网络营销方案范文.docx

网络营销方案范文.docx

《网络营销方案范文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《网络营销方案范文.docx（29页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

网络营销方案范文

网络营销方案范文

第一章导言

1.1摘要

标题：

网络推广方案范文——虾米音乐网的网站推行

摘要：

跟着互联网的开展，各种资源的使用办法变得更为快捷，其间更是少不了各种形式的音乐的传达——天然，这儿指的是的传达与共享。

在中国，自从有了互联网，音乐就一直是的。

中国的付费音乐在音乐的激流中困难求生时，而一起代的国外付费音乐准则早已趋于完善且早已发明无穷的收入。

虾米音乐网的树立，为国内付费音乐的开展带来一次革命性的腾跃。

而在国内简直人人满足于音乐的现状下，实施付费准则的虾米音乐网该怎么打破传统、锋芒毕露，获取中国花费者的重视呢？

这篇文章首要简略介绍该网站和其面对的职业环境以及对其网站推行方面的一些战略与办法，如有失误之处，还请教师纠正。

关键字：

网站推行网络营销收费音乐虾米音乐

1.2虾米音乐网的介绍

虾米音乐网是杭州缪斯客网络科技有限公司旗下一家在xx年上线内测，以点对点传输技能以及社区互动文化为中心的音乐共享渠道。

xx年年末开端公测。

又称“虾歌网”“虾歌音乐网”“虾米”。

在这儿你能够和兄弟一同寻觅、共享你们喜欢的音乐，并可经过社区中“人”的效果，完成其他音乐共享网站当前所无法供给的多种音乐互动体会等等。

最早虾米网并不叫虾米网，而是叫emumo，取的是earnmusic&money的意思。

虾米网联系了p2p软件+互动社区+传达渠道等几大优势，专心于立异的数字音乐花费形式，是国内立异形式的高品质在线音乐社区，虾米网首创的依据p2p的网络正版音乐分销渠道初次将音乐版权人、发行商和花费者三方利益进行一致，经过用户自动共享行动使得版权人的著作能够得到相应的收益。

其自xx年11月上线以来，以专业的音乐曲库建造和优异的商品用户体会赢得了广阔用户的敬爱，截止xx年2月，虾米网现已具有700多万注册用户，每日超越500多万的拜访量。

虾米网致力于为中国用户供给高品质归纳音乐效劳，是国内首家供给包含网站、桌面软件、手机客户端、手持电脑、车载终端、机顶盒等跨渠道多终端云端音乐效劳的供给商。

1.3网站推行的规划思路

因为虾米网是在xx上线的网络渠道，从其初建到如今已逾5年，但距其抵达成熟期还有较长时刻，而一起依据其上一年的注册用户数量及每日拜访量，所以这篇文章对其网站的推行方案以其增长期为起点，首要分为增长期和稳定时两大板块。

1.3.1网站推行办法

（1）搜索引擎排行

（2）电子邮件推行

（3）巧用论坛贴吧

（4）百科类网站推行

（5）网络活动推行

（6）网络广告推行

（7）网站优化效劳

（8）网站拜访量分析

第二章网站面对环境与网站推行

2.1网站方针与定位

有人说虾米网是一个类似于一听音乐的在线音乐网站，有人说虾米网是一个类似于酷我的在线音乐播映器，有人说虾米网是一个类似于last.fm的音乐社区，也有人说虾米网是一个类似于豆瓣电台的音乐发现东西，还有人说虾米是一个类似于itunes的付费音乐下载渠道。

他们说的都对，又不全对，用虾米网ceo王皓的话来说，虾米要做的是一个数字音乐全产业

链供给者。

换句话说，虾米网渠道，不仅仅是供给点音乐，赚点流量，买点广告那么简略，他们要打造一个音乐的王国，在这个王国里，用户随时随地能够听到喜爱的音乐，唱片公司能够推行正版音乐取得收益分红，歌手能够扩大影响招引更多歌迷，这是一个能够完成每个人音乐愿望的王国。

xx年末，从前的老东家阿里巴巴收买虾米网。

本年7月，虾米网“音乐人”渠道上线，在虾米，音乐人和唱片公司能够对网站音乐自主定价，两年内虾米将暂不参与收益分红。

王皓说，“我仅仅想给这个职业带来一些好的改动。

”

