选址立项管理规定.docx
《选址立项管理规定.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《选址立项管理规定.docx（34页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
选址立项管理规定
选址立项管理规定
归属体系：
鹏润投资（国美电器）有限公司经营管理手册——连锁系统分册
文件编号：
鹏润——连锁003
撰写单位：
鹏润投资连锁发展中心
版本：
第一版
生效日期：
2004年4月1日
机密等级：
□机密■一般
合计页数：
18页正文页数：
3页
附件个数：
3个
制度正文目录：
页次
1、目的
1
2、范围
1
3、名词解释
1
4、职责
1
5、作业内容
1
6、注意事项
2
7、附件
3
总裁审批
管理研究室审核
撰写
人
鹏润投资（国美电器）有限公司
制度名称
选址立项管理规定
文件编号
鹏润—连锁003
1.目的：
为了进一步规范选址立项程序，加强选址审核的高效、准确性，特制订本规定。
2.范围：
2.1适用范围：
本规定适用于鹏润投资连锁发展中心电器开发部及分部连锁发展部
2.2发布范围：
鹏润投资各中心、各部门、各级子公司。
3.名词解释：
（无）
4.职责：
4.1公司总裁/副总裁负责选址立项的最终审批。
4.2连锁发展中心电器开发部负责选址立项的初步审核及实地考察。
4.3连锁发展中心评估部负责选址立项的评估工作。
4.4分部连锁发展部负责项目选址并将选址情况上报总部。
5.作业内容：
5.1分部所辖区域市场准入评估项目:
**分部所辖区域（城市人口）70万以上城市国美准入（城市状况）调查表权重：
100%
A、目标城市商圈照片、周边商场照片、市政基础设施照片
B、完整的市场调查分析报告并附各项数据获取的渠道及方法
5.2分部新开门店项目申请评估项目、标准及权重:
5.2.1目标选择卖场（商圈状况）调查表权重：
20%（见附件7.2.1）
5.2.2目标选择卖场（卖场结构及设施）调查表权重：
10%（见附件7.2.2）
5.2.3目标选择卖场（交通及辐射状况）调查表权重：
10%（见附件7.2.3）
5.2.4目标选择年经营情况预测表权重：
35%（见附件7.2.4）
5.2.5目标选择卖场场地租金权重：
25%
要求分部提供以下资料：
A、该城市可选卖场分布及变动地图
B、目标选择卖场与国美及竞争对手卖场分布态势及商圈结构图
C、目标选择卖场的交通辐射图
生效日期
2004年4月1日
页次
1/3
附件数
3个
制度名称
选址立项管理规定
文件编号
鹏润—连锁003
D、目标选择卖场的位置及商流图
E、目标选择卖场所处商圈照片、卖场外墙图、内部结构照片、周边商场照片
F、完整的市场调查分析报告，并附各项数据获取的渠道及方法
5.3项目制作要求：
5.3.1所有表格、图文信息及数据必须真实、客观、有效，保证总部选址评估的正确性，严禁各调查人员弄虚作假。
5.3.2各分部只有完成以上调查工作并将报告、图表整理好发送到总部后，总部对该项目进行评估，并在3天内将结果回复给分部。
（如有一项不全者，总部不予评估）
5.4选址立项程序：
5.4.1分部连锁发展部按总部规定内容及要求完成每周上报可选店址任务。
分部连锁发展部根据总部要求和分部确定的开店方向，深入调查分部连锁发展部评定的A类可选卖场表中最适合该网点开店的卖场，完成各项信息的标准化，对认为适合的卖场全部提报，对项目表内容的真实性负责。
5.4.2分部总经理对上报项目签署意见，对该项目意见负责，对上报的各项表格内容进行审批确认，确保内容的真实性。
5.4.3总部连锁发展中心电器开发部及评估部收到分部提交可选卖场申请材料后，根据评估标准进行评估、论证，重点项目将进行实地考察。
5.4.4总部连锁发展中心评估结果审核：
A、评估合格的店址，分部可直接上报年经营情况预测表。
可选项目及评估结果由连锁发展中心审核后上报总裁或常务副总裁审批，核准后，分部方可上报租赁合同。
B、评估不合格的店址，由连锁发展中心电器开发部直接通知分部，该店址暂不考虑。
5.5年经营情况预测表审核：
评估分数合格的可选店址分部上报年经营情况预测表，交采销、行政、财务、售后中心进行流转会签，并对各项数据进行审核修正，作为合同附件报总裁或副总裁核准。
