风格陈列的方法.docx

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风格陈列的方法

风格陈列的方法

1.为什么要做风格陈列？

以往我们做的陈列方法叫品类优先陈列。

即将商品先按大类别区分，然后再按风格、面料、款式等因素来分区域陈列。

如所有的衬衣集中陈列、所有的毛衣集中陈列。

这样的陈列方法比较简单易操作，但这样的陈列让顾客看到的只是每件服装的款式。

而现在市场上的品牌服装的陈列趋势，都是按风格做陈列。

我们如果还停留在做品类陈列，会让顾客感觉是在超市购物，不利于提升服装的品牌档次、不利于在顾客脑子里形成深刻的商品形象。

所以我们现在要开始推行风格陈列。

2.什么叫风格陈列？

风格陈列，即指将全部的商品先以风格来区分，相同风格的商品陈列在同一区域内，形成风格鲜明的商品区域。

向顾客展示的就不光是每件服装的款式，还传达了每种风格服装的搭配方法、潮流讯息及每种不同风格的生活场景，让顾客对服装产生更多的感性认识和感性联想，以更大地刺激顾客的购买欲望。

所以风格陈列方法，它会将同一风格的不同品类服装集中、搭配在同一区域内。

3.风格陈列的好处

1）向顾客展示的不光是每件服装的款式，还传达了每种风格服装的搭配方法、潮流讯息及每种不同风格的生活场景，让顾客对服装产生更多的感性认识和感性联想，以更大地刺激顾客的购买欲望。

2）方便不同穿着风格的顾客，在同一区域内就可快速地找到多套适用于他的服饰。

3）方便门店伙伴更快速地帮不同着装风格的顾客找到适合的商品

4）方便门店伙伴更快速、更准确地做好连带推销

4.门店做风格陈列的操作步骤及方法

1）将全盘商品区分三大风格类别

•风格一：

商务休闲

•风格界定方法：

可在上班时穿着的服装。

•此风格的上衣主要有：

有商务感、端庄成熟的翻领恤衣和衬衣，也有小部分圆领恤衣。

整体设计比较中规中矩、款式经典、简洁、没有夸张的设计。

•搭配此风格的裤子：

有中线的休闲裤、西裤、大众款牛仔裤

•如以下图均为商务休闲风格的服装

•风格二：

运动生活

•风格界定方法：

没有商务感觉、不太适合上班穿着。

服装整体板型较宽松，或有带运动感觉、户外服装的感觉，适合工作外的休闲时间或运动时候穿着。

•此风格的上衣主要有：

polo衫、彩条T、时尚感不强的圆领T

•搭配此风格的裤子：

有运动感觉的休闲裤、牛仔裤

•如以下图均为运动生活风格的服装

•风格三：

时尚前卫

•风格界定方法：

款式、花案、色彩上比较个性张扬，时尚感稍强，服装感觉年轻，不适合商务场合穿着。

比运动生活类的服装更显时尚。

•搭配此类风格的裤子：

修身的休闲裤、时尚感强的牛仔裤

•如以下图均为时尚前卫风格的服装

2）确定三类风格的陈列位置及陈列面占比

判断此三类风格商品在本店的销售排名

为卖场中的各类高柜按产生销售量进行排名

本店销售量最大的那一风格商品应展示在产生最大销售的区域，销售量最小的那一风格展示在销售最弱的区域，以此为确定陈列位的方法。

判断三类风格商品的销售占比，以此来确定三类风格商品在卖场的陈列面占比。

3）确定各橱窗、入口展台的陈列风格

橱窗达到2个以上的店，最主销的风格商品应展示在最主要的橱窗。

靠高柜附近的橱窗应展示和此高柜一类的风格。

单个橱窗的店，橱窗应展示当店最主销的商品风格。

入口展台上的服装应展示当店最主销的商品风格。

4）确定各橱窗、展台、店中模特、磁石点、及所有正挂的服装

销售量排较前、且有当地常用码数库存的服装，先展示在橱窗、展台、店中模特、磁石点及所有正挂。

其他销售量排较后或库存不足的的就展示在侧挂中，销售最弱的款或断码严重的展示在中岛柜。

以此方法来确定各展示位的服装款式。

5）确定各高柜中做组合搭配、叠装的商品

搭配在高柜中的裤类必须满足：

能与它所在的侧挂通上的服装相搭，且与附近本风格柜上的正挂商品搭配最少达2款。

高柜中的叠装商品必须是当柜中商品的库存，不得摆放其他商品。

如下图所示：

6）依据各高柜确定附近中岛柜的商品

确定完每个高柜的商品，就可确定与其邻近的中岛柜上的商品。

每个中岛柜展示的商品应是离其最近的高柜上的同类商品、库存码数或是可相搭配的商品。

如下图所示：

贴几张按风格陈列方法做好的卖场效果图供大家参考

商务休闲区域：

运动生活区域：

时尚前卫区域：

商务休闲风格的橱窗：

时尚前卫风格的橱窗：

时尚前卫风格的中岛柜：

督导部

2010-5月