市场营销多选练习.docx
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市场营销多选练习
三、多项选择题模块
1、 市场可以表述为(ABE )
A商品交换场所 B商品交换关系 C商品交易过程 D商品流通过程 E具有购买力的顾客群
2、具有派生需求的市场有
A消费者市场 B生产者市场 C中间商市场 D社会集团市场 E垄断性市场( )
3、根据消费者购物习惯划分,消费品可分为以下几类 (BCDE )
A耐用品 B便利品 C选购品 D特殊品 E非渴求品
4、在现代市场营销学中,组成市场的最基本要素是( )
A供应者 B购买者 C商品 D购买力 E购买意愿
5、完全竞争性的市场具有( )等特点。
A任一企业无法操纵市场 B少数企业可以影响交易数量 C多个竞争企业同时存在 D企业必须采取随行就市定价法 E每个企业的产品各有特点
6、下市场属于组织市场( )
A农产品市场 B生产者市场 C工业品市场 D政府市场 E转卖者市场
7、营销观念是营销过程中如何处理( )利益关系
A企业 B股东 C员工 D顾客 E社会
8、现代营销观念与传统商业观念的区别在于( )
A面对市场不同 B营销出发点不同 C营销产品不同
D营销手段不同 E营销目的不同
9、营销管理的任务就是要调整市场( )以实现企业目标
A需求水平 B需求时机 C需求空间 D需求潜量 E需求性质
10、企业市场营销管理系统主要包括( )
A市场营销计划系统 B币场营销决策系统 C市场营销组织系统
D市场营销信息系统 E市场营销控制系统
11、传统营销观念包括的类型( )
A生产观念 B产品观念 C推销观念 D市场营销观念 E社会营销观念
12、现代营销观念包括的类型( )
A生产观念 B产品观念 C推销观念 D市场营销观念 E社会营销观念
13、生产观念产生和流行的客观经济条件是( )。
A产品供不应求 B产品供过于求 C环境污染严重
D产品质量高 E产品成本高
14、企业宏观营销环境因素包括( )
A经济环境 B人口环境 C 竞争环境 D社会文化环境 E 相关社会公众
15、企业微观营销环境因素包括( )
A经济环境 B供应环境 C 竞争环境 D 社会文化环境 E 中间商
16、影响企业营销的社会文化环境包含的因素有消费者的( )
A储蓄与信贷 B消费结构与模式 C价值观念 D宗教信仰 E风俗习惯
17、下列属于企业可控的营销因素有( )
A产品 B 价格 C分销 D促销 E 政策
18、企业在经济环境分析时应着重分析以下主要经济因素( )
A消费者收入变化 B消费者支出模式 C消费者价值观念
D消费者价格反应 E消费与信贷
19、市场营销信息系统包括( )
A内部报告系统 B外部报告系统 C 市场营销情报系统
D市场营销研究系统 E市场营销分析系统
20、企业营销环境分析时STOW分析依次是指( )
A机会 B优势 C威胁 D 劣势 E 状态
21、影响消费者市场购买行为的主要因素有( )等。
A个人因素 B企业因素 C技术因素 D自然因素 E社会文化因素
22、一个企业的竞争对手可以分为以下几类( )
A愿望竞争者 B平行竞争者 C转售竞争者 D产品形式竞争者 E品牌竞争者
23、按顺序排列营销调研的程序为( BDEAC )
4A准备表格及抽样设计 1B确定问题 5C现场调查 2D探索性调查 3E制定计划
24、市场调查的基本类型包括( )
A探测性调查 B描述性调查 C预测性调查 D新产品开发调查 E因果性调查
25、收集第一手资料的方法有( )
A询问法 B交流法 C观察法 D实验法 E报刊摘录法
26、非随机抽样方法有( )
A分层抽样 B任意抽样 C简单抽样 D判断抽样 E分群抽样
27、随机抽样方法有( )
A等距随机抽样 B任意随机抽样 C简单随机抽样 D判断随机抽样 E分群随机抽样
28、决定市场占有率的因素有( )
