食品销售人员工作总结.docx
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食品销售人员工作总结
食品销售人员工作总结
篇一：
食品销售工作总结
食品销售工作总结
我从xxxx年年初加入公司食品销售部的团队，已快二年了。
光阴似箭啊，转眼间，xxxx年也快过去了。
此刻的我回忆起这些令人即兴奋又紧张的日子，思绪万千。
对于即将过去的xxxx年的回忆，感到，忙碌了一年，虽耗费了许多的精力和时间，但却未近人意；也有对新一年的希望，希望能有机会重新开始。
回首走过的路，无论成功还是失败都将成为我工作的基石。
只有总结经验，分析过失，才能坚定信心，努力细致的工作，直到成功！
回顾这一年的工作历程，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同事团结、热气、拼搏、向上的精神。
我作为食品销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的鼓励和帮助下走过了这一年。
结合xxxx年的工作，归结起来主要包含在以下几个方面：
一、xxxx年渠道工作内容回顾及概述:
从xxxx年11月底接手两个镇的bc类商场，至xxxx年六月底。
基本上XX年的岁末，仅仅在熟悉市场情况、建立初步客情和掌握bc商场的操作方式。
真正的做市场，还是从XX年开始。
刚刚接手市场时，恰逢公司凉茶商超价格体系的调整，从家庭装28元调整到元供货。
由于经销商和邮差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市场上的努力。
所以价格很快就调整了过来。
我在熟悉客户整体情况和了解我司产品的家庭消费潜力特性后，便根据市场情况将所负责的35家客户做分级规划。
一级为重要客户，有12家。
二级为高潜力客户，有14家。
三级为潜力培养客户，有9家。
经过与客户的多次深入沟通，加上公司的支持和客户的多多配合，在这上半年，一级客户的实际销货量同比平均增长了125%，最佳的客户从原月销70件到销190件，增长到原销量的倍。
二级和三级客户分别增长了95%和65%.。
润喉糖的铺货率也达到了100%。
可惜的是，由于我个人能力所限，很多客户还没能发挥出最佳的销售潜力。
从XX年7月，公司将我调入ka负责8个镇的30家ka卖场，其中12家超市，14家百货，和4家跨区ka场。
刚接手时，正是我司产品的销售旺季，公
司支持的相关费用提报时间是签约时间的一个半月前，由于个人能力和专业知识薄弱，市场洞察力差，和对市场的把握度不准确，使一些费用的利用不太合理，没有运用到刀刃上，使客户的培养方面没有做好，致使销量没有出现明显的增长，使我深深地感到有愧于公司和上司对我的信任和栽培。
二、学到的经验：
通过从事这一年的商场销售工作，我从中学到了相当多的专业知识，让我深深的感到做销售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。
结合公司给我们的多次培训和我自身的感悟，我总结了十条经验：
一细二勤三多四强。
一细即心细，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多与客户深入沟通、多学习专业技能技巧、心态要多调整、要时刻保持乐观和积极，四强是自信心强、洞察力强、分析规划能力强、执行力强（和公司的六强不一样）。
1细，比如，我们跑商场的同事经常要做的事:
卖场的库存管理，我经常要去卖场仓库去查库存，由于送每批货的时间不一样，可能有的卖场由于仓库太挤，他将每批货放的位置不一样，如果我们没有仔细的在整个仓库查看，误认为只有一个地方有我们的货。
这就会造成日期先进先出没有做好，结果日期混乱，还会造成库存积压，所以一定要细心。
2勤，1）是眼勤，要多观察，俗话说：
商场如战场！
信息是非常重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，一定要细心的去观察竞品的相关动态。
尤其是价格的调整、陈列、促销政策等等。
2）是手勤，我们做快消品的，经常要去动手做陈列，占排面，争取陈列到最佳曝光点，吸引消费者的眼球。
所以，要多动手，多布置相关的广宣物料。
才能使销量出现增长。
3多，1）是多与客户深入沟通，让客户配合我的订货、陈列、价格调整、促销策略的执行。
只有多与客户沟通，多分析我产品在整个分类品项的优势，和我产品给客户带来的销量和利润增长潜力，客户才会将我们的产品列为重要产品。
有了商场客户的支持，陈列才能强势，销量才能提升。
2）是多学习专业知识，比如谈判技巧，我们面临的客户都是很专业的，要想能成功的和采购商
篇二：
食品销售工作总结
食品销售工作总结
我从xxxx年年初加入公司食品销售部的团队，已快二年了。
光阴似箭啊，转眼间，xxxx
年也快过去了。
此刻的我回忆起这些令人即兴奋又紧张的日子，思绪万千。
对于即将过去的
xxxx年的回忆，感到，忙碌了一年，虽耗费了许多的精力和时间，但却未近人意；也有对新
一年的希望，希望能有机会重新开始。
回首走过的路，无论成功还是失败都将成为我工作的
基石。
只有总结经验，分析过失，才能坚定信心，努力细致的工作，直到成功！
