青岛房地产项目营销策划报告样本.docx
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青岛房地产项目营销策划报告样本
青岛某房地产项目营销策划汇报
第一章项目概况
第一节：
项目区位分析
一、区位
本项目所在地为在山东胶州市西侧，距胶州市中心政府办公大楼约2.5公里。
地处兰州西建材、家装一条街中段，现有建材、家装行业一支独秀。
其距离青岛市45公里，占地1313平方公里，管辖13镇、4乡，常住人口74.5万人。
胶州市在山东省东部黄海之滨，胶州湾畔。
是青岛市卫星城市以其得天独厚资源优势和历史文化底蕴组成了胶州市鲜明地域特色。
本项目标区位恰好处于这个特殊地理环境之中，项目规模适中，地块位置是市场未来热点——胶州市商业一条街，含有很好物升值潜力。
二、经济指标（原计划指标）
1、计划用地总面积：
125674M2
2、总建筑面积：
114277M2
多层住宅建筑面积：
55313M2
小高层住宅建筑面积：
10750M2
联体别墅建筑面积：
25968M2
3、居住总户数：
754户
4、绿化率：
35.8％
5、容积率：
0.98
第二节：
项目SWOT分析
一、优势S
1、自然环境
本项目地处胶州市兰州西路和梧洲路交汇处，是胶州市政府计划未来商业步行街，拥有浓厚人文及自然资源。
其在胶州市上风位置，地势开阔，周围无遮拦，周围自然环境良好，四季分明，气候宜人，雨量充沛，无污染源，空气质量佳。
2、交通环境
本项目在兰州路和梧州路交汇处，来往有5路、17路途经此地通往市中心及乡镇，加强了本市于和周围各城镇之间交流。
二、劣势W
1、城市配套
即使本项目含有良好人文环境资源，不过胶州市经济发展同临近青岛市相对滞后，所以，本项目周围还处于“处女地”阶段，缺乏对应城市配套设施，造成本项目缺乏居住气氛，市民对当地块缺乏“认同感”。
2、项目遗留问题
本项现在期工程属“棘手”工程，因为前期在营销策略上出现失误，造成项目在前期销售阶段上出现“热情预订，迟疑退款”局面，外加地块内还有未完成工程，边施工边观望，在当地居民和已认购该项目标业主中产生不良口碑，为本项现在期销售增加了难度。
3、开发商品牌
开发商虽在上海市场有一定著名度及声誉，但在当地属外来开发商仍缺乏当地市场著名度和品牌形象，这对未来项目开发及销售产生较大影响，造成销售成本及宣传成本增加。
4、交通情况
即使地处兰、梧公路入口，但市内公共交通配套不足，造成了居民往市内工作、生活不便。
在未来销售及入伙以后，不得不开通小区业主服务巴士，无形中增加了物管成本。
三、机会点O
1、政府计划开发利好原因
胶州市政府提出将本项目周围计划成购物、休闲、娱乐一条街。
这一利好原因肯定会刺激项目周围商业经济发展，带动房地产市场升温，影响住房消费升温。
2、地理区位优势
现在胶州市房地产市场不成熟，但其地理区位优势肯定会赢得较大发展趋势。
所以，此时介入胶州市地产市场，以超前决议意识，以科学态度研究“供给----需求”，便能够抢占“先机”。
3、用户资源充足
多年来房地产市场发展滞后，市场供给产品难以满足中高级人士住房需求，为中高级物业供求积累了大量用户资源。
4、国际名牌企业入住提升了胶州当地著名度
世界著名企业纷纷落户胶州市，包含世界著名跨国企业ABB、美国DOLE德国DEGUSSA韩国HYUNDAI海尔集团等。
无疑在胶州市原有著名度基础上，增加世人关注和青睐焦点，为本项目开发提供了又一利好原因。
5、工业开发区汇聚了人气
胶州市工业开发区，伴随城市著名度提升，区位优势肯定会快速发展而带来人气上升，而本项目开发周期估量完全能够“借势造势”，为增加项目开发安全性打下良好基础。
四、风险T
1、市场原因
从现在胶州市房地产市场看，项目竞争同质化严重，已引发很多开发商重视，按我们开发周期测算，一旦这些开发商全部清楚地认识到产品“差异性”关键性或快速模拟。