2.2面对的环境剖析

（1）网站优势

a、供给高品质mp3，确保了音乐的播映质量；

b、威望的歌手和专辑材料，让消费者对虾米更定心；

c、下载花米，共享传达赚米的游戏，让消费者听音乐的一起体会到“挣钱”的感受；d、音乐达人、虾米小组、虾米loop多种多样好玩的人际互动功用；

e、“独立音乐人协作”的出台，为虾米带来更多非常好的音乐资源；

f、虾米被阿里巴巴收买后，淘宝、虾米账户相互打通，推出个性化音乐效劳，为网站带来更多拜访量。

（2）网站下风

a、虾米网的上线前史较短；

c、网站内部的盈利模式还不行明显，及网站内部有些板块如“音乐社区”、“虾米loop”等还不行完善与老练；

（3）时机

不管咱们是期待仍是抵抗收费音乐年代的到来，网络音乐渠道的发展趋势是向前的，中国不行能长时间处在低程度的常识产权维护水平（仅指关于音乐方面）下，而虾米网从树立前期就否定了音乐办法，最终必定能够习惯年代需要。

（4）要挟

b、中国消费者关于收费音乐的承受程度遍及较低；

c、中国政府关于网上音乐收费的有关准则及规则不行完善与全部，会较大程度影响收费音乐网站的运营。

2.2.1推行期间一：

网站添加时间

添加前期

（1）持续参与查找引擎排行

查找引擎是一个进行信息检索和查询的专门网站，是许多网友查询网上信息和在网上进行冲浪的榜首去向，计算标明，50%以上的自发拜访量于查找引擎，有用加注查找引擎是网站推行的必备手法之一。

经过断定网站关键字、登入各大门户网站查找引擎、注册网站实名、公司实名等办法大规模的传达网站信息，参与baidu、google、yahoo等闻名查找引擎的查找排行，使用baidu、google等的强壮查找优势，最疾速的传达网站信息，进步品牌闻名度。

查找的关键字的作用在此非常重要。

因而这儿该怎样写，还有方位该怎样摆放有必要好好讲究。

一起，也要注意定时盯梢加注作用，并做出合理的批改或弥补。

（2）电子邮件推行

电子邮件是最有用的网络答应推行办法之一。

找自个商品的潜在客户，经过邮件的办法将自个网站的信息发送到方针客户邮箱，取得榜首注意力，但应参与可信任的答应邮件推行，防止变成垃圾邮件广告发送者。

向方针客户定时发送邮件广告，是有用的网站推行办法，能有用的联络网站访客，进步用户忠诚度。

（3）巧用论坛贴吧

（4）百科类网站推行

在晓得、爱问、常识堂等网站上答复疑问，经过发布各种专业性疑问，答复我们的疑问，并在无形中留下官网网址，以及网站有关信息，使用常识性宣扬，添加受众对品牌的好感度，到达宣扬的意图。

运用此办法时要注意一点，即答复的疑问要与你传达的信息有必定有关性，不行盲目。

（5）网站推行同盟推行法

要懂得借用外力，几个网站联合在一起，达到宣扬一致。

在宣扬公司网站的时分，趁便也捎带上另外网站。

用相同的劳作，得到更多的收成。

添加后期

（1）网络推广方案范文活动推行

使用网络宣扬规模广泛，区域无限制，扩展性灵敏，受众集体多样的优势。

以高重视度的门户网站为活动渠道，展开一系列网络主题活动，合作送“米”或下载多少歌曲这样的优惠拉近网站与消费者之间的间隔，加深其在消费者心目中的形象，然后打响闻名度，让更多人记住其网站。