回顾这一年的工作历程，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同事团结、热气、拼搏、
向上的精神。
我作为食品销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的鼓励和帮助下走过
了这一年。
结合xxxx年的工作，归结起来主要包含在以下几个方面：
一、xxxx年渠道工作内容回顾及概述:
从xxxx年11月底接手两个镇的bc类商场，至xxxx年六月底。
基本上xx年的岁末，仅
仅在熟悉市场情况、建立初步客情和掌握bc商场的操作方式。
真正的做市场，还是从xx年
开始。
刚刚接手市场时，恰逢公司凉茶商超价格体系的调整，从家庭装28元调整到元
供货。
由于经销商和邮差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市场上的努力。
所以价格很快
就调整了过来。
我在熟悉客户整体情况和了解我司产品的家庭消费潜力特性后，便根据市场
情况将所负责的35家客户做分级规划。
一级为重要客户，有12家。
二级为高潜力客户，有
14家。
三级为潜力培养客户，有9家。
经过与客户的多次深入沟通，加上公司的支持和客户
的多多配合，在这上半年，一级客户的实际销货量同比平均增长了125%，最佳的客户从原月
销70件到销190件，增长到原销量的倍。
二级和三级客户分别增长了95%和65%.。
润喉
糖的铺货率也达到了100%。
可惜的是，由于我个人能力所限，很多客户还没能发挥出最佳的
销售潜力。
从xx年7月，公司将我调入ka负责8个镇的30家ka卖场，其中12家超市，14家百
货，和4家跨区ka场。
刚接手时，正是我司产品的销售旺季，公司支持的相关费用提报时间是签约时间的一个半月前，由于个人能力和专业知识薄弱。
市场洞察力差，和对市场的把握度不准确，使一些费用的利用不太合理，没有运用到刀刃上。
使客户的培养方面没有做好，致使销量没有出现明显的增长，使我深深地感到有愧于公司和
上司对我的信任和栽培。
二、学到的经验：
通过从事这一年的商场销售工作，我从中学到了相当多的专业知识，让我深深的感到做
销售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。
结合公司给我们的多次培训和我自身的感悟。
我总结了十条经验：
一细二勤三多四强。
一细即心细，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多与
客户深入沟通、多学习专业技能技巧、心态要多调整、要时刻保持乐观和积极，四强是自信
心强、洞察力强、分析规划能力强、执行力强（和公司的六强不一样）。
1细，比如，我们跑商场的同事经常要做的事:
卖场的库存管理，我经常要去卖场仓库
去查库存，由于送每批货的时间不一样，可能有的卖场由于仓库太挤，他将每批货放的位置
不一样，如果我们没有仔细的在整个仓库查看，误认为只有一个地方有我们的货。
这就会造
成日期先进先出没有做好，结果日期混乱，还会造成库存积压，所以一定要细心。
2勤，1）是眼勤，要多观察，俗话说：
商场如战场！
信息是非常重要的，一个重要的信
息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，一定要细心的去观察竞品的相关动态。
尤
其是价格的调整、陈列、促销政策等等。
2）是手勤，我们做快消品的，经常要去动手做陈列。
占排面，争取陈列到最佳曝光点，吸引消费者的眼球。
所以，要多动手，多布置相关的广宣
物料。
才能使销量出现增长。
3多，1）是多与客户深入沟通，让客户配合我的订货、陈列、价格调整、促销策略的执
行。
只有多与客户沟通，多分析我产品在整个分类品项的优势，和我产品给客户带来的销量
和利润增长潜力，客户才会将我们的产品列为重要产品。
有了商场客户的支持，陈列才能强
势，销量才能提升。
2）是多学习专业知识，比如谈判技巧，我们面临的客户都是很专业的。
要想能成功的和采购商谈而达到我们的目的，就要更专业。
公司给了相当多这方面的培训，使我受益非浅，让
我学会了如何与别人交流，让我受用一生。
3）是多调节心态，做销售这行，会经常面对很多
方面的压力，客户的挑剔、拒绝、不支持、事情的拖延。
有时候，有一个很好的促销方案。
自己很有信心，可是去和客户谈时，客户一口就给拒绝了，一句话都不听。
这时候，就要努
力调整心态，多了解客户拒绝的原因，多分析，才能扭转尴尬的局面。
我之前经常会遇到这
样的事，有时候搞得自己一点信心都没有，还是同事和主管给了我很多的鼓励，给我信心。
使我又有了高昂的激情，才得以战胜各种困难。
使我学到了不良心态的解决方法。
4强，1）自信心强，做销售，没有信心，什么都做不了，有了自信心，才能在绝望中夺
得生机，在痛苦中抓住欢乐，在压力下摆脱烦恼，在失败中找到希望。
这里要感谢各位同事
和主管对我的鼓励和支持。
2）洞察力强，做快销品，要对市场情况敏感度高，客户对我产品
的陈列、价格、促销策略的调整，竞品在市场上的反映，都要随时的掌握。
比如，一个好的
陈列位，很多厂家都想要，但当时还有陈列其他产品，协议快到期了，这时候，为了得到这
