全国MBA培养院校企业竞争模拟大赛实战讲解.docx
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全国MBA培养院校企业竞争模拟大赛实战讲解
全国MBA培养院校企业竞争模拟大赛实战讲解
——写给那些从没参与过比赛的同学
写在正文之前，同学不管你是通过什么渠道发现的这篇文章，我希望它能给你提供你所需要的一切资料，并且能够伴随你闯进全国决赛。
很遗憾我并没有闯进全国决赛，甚至预赛的时候就被淘汰掉了，很悲剧不是吗？
但我希望我的经验能够给你带来些启发，更重要的是因为在我们刚开始比赛的时候，完全是一无所知，相比较那些专业队职业队我们真的是了解的太少了，因此我希望通过把我的经验分享给大家，从而使得我们能够和他们处于同一起点，至少不要落后太多，至于能不能成功，那也许更多的要靠你们的创新和团结了。
现在开始我们的介绍。
一般规则
模拟参加者要服从模拟管理者的领导和指挥，按时、按规定的方式提交决策。
参加本次模拟的有16个组，代表16个相同类型、相同规模的企业（也称公司），它
们可以生产4种产品，在4个市场上销售。
模拟情景难度属第9级（共9级）。
公司每期（一期为一个季度）做一次决策。
做决策时应考虑本公司的现状、历史状
况、经营环境以及其它公司的信息，综合运用学过的管理学知识，发挥集体智慧与创造
精神，提高企业的竞争力，努力追求成功的目标。
公司做决策时一定要注意决策的可行性。
比如,安排生产时要有足够的机时、人力
和原材料,各项决策需要现金支持。
当决策不可行时,模拟系统会修改公司的决策，直
到决策可行。
因为这种修改并不遵循优化原则，所以需要尽量避免决策被修改。
公司要在赛区管理者指定的时间以前将决策输入模拟系统，输入完成后一定要点击
“提交决策”。
在规定时间之前可多次提交，后面提交的决策数据会覆盖之前的记录。
如果到时没有提交决策，系统会将该公司上期的可行决策作为本期的决策。
市场机制
各市场对各种商品的需求与多种因素有关，符合基本的经济规律。
对某公司的需
求量依赖于该公司的决策及状况（包括对商品的定价、广告费、促销费用及市场份额
等），也依赖于其它公司的决策及状况。
同时，需求量也与整个市场的容量、经济发展
水平、季节变动等因素有关（不可控因素，可参考公共信息，消息内容）。
价格、广告和促销费的绝对值会影响需求，与其它公司比较的相对值也会影响需求。
企业对产品的广告影响该产品在各个市场上的需求，可能有滞后作用。
促销费包括营销
人员费用等，企业在各市场的促销费影响它在该市场的各种产品的需求。
企业的研发费、工人工资会影响产品的等级，等级高的产品可以较高的价格出售。
模拟中发布的动态消息是对下期的经济环境、社会变革、自然现象等突发事件的预
测，事件是否真正发生以及将造成多大影响都具有随机性，决策者要有风险意识。
产品分销
企业生产的产品可以运到4个市场去销售。
本期产品的75%和在工厂的全部库存可以运往各市场,市场之间不转运。
第1和第2市场是国内市场，由于企业的地理位置不同，到两个市场的运费有差异。
第3市场和第4市场是国际市场，各企业到国际市场的运费相同。
产品运输固定费用（元）
（1）
<-------产品A--------><-------产品B-------->
公司市场1市场2市场3市场4市场1市场2市场3市场4
1600180036003600500070001200012000
2180060036003600700050001200012000
3720168036003600522067801200012000
4168072036003600678052201200012000
5780162036003600533066701200012000
6162078036003600667053301200012000
7840156036003600544065601200012000
8156084036003600656054401200012000
9900150036003600555064501200012000
10150090036003600645055501200012000
11960144036003600566063401200012000
12144096036003600634056601200012000
131020138036003600577062301200012000
141380102036003600623057701200012000
151080132036003600588061201200012000
161320108036003600612058801200012000
产品运输固定费用（元）
（2）
<-------产品C--------><-------产品D-------->
公司市场1市场2市场3市场4市场1市场2市场3市场4
1800010000150001500010000120001880018800
2100008000150001500012000100001880018800
382209780150001500010220117801880018800
