、油菜

中药材

元胡、附子、天麻、百合、厚朴、黄姜

畜水产品

猪、牛、禽、鱼

特色农产品

橘子、茶叶

2.3.1政府网站模式

政府网站模式主要是以城固县政府主办的城固县政府网、城固县农业局主办的城固县农业信息网、城固县水务局主办的城固县水务局网站等，这些涉农信息网站除了发布主要新闻动态等电子政务信息外，还会提供农业生产的价格行情、农业政策法规、农业专家服务热线、农业生产技术信息、县内企业简介等等，主要用途是为了方便农民和涉农企业查询农业信息，学习农业技术，了解政策法规搭建、了解主要企业及产品等等，没有在线交易的功能。

以城固县农业信息网为例，城固县农业信息网从农民的需求出发,使网站的内容紧紧贴近农民的需求。

虽然目前城固县农业信息网尚未实现电子商务应用中的物流和资金流两种模式,但是作为一个政府性的农业电子商务信息平台,城固县农业信息网的发展还是为我们提供了某些可供借鉴的经验目前,城固县农业信息网具有“农业概况”、“农业园区”、“农业政策法规”、“主导产业及产品”、“农业科技”、“新型经营主体”等板块内容。

同时,城固县农业信息网还注意和农民进行互动交流,根据农民提出的意见,有针对性地对网站内容进行调整,使城固县农业信息网真正姓“农”。

但是城固县农业信息网在发展过程中也存在着某些问题:

由于资金的投入有限,城固县农业信息网村级的大部分信息站少、场地小,不能为农民提供及时和全面的服务；在某些乡镇信息站,由于领导重视不够,信息站缺乏必要的办公经费；随着农村税费改革的逐步深入,乡镇一级财政极为困难,难以维持基本运转；信息员的整体素质有待提高,大多数为兼职,工作积极性不大,不能创造性地展工作；工作机制还不健全,各地信息员只局限与上级部门垂直交流,信息员之间缺乏相互沟通。

这些问题的存在既有客观原因也有主观原因,在一定程度上影响了城固县农业信息网的发展。

2.3.2企业网站信息展示模式

企业信息展示模式主要由城固县的一些涉农企业建设的本企业网站，网站主要内容是做一些企业介绍、企业产品展示、企业联系方式等等信息，还有些企业网站还发布些相关企业连接等。

如城固春白酒有限责任公司等企业网站。

这类网站的用途主要企业用以发布自己的信息，对企业的业绩加以介绍，对自己的产品进行展示，有的企业还提供一些农业新闻、与本企业有关的营销售区域信息等等，并没有交易功能。

究其原因除了企业观念比较落后外，最主要的原因是企业资金和人才力量比较薄弱，没有足够的力量量建立自己的电子商务交易网站，因此此类网站只能提供信息的展示，并不能实现在线交易。

以城固县天德隆实业有限公司网站为例，城固县天德隆实业有限公司成立于1996年，主要生产“德隆”牌优质无公害大米、“古汉中”酒系列产品。

企业占地面积10000m2，建筑面积6000m2。

企业始终以“诚信、务实、创新”的经营理念，艰苦奋斗、开拓进取，已逐步发展成为管理规范、质量稳定、信誉优良的企业。

虽然他们也有了自己的网站，但是只停留在信息流阶段，他们的网站只是发布一些自己的信息，对企业的业绩加以介绍，对自己的产品进行展示，以及一些农业新闻、招聘信息等等，并没有交易功能。

2.4城固县农产品电子商务发展现状

2.4.1发展农产品电子商务的政策环境

陕西近年来推出了一些政策和措施,以促进电子商务的发展,如:

陕西省政府颁发的《陕西省人民政府关于进一步加快电子商务发展的若干意见》提出，到2017年,我省电子商务交易要达到4000亿元。

其中,在线零售营业额达到800亿元,占社会消费品零售总额的10%以上；企业间电子商务交易超过3200亿元,超过80%的大中型企业和60%的中小企业都开展电子商务的应用。

因此,我省将大力推动电子商务应用的普及和深化。

要从网络基础设施建设、物流配送体系建设、电子商务人才培养、优秀电子商务企业引进等方面开展工作，为发展电子商务创造良好条件,促使电子商务和传统商业共同发展相互协助。

根据《意见》要求，我省逐年增加了对电子商务发展的投入，从政策法规到人力、物力、财力都大力扶持电子商务的发展，凡是发展电子商务的项目都优先考虑，优先发展。

2.4.2发展农产品电子商务的基础设施现状

2012年底城固县乡镇以及行政村，有线电话、网络覆盖率达已经到90％以上。

城固政府综合办公楼、农业局、水利局等县单位已经完成了所有的局域网建设，所有的乡镇完成了宽带终端网络建设，行政村建立了了农村信息服务站。

全县已经完成县、乡、村三级的网络服务。

城固县农业信息服务已经初步建设，政府部门建立了城固县网站以及城固县农业信息中心网和18个乡镇信息网络终端已经形成了网络信息共享模式。

借助陕西农业信息网络的网站模板,先后设立了城固县农业信息网络和乡镇的信息网站。

这些终端都能充分发挥了对农业生产的作用。

利用信息网络平台及时向全县人民发布农业的生产信息、农业的政策法规、农业气象灾害预警信息以及产品市场价格、供需求信息等,将有效地为生产主体提供农业信息，给本县的农民生产带来了有效的作用。

通过中国农业信息网站品牌农业产品推广渠道,知名企业,县农业产品的在线广告,积极探索,促进我县优质品牌实现网上贸易农产品。

2.4.3农产品标准化与品牌化建设现状

发展现代农业是城固县近几年目标,在确保生产绿色农产品的同时,加强农产品品牌的培育,进行农产品标准化和品牌建设。

近几年城固县也建立了一些有地域特色的农产品品牌，如大米：

“龙宴大米”“德隆”“汉力源”，茶叶:

“汉中炒青”，橘子：

“城固柑橘”“城固蜜橘”“泛亚柑橘”等品牌。

截至2014年城固县累计创建畜牧产业部级标准化示范场3个，省级2个，市级11个以及3个柑橘农业标准化示范乡镇。

形成以的粮食、蔬菜、水果、药材、茶叶、娃娃鱼、畜牧业、食用真菌为主导的农业产业模式。

2.4.4农产品物流体系建设现状

城固县其地理位置优越，交通四通八达，为城固县物流体系的发展提供了方便的交通条件。

阳安铁路贯通汉中、安康两地区九县市；2014年8月13日城固机场正式通航；西汉高速连接西安和城固；西成高铁已开工建设，在城固设有站点，建成后有效的缩短城固到西安和成都的时间；“十三五规划”的“兰天汉高铁”和“汉巴渝高铁”将贯通兰州至广州，汉中将成为一个重要的交通枢纽城市。

城固县境内公路密度达了26.4公里/百