个位置，就要多了解情况，如果能够先了解到该产品的协议期限，那么就可以优先得到该位
置。
3）分析规划能力强，我进入ka后，对这方面的了解学到了相当多的知识。
对客户、市场
了解了，就要多分析，理出一个详细的、可执行性销售计划，然后按部就班去执行，这样就
能节约更多的时间和精力，并且达到理想的效果。
特别是对数据系统的建立，使我更准确的
了解产品在每个客户的销售潜力和我产品的成长状况，非常利于下一步的工作计划。
4）执行
力强，这是公司最倡导的，不但有利于公司及产品的成长，也使我得到了对自身的锻炼。
我
以前很懒惰，特别不喜欢洗衣服，老是将衣柜里的衣服穿完了，没得穿了，才一起洗。
经过
工作上的一些缘故，慢慢的这个毛病也改掉了。
三、自身的不足：
在近一年的工作中，自我感觉也出现了很多问题，主要有以下几个方面
1、忙忙碌碌每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，总觉得是一无所获，感
觉只是一个忙字，但是具体干了什么，却也说不出个所以然，通过主管多次的指导，发现主
要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题，每天大量的时间都化
在了处理这些事情上，所以感觉到一天忙忙碌碌但是总觉得一无所获，在新的一年里，我准
备按照主管所教的，把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急，合理安排和利用自己的时间。
2、缺少经验
在工作过程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和商场的采购或门店的主管打交
道，经常遇到些一时难以解决问。
回来时，主管问起来，老是很多小问题。
到这种时候我都
感觉到自己有些力不从心，因为这种时候需要多方面的知识和经验以及很多的专业理论知识。
所以，我要在明年的工作过程中，总结今年的不足，随时给自己充电，同事也希望公司能多
给一些这方面的培训机会，让我快速的成长起来。
能更好的为公司工作。
3、懒惰
在以上总结的经验中，平时在执行的时候有时不能够百分百做到，希望领导在以后的工
作过程中能够经常给予指正。
篇二：
食品销售工作总结食品销售工作总结今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、
积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展20XX年度的工作。
现
制定工作划如下:
一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小
礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务
与交流技能相结合。
四；今年对自己有以下要求1：
每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。
2：
一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：
见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：
对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一致的。
5：
要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学
习更好的方式方法。
6：
对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。
给客户一好印象，为公司树立
更好的形象。
7：
客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客
户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：
自信是非常重要的。
要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。
拥有健康乐观积
极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：
和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务
技能。
10：
为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同
事探讨，共同努力克服。
为公司做出自己最大的贡献。
销售人员工作总结是一篇关于销售工作总结的文章。
首先，做到总结数据化，客观地用表格来表述任务完成情况，取得的成绩。
xx年公司下
达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少。
人均销售额是多少，通道费用多少，完成利润多少，与去年同期相比增长率是多少，周转情
况如何，是提高还是降低了。
与其他门店相比，我的业绩排在第几名？
我们的很多主管不愿
去看数据，更不愿去学习做数据图表。