（见附件7.4）
6.注意事项：
（无）
生效日期
2004年4月1日
页次
2/3
附件数
3个
制度名称
选址立项管理规定
文件编号
鹏润—连锁003
7.附件：
7.1**分部所辖区域（城市人口）70万以上城市可选卖场分布及变动情况表（考评表）
7.1.1（城市状况）考评表
7.1.2（商圈状况）考评表
7.1.3（卖场结构及设施）考评表
7.1.4（交通及辐射状况）考评表
7.2开发选址工作流程
7.3新开门店年经营情况预测表
生效日期
2004年4月1日
页次
3/3
附件数
3个
附件7.1.1
**分部所辖区域（城市人口）70万以上城市可选卖场分布及变动情况表
（城市状况）考评表
城市名称：
市场类别：
注：
在（）内打“√”选择
人均GDP
权重7%
（）10000元以上（好，得100分）
（）9500—10000元（较好，得80分）
（）8500—9500元（一般，得60分）
（）8500元以下（不好，得0分）
城镇居民人均可支配收入
权重10%
（）6500元以上（好，得100分）
（）5500—6500元（较好，得80分）
（）5000—5500元（一般，得60分）
（）5000元以下（不好，得0分）
城镇与农业人口比例
权重3%
（）40%以上（好，得100分）
（）35%—40%（较好，得80分）
（）25%—35%（一般，得60分）
（）20%—25%（较差，得40分）
（）20%以下（差，得0分）
城市
总人口
权重10%
（）100万以上（好，得100分）
（）80—100万（较好，得80分）
（）60—80万（一般，得60分）
（）40—60万（较差，得40分）
（）40万以下（差，得0分）
城市发展定位及方向
权重3%
（）区域经济、金融、商贸、旅游、文化、服务、交通枢纽、物流中心
（好，得100分）
（）地区性经济、商贸、文化、服务、交通枢纽或大型矿产开发和专业化工业产品制造、物流中心
（较好，得80分）
（）地区性商贸、服务、交通枢纽或大中
型工业产品制造、加工、物流中心
（一般，得60分）
（）不是地区经济、商贸中心或缺乏支柱产
业的城市（差，得0分）
基础设施
权重4%
（）房产开发、供电、供水、供暖、电讯、邮电通信、文化、教育、市政、保险、酒店等城市基础设施配套发达
（好，得100分）
（）房产开发、供电、供水、供暖、电讯、邮电通信、文化、教育、市政、保险、酒店等城市基础设施齐全但质量不高
（较好，得80分）
（）房产开发、供电、供水、供暖、电讯、邮电通信、文化、教育、市政、保险、酒店等城市基础设施不齐全
（一般，得60分）
（）城市基础设施配套不全，质量差
（不好，0分）
商品
零售价
权重4%
（）高于全国平均价格10%以上
（好，得100分）
（）高于全国平均价格1—10%
（较好，得80分）
（）等于全国平均价格
（一般，得60分）
（）底于全国平均价格1—5%
（较差，得40分）
（）底于全国平均价格5%以下
（差，得0分）
家电销售
行业竞争
情况
权重6%
（）价格竞争活动不多或不强，商场位置
较好，装修档次一般，与家电厂家的
关系一般，经营面积6000平方米以上，
年销售额2.5亿元以上
（好，得100分）
（）有一定的价格竞争活动，商场位置好，
装修档次较高，与家电厂家的关系不
错，经营面积5000平方米左右，年销
售额2亿元以上（较好，得80分）
（）价格竞争活动较多，商场位置非常好，装修档次一般，与家电厂家的关系好，经营面积5000平方米左右，年销售额1.5亿元左右（一般，得60分）
（）价格竞争活动频繁，商场位置非常好，装修档次高，与家电厂家的关系非常好，经营面积4000平方米左右，年销售额1亿元左右（较差，得40分）
政府开放
程度
权重4%
（）没有地方保护主义，办事程序简单，
效率高，廉洁勤政（好，得100分）
（）有一定程度的地方保护主义，办事程
序比较复杂，效率较高
（较好，得80分）
（）地方保护主义严重，办事程序复杂，
效率底（一般，得60分）
全市主要商业企业年销售额
权重8%
（）百货业销售额5亿元以上，家电业销售额3亿元以上；（好，得100分）
（）百货业销售额4—5亿元，家电业销售额2.5—3亿元；（较好，得80分）