那时，本项目还是含有一定市场竞争风险性。
2、本身原因
本项现在期“棘手”遗留问题，造成了用户在选择项目过程中过多疑虑和慎重，假如在开发过程中不能有效把握形象----品牌战略，进行广告宣传，销售风险性和困难度是显而易见。
五、综合分析
从市场调研结果分析、本项目标优劣势比较，机会和风险并存。
唯一措施就是尊重市场、适应市场，顺应消费者心愿，整合和项目相关多种要素，利用智慧，发明出含有超前性、差异性、引导性、适用性产品，以合理成本、利润，达成科学“投入产业比”，追求产品供给----需求完善性，使项目达成预期市场期望值。
第二章定位策略
第一节定位要素分析
1、区位利好原因分析
本项目顺应这一市场改变，在缺乏旅游资源胶州，打出“时尚住宅”招牌。
来填补胶州房地产市场空白，以田园山水自然风光资源及历史人文资源为强势卖点，并以含有“新生活＋新人居”双重魅力来吸引消费者，对开发商来讲，投资回报风险将会大大降低，对消费者而言，产品附加值已大于产品本身，提升了商品“功效价格比”，这么也符合经济学需求----供给理论。
第二节项目定位
定位标准：
适应市场、发明差异性
定位：
时尚住宅----"绿色家园“
绿野和住宅对话
绿色细胞组织----生态环境最关键元素是“绿”和“水”
民风•自然•人
回到自然，在那里安家
因为
靠近自然
就靠近了愉快本源
绿色家园
宇宙是物质，在时空长河中，宇宙万物不停地改变着，物质空间一样含有改变性、流动性和连续性，推进这个改变动力也是其内在矛盾，阴阳、日月、动静、虚实、高低等等均是一个矛盾体，不过，在某一段时空中，矛盾双方又是相互依存，形成一个完整形象。
本项目计划遵照“天人合一”自然规律及“以人为本”消费理论，以优美自然环境和现代化配套设施服务于消费者，共同构筑世外山水园林、画中精品住宅，怡然度假胜地——东苑绿世界生态园林式住宅之典范。
以中国传统文化为根，创建人、自然、建筑于一体生态居住环境。
它含有绿化、休闲、交往三重功效，是人和人交往、人和自然对话场所。
论语云：
“里仁为美”。
里：
居住区。
仁：
人情味。
“里”在现代人了解中不单是居住区，还包含居住区周围环境，“仁”“人情味”包含两个方面：
首先居所应含有私密性（对个人而言）；其次应含有开放性（对小区共享空间而言）。
产品定位
定位标准：
突出个性、发明差异性
定位：
“纯生态型园林式住宅”之典范
集胶州市人文资源和现代高科技手段、现代材料相融合，开发出立体、三度空间生态住宅商品。
一、居住环境一度空间
一度空间，属消费者个人私密空间，单元户内空间，合理空间布局，良好通风采光，业主可享受到最好户型结构，而且能够依据本身需求营造自己所需要一度空间，体会高科技带来幸福感。
二、居住环境二度空间
二度空间，指开发商“以人为本”营造小区空间，含有科学划分领域空间、组织空间序列。
遵照人行为轨迹，安排建筑群体。
充足利用土地，部署公共绿化，营造水景观赏景点，提升生活环境质量及亲密邻里关系。
保障环境质量，合理分配建筑密度。
独特小区形象，满足业主精神需求。
三、居住环境三度空间
三度空间，指小区周围可借用自然环境，如江景、山景、水景、海景，甚至城市风光也是住宅小区一道风景线。
本项目含有得天独厚自然环境优势，并利用兰州西路和梧州路两条交通要道，为业主出入带来便利，使小区和外界交流愈加通畅，还能够利用该大道树立自我形象。
小区内中环湖泊，全部是小区可借用宝贵财富，是营造小区绿化关键资源。
小区南边、西边散布着亭台楼阁，对度假住宅来讲全部是不可多得天然资源。
由一、二、三度空间组成了“纯生态型园林式住宅”产品成功要素，也形成了“东苑绿世界”居住+度假+投资独特个性，并发明了产品差异性，使产品更含有竞争力，为开发商达成未来市场期望值提供保障。
四、产品档次定位可行性
本项目标档次定位为“中国城市新贵追求高尚住宅”，而不是“豪宅”。