A市场需求潜量 B行业销售总量 C 行业可供总量 D企业可供量 E 企业销售量
29、定量预测的主要方法包括( )
A趋势外推法 B“德尔菲”法 C意见归纳法
D指数平滑法 E多元回归法
30、在下列预测方法中属于定性预测的有( )
A德尔菲法 B推销人员集合法 C回归分析法
D经理人员判断法 E领先指标预测法
31、根据卷入购买的程度和所购商品的差异程度,消费者购买行为分为( )
A复杂型购买 B和谐型购买 C多变型购买 D同一型购买 E习惯型购买
32、以下是个人直接受其影响的相关群体( )
A.朋友 B.邻居 C.家庭 D.工会 E.知名人士
33、费者购买行为的模式大体包括以下内容( )
A何时购买 B为什么购买 C何处购买 D如何购买 E由谁购买
34、生产者购买决策的类型有( )
A直接重购 B 修正重购 C合同订购 D 批量购买 E全新购买
35、按购买行为细分的消费者市场要考虑消费者( )等因素。
A消费者生活方式 B对商品的忠诚程度 C消费者购买动机
D进入市场的程度 E对商品的购买数量
36、有效的市场细分必须满足如下条件( )
A经济性 B可衡量性 C可接受性 D差异性 E.稳定性
37、生产者市场细分的主要标志有( )
A用户行业类别 B用户地理位置 C用户购买动机 D用户购买心理 E用户购买规模
38、市场补缺者可采取的专业化战略包括( )
A按顾客规模专业化 B按服务项目专业化 C按分销渠道专业化
D按特定顾客专业化 E按地理区域专业化
39、消费者市场细分的标志有( )
A地理 B人口 C心理 D行为 E用途
40、以下不符合有效市场细分原则的有( )
A可衡量性 B可进入性 C经济性 D 动态性 E 无限性
41、在消费品市场细分标准中,属于人口统计因素的指标有( )
A生活方式 B教育 C年龄 D性别 E收入
42、选作目标市场的条件有( )
A潜在需求量大 B有足够购买力 C企业有竞争优势
D企业有能力进入经营 E有完善的物流系统
43、选择目标市场策略的条件是( )
A企业的资源 B产品的性质 C市场变化的状况
D产品生命周期 E竞争对手的市场策略
44、良好的市场定位的要求企业的产品( )。
A符合消费者需要 B有明确的形象 C价格低廉
D质量优异 E有别于竞争者产品
45、企业市场定位策略有( )
A领导者 B挑战者 C跟随者 D自我发展者 E补缺者
46、波士顿矩阵法是根据( )对产品评价的方法
A市场潜力 B市场容量 C市场占有率 D市场结构 E 销售增长率
47、通用电器公司矩阵法是根据( )对产品评价的方法
A市场引力 B市场容量 C市场占有率 D市场结构 E企业实力
48、指出构成企业营销战略目标的具体指标( )
A产品规格 B产品形体 C利润 D市场占有率 E增长率
49、密集型发展战略包括( )
A市场渗透 B产品开发 C市场开发 D一体化 E多角化
50、现代市场营销的“4C”原则包括(BDE )等。
A竞争(Competition) B沟通(Communication) C控制(control)
D成本(Cost) E方便(Convenience)
51、一体化增长战略的类型有 ( )
A前向一体化 B后向一体化 C向上一体化 D 向下一体化 E水平一体化
52、多角化发展战略包括( )
A同心 B水平 C集团 D纵向 E横向
53、市场营销组合是( )
A可控组合 B 不可控组合 C静态组合 D动态组合 E多层次组合
54、企业为产品扩大市场份额,可采用( )等营销策略。
A价格不变,提高产量 B价格不变,提高质量 C质量不变,降低价格
D价格提高,质量提高 E价格降低,质量降低
55、市场定位是一个( )的过程
A创造竞争优势 B明确竞争优势 C选择竞争优势
D显示竞争优势 E延续竞争优势
56、在VI中,应用设计系统包括( )
A制服 B名称 C建筑外貌 D交通工具 E标志
57、当产品销售量和利润急剧下降时,企业可以选择的市场策略有( )