（）百货业销售额3—4亿元，家电业销售额2—2.5亿元；（一般，得60分）
（）百货业销售额3亿元以下，家电业销售额2亿元以下；（差，得0分）
人力资源
权重6%
（）当地连锁零售商业、家电生产销售企
业人才多（好，得100分）
（）当地零售商业企业人才或家电销售公
司人才较多（较好，得80分）
（）当地商业企业人才较多
（一般，得60分）
（）当地零售商业企业人才或家电销售公
司人才少（差，得0分）
交通状况
权重6%
（）机场、高速公路、铁路、航运全通，公路、铁路、航运在该城市辐射区域内网线密度大，布局合理（好，得100分）
（）高速公路、铁路通达，公路、铁路、在该城市辐射区域内网线密度大，布局合理
（较好，得80分）
（）只通国家一级公路、铁路通达，省级公路在该城市辐射区域内网线密度一般，布局合理（一般，得60分）
（）只通国家一级公路通达，省级公路在该城市辐射区域内网线布局不合理
（较差，得20分）
商业业态
权重7%
（）有传统大型百货商场、综合连锁超市、大卖场、个体家电市场等各类业态，并分散经营家电产品（好，得100分）
（）有区域性家电连锁商场、大、中型百货商场等业态，并分散经营家电产品
（较好，得80分）
（）有全国性家电连锁商场、大型现代
百货商场等业态，重点经营家电产品
（一般，得60分）
（）没有大型百货商场、综合连锁超市、大卖场、家电连锁商场等业态，商业氛围不足（较差，得0分）
购买力
权重8%
年人均可支配收入6500元以下的城市选择标准：
（）年家电消费占人均可支配收入的20%以上；（好，得100分）
（）年家电消费占人均可支配收入的
15—20%；（较好，得80分）
（）年家电消费占人均可支配收入的
10—15%；（一般，得60分）
（）年家电消费占人均可支配收入的
6—10%；（较差，得40分）
（）年家电消费占人均可支配收入的
6%以下；（差，得0分）
供应商
情况
权重6%
（）大多以厂家直销为主（好，得100分）
（）大多以个体经销商为主
（一般，得60分）
（）大多以区域总代理销售为主
（差，得20分）
媒体情况
权重4%
（）本地媒体的收视率、阅读率、收听率60%以上，集中影响面广（好，得100分）
（）本地媒体的收视率、阅读率、收听率40%以上，影响面较广（较好，得80分）
（）本地媒体的质量不高，收视率、阅读率、
收听率底（较差，得40分）
年人均可支配收入6500元以上的城市选择标准：
（）年家电消费占人均可支配收入的15%以上；（好，得100分）
（）年家电消费占人均可支配收入的
10—15%；（较好，得80分）
（）年家电消费占人均可支配收入的
6—10%；（一般，得60分）
（）年家电消费占人均可支配收入的
6%以下；（差，得0分
对外交流
与信息
权重4%
（）常年有各类大型行业展览会，有本地特色的产品博览会或交易会，独特的城市文化节日等（好，得100分）
（）有本地特色的产品博览会或交易会，独特的城市文化节日等
（较好，得80分）
（）没有本地特色的产品博览会或交易会，没有独特的城市文化节日等
（较差，得0分）
城市状况
考评得分
分
城市状况考评结果
很好（）较好（）
一般（）不好（）
本“城市状况”在国美市场准入考评的结果是
适宜开店（）
延期开店（）
不能开店（）
制表人：
考评人：
附件7.1.2**分部所辖区域（城市人口）70万以上城市可选卖场分布及变动情况表
70万以上城市可选卖场分布及变动情况表
（商圈状况）考评表
城市名称：
市场类别：
卖场名称：
商圈名称：
注：
在（）内打“√”选择
商圈类别
权重10%
（）复合商圈（好，得100分）
（）专业商圈（较好，得80分）
（）自创商圈（一般，得40分）
商圈级别
权重10%
（）核心商圈（好，得100分）
（）次商圈（较好，得80分）
（）卫星商圈（一般，得60分）
（）零商圈（差，得20分）
注：
北京、上海、广州等特大型城市以“次商圈”为最好
商圈内各类商场的营业面积
权重20%
类型：
百货
商场
数量：
单店
名称：
权重：
20%
（）15000平方米以上
（好，得100分）
（）10000—15000平方米
（较好，得80分）
（）6000—10000平方米
（一般，得60分）