其概念包含了小区计划合理性、户型结构实用性，单体外立面美观性等，不只是高级材料堆积，而是要美观漂亮。
在相同建造成本基础上，设计出时尚前卫、富有创意单体及园林。
更关键是户型结构合理性、实用性及多种生活设施配置。
比如：
安全设施系统、运动休闲中心、公共活动空间等充满人情味居住环境。
第三节产品文化定位
定位标准：
讲究个性，追求共性，提升产品附加值。
定位：
人和自然环境相融合----绿野和住宅对话
东方文化和西方文化相融合
传统和现代相融合。
第四节产品形象定位
定位标准：
提升企业品牌形象和产品（物业）著名度、美誉度、社会认知度。
定位：
现代城市新贵“风雅逸境”----显示身份“名片”
产品形象定位不是开发商为自己产品随心所欲定一个什么形象，而是顺应消费趋势、消费心理、消费追求、向往，在消费者“心里”定位。
在消费者心里树立起产品形象，让消费者喜爱、认同并追求，并和消费者自己身份相匹配，使住在该小区业主，有一张尊贵“名片”。
第五节商业配套综合定位提议
定位标准：
提升项目综合素质，表现开发商“以人为本”服务理念
定位：
以服务小区业主为主，服务社会为辅
1、网点计划提议
本项目商业服务配套，假如单纯为小区业主服务，依据小区规模和居住位置，会出现购置力资源不足，而造成商铺经营者“无利可图”，影响经营者放弃经营或经营质量下降负面结果。
唯一措施就是要把商业纳入小区整体计划，从根本上处理因为商业经营带来小区管理混乱局面。
达成“以服务小区业主为主”标准，并将服务面向社会，来填补因购置力资源不足造成经营者“落荒而逃”不良后果。
本项目商业配套，因为地段位置和小区规模等原因。
不宜做大百货，而适合小开间商铺。
可由买主出租或自行经营。
商铺计划在行人主出入口板式结构住宅一层。
总建筑面积约1000M2，均价3064元/平方米，价格范围2330-3530元/平方米利用住宅主体结构设计成临街独立商铺。
也能够打通将多个门面合并使用，经营小型超市或餐厅等。
依据结构、商铺在一层有利原因，可把层高设计成5.2M25.4M，或为复式商铺、业主可建阁楼，供储藏货物或居住，是商铺大卖点。
复式商铺售价也会高于通常商铺。
商铺经营范围尽可能满足小区内业主生活需求。
如小餐厅、咖啡厅、茶餐厅、特色中餐厅（如川菜等餐饮项目），小百货、杂货、小型超市等。
2、商业网点策划提议
一、项目标优劣势：
a．所处位置：
优势：
地处该市中云区，兰州西路和梧州路交汇处，分两支沿街铺面环抱东苑绿世界，是未来人流聚集黄金地段，交通便利，来往有几条交通线路途经此地；在该区域西湖居民片区及以后东苑绿世界生活区，为本项目网点聚集人气，且项目周围为各大小建材商店烘托，商业气氛浓厚，购物环境优越。
劣势：
虽该区周围为胶州市成熟建材一条街，但和内围商业步行街相比，人流量及商业环境上存在差距。
依据中国策划研究院青岛项目组组员做市场调查数据显示，人均流量达720人次/日，所以，该片区现在人流量还较小。
b.体量承载：
优势：
商业网点商场面积适中，计划在66.9M2-369M2范围内，据市场调查资料统计，该项目在市民中著名度达90%，衔接销售过程中广告效应树立该项目标品牌形象已见扎实基础。
劣势：
网点物业范围大。
在现在商品零售业普遍不景气情况下，各商家竞争猛烈，营战线过长。
分配不均人流量。
可能造成商家对尾端人浪量小网点难以接收。
网点单层面积范围大，不易聚人气。
显得空旷，从计划角度上看，相对较难。
c.销售面积：
优势：
项目标整体计划为76户，从投资者角度上考虑，能满足各经营种类需要，未来可能形成一条业态齐全商业步行街。
劣势：
作为本项目存在未来两片成熟生活片区，缺乏大面积超市百货等商家进驻，极难将网点整体做旺，也会使发展商未来物业管理带来难度。
d.布局计划：
优势：
商场部分计划60--150M2中小铺位，轻易为小商户接收。
