羽毛球馆创业计划书.docx

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羽毛球馆创业计划书

创业计划书

企业名称飞羽球馆

创业者姓名谢润聪、杨朗、杨杏宇、

余多、钟福星、钟宇豪、

周海明、周柱峰

日期2015年5月30日

通信地址湛江市赤坎区

邮政编码524000

电话XXXX

传真XXXX

电子邮件XXXX

一、企业概况

（1）

二、创业计划作者的个人情况

（1）

三、市场评估

（2）

四、市场营销计划（4）

五、企业组织结构（5）

六、固定资产（7）

七、流动资金（月）（9）

八、销售收入预测（12个月）（10）

九、销售和成本计划（11）

十、现金流量计划（12）

一、企业概况

主要经营范围：

1、体育组织服务，提供体育场地

2、销售羽毛球等体育器材

3、销售饮料等

企业类型：

□生产制造□零售□批发■服务□农业

□新型产业□传统产业□其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：

谢润聪：

大学期间（2012-2015年），有派过传单，当过服务员，推销人员，移动公司业务员，参与的工作性质广泛，积累了一定的社会实践经验。

杨朗：

大学期间（2012-2015年），有参加过辩论比赛，口才方面相当了得，对于今后我们的推销工作有很大的帮助。

杨杏宇：

春节期间（2015年），作为流动摊贩在花街卖发光头箍、公仔等，对市场有一定了解和分析能力。

余多：

大学期间（2012-2015年），有研究财务管理，市场营销等知识，拥有一定的理论技能，为我们创业奠定了理论基础。

钟福星：

大学期间（2012-2015年），利用空余时间玩网络游戏代练，拥有一定的赚钱头脑。

钟宇豪：

大学期间（2012-2015年），利用空闲时间去钻研网络技术，对电脑技术比较精湛，有利于我们在网上或微信公众号上大力宣传。

周海明：

大一寒假期间，自投摊位销售盆栽植物，并取得了相当好的利润收入，拥有一定的创业经验。

周柱峰：

就读初二（2008年）与朋友拿衣服去卖，拥有一定的创业经验。

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：

谢润聪：

在读本科生，工程管理专业（2012-2016）

杨朗：

在读本科生，工程管理专业（2012-2016）

杨杏宇：

在读本科生，工程管理专业（2012-2016）

余多：

在读本科生，工程管理专业（2012-2016）

钟福星：

在读本科生，工程管理专业（2012-2016）

钟宇豪：

在读本科生，工程管理专业（2012-2016）

周海明：

在读本科生，工程管理专业（2012-2016）

周柱峰：

在读本科生，工程管理专业（2012-2016）

三、市场评估

目标顾客描述：

由调查问卷统计数据可知：

1、选择的建设地点在沙墩村附近的，高达63%的比例。

由此可知：

最佳的建设地点最好是在熙街附近。

2、调查对象中喜欢羽毛球运动的占69%，可见羽毛球在人们心中的地位是可观的，市场的需求及潜在需求都不错。

3、人们愿意每天花1-2小时打羽毛球的比例为46%，可见人们对羽毛球运动需求可以。

市场容量或本企业预计市场占有率：

寸金学院以及附近没有类似的大型运动场，人们存在对羽毛球馆的需要。

所以，在寸金学院新建一个羽毛球馆是有市场的。

市场容量的变化趋势：

调查对象中喜欢羽毛球运动的占50.57%，可见羽毛球在人们心中的地位是可观的，对室内场地偏好较大。

潜在需求分析：

随着生活条件的改善，越来的越多的人们希望进一步提高自己的生活品质，体育作为健康、有品位的生活方式已列入普通城市居民的消费计划。

而羽毛球运动运动量适中，运动年龄跨度大，而深受广大居民青睐，所以以后有较大的增长性，需求量大。

竞争对手的主要优势：

1.能够用最少的初期投资费用创造出最佳的体育活动空间。

2.PVC弹性地板材料是国际正式的包括篮球在内的所有球类运动场地的最佳选择。

只有PVC运动地板才可能被用来铺设国际公认的羽毛球、乒乓球、排球、手球等的比赛场地。

3.与硬质地面相比，具有良好的安全性、减震性和反弹力，自身的运动性也得到充分的发挥。

4.耐用、美观，并有多种颜色和款式可供选择。

竞争对手的主要劣势：

1.没有主要客源

2.学校附近学生客源比较多而且学生容易招学生客源