（）6000平方米以下
（差，得40分）
注：
二、三级市场和经济不发达的省市可以“10000—15000平方米”为最好，可得100分
类型：
大卖场
数量：
单店
名称：
权重20%
（）15000平方米以上
（好，得100分）
（）10000—15000平方米
（较好，得80分）
（）6000—10000平方米
（一般，得60分）
（）6000平方米以下
（差，得40分）
注：
二、三级市场和经济不发达的省市可以“10000—15000平方米”为最好，可得100分，
类型：
综合
超市
数量：
单店
名称：
权重：
15%
（）6000平方米以上
（好，得100分）
（）4000—6000平方米
（较好，得80分）
（）2500—4000平方米
（一般，得60分）
（）2500平方米以下
（差，得40分）
注：
二、三级市场和经济不发达的省市可以“4000—6000平方米”为最好，可得100分
类型：
家电商场
或个体家电市场
数量：
单店
名称：
权重30%
（）4000平方米以上
（好，得100分）
（）3000—4000平方米
（较好，得80分）
（）2000—3000平方米
（一般，得60分）
（）2000平方米以下
（差，得40分）
注：
二、三级市场和经济不发达的省市可以“3000—4000平方米”为最好，可得100分，
类型：
餐饮
数量：
单店
或商圈内全部店总和
名称：
权重：
8%
（）最大店1500平方米以上，或总和3000平方米以上；
（好，得100分）
（）最大店800—1500平方米，或总和1800—3000平方米；
（较好，得80分）
（）最大店300—800平方米，或总和800—1800平方米；
（一般，得60分）
（）最大店300平方米以下，
或总和800平方米以下；
（差，得40分）
注：
二、三级市场和经济不发达的省市可以“单店800—1500平方米，总和1800—3000平方米”为最好，可100分
类型：
文化娱乐
数量：
单店
或商圈内各类娱乐店的总和
名称：
权重7%
（）最大店1000平方米以上，或总和3000平方米以上；
（好，得100分）
（）最大店600—1000平方米，或总和2000—3000平方米；
（较好，得80分）
（）最大店300—600平方米，或总和800—2000平方米；
（一般，得60分）
（）最大店300平方米以下，或总和800平方米以下；
（差，得40分）
注：
二、三级市场和经济不发达的省市可以“最大店600—1000平方米，或总和2000—3000平方米”为最好，可调整为100分
商圈各类商场的年销售额
权重30%
类型：
百货
商场
数量：
单店
名称：
权重：
20%
（）最大店3.5亿元以上，或多店总和5亿元以上；
（好，得100分）
（）最大店2.5—3.5亿元，或多店总和3.5—5亿元；
（较好，得80分）
（）最大店2—2.5亿元，或多店总和2.5—3.5亿元；
（一般，得60分）
（）最大店2亿元以下，或多店总和2.5亿元以下；
（差，得40分）
注：
二、三级市场和经济不发达的省市可以“最大店2.5—3亿元，或多店总和3.5—5亿元”为最好，可得100分
类型：
大卖场
数量：
单店
名称：
权重20%
（）单店4亿元以上，
（好，得100分）
（）单店3—4亿元，
（较好，得80分）
（）单店2—3亿元，
（一般，得60分）
（）单店2亿元以下，
（差，得40分）
注：
二、三级市场和经济不发达的省市可以“单店3—4亿元”为最好，可得100分
类型：
综合
超市
数量：
单店
名称：
权重：
15%
（）最大店2亿元以上，或多店总和4亿元以上；
（好，得100分）
（）最大店1.5—2亿元，或多店总和3—4亿元；
（较好，得80分）
（）最大店1—1.5亿元，或多店总和2—3亿元；
（一般，得60分）
（）最大店1亿元以下，或多店总和2亿元以下；
（差，得40分）
注：
二、三级市场和经济不发达的省市可以“最大店1.5—2亿元，或多店总和3—4亿元”为最好，可得100分
类型：
家电商场
或个体家电市场
数量：
单店
名称：
权重30%
（）最大店2.5亿元以上，或多店总和3.5亿元以上；
（好，得100分）
（）最大店1.5—2.5亿元，或多店总和2.5—3.5亿元；