497808220150001500011780102201880018800
583309670150001500010330116701880018800
696708330150001500011670103301880018800
784409560150001500010440115601880018800
895608440150001500011560104401880018800
985509450150001500010550114501880018800
1094508550150001500011450105501880018800
1186609340150001500010660113401880018800
1293408660150001500011340106601880018800
1387709230150001500010770112301880018800
1492308770150001500011230107701880018800
1588809120150001500010880111201880018800
1691208880150001500011120108801880018800
注意：
只要有产品运往市场，就要付固定运输费用。
产品分销（续）
产品运输变动费用（元）
（1）
<-------产品A--------><-------产品B-------->
公司市场1市场2市场3市场4市场1市场2市场3市场4
1160230300300320480540540
2230160300300480320540540
3167223300300337463540540
4223167300300463337540540
5171219300300346454540540
6219171300300454346540540
7175215300300355445540540
8215175300300445355540540
9179211300300364436540540
10211179300300436364540540
11183207300300373427540540
12207183300300427373540540
13187203300300382418540540
14203187300300418382540540
15191199300300391409540540
16199191300300409391540540
产品运输变动费用（元）
（2）
<-------产品C--------><-------产品D-------->
公司市场1市场2市场3市场4市场1市场2市场3市场4
150070080080070090011001100
270050080080090070011001100
352267880080072287811001100
467852280080087872211001100
553366780080073386711001100
666753380080086773311001100
754465680080074485611001100
865654480080085674411001100
955564580080075584511001100
1064555580080084575511001100
1156663480080076683411001100
1263456680080083476611001100
1357762380080077782311001100
1462357780080082377711001100
1558861280080078881211001100
1661258880080081278811001100
注意：
变动运输费用是每个产品的运输费用。
各个地区价格的差异性可以从上表得出，一般来说，3、4市场的价格要普遍高于1、2市场。
（因为规则是随机制定，因此所列数据为单一次比赛环境，需要根据实际情况分析，但一般来说3、4市场作为外国市场价格高于1、2市场是必须的）。
库存与预订
库存
剩余原材料可存在企业的仓库,库存费为每元原材料每期0.02元。
成品可存于工厂的仓库或各市场的仓库,单位成品每期库存费为:
产品A:
90.00元
产品B:
130.00元
产品C:
190.00元
产品D:
260.00元
库存费在每期期末支付,库存量按期初和期末的平均数计算。
预订
当市场对某公司的产品需求多于公司在该市场的库存加本期运去的总量时,多余的
需求按以下比例变为对下期的订货,到时按本期和下期价格低者付款。
公司下期运到该
市场的产品优先满足上期订货。
若上期订货不能被满足，剩余的不再转为下下的期订货。
产品A产品B产品C产品D
市场125.0%30.0%30.0%45.0%
市场225.0%30.0%30.0%45.0%
市场330.0%35.0%35.0%40.0%
市场430.0%35.0%35.0%40.0%
注意：
某公司不能满足的需求,除了转为下期订货，其余的可能变为对其它公司的需求。