（2）网络广告推行

为非常好的推行店肆商品，在此期间可适当添加付费广告，其广告办法有一下几种：

①在baidu公司做竞价广告效劳。

②在有关闻名网站或论坛，投进不一样办法的广告，如文字，图像等不一样格局广告内容，引导消费者至其网站。

③经过低价高流量的广告联盟宣扬。

④展开广告。

2.2.2推行期间二：

网站安稳时

在网站安稳时，切忌不行觉得现已无忧无虑了，此刻网站的注册用户和拜访量趋

于安稳，可是若网站的效劳一直是原地踏步不寻求精雕细镂乃至让步，那安稳下来的客流量仍然会逐步削减，所以这是一个很重要的期间，不行漫不经心。

（1）定时展开活动——安稳客

此期间的网站活动关于消费者的招引力早已没有前期大，所以展开每个活动都需要有必定新意，且要越来越精细化，做到不仅仅满意消费者需要更要能发明需要。

（2）网站优化效劳——进步网站质量

包含网站代码优化、针关于查找引擎的优化和调整。

（3）网站拜访量剖析——时间把握网站人气量改变

采购专业的流量、拜访剖析软件，计算网站流量、用户拜访区域、时段、网站被会集拜访的节目等信息，然后有针对性的调整网站布局，带给消费者非常好的效劳。

第三章总结

3.1关于虾米的考虑——为何挑选虾米网

酷爱音乐的人都是酷爱日子的人，爱音乐的人大概谢谢这个年代，大概谢谢兴旺的资讯和传媒让咱们能够聆听到如此五光十色的音乐;可是一起爱音乐的人通常也会怨恨这个年代，那些随时在耳边响起的彩铃音乐，美发厅小卖部传出来的网络音乐，电视里重复播映的榜单音乐和选秀音乐，无时不刻的炮击着咱们的耳朵，兴旺的资讯途径却变成爱日子的咱们最大的噪音来历。

爱日子，爱自在，咱们对音乐的挑选却很累很不自在。

南瓜（虾米ceo王皓的别号）的烦恼却比这些更沉重，耳机终年挂，买正版唱片、外出看演唱会，除了这些一个真实乐迷都会做的作业外，他还安排过乐队，仍是一个表演经纪人，几年来安排过几百场各类音乐表演。

南瓜说，音乐让他感动的在于，上千场的表演中真实挣钱的很少，可是这些贫苦的歌者们依然保持着对音乐宗教式的崇奉和寻求。

关于歌者，这似

乎并不是一个好的年代?

?

听者和歌者，为何无穷的商场需求却无法极好养活一个为咱们带来生命提高的创造集体？

由此动身，虾米网提出一个全新的音乐网站推广方案范文方法，使用p2p技能，用户上载或推行音乐都能够赚取虚拟钱银虾币，这些虾币能够用来下载音乐或许采购效劳（在线收听是的），当然你也能够经过付出宝直接给虾米账户充值。

一切的音乐都是用户上载的，虾米在这中心扮演的是一个渠道的人物，担任审阅音乐质量和版权。

虾米所得收入将用来采购版权，以及给音乐人分红。

所以虾米在做的是一个音乐电子商务的作业，能够将这种方法知道成“音乐淘宝”。

这种方法极大地优化了数字音乐工业链，既给用户提供给了高质量音乐，还给唱片公司了收入分红，并且为音乐人做了推行，并且虾米自个也完成了盈余，这是一个多赢的局势。

其间特别风趣的是，虾米网是音乐网站，但做虾米网的这个团队，根本都出自阿里巴巴（五名创始人中有四名阿里巴巴）。

为何会这样？

由于本质上虾米网的事务逻辑更像电子商务，而不是音乐；或许这么说：

虾米网是一个音乐的c2c。

业内人士剖析，跟着音乐付费的声响越来越大，这一商场的利益也逐步明朗化。

所以各大巨子开端竞相规划音乐就不难知道了，在将来在线音乐很能够即是一门电子商务。

推行策划最艰难在开始挑选网站的决议计划上，我在虾米网和格力网站之间优柔寡断。

首次仔细的知道虾米网是在推行专业期刊《销售与商场》上看到了一期关于它的特辑。

那一期文章写得十分好，然后让我对虾米网有了很大的重视度。

可是我了解虾米网严厉意义上来说不是电子商务网站，能够挑选它和咱们的试验操作主题有有些不符。

在查阅许多材料经过稳重剖析后，我结尾决议仍是挑选虾米网作为推行目标，最直观的缘由，就个人观点而言我以为格力网站开展的更老练而虾米网还处于星星之火的期间，后者推行的空间更大；其次也是很重要的就是虾米网的共同方法招引了我，最终真实不忍抛弃所以挑选了它。