A持续策略 B集中策略 C榨取策略 D渗透策略 E放弃策略
58、整体产品包括( )
A核心层 B形式层 C延伸层 D实体层 E包装层
59、产品的包装具有( )的作用。
A保护产品 B美化产品 C方便使用 D增加收益 E提高声誉
60、企业在产品投入期采取慢渗透策略的条件是( )。
A消费者对价格很敏感 B产品已广为人知 C竞争者容易进入
D市场规模小但容量大 E企业促销能力薄弱
61、企业产品组合的要素是( )
A.广度 B.高度 C 深度 D.密度 E长度
62、现代营销观认为,满足消费者需求的产品包括以下内容( )
A.优质产品 B.核心产品 C.物美价廉 D.形式产品 E.附加产品
63、企业在调整和优化产品组合时,依据情况不同,可选择以下策略 ( )
A扩大产品组合 B产品组合国际化 C缩减产品组合
D产品延伸 E产品大类现代化
64、品延伸有以下几种做法( )
A相向延伸 B向上延伸 C向下延伸 D双向延伸 E向内延伸
65、产品生命周期包括
A开发期 B投入期 C成长期 D成熟期 E 衰退期
66、企业在产品投入期采用快取脂策略的条件是(ACDE )
A产品鲜为人知 B市场规模和容量都较小 C消费者对价格不敏感
D企业欲树立产品高质高价的形象 E竞争者容易进入该市场
67、从企业营销角度新产品包括( )
A全新产品 B换代新产品 C改进新产品 D 仿制新产品 E品牌新产品
68、企业在开发新产品过程中,往往可通过( )产生新产品构思
A强行联系法 B头脑风暴法 C提喻法
D产品属性列举法 E消费者问题分析法
69、企业扩大产品组合会( )
A增加风险 B扩大经营范围 C扩大市场占有率
D综合利用资源 E满足更多需要
70、商标设计应考虑的经验规则是( )
A简单明了易于记忆 B构思新颖美观大方 C富有特色易于识别
D必须易于接受法律保护 E必须适合于国际市场
71、品牌包括( )
A品牌名称 B 品牌标志 C可注册商标 D不可注册商标 E 品牌化
72、在以下条件下,需求可能缺乏弹性( )
A市场上没有替代品 B购买者对较高价格不在意 C购买者改变购买习惯较慢
D互补品价格同向变化 E市场上没有竞争者
73、企业的主要定价目标有( )
A.发展 B.创新 C当期利润最大化
D市场占有率最大化 E应付竞争
74、企业根据市场环境对原有产品价格调整的策略有( )
A主动降价 B主动提价 C被动降价 D被动提价 E稳定价格
75、企业订价一般有以下几种导向( )
A成本导向 B供给导向 C需求导向 D收入导向 E竞争导向
76、心理订价策略主要有( )
A.尾数订价 B.廉价 C.整数订价 D.声望订价 E招徕定价
77、企业的促销价策略主要包括( )等。
A折扣订价 B招徕订价 C零数订价
D俘虏产品订价 E特殊事件订价
78、撇脂订价策略的优点是有利于( )。
A了解市场反映 B取得丰厚的利润 C迅速打开销路
D维护和提高产品质量和信誉 E取得价格调整的主动权
79、针对消费者的折扣让价策略有( )
A现金折扣 B功能折扣 C季节折扣 D数量折扣 E实物折扣
80、杂志作为广告媒体,有如下优点( )
A传播速度快 B图文并茂 C便于保存 D对象广泛 E成本低
81、属于连锁经营基本形式的有( )
A前向连锁 B正规连锁 C特许连锁 D自愿连锁 E后向连锁
82、下列商品中,适宜选择短渠道分销的有( )
A鲜活商品 B建筑材料 C机器设备 D日用百货 E通用材料
83、当企业生产经营的是( )产品时,宜采用短渠道分销。
A单价高 B耐久性强 C技术性强 D市场集中 E潜在顾客多
84、制约分销渠道决策的主要因素有( )
A商品条件 B自然条件 C经济条件 D市场条件 E企业条件
85、属于直接分销的形式( )
A本地零售店销售 B合同订购 C电话订购 D邮购 E商家网络营销
86、当企业生产经营的是( )产品时,宜采用长渠道分销。
