实用销售方案合集七篇文档格式.docx
《实用销售方案合集七篇文档格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《实用销售方案合集七篇文档格式.docx（14页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
业绩奖励85%团队精神10%工作纪律5%业绩由销售内勤负责统计，团队精神与工作纪律由部门经理考评。
五、其它
1、销售内勤：
享受酒店领班级待遇，基本工资为1500元/月，奖励按销售人员平均奖的30%发放。
2、美工：
享受酒店主管级待遇，基本工资为2500元/月，工作
范围包括平面设计与制作、活动策划与布置、宴会/会议场地布置策划等。
销售方案篇2我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将15年的工作划上一个满意的句话，为再接再厉，特做出市场部20xx年度工作计划和资料提纲。
1市场部职能2市场部组织架构3市场部年度工作计划4市场部09年度销售工作计划实行精兵简政、优化销售组织架构实行严格培训、提升团队作战潜力科学市场调研、督促协助市场销售协调职能部门、树立良好企业文化把握市场机会、制定实施销售推广信息收集反愧及时修正销售方案一市场部职能：
市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。
衡量市场部工作的标准是：
销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。
1.市场部作用:
直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定
和实施。
督促销售部年度工作计划的进行事实。
全面协调各部门工作职能。
是企业的灵魂。
2.市场部工作标准：
准确性、及时性、协调性、规划力、计划性、执行力3市场部工作职能：
制定年度、季度销售计划、协助销售部执行;
协调各部门个性是
研发生产部的协调工作;
组织销售部进行系列培训;
监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控、制定、督促、实施必要的销售推广;
专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训;
销售客户档案统计、归纳、整理。
全面收集销售、市场信息，筛选整理构成方案上交相关部门
二市场部工作计划1制定16年销售工作计划:
科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定20xx年市场部和销售部工作任务和工作计划。
2实行精兵简政、优化销售组织架构:
认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场状况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
3严格实行培训、提升团队作战潜力：
集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，构成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训：
销售人员职业道德培训、销售人员必备素质培训、应用技术及公司产品培训4科学市场调研、督促协助市场销售：
市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。
因此，市场部只有不断的了解市尝拜访市尝调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际状况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。
以上都以表格形式，各区域经理务必按月完成5协调部门职能、树立良好企业文化：
行政人事部：
行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作状况，在市场部的推荐和科学的数字、事件、和市场状况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力，致力于销售的提高和市场的发展。
研发部生产部：
研发生产部门的职责是以市场需求为导向，透过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-20xx质量体系，向市场推出竞争力产品。
因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售状况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。
销售部：
销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。
他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市尝同时向市场带给科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际状况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。
财务部：
直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理带给合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。
作为市场部，在结合企业的实际状况、市场的实际状况、客户的实际状况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。
市场留守、物流部：
直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。
作为市场部，更就应推荐、指导、督促、协助他们的工作。
6.把握市场机会、制定实施销售推广：
7.信息收集反愧及时修正销售方案销售方案篇3考核指标：
考核店面销售完成率，达标店面予以奖励，同时根据
导购个人销售对店面的贡献率进行分配。
计算公式：
个人贡献率=个人销售/店面任务×
100%个人奖励金额=店面奖金×
个人贡献率店面奖励标准：
店面任务完成率≥100%，奖励500元店面任务完成率≥120%，奖励1000元店面任务完成率≥150%，奖励20xx元。
注意事项：
1、参与考核人员应为转正人员，当月入职或离职人员及未转正
人员不应参与。
2、此方案通过考核团队指标，使团队能够紧密团结，相互合作，有利于团队建设。
同时能够刺激导购的销售积极性。
缺点是店面整体任务完成未达标时，优秀员工可能得不到奖励。
销售方案篇4市场定位：
中高端价格定位：
69-368消费群体：
中小企业主、小店主、自由职业者等商业人士消费习惯：
招待、送礼、自饮、办公室饮品消费特征：
有一定时间泡功夫茶，需要招待生意上的客户、朋友，送客户或者亲人礼品。
产品划分：
分类：
1.店铺热卖产品推荐：
贵族专供89元；
造境128元；
经典礼盒226g168元；
2.体验专区：
七彩体验装,
33.6；
K220,45；
K330,48；
3.贵宾招待用茶：
天香168元；
筑韵；
198元；
K550228元；
4.办公室日常用茶：
鲜香铁观音；
69元，绝作铁观音；
79元；
K22089元；
5.送礼好茶叶：
造境128元210g；
K330138元；
经典礼盒金装336g198；
总裁专供268元210g；
K330500g;
K880368元210g；
K400500g;
K550500g;
K880500g;
主推款：
造境，128元/210g；
贵族专供，89元/210g；
经典168礼盒；
主推商品产品描述：
一、造境，招待用茶
1.产品能解决客户什么问题①招待贵宾，不能让贵宾感觉到尊贵？
②送礼很贵，便宜的又没有档次？
③自己喝的茶叶还能更好一点？
2.解说产品对应的功能性①产品香气自然，心旷神怡，自然的亲和力。
②手工茶，尊贵，又不失档次。
③好茶，好价格，只选对的。
二、贵族专供，办公室用茶
1.产品能解决客户什么问题①办公室只有纯净水？
②工作没有精神，效率不高？
③不会分享？
2.解说产品对应的功能①铁观音乌龙茶、天然绿色的健康饮料②茶叶含有茶多酚，能刺激神经，提高工作效率③一泡茶叶，可以跟更多的同事、好朋友、亲人分享，拉近人际关系。
三、经典168礼盒
1.产品能解决客户什么问题①送礼不上档次？
②送礼不实用，起不到作用？
③礼品太贵？
2.解说产品对应的功能①经典的红色手提袋+内箱包装，尊贵，高档②茶叶天天泡，别人问哪里买的？
是XXX送的。
③华而不贵，有品质的好产品广告诉求：
有追求，有面子，有身份。
广告投放：
钻石展位为主，直通车为辅。
广告定向：
①同消费群体的店铺②相同诉求的店铺③相同风格的店铺配套服务：
一、售前服务:
专业①了解客户需求，决绝客户疑问。
②提高客户咨询转化率③荐店铺主卖产品④未付款订单催付：
金额大于100元，电话催付。
二、售后服务：