3.2__

1、《付费音乐效劳，你真的需要吗？

》来历于期刊《电脑迷（pcfan）》xx年04期

2、《数字音乐付费下载还能走多远》来历于《中国知识产权报》xx年/1月/25日/第011版

3、《数字音乐付费，真的能够吗？

》来历于期刊《电子知识产权》xx年07期

4、《为数字音乐树立网络道义付出渠道的可行性》来历于期刊《音乐传达》xx年01期篇二：

网站推广方案范文

网站推广方案范文

网络推广就是通过一定的方式或方法对商品、服务甚至人进行一定的宣传和推广，而其中的媒介就是网络。

被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。

广义上讲，企业从开始申请域名、租用空间、网站备案、建立网站、直到网站正式上线开始就算是介入了网络推广活动，而通常我们所指的网络推广是指通过互联网的种种手段，进行的宣传推广等活动，

确切的说这也是一种互联网营销的一部分，即是通过互联网这类的推广最终达到提高转化率。

既然知道了网站推广的主要概念，如何来做好网站推广方案呢？

1、确定网站推广的阶段目标

如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。

2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法

如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

3、网站推广策略的控制和效果评价

如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。

对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。

案例：

某网站的推广计划（简化版）这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：

网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。

某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。

该网站制定的推广计划主要包括下列内容：

1、网站推广目标：

计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户2000人，注册用户10000人；

2、网站策划建设阶段的推广：

也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、XX等搜索引擎进行优化设计；

3、网站发布初期的基本推广手段：

登录10个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、与部分合作伙伴建立网站链接。

另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。

4、网站增长期的推广：

当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换；

5、网站稳定期的推广：

结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值,邮件__；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

6、推广效果的评价：

对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析,营销软件，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

搜索引擎推广方法seo

搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。

由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。

随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。

搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：

登录分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。

从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。

电子邮件推广方法

网络营销策划书范文

营销策划的基本框架：

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

（1）、营销情报与调研

（2）、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

（1）、分析宏观环境的需要和趋势

（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析消费者市场和购买行为

（1）、消费者购买行为模式

（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者

（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

（2）、辨别竞争对手的战略

（3）、判定竞争者的目标

（4）、评估竞争者的优势与劣势

（5）、评估竞争者的反应模式

（6）、选择竞争者以便进攻和回避

（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

（3）、传播公司的定位

2、开发新产品

（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

（2）、有效的组织安排，架构

（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

（3）、市场追随者战略

（4）、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

（1）、关于是否进入国际市场的决策

（2）、关于进入哪些市场的决策

（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

（4）、关于营销方案的决策（4P）

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

（1）、产品线组合决策

（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

（3）、品牌决策

（4）、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格

（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价

3、选择和管理营销渠道

（1）、渠道设计决策

（2）渠道管理决策

（3）、渠道动态

（4）、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）

5、管理广告，销售促进和公共关系

（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

（2）、销售促进

（3）、公共关系

6、管理销售队伍

（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）

（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价

四、管理营销

1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立

全公司营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制

中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在xx年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托北京智诚友邦信息咨询公司（友邦顾问公司）为其制定市场营销策划方案。

策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位，并提出xx年年度营销计划。

早在1999年5月受莱软公司委托，友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究，本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策略。

一个案例：

莱软教育软件营销策划案

市场环境

2000年全国电脑年销售量达到800万台左右，年平均增长率为60％。

目前，我国的社会电脑拥有量1500万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600-700万台。

全国70万所中小学中，目前有6万所大约拥有100万台电脑。

可见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼软件保证了充足的市场空间。

市场销售的软件，目前大约在1000种（套）以上，若对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出的教育软件，大约在3000种以上，据估计，在3～5年内，教育软件将发展至5000种左右，至xx年将达到1万种。

2000年我国软件销售额为150亿元人民币，其中应用软件占软件市场的61.4%，估算教育软件约占软件总销售额的12％约17亿人民币，而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元。

教育软件的内容和制造都较为简单。

绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的“人为灌输”，变成为“电脑灌输”；个别的甚至还出现了不当或错误；教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新。

天翼软件__克服了上述的不足，开创了软件精品新天地。

从教育软件市场说，基本上处于一种无序的状态。

由于教育软件带有强烈的__特色，其研制开发和出版发行属于国家行为。

特别是与中小学教材相配套的教育软件，更要经过严

格的审定，才可以进入学校和市场流通。

然而，现在市场上出售的教育软件，绝大多数没有经过有关__门的审定，造成了市场秩序混乱。

从教育软件产业说，