Selected进口葡萄酒经销投资可行性分析报告doc.docx
《Selected进口葡萄酒经销投资可行性分析报告doc.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《Selected进口葡萄酒经销投资可行性分析报告doc.docx（32页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
Selected进口葡萄酒经销投资可行性分析报告doc
【5A文】某国际知名公司进口葡萄酒经销投资可行性分析报告
第一章进口葡萄酒经销环境分析
1、社会经济环境
国外专业研究人员的研究结果表明、在人均收入达到2500美元之后、奢侈品消费将急剧上升。
20GG年、随着中国GDP总量达220XX多亿美元、居民收入持续增长、奢侈品的消费群体不断扩大、并以12%的全球销售额成为仅次于日本（41%）和美国（17%）的全球第三大奢侈品消费国。
据中国品牌策略协会（ChinaAssociationofBrandingStrategy）称、中国有1.75亿消费者有能力购买各种品牌的奢侈品、占总人口的13.5%.其中有GG00-1300万人是活跃的奢侈品购买者。
中国品牌策略协会估计该群体的年收入为24万元人民币、存款在30-50万元人民币之间。
该协会预计、该消费群体的人数将在20GG年增加到2.5亿、到20GG年、中国消费者将像日本消费者一样具有影响力、奢侈品消费总量将占全球的29%。
2、行业政策环境
在食品安全形势日趋严峻、政府部门和社会公众日益关注饮食营养健康的背景下、推崇健康的消费理念将是长期主导饮用酒行业发展的主线。
健康理念仍将是饮用酒行业下一步的主要营销主题、这也是行业竞争向更高层次迈进的必然趋势。
葡萄酒行业受国家政策鼓励、国家明确倡导人们消费葡萄酒和果酒。
国家颁布了新的与国际接轨的葡萄酒行业标准。
葡萄酒作为健康饮品的价值被广泛认同。
3、社会文化环境
葡萄酒是一种具有深厚文化底蕴的商品。
喝酒往往喝的不仅是酒本身、而且还是喝的一种品位、一种格调、它是一种生活态度。
所以葡萄酒这种产品非常注重品牌价值、而奢侈品的酒品牌则是它的极致。
目前、喝高档葡萄酒、已经成为追求生活品质、体现身份价值的一种象征。
第二章进口葡萄酒经销市场分析
第一节进口葡萄酒市场概况
1、进口葡萄酒市场规模
近年来、中国消费者对进口葡萄酒的需求量越来越大、其市场销售每年都在以60%~70%的速度增长、这些已经引起了意大利、加拿大、西班牙、智利等国葡萄酒商的重视；而葡萄酒关税的下调、更导致国外GG0多家酒商凭借品牌、雄厚的资金、深厚的文化底蕴、强大的市场营销能力大举进入中国市场。
20GG年、我国原装进口葡萄酒2GG42吨、按照实际销售额计算、20GG年原装进口葡萄酒的市场规模可达30亿元人民币。
而20GG年中国红葡萄酒市场销售规模约为GG0多亿元。
虽然进口葡萄酒在销量上占不足GG%的市场份额、但是在销售额方面已达到20%的份额、而且该份额仍然在持续高速上升。
2、近年来葡萄酒进口量变化情况
表1、进口葡萄酒历年进口数据分析（数据来源于中国海关进出口数据）
年份
瓶装进口（吨）
散装进口（吨）
总量（吨）
瓶装增长率%
20GG（1-9月）
3GG20
91GG0
1229GG
138.2
20GG
2GG42
GG313
GG9755
97．7
20GG
GG338
42787
53125
46.0
20GG
7080
36664
43744
53.7
20XX
46GG
36574
41179
----
由表1可以看出、原装进口葡萄酒的数量在不断地高速增长、其速度甚至近乎一年翻一番、经销进口葡萄酒的“黄金时代”已经到来。
请看以下报道:
（1）、媒体报道:
⏹一季度GG进口葡萄酒超过去年全年
20GG年一季度GG省进口葡萄酒783.4千升、价值113万美元、而去年全年GG省进口的葡萄酒总量为587.4千升。
今年一季度的进口量就超过去年全年进口量的33.4%。
⏹GG网20GG年4月25日文：
据海关总署近日公布的统计数据显示、20GG年1—2月、我国进口葡萄酒1778.2万升、价值1669.6万美元、分别比20GG年同期增长78.6%和35%。
业内人士认为、葡萄酒进口激增、将对国内酒业构成压力。
⏹据GG海关最新统计、20GG年1-GG月、GG口岸进口葡萄酒182.9万升、