A单价低 B耐久性强 C技术性强 D市场集中 E潜在顾客多
87、根据展露宽度可将分销渠道分为( )
A广泛分销 B直接分销 C间接分销 D选择分销 E专营分销
88、适合广泛性分销的产品( )
A便利品 B选购品 C 标准件 D 精选品 E特殊品
89、促销预算的方法主要有( )
A量入为出法 B竞争对等法 C市场份额法 D销售比例法 E 目标任务法
90、营业推广的形式包括( )
A商品降价 B散发宣传材料 C免费使用产品 D有奖销售 E现场展示产品
91、人员推销的优点是()
A、针对性强 B双向信息沟通 C购销关系稳定 D可信度高 E拓展市场快
92、促销组合包含的策略有( )
A人力推销 B 广告促销 C让价竟销 D营业推广 E公共关系
93、广告的具体目标有( )
A以告知为目标 B以说服为目标 C以通知为目标
D 以提醒为目标 E 以宣传为目标
94、营业推广以( )为对象
A消费者或用户 B中间商 C制造商 D供应商 E推销人员
95、广告要素包括( )
A广告主 B广告商 C广告信息 D广告媒体 E广告费用
96、推销人员组织结构的形式有( )
A地区结构 B产品结构 C需求结构 D市场结构 E顾客结构
97、电视营销的优点是( )
A直观效果好 B不受时空限制 C营销成本低
D接受信息者较多 E通过商品展示吸引顾客关注
98、被称为四大广告媒体的是( )
A广播 B电视 C互联网 D报刊 E杂志
99、属于营业推广的形式有( )
A自建门市营业推销 B免费样品 C代价券 D 展销会 E参与公益活动
100、公共关系的构成因素包括( )
A组织 B传播 C政府 D公众 E社会关系
101、公共关系促销的主要特点有( )
A高度可信 B直接促销 C新闻效应 D消除戒心 E立竿见影
102、从国内生产出发的国际营销方式由( )
A间接出口;B直接投资;C合作生产;D直接出口;E委托销售
103、当目标国家生产成本较高时企业宜采取( )进入该国市场
A间接出口;
B直接由国外中间商出口;
C直接的国外分公司出口;
D直接投资当地生产;
E许可证贸易
多项选择题模块答案
1、ABE;2、BC;3、BCDE;4、BDE;5、ACD;6、BDE;7、ADE;8、BDE;9、ABE;10、ACE;11、ABC;12、DE;13、AE;14、ABD;15、BCE;16、CDE;17、ABCD;18、ABE;19、ACDE;20、BDAC;21、ABE;22、ABDE; 23、BDEAC;24、ABCE;25、ACD;26、BD;27、ACE;28、BE;29、ADE;30、ABD;31、ABCE;32、ABC;33、ABCDE;34、ABE;35、BDE;36、ABCE;37、ABE;38、ABCDE;39、ABCD;40、DE;41、CDE;42、ABCD;43、ABCDE;44、ABE;45、ABCE;46、CE;47、AE;48、CDE;49、ABC;50、BDE;51、ABE;52、ABC;53、ADE; 54、BC;55、BCD;56、ACDE;57、ABCE;58、ABC;59、ABCDE;60、ABCD;61、ACDE; 62、BDE;63、ACDE;64、BCD;65、BCDE;66、ACDE;67、ABCDE;68、ABCDE;69、BDE;70、ABCD;71、ABCE;72、ABCE;73、CDE;74、ABC;75、ACE;76、ACDE;77、ABDE;78、ABDE;79、ACD;80、BCE;81、BCD;82、ABC;83、ACD;84、ACDE;85、BCD;86、ABE;87、ADE;88、AC;89、ABDE;90、CDE;91、ABC;92、ABDE;93、ABD;94、ABE;95、ACDE;96、ABE;97、ADE;98、ABDE;99、BCD;100、ABD;101、ACD
*102、ADE;*103、ABC