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1.各种客源都适合

2.羽毛球馆刚开始成本高后期资金付出比较少

3.适合每一个季节，没有季节生意惨淡差别

4.位于学校区，流动人口较多

5.目前寸金学院周边还没有专门的室内羽毛球馆

6健康时尚，符合时代的趋势

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1.我们的企业适合大众不管是学生还有社会群体

2.消费市场局限于寸金学院周边

3.寒暑假期间人流量大大减少

4.学校周边容易出现电压不足情况，影响店里的正常运作

四、市场营销计划

1．产品或服务

产品或服务

主要特征

场地出租

出租给羽毛球爱好者运动

比赛出租

出租给需要比赛用地的羽毛球比赛

2．价格

产品或服务

销售价

竞争对手的价格

场地出租

早上15元/小时

下午20元/小时

晚上25元/小时

25元/小时

折扣销售

对新老客户相应的折扣出租

赊账销售

不实行赊账销售

3．地点

（1）选址细节：

地址

面积（平方米）

租金或建筑成本

学校附近

2200

872400

（2）选择该地址的主要原因：

针对学校周边的环境，寸金学院周边并没有专业的室内羽毛球馆，我们做独市生意，绝对是有利可图的。

我们可以尝试与学校的领导进行沟通，采取低价租借场地供学生上体育课；此外还可以跟羽毛球协会的会长进行沟通，长期租借场地供成员训练；所以只要我们肯下点功夫去拉拢人脉，我想我们会有更广阔的市场。

（3）销售方式（选择一项并打√）：

将把产品或服务销售提供给：

√最终消费者□零售商□批发商

（4）选择该销售方式的原因：

因为我们是以场地出租为主要产品销售，那么我们的销售提供者基本为最终消费者，这是我们最基础的也是最核心的销售产品。

这种销售手段能让我们羽毛球馆更快的打响知名度，也能快速的积攒老客户，迅速提高我们产业文化与知名度。

4．促销

开店促销

开张当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，同时在学校周围散发些传单

成本预测

1000元

初次来店

免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

成本预测

500元

公共关系

介绍新顾客，每介绍一位新会员办会员卡并在店里消费满100块送一次羽毛球拍免费拉线

成本预测

凡是会员在法定节假日可以有优先权去预定场地；在生日当天打球可以享受8.8折优惠

成本预测

五、企业组织结构

企业将登记注册成：

□个体工商户□有限责任公司

□个人独资企业□其他

■合伙企业

拟议的企业名称:

飞羽球馆

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）:

职务月薪

业主或经理（8人）1000元/人

教练（1人）4000元/人

企业将获得的营业执照、许可证:

类型预计费用

羽毛球馆营业执照80000元

卫生防疫5860元/年

建筑许可证40000元

工商许可证12000元/年

企业的法律责任（保险、纳税）:

种类预计费用

消防保险30000元/年

员工三险一金100000元

营业税12000元/年

合伙（合作）人与合伙（合作）协议:

杨某

余某

谢某

周某

钟某

杨某

钟某

周某

出资方式

现金

现金

现金

现金

现金

现金

现金

现金

出资数额

与期限

50万/年

50万/年

50万/年

50万/年

50万/年

50万/年

50万/年

50万/年

利润分配

和亏损分摊

12.5%

12.5%

12.5%

12.5%

12.5%

12.5%

12.5%

12.5%

经营分工、

权限的责任

承担

连带

责任

承担

连带

责任

承担

连带

责任

承担

连带

责任

承担

连带

责任

承担

连带

责任

承担

连带

责任

承担

连带

责任

合伙人个人

负债的责任

10万

10万

10万

10万

10万

10万

10万

10万

协议变更

和终止

否

否

否

否

否

否

否

否

其他条款

入伙

退伙

入伙

退伙

入伙

退伙

入伙

退伙

入伙

退伙

入伙

退伙

入伙

退伙

入伙

退伙

六、固定资产

1.工具和设备

企业需要购买以下设备:

名称

数量

单价

总费用（元）

冰箱

1

1200

1200

厕兜

1

150

150

洗手盆

1

220

220

水龙头

2

9.5

19

灯管

44

15

660

风扇

25

98

2450

供应商名称

地址

电话或传真

湛江市勇兴商行

湛江市赤坎区海田五金批发市场

3132338

博皇家具

赤坎区椹川大道与体育北路交汇处

3161608

2.办公家具

办公室需要以下设备:

名称

数量

单价

总费用（元）

办公椅

1

108

108

办公桌

1

148

148

椅子

20

56

1120

供应商名称

地址

电话或传真

博皇家具

赤坎区椹川大道与体育北路交汇处

3161608

七、流动资金

1、销售产品（羽毛球器材、饮料）

供应商名称

地址

电话或传真

湛江市羽毛球协会公司

湛江市赤坎区

8607593802339

湛江市赤坎万有饮料批发

和平路21号之一

2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

项目

费用（元）

备注

业主的工资

8000

1000元/人

雇员的工资

4000

1名专业教练

租金

24000

一年

公用事业费

32000

电费、

宽带费等（一年）

维修费

12000

一年

保险费

130000

消防保险、员工三险一金（一年）

登记注册费

334320

羽毛球馆营业执照、卫生防疫（一年）、工商许可证、建筑许可证

其他

4800

电话费、水费等费用（一年）

合计

549120

八、销售收入预测（12个月）

销

售月份

情

况销售的产品

或服务

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

合计

（1）羽毛球场地

销售数量

90

90

90

90

90

90

90

90

90

90

90

90

1080

平均单价

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

240

月销售额

1800

1800

1800

1800

1800

1800

1800

1800

1800

1800

1800

1800

21600

（2）饮料

销售数量

200

200

300

300

400

400

400

400

400

300

300

300

3900

平均单价

3

3

3

3

3

3

3

3

3

3

3

3

36

月销售额

600

600

900

900

1200

1200

1200

1200

1200

900

900

900

11700

（3）羽毛球

销售数量

300

300

350

350

400

400

300

300

300

400

400

400

4200

平均单价

2

2

2

2

2

2

2

2

2

2

2

2

24

月销售额

600

600

700

700

800

800

600

600

600

800

800

800

8400

（4）球拍拉线

销售数量

5

10

20

20

30

30

30

30

30

40

40

40

325

平均单价

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

240

月销售额

100

200

400

400

600

600

600

600

600

800

800

800

6500

（5）广告板

销售数量

2

2

2

2

2

2

2

2

2

2

2

2

24

平均单价

1000

1000

1200

1200

1400

1400

1400

1200

1200

1400

1400

1400

15200

月销售额

2000

2000

2400

2400

2800

2800

2800

2400

2400

2800

2800

2800

30400

合计

销售总量

12249

销售总收入

895000

九、销售和成本计划

金额

（元）月份

项目

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

合计

销

售

含流转税销售收入

0

流转税

0

销售净收入

895000

成

本

业主工资（8人）

8000

8000

8000

8000

8000

8000

8000

8000

8000

8000

8000

8000

96000

员工工资

4000

4000

4000

4000

4000

4000

4000

4000

4000

4000

4000

4000

48000

租金

12000000

公用事业费

32000

维修费

12000

折旧费

0

贷款利息

0

保险费

130000

登记注册费

334320

原材料（列出项目）

（1）

0

（2）

0

（3）

0

（4）

0

（5）

0

（6）

0

总成本

772320

利润

122680

税

费

企业所得税

6000

个人所得税

6000

其他

0

净收入（税后）

110680

十、现金流量计划　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

金额

（元）月份

项目

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

合计

现

金

流

入

月初现金

现金销售收入

赊销收入

贷款

其他现金流入

可支配现金（A）

现

金

流

出

现金采购支出（列出项目）

（1）

（2）

（3）

赊购支出

业主工资

员工工资

租金

营销费用

公用事业费

维修费

贷款利息

偿还贷款本金

保险费

登记注册费

设备

其他

税金

现金总支出（B）

月底现金（A-B）