而我们的总结中必须多用图表化工具，如果你能熟练
使用excel的自选图形，就足够了，那里有好多不错的工具图样，能制作各类表格、图形（如
柱状图、趋势图、曲线图、饼状图等），用图表做出来，可以使我们的数据结果更加直观，一
目了然。
其次，针对以上事实（数据图表结果），总结分析其形成原因，对不足之处进行深刻的剖
析，从市场因素、竞争、商品结构、陈列、促销、货源、服务、管理等方面检查总结，找出
是何因所致，并用文字详细记录，以备后戒。
同时，若是成功的经验，对公司其他门店有指
导借鉴意义的，需要生动的记录成功的典型案例和经验，并广泛推广。
总之，做总结就象下完一盘棋，棋手都要复一下盘，对棋中留下的许多遗憾进行反思。
为自己的技能、经验和心态做一个积累和调整，然后在下一盘棋中赢回来。
范例：
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为---的销售人
员工作取得了一定的成绩，基本上完成了公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好
的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性
的销售人员工作进行总结。
刚到xxx时，对xxx方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。
在公司领
导的帮助下，很快了解到公司的性质及其房---市场。
作为销售部中的一员，该同志深深觉到
自己身肩重任。
作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形
象。
所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。
在高素质的基础上更要加强自己的专业
知识和专业技能。
此外，还要广泛了解整个---市场的动态，走在市场的前沿。
经过这段时间的磨练，力争
尽快成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
针对今年一年的销售工作，从四个方面进行总结：
一、xx公司xx项目的成员组成：
---营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验
上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。
通过前期的项目运作。
销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部
的人员的调整来解决这一问题。
由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能
充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。
二、营销部的工作协调和责权明确由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为xx公司的
领导，我有很大的责任。
协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双
方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重
性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。
但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的
权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把
控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序
清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。
三、关于会议会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的
会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明
确是有关系的。
现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对
性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好。
这样会更有利于问题的解决。
四、营销部的管理前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来
完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动
上都存在了问题。
以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实
想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。