以上信息在现在企业管理理念中的最优方案被称为JIT即justintime零库存。
在现实中做的较好的企业是丰田汽车，当然实际中的零库存要求的是流程再造的概念，基本原理是物流和信息流的完全对等，当然这是题外话。
虽然我们组做的不是很好，但我相信，如果尝试的将原料存货减少到最低，并且全部产品达成零库存的话，会对得分有益，并能够获得更多的流动资金。
生产作业
企业生产的产品是家用耐用消费品，几种产品属于不同的类型，比如电视机、空调机、计算机等。
模拟模型假设几种产品共用机器、人力和原材料资源。
生产单个产品所需要的资源
产品
A产品
B产品
C产品
D产品
机器（时）
90
140
240
330
997920000
997920000
997920000
997920000
人力（时）
80
140
150
170
887040000
997920000
623700000
514080000
原材料（单位）
450
900
1300
1700
4989600000
6415200000
5405400000
5140800000
机人比（机器/人力）
1.125
1
1.6
1.941176
11088000
7128000
4158000
3024000
班次
第一班正班:
6:
00-14:
00（8小时）第一班加班:
14:
00-18:
00（4小时）
第二班正班:
14:
00-22:
00（8小时）第二班加班:
22:
00-2:
00（4小时）
一期正常班为520小时（一季度13周，每周40小时），加班为260小时。
机器
机器可在两班使用,但第一班加班和第二班用的机器总数不能多于公司机器总数。
第一班加班用的机器在完工后的四小时也不能用于第二班正常班。
机器价格为90000元，折旧期为4年，每期（季度）折旧为6.0%，不管使用与否。
购买机器需要在本期末付款，下期运输安装，再一期才能使用，使用时才计算折旧。
拿到起始条件后，根据“生产作业”分析产品条件很重要，分析包括人机比，材料耗费以及综合评价（见上表）。
根据人机比和材料费用，本次比赛的产品都是机器生产为主的产品，在机器数一定的情况下，人力成本排序（降序）D>C>A>B，原料消耗排序：
B>C>D>A,产品生产数量排序（降序）：
A>B>C>D。
综合评价并制定生产策略：
人力多于机器时，生产计划应该为BACD;机器多于人力时：
DCBA。
因此我认为在整个比赛中，应该使用随机变化生产，早期BA产品，中后期DC为主。
（个人意见）。
由于机器使用限制，二班主要生产机器化要求度高的产品，生产排班比例为2:
1较好。
材料定购
原材料价格
原材的标价为１元，但可以根据订货的多少得到批量价格优惠。
优惠价格如下。
定购量>=单价
01.00
10000000.97
15000000.95
20000000.93
原材料运输费用
原材料的运输费用分固定费用（按是否订货）和变动费用（按订货量）。
原材料的运输费固定费用为10000元，变动费用为0.03元。
购原材料的运费算作本期的成本,批量优惠算作本期收入。
原材料运输时间
由于运输的原因,本期决策订购的原材料至多有90%可以用于本期使用。
管理成本
管理成本
公司每期的固定费用与生产的产品和班次有关。
第一班生产产品A,费用为5000元;第二班生产产品A,费用为7000元。
第一班生产产品B,费用为7000元;第二班生产产品B,费用为9000元。
第一班生产产品C,费用为9000元;第二班生产产品C,费用为11000元。
第一班生产产品D,费用为11000元;第二班生产产品D,费用为13000元。
维修费
每台机器每期的维修费为900元,不论使用与否。
研究开发
研发的作用
企业要生产某种产品，需先投入基本的研发费用，其数量相当于下面的等级1。
它包
括为生产该新产品需要的专利的获得、设施的购置和技术的培训等。
如果企业以前对某产品已经投入了1级研发，即使不再投入，以后还可以继续生产。
企业如果要生产新产品，只要本期投入达到1级研发等级要求，本期就可以生产。
为了提高该产品的等级，企业还可以进一步投入研发费。
它包括为提高产品质量的
技术革新和生产工艺的改进等。
这些费用相当于下面的等级2、3、4、5。
若产品等级高，
可以增加客户的需求。
在计算成本时，将本期的研发费用平均分摊在本期和下一期。
研发费用
以下是各种产品达到不同等级需要的累积研发费用。
要升级，只要投入其差值。
产品等级1等级2等级3等级4等级5
产品A120000200000300000400000500000
产品B240000300000400000500000600000
产品C360000450000550000650000750000
产品D480000600000700000800000900000
说明：
工人工资系数对产品等级的影响是在研发费用基础上的进一步调整。
比如，研发费决
定的产品等级为3，考虑工资系数后，产品等级调节后的区间为（3.0,3.9）。
考虑研发费的产品等级的提高要循序渐进，每期最多提高一级。
若投入的研发费不足以提升一级，产品等级不能提高；若以后补足差额，已投入的
研发费仍可发挥作用。
CD产品在第九期即可生产！