价值561.2万美元、分别比去年同期增长48.6%和GG.3%。
进口平均价格为3.1美元/升、微增2%。
GG葡萄酒消费市场、正面临洋兵团的强力冲击。
⏹20GG年全国食品网
今年1至5月份天津口岸进口葡萄酒481万升、价值403.2万美元、比去年同期（下同）分别大幅增长1.6倍和1.1倍。
其中瓶装酒数量21.7万升、增长87.1%。
主要进口自西班牙、阿根廷和智利。
1至5月天津口岸自上述3国进口葡萄酒共计446.9万升、占口岸葡萄酒进口总量92.9%。
⏹中国葡萄酒信息网6月21日
去年起、进口葡萄酒关税从43％降到14％、市场上一下子出现GG0多个品种的洋葡萄酒。
今年洋葡萄酒更频频赴沪出展、出展品种超过300种、洋葡萄酒的市场零售量大增。
⏹中国食品产业网20GG年11月GG日
近年来、我国葡萄酒进口持续增长、尤其从去年起进口量大幅增长、今年前3季度则保持了这个态势。
统计数据显示、今年前9个月我国进口葡萄酒12291万升、其中2升以上容器包装（大包装）的葡萄酒进口91GG万升、2升以下（小包装）进口3GG2万升、与去年同期相比分别增长36.22%和138.23%。
（2）、官方报道:
⏹GG海关统计显示、今年第一季度葡萄酒进口继续保持大幅增长势头、口
岸进口量增长近九成。
葡萄酒共进口77.1万升、价值194.4万美元、分别增长86.6%和63%、进口平均价格为2.5美元/升、下降12.7%。
其中2升以下的葡萄酒50.4万升、增长95.7%、进口均价为3.5美元/升、下降GG%；而其它各地的海关也出现了不同程度的大幅增长。
⏹据代理300多种进口葡萄酒的美国名特公司北京代表处有关负责人介绍、
近年来、北京消费者对进口葡萄酒的需求量逐渐增强、其市场销售量增长每年都维持在30%至45%。
⏹从20GG年1月1日起、我国已经开始下调葡萄酒进口关税。
进口瓶装葡
萄酒关税由43%降到14%、进口散装葡萄酒关税由43%下降到20%。
海关数据显示：
20GG年1~9月、厦门关区进口葡萄酒12.6万升、价值37万美元、同比增长48.9%和68.2%；20GG年1~GG月、GG口岸进口葡萄酒182.9万升、价值561.2万美元、同比增长48.6%和GG.3%。
随着关税降低、进口葡萄酒厂商抢滩的步伐明显加快。
⏹近日从上海酒类专卖管理局有关人士处获悉、未来几年、我国对进口瓶装
葡萄酒的关税还会进一步下调到GG.5%、这将让国内相关企业遭遇更加严峻的竞争局面。
⏹据GG海关统计、今年（20GG年）上半年、GG口岸共进口葡
萄酒770千升、价值236万美元、与去年同期相比分别增长1.9倍和2.4倍、连续8个月进口额保持成倍增长态势。
（3）、专家分析:
⏹国内葡萄酒市场的巨大潜力自然没能逃过国外品牌厂商的目光、他们都对这块
大“蛋糕”垂涎三尺。
特别是随着我国内地关税的逐步下调、一度被高关税堵在门外的进口葡萄酒已掀起首轮大规模进入中国市场的风暴。
业内人士认为、20GG年这种态势将更为明显、深圳等一线城市成为进口葡萄酒涌入的第一站;
⏹很多业内人士都表示、对懂得葡萄酒的消费者而言、一旦习惯了优质、风
味独特的葡萄酒、就很难再接受低档酒、而这也正是进口葡萄酒的信心所在。
⏹海关价格专家表示、洋葡萄酒进口价格日见走低、已经与国产葡萄酒市场
价格接近、由于品质较好、在口感、色泽和香气上大多优于国产酒、因而竞争力十足。
进口门槛进一步降低、使洋葡萄酒性价比更高。
⏹现在随意走进深圳任何一家酒楼、商场、都不难发现进口葡萄酒的身影、
进口葡萄酒专营店也日渐增多。
有些专营店里的品种更是高达上千种、而且相当一部分的价格已接近国产葡萄酒品牌的中档产品。
在这些表象的背后、我们感到的是曾经一度被视为高档生活标志的进口葡萄酒、正在逐渐渗入普通消费者的生活。
⏹二十年前、中国人对葡萄酒的概念只是停留在宴会上的长城和张裕、需求
量比不上意大利的一个城市；二十年后的今天、即使还没有形成一个良好的葡萄酒文化和葡萄酒饮用氛围、中国人对葡萄酒的需求却已经远远高出本土葡萄酒的产量。
由于国产品牌在种类和口味上过于单一化、进口酒在葡萄酒市场里有着不容忽视的地位。
进口葡萄酒的成倍增长足以说明了巨大的商业机会和市场需求。
⏹随着我国消费者生活水平不断提高、对葡萄酒文化韵味的理解和追求逐步
加深、越来越多的消费者开始消费进口葡萄酒。
⏹从北京到天津、从GG到GG、从南到