（较好，得80分）
（）最大店1—1.5亿元，或多店总和2—2.5亿元；
（一般，得60分）
（）最大店1亿元以下，或多店总和2亿元以下；
（差，得40分）
注：
二、三级市场和经济不发达的省市可以“最大店1.5—2亿元，或多店总和3—4亿元”为最好，可得100分
类型：
餐饮
数量：
单店
或商圈内全部店总和
名称：
权重：
10%
（）最大店1500万元以上，或多店总和3000万元以上；
（好，得100分）
（）最大店800—1500万元，或多店总和1500—3000万元；
（较好，得80分）
（）最大店200—800万元，或多店总和800—1500万元；
（一般，得60分）
（）最大店200万元以下，或多店总和800万元以下；
（差，得40分）
注：
二、三级市场和经济不发达的省市可以“最大店800—1500万元，或多店总和1500—3000万元”为最好，可得100分
类型：
文化娱乐
数量：
单店
或商圈内各类娱乐店的总和
名称：
权重5%
（）最大店800万元以上，或多店总和1500万元以上；
（好，得100分）
（）最大店400—800万元，或多店总和800—1500万元；
（较好，得80分）
（）最大店200—400万元，或多店总和300—800万元；
（一般，得60分）
（）最大店200万元以下，或多店总和300万元以下；
（差，得40分）
注：
二、三级市场和经济不发达的省市可以“最大店400—800万元，或多店总和800—1500万元”为最好，可得100分
商圈定位
权重6%
（）中高档商圈（好，得100分）
（）高档商圈（较好，得80分）
（）中档商圈（一般，得60分）
（）底档商圈（不好，得40分）
注：
二、三级市场和经济不发达的省市以“高档商圈”为最好，应调整为100分
购物形态
权重4%
（）一站式购物（好，得100分）
（）休闲娱乐式购物（较好，得80分）
（）随机性便利式购物（一般，得60分）
注：
二、三级市场以“随机性便利式购物”为最好，经济不发达的省市以“休闲娱乐式购物”为最好，应得100分，
商圈购物群体状况
权重12%
（）本地购物人群占85%以上
（好，得100分）
（）本地购物人群占65—85%
（较好，得80分）
（）本地购物人群占50—65%
（一般，得60分）
（）本地购物人群占50%以下
（不好，得40分）
本卖场在该商圈中离最大，人气最旺的商场距离
权重8%
（）与最大人气最旺的商场连体或上下层近贴经营；（好，得100分）
（）与最大人气最旺的商场50米内，或对面经营；（较好，得80分）
（）与最大人气最旺的商场100米内，对街或拐角经营；（一般，得60分）
（）与最大人气最旺的商场100米以外，
不在同一条街道经营；（不好，得40分）
商圈状况整合考评
得分
分
商圈状况
考评结果
很好（）较好（）
一般（）不好（）
本“商圈状况”在整
个选址评估项目中得分
（所占权重为20分）
分
制表人（选址主管）：
审核：
注：
1、本“商圈状况”的考评结果采取加权法，85分以上为很好，75—85分为较好，65—75分为一般，
65分以下为不好。
2、本“商圈状况”在整个选址评估各要素中所占权重为20分。
3、“复合商圈”：
指该商圈同时经营日用百货、服装鞋帽、餐饮服务、家用电器等各类产品
4、“专业商圈”：
指该商圈主要经营日用百货、服装鞋帽、餐饮服务、家用电器等其中某一大类产品
5、“自创商圈”为原本无商圈，根据调查分析及根据城市发展规划，认为可自己开发的商圈或与其它行业联合进入一个新的城市规划区来重新创造新商圈。
6、“零商圈”指该卖场不在任何商圈的范畴内。
附件7.1.3
**分部所辖区域（城市人口）70万以上城市可选卖场分布及变动情况表
（卖场结构及设施）考评表
城市名称：
市场类别：
卖场类别：
卖场名称：
注：
在（）内打“√”
卖场楼层
权重15%
（）2层；（好，得100分）
（）1层；（较好，得80分）
（）3层；（一般，得60分）
（）4层；（不好，得40分）
注：
二、三级市场和经济不发达的省市由于面积可较小和租金较便宜，可以“1层”为最好，可调整为100分
卖场楼层组合
权重10%
（）主一层带二层；（好，得100分）
（）主一层，主一层带地下一层；
升级会员 