人员招聘、退休与解聘
新工人招聘与培训
企业可以在每期期初招聘工人，但招收人数不得超过当期期初工人总数的50.0%。
本期决策招收的新工人在本期为培训期。
每个新工人的培训费为1500元。
培训期间
新工人的作用和工资相当于正式工人的25.0%。
经过一期培训后，新工人成为熟练工人。
工人退休或解聘
企业每期有3.0%的工人正常退休。
企业决策时，可以根据情况解聘工人。
决策
单中的解聘工人数是退休和解聘人数之和。
根据政府规定，退休和解聘人数之和不能
多于期初工人数的10%。
本期退休或解聘的工人不再参加本期的工作，企业要发给退休和解聘的工人每人
一次性生活安置费2500元。
员工待遇与激励
工作小时基本工资
第一班正班:
10.0元第一班加班:
13.0元
第二班正班:
15.0元第二班加班:
20.0元
每个工人只能上一种班，加班人数不能多于本班正班人数。
未值班的工人按第一班
正班付工资。
员工激励
以上的小时基本工资是本行业的基本工资，也是各企业确定工资的最低线。
企业可以用提高工资系数的办法激励员工。
设对应基本工资的工资系数为１，若工
资系数为1.2，则实际工资为基本工资乘以1.2。
提高工资系数有助于提高企业的产品质
量，减少废品率，也可以提高产品的级别。
当然，提高工资系数会增加成本。
废品会浪费企业的资源、运费，还会因为顾客退换产品造成折价40%的经济损失。
工资系数变化只对模拟难度5以上的情景。
当难度等级小于5时系数设为１，在
决策单上不包括工资系数，也不考虑废品率。
资金筹措
银行贷款:
模拟开始时各公司有现金4000000元。
为了保证公司的运营，每期期末公司至少
应有4000000元现金。
若达不到此低限，在该公司信用额度的范围内，银行将自动给予
贷款补足。
企业也可以在决策时提出向银行贷款。
但是，整个模拟期间贷款的总数
不得超过8000000元的信用总额。
比如，若使用了100万银行贷款，即使期末已经偿
还，银行信用额度也要减少100万。
银行贷款的本利在本期末偿还，年利率为6.0%（每期的利率为年利率的1/4）。
国债:
企业若有富余现金，可以购买国债。
若购买国债，在本期末付款，本利在下期
末兑现。
国债年利率为4.0%。
发债券:
企业为了筹集发展资金或应付财政困难，可以发行债券。
当期发行的债券可以在
期初得到现金。
公司某期发行的债券数额与尚未归还的债券之和不得超过公司该期初
净资产的50%。
各期要按5.0%的比例偿还债券的本金，并付利息。
债券的年利率为8.0%。
公
司模拟开始几期,可能已经发行了债券。
未偿还的债券总量可在公司信息里查看。
本期发行的债券本利的偿还从下一期开始。
债券不能提前偿付或拖延。
纳税与分红
税务:
公司缴税是公司对国家应尽的义务,也是评价公司经营绩效的一项重要指标。
税金为本期净收益的25.0%,在本期末缴纳。
本期净收益为负值时,可按该亏损额的25.0%在下一期（或以后几期）减税，
称此为交税信用。
分红:
公司分红的条件:
（1）应优先保证期末剩余的现金数量超过4000000元。
（2）分红数量不能超过公司该期末的税后利润。
注意:
考虑到资金的时效性,公司累计缴税和累计分红按6.0%的年息计算。
例如，第9期分红10万比第13期（晚1年）分红10万对股东说来更有价值，在计算
累计分红时，前者要比后者多，多出的部分是以上所说的“利息”。
但是，这里
并没有实际的货币支付。
现金收支次序
期初现金+银行贷款+发行债券
-部分债券本-债券息-培训费-退休费
-基本工资（工人至少得到第一班正常班的工资）-机器维护费
+紧急救援贷款-研发费-购原材料-特殊班工资（第二班差额及加班）
-管理费-运输费-广告费-促销费
+销售收入-存储费+上期国债本息
-本期银行贷款本息-上期紧急救援贷款本息
-税金-买机器-分红-买国债
警告:
当资金不足时,将按以上次序支出,并修改决策。
如果现金不够支付机器维护费
以前的项目，会得到紧急救援贷款。
此贷款年利率为40%，本息需在下期末偿还。
评判标准
每期模拟结束后，软件根据各企业的经营业绩评定一个综合成绩。
评判的标准包含
七项指标：
本期利润、市场份额、累计分红、累计缴税、净资产、人均利润率、资本利
润率。
其中计算人均利润率的人数包括本期解聘的和本期新雇的工人，计算资本利润率
的资本等于净资产加未偿还的债券。
评定的方法是先按这些指标分别计算标准分，再按设定的权重计算出综合评分。
各项指标的权重分别为:
0.15,0.15,0.12,0.12,0.16,0.15,0.15，其中市场
份额是按各个产品在各个市场的销售数量的占有率，分别计算标准分后再求平均的。
标准分的算法是先求全部公司某指标的均值和标准差，用企业的指标减去均值，再
除以该指标的标准差。
标准分为0意味着企业的这一指标等于各企业的均值；标准分
为正，表示该指标较好；若为负，表示该指标不佳。
在计算标准分时，会考虑上期综合评分的影响，也会根据企业的发展潜力进行调整。
若期末所留现金小于本期期初现金或规则中规定的现金低限，意味着经营的连续性不佳，
标准分将适当下调。
软件将公布各企业七项指标各自的名次与
升级会员 