“小铺位，多通道”市场经营，有别于商场经营模式，会吸引中低收入人士前来消费。
劣势：
“多铺位”间隔，在单层建筑面积情况下，会为进出货带来不方便，另外市场经营档次不够，用户群有差异，易形成负面影响。
二、业态分布定位提议：
a.因地置宜，规范网点业态
因为项目网点计划范围较长，所以提议开发商在对业主经营种类时有所规范。
预防单一经营种类或杂乱区段经营。
b.关键突出，特色经营
本项目网点位置和现有胶州人心目中建筑材料一条街，一面紧紧相接，另一面临街相对。
所以提议开发商在业态定位上能顺应市场需求，关键突出，现阶段市场空白，如百货超市，品牌衣饰，饮食业等。
以此提升著名度及吸引人气。
三、网点价格策略提议：
依据东苑绿世界售楼中心提供数据分析：
开发商前期网点销售在价格策略上采取“高开低走”，其效果和负面影响和住宅楼类似。
纵观前期各阶段平均价格调整大致以下：
开盘期——12月底 均价为4100元/M2
元月——5月25号前 均价为3300元/M2
5月25日——至今 均价为3330元/M2
依据前期市场调查数据统计，现在胶州市商业网点平均价格水平在3800元/M2左右，稍高于本项目商业网点平均价格水平，所以，分析现期商业网点在售价格水平同现期商业网点销售率情况，提议后期（7月－12月）份采取价格走势第平方米高出现价格200-300元。
提议各阶段价格上、下幅度，同住宅楼价格通常。
四、网点营销手段提议：
市场调查数据统计表明，胶州市现在采取营销手段现在较为单一，大部分为以下多个类型：
（1）出租：
发展商建好网点以后，以租赁形式出租给个体户或业主经过收取租金及物业管理费来盈利，这类占市场总量20%左右。
（2）出售：
发展商将建好网点一次性卖给业主，以达成资金快速回笼，这类占市场总量60%。
（3）租售并举：
发展商将部分网点以完全出售形式卖给业主，另一部分自己经营管理占20%。
针对现在胶州市单一营销模式，结合本项目商业网点优劣势，提议开发商考虑以下多个营销模式，真正快速开启，本项目商业网点正常销售，带动住宅楼销售，以达成资金快速回笼。
1、返租。
业主将买下铺面，前3年交由发展商经营管理，发展商则在业主交完首期付款后，一次性返还业主3年租金。
即发展商经过统一经营管理帮助业主做旺此阶段网点。
此方法可大大降低业主投资风险性。
举例说明：
假设该网点总价是10万元，业主首期付5成，则付5万元。
按现时价格若该处网点年租是1万元，三年租金即3万元。
此时发展商一次性返还业主1万元/年×3年＝3万元。
即业主首期交2万元即可。
业主在前3年经营使用权全部由发展商统一管理。
2、引大商家入驻，小业主做房东。
现在项目所在位置，周围有几大片成熟生活片区，（东宋、中宋、西宋、二里河）及未来本项目标东苑绿世界小区，这几片生活片区人口密集，日常生活用具及其它购物需求量大，平均消费水平不高。
现在，项目周围市场仍无一家大超市，百货店之类商家进驻为该项目周围各片区居民所不便。
所以，大中型百货超市仍是该片区市场空白点。
提议发展商若能引入大商家进驻项目网点，小业主统一买下产权后一次性交由发展商联络出租给如“家乐福”、“新世纪”等连锁起市经营，这么既确保小业主稳定租金收入，又能降低进驻商家大投资风险带来压力。
3、一次性付款 供10万元创业基金。
此手法意在吸引用户，实际上是“羊毛出在羊身上”，能够经过提升总价方法，一次性送10万元创业基金，总底价仍保持在预售价格水平。
第六节住宅产品定位组成份析
一、住宅产品组成原因
“关键产品”----关键产品是由产品基础功效组成。
“形式产品”----形式产品是由和关键产品不可分割部分所带来附加值。
“延伸产品”----延伸产品是由产品质量、形象、物业管理等带来产品品牌和开发商品牌形象。
二、关键产品----产品基础功效
本项目标市场定位是以“新生活＋新人居”为市场主导，引导城市新贵假日消费心理。