以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正。
我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。
篇三：
食品
销售工作总结食品销售工作总结
规范食品经营者的经营行为，提升食品安全监管水平。
自专项整治行动开展以来，我们
所共查处食品类案件1xxxx，其中共查处食品无照经营户1xxxx，查处劣质奶粉案件xxxx。
销售冒牌酒xxxx，罚没款元，案值元。
一、统一思想，明确责任。
我们认真学习、深刻领会周金伙局长关于“十条措施”和市局七项制度的要求，充分认
识食品安全是关系人民群众切身安全利益和社会安定的大事，在中秋、国庆期间节日市场食
品安全专项整治的基础上，进一步加强对食品安全整治工作的部署和落实，结合省局的“十
个提升”要求，强化对食品安全整治工作的督促、检查和知道，确保市场监管重心下移，将
食品安全监管工作纳入片区管理，加强日常巡查和监管，按照属地管辖原则和“五定”方案
把食品安全监管工作层层分解、落实到每个岗位，做到任务到片区，责任到监管员。
二、加强重点，抓好落实。
我们根据辖区实际，确定监管重点区域、重点市场、重点商
品，按照“六查六看六打击”及“五个一律”、“五个一批”的要求，积极开展食品安全整治
工作。
在其他专项整治取得较好的效果的基础上，对粮食、肉类、水产类、蔬菜、水果、豆
制品、奶制品、调味品等八大类日用消费品进行集中整治，加强对城乡结合部、边远山村和
农村市场等薄弱环节进行监管，防止制假窝点，以次充好、假冒猥劣商品下乡转移，确保入
市上柜食品的质量。
三、加强监管，抓好专项整治行动。
（一）开展中秋、国庆期间节日市场食品安全专项整治。
我们紧密结合xx年红盾行动要求，切实加强中秋国庆期间节日市场的巡查监管工作。
按
照省局要求把食品安全和商标广告作为监管执法的重点，而重中之重是要突出抓好食品安全
的监管，不折不扣地落实周金伙局长在省局食品安全监管工作会议上提出的“十条措施”。
同
时组织力量落实市工商局《中秋国庆节日市场食品安全专项整治同意行动方案》中各个阶段的工作，打出声威、打出形象、
打出实效。
在节前我们组织检查，共出动2xxxx次，5车次，检查相关经营户3xxxx，查获三
无月饼76块，过期调味品21瓶。
我们认真做好节日期间值班、政务请示、报告工作。
我所节日期间实行24小时值班制度。
认真受理消费者投诉。
对值班人员严格要求，在岗在位、切实负责，确保通讯畅通。
从9月
27日至10月7日坚持每日报送制度，确保节日市场消费安全。
（二）贯彻省局关于“责令停业整顿”行政处罚措施加大对销售不合格食品违法行为的
监管力度专项整治。
根据省局《关于适用“责令停业整顿”行政处罚措施加大对销售不合格食品违法经营行
为的监管力度的通知》要求，为一发惩处食品违法经营行为，严格规范食品经营者的行为。
加强流通领域食品质量监督管理，保护人民群众身体健康和生命安全，城关工商所现就适用
“责令停业整顿”行政处罚措施，加大对销售不合格食品违法行为监管力度。
1、认真做好宣传工作，采取宣传栏、黑板报、宣传单等形式深入广泛宣传，利用文明学
校与个私协会召开经营者会议，印发了200xxxx份宣传材料进行宣传。
通过宣传，让广大群
众参与到查处无照经营的活动中，形成对无照经营违法行为的高压态势，创造良好的执法环
境。
2、我们成立了无照经营专项整治领导小组，以片区为单位，分片分组对片区的经营者进
行开展治理整顿工作。
首先积极发动建立群众线索，举报、反映无照经营的违法行为。
其次
分区域、有重点有计划地加大巡查力度。
实行预警查处机制，发现无照经营的的先发催办通
知书，超过期限未办理营业执照的，再由办案组立案查处。
对已立案查处的无照经营户进行
回访，督促其尽快办理营业执照。
3、在清理整顿无照经营活动中，按照市局“五个一律”、“五个一批”的要求严格执法。
对无照经营食品类的经营者坚决取缔。
城关所共出动25xxxx次，检查41xxxx，共查获无照经营户1xxxx，依法立案查处1xxxx，罚款金额
元，发出178份催办通知书，补办执照率达10xxxx。
篇三：
食品销售工作总结
食品销售工作总结
规范食品经营者的经营行为，提升食品安全监管水平。
自专项整治行动开展以来，我们所共查处食品类案件1xxxx，其中共查处食品无照经营户1xxxx，查处劣质奶粉案件xxxx，销售冒牌酒xxxx，罚没款元，案值元。
一、统一思想，明确责任。
我们认真学习、深刻领会周金伙局长关于“十条措施”和市局七项制度的要求，充分认识食品安全是关系人民群众切身安全利益和社会安定的大事，在中秋、国庆期间节日市场食品安全专项整治的基础上，进一步加强对食品安全整治工作的部署和落实，结合省局的“十个提升”要求，强化对食品安全整治工作的督促、检查和知道，确保市场监管重心下移，将食品安全监管工作纳入片区管理，加强日常巡查和监管，按照属地管辖原则和“五定”方案把食品安全监管工作层层分解、落实到每个岗位，做到任务到片区，责任到监管员。
二、加强重点，抓好落实
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