贴心维护老客户，提高重复购买次数，提高顾客忠诚度①每天刷新记录每天的客户档案②每天电话回访7天前的日常客户订单，并记录回访结果、配合完成建档。
③每个月至少发4次短信，3次关怀问候，1次促销。
④客户分等级，重点客户独立建立档案跟进⑤建立微信公共帐号、微博认证帐号，对老客户进行维护。
⑥每周进行客户档案梳理，并针对性的做维护。
销售方案篇5考核指标：
根据店面任务，合理分配个人销售任务，根据个人销售完成率进行奖励。
个人销售完成率=个人销售/个人销售任务×
100%奖励标准：
个人任务完成率≥100%，奖励100元个人任务完成率≥120%，奖励300元个人任务完成率≥150%，奖励500元。
1、店面任务分配要力争公平合理，并要参考店面人员变动情况及导购层级，如店面人员缺编、超编、新人入职、老人离职等情况。
2、此方案主要针对个人的销售进行考核，能较大刺激导购的销售积极性，但也容易造成争抢顾客等矛盾，不利于团队建设。
销售方案篇6
一、工资待遇执行办法业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；
基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；
业务提成办法：
01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；
02，百分比提成的原则：
办公人员提成办法：
A、独立完成谈判的；
独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；
受公司委托独立完成的；
以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润的30%提成；
B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润的30%提成；
C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的’10%。
；
业务销售的30%提成办法：
A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；
B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利提成；
业务管理的10%提成办法：
A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；
B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；
提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条
0.2元核发；
二、人员分工及其职责描述：
部门分工：
01，业务部：
负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；
02，办公室：
负责建立与巩固各类客户及总部的关系；
负责公司资金的运作；
负责公司业务工作宏观管理；
负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；
岗位职责描述：
01，副总经理兼业务经理：
具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。
负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；
02，总经理助理兼培训部经理：
除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；
03，业务员：
负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；
三、绩效考核内容及办法：
01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。
每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放；
02，季度绩效考核由办公室负责完成；
03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。
04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退；
05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退；
四、本办法自20xx年1月6日起执行。
附注：
一、每一份合同从联系业务至合同成功履行完毕，总计按合同金额的30%给予提成。
一个提成人独立完成的，全部给该提成人。
多个提成人共同完成的，各提成人在上述比例内分配。
二、提成支付一般以货币形式，特殊情况可由本公司与提成人另行约定。
提成支付的时间一般为合同款到本公司银行帐户的一周内，对数量较大的可适当延长。
三、明确公司义务：
01，提成在未转出前的名义所有权为本公司，实际所有权为提成人，公司为此承担相应的法律责任。
02，对提成的转出，不拖延、不截留、不设限，并提供便利和合理避税咨询。
03，根据提成人的要求对提成人的有关情况保密，不向未经提成人同意的其他人员扩散。
04，对提成在未转出前负有保管责任，但遇有法律、法规和制度所规定的情形除外。
四、确定提成人义务01，提成领取照章纳税，不有意造成公司承担被政府各部门处罚的风险。
02，及时领取提成不拖延，超过一年未领的可由公司另行处置。
03，合同款未到本公司帐户时，不向公司提出或变相提出任何提成要求。
04，承担因自身原因造成业务未联系成或合同未最终履行的经济损失。
五、签定提成协议：
根据合同签字人，提成，合同一式三份。
：
要么高底薪，低提成；
要么低底薪，高提成业务员：
一般的
业务员都是底薪+业务提成的报酬方法；
很多业务员底薪500/月，提成一般为5%--15%不等，也有底薪1000的，底薪越高，业务提成的比例越低，业务难度越小；
底薪越低，甚至无底薪，业务提成越高，达到20%，30%也不奇怪，当然这样的业务难度肯定很大；
比如跑医疗器械的业务员，一单随便几十万元，成百万元，随便提个2%，3%，提成就是好几万块，当然难度是可想而知的；
印刷厂等业务员很多都是吃差价的，很多拿过万月收入也不一定，很多都不要底薪和福利，其实就是合作关系。
销售方案篇7随着市场份额的扩大和客户类别的增加，我们的销售及管理工作的质和量务必尽快提高，东莞的市场是有限的，相对过去今年的市场竞争有力度，我们要剖析市场细分市场，结合公司的优势找准方法，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。
根据去年的销售工作，市场反应的问题如下：
一、市场方面：
1、客户维护：
回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。
2、客户开发：
一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。
3、市场动向：
信息搜集不够，影响与客户的沟通。
4、竞争对手：
根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。
5、客户类别分析：
学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。
二、管理方面：
1、三月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用，我公司所有对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章。
2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。
3、细化出货流程，确保商品的出货质量。
4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。
三、销售回款方面本月回款比前期有不良现象出现，如：
金鸿商行和宏州酒业，必须要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。
四、第一季度的工作重点：
1、市场开发：
展示与我公司合作的优势。
阐述公司的经营理念。
解读公司的发展战略。
2、维护客户：
对于老客户和固定客户，要经常持续联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。
3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。
要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把做业务与交流技能相结合。
4、红酒略。
五、第一季度对自己有以下要求
1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一至的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
s
升级会员 