“住宅”，不言而喻就是居家，本项目标“住宅”概念已打破了传统“家，仅仅是睡觉地方”观念。
所以，不管是户型、外形、环境等全部要满足这要求。
（一）平面布局
本小区计划主力户型以80M2-150M2中等户型面积为主导，商业会所约占9%，约占小区总建筑面积70.43%。
其次是以210M2-290M2较大户型和复式结构别墅及别墅公寓，约占小区总建筑面积21%。
（二）户型特点
各功效区间分布合理，动和静，洁和污，共享空间和私密空间严格区分开来，互不干扰。
1、卧室空间
卧室是套房内最基础空间，关键功效是睡眠、休息，配置衣帽间，部分大户型还配有书房（或多功效房）。
为实现动静功效良好分区，卧室要避免正对客厅，卧室对采光、通风要求很严，设计时不许可出现“暗房”。
2、厨房空间
提议厨房应尽可能靠近住宅入口，便于食品、蔬菜、垃圾进出，并和餐厅相邻，依据户型大小不一样，厨房合理面积大约应在：
一房户型1.8M2-2.5M2，二房户型2.5M2-3M2，三房户型在3.5M2-5M2，四房以上户型在5M2以上，餐厅也是依据户型大小不一样而设计，通常户型在5M2-8M2，四房以上户型，可合适放宽，以确保户型合理和尊贵。
3、卫生间空间
提议公用卫生间应靠近卧室，并应靠近厨房，以利管道集中，降低材料和施工成本，设计最好把洗厕功效分工。
室内卫生间面积大于2M2-3M2，主卧室卫生间面积应大于2.5M2，大户型可合适放大，依据户型面积大小可合适按百分比布局。
4、厨卫设备
厨房和卫生间是住宅里设备最集中空间，是小区档次象征，也是文明标志，本项目尽可能要做到定型化、配套化、标准化，关键要处理是：
（1）依据模数尺寸需求，配置配套化厨卫设备、部品配件，确保部品和建筑，部品和管道之间联接配合。
（2）合理有序部署厨卫各项设备和设施，冰箱要入厨，卫生间要合适分隔。
大户型住宅应独立分设厕所。
（3）厨卫均应配置性能良好通风机构和风道。
风道应满足不串气、不传声、通畅无阻要求，尽可能设计成直排风道。
（4）各户应集中管井，实现户外查表、抄表，隐蔽和暗藏水平管道，设置水平管道区；强调自家和支管线不进邻居家，尽可能不穿和少穿楼；尽可能配置后出水便器和半硬性铝塑复合管和配件等。
（5）多种管线综合处理，一次敷就，预防和不许可以后安装破坏装修和设备。
避免强调工种施工特殊性。
（6）热水器选择和安装，要求注意通风处理和整体设计配合。
（三）形式产品
形式产品附加值是现代住宅必需硬件，如园林、绿化、交通、建筑外立面等，而这些必备原因，又直接刺激消费者在购置之前心理附加值及购置以后使用过程中附加值升值。
绿化、交通、智能化配套和景观环境
本小区绿化是以点、线、面组成立体绿化空间。
1、绿化特点是：
三层立体绿化、三级小区绿化----小区立体绿化。
2、景观特点是：
区外景----入口景----中心景----组团景----窗前景。
3、交通组织：
是由“U"字形主干道，东西主干道及小区景观轴组成小区交通一级道路。
由通往各组团架空层车库，和消防、迁居、救护功效交通网组成了小区二级道路。
由联通各组团景观、休闲中心公园及主出入口等步行交通网组成了小区三级道路。
4、智能化配套系统：
“假日住宅”物业管理硬件上，要和通常住宅不一样，要依据建造成本选择智能化管理系统。
智能化配套包含有：
※小区外围红外线监控系统
※防盗报警系统
※防火报警系统
※出入口管理系统
※煤气泄漏报警系统
※通讯自动化系统
（四）延伸产品----产品品牌和形象
延伸产品包含售前服务及售后服务，以表现开发商品牌及产品品牌。
经过良好服务，使消费者在体会到“物超所值”基础上，更体会到“上帝”滋味，把这种体会变成传输，使开发商及产品品牌经过本项目标开发、销售、物业管理过程中达成“著名度、美誉度、社会认知度”提升，为以后再开发项目提供“无形资产”，再使无形资产转化成有形资产。
1、购置之前产品附加值对消费心理影响原因
经过产品包装?
围墙、售楼处、样板房、计划小区未来前景展示等，全部会提升消费者在购置前对产品附加值认同感，起到刺激消费欲望，并产生购置行为作用。
所以，好产品一定要有好包装，使消费者不仅体会到产品功效实惠，更体会到产品附加值带来心理满足感。
2、使用过程产品附加值对消费心理影响原因
使用过程是指消费者在购置了物业以后，入伙时或入伙以后，业主真实看到小区、自己入住单位和良好售后服务（物业管理），给业主心理附加值提升。
小区整体计划及建筑特色----本小区是以后现代主义设计手法结合欧陆设计风格，以典雅、明快风格突出楼盘个性，在胶州市形成巨大冲击力，给消费者心理满足感。
（五）房地产产品整体概念结构图
房地产产品整体概念结构图（见图2-2）
图2-2（略）
第七节户型装修定位提议
基于本项目标“假日住宅”概念，“产品--需求”关系分析，在购置该产品目标用户中有一定百分比用户需求带装修好房子，免去距离较远、装修烦人麻烦。
另外，本项目标户型是以中等偏小户型80-150平方米为主力户型，依据购置者，除度假、休闲之外居家者，如有现成装修一步到位，而且价格略高一点，对购置心理刺激还是较大。
所以，本项目标中小型以带装销售为宜，大户型即以推荐套餐服务方法为主。
一、墙地面部分
客厅地面为玻化地砖，房间地面为复合地板，墙面、天花白灰打底乳胶漆。
二、门窗部分
入口为优质实心防盗门（小区可统一型号定做，连体别墅公寓除外），一般夹板室内门。
塑钢凸窗配浅绿色玻璃。
三、厨卫部分
提议厨房、卫生间给排水接头一次到位。
厨房内墙面砖、地面砖、灶台、厨柜一步到位（厨柜可采取海尔整体厨房设备），卫生间要设座式马桶，洗手盆、淋浴设备三件套及排风扇，地面铺设防滑面砖，墙面贴墙面砖并吊顶。
第八节目标用户定位
定位标准：
选准目标，稳准出击
定位：
城市新贵
一、产品——目标用户
造什么产品？
卖给谁？
依据调查结果分析，从现在胶州市人口结构、人均收入、房地产价格、消费力资源等原因来看，以本项目标规模及档次，假如全部定在胶州市消化是比较困难。
所以，我们把目标用户锁定在胶州市。
其中胶州市约占60％份额，胶州市其它城镇占40％份额。
二、目标用户细分
1、个体和私企业老板（市内+周围城镇）
该阶层基础全部有住房，对生活质量要求比较高。
且在长久经营过程中对“功效价格比”有着较清楚认识，文化方面全部有一定修养，对“居住+度假+投资”概念了解高于其它行业人士。
2、文、教、卫圈人士
该群族文化素质较高，追求自由浪漫工作和生活方法，生活空间不一定追求太奢华，但要有品位，并重视生活质量。
对居住环境有着较高要求，该阶层收入虽并不太稳定，但决不是通常工薪层收入水平。
该群族是本项目期望目标用户。
3、外企、合资企业高级职员
在青岛市即使这一群族人数并不太多，但胶州市发达工业重地及便利外贸港口，对她们还是含有很大诱惑力。
细分以下：
企业业主
高级职业经理人
高级技术人员
该群族是本项目关键目标用户。
4、政府公务员
即使在胶州市该群族庞大，不过能成为本项目目标用户十分有限。
原因是：
按公务员纯薪水收入水平，要想在原居住条件下再拥有度假公寓基础是不可能，只有一个原因，就是“灰色收入”。
所以，该群族也是我们项目标主力目标用户。
5、退休人员
该群族较复杂，有公务员、文化人、高级知识分子、回国人员、国企老板等不一样类型，不一样收入起源。
该群族全部有一个消费指导思想，就是“享受天伦之乐，安度晚年”，所以，对居住环境要求高于一切。
该群族也是我们项目标目标用户。
第九节价格定位
定价标准：
市场无形，定价有道
定位：
平层住宅：
1360元/M2----1606元/M2
多层住宅：
1460元/M2----1716元/M2
连体别墅公寓：
3800元/M2----4500元/M2
商铺：
3100元/M2----3875元/M2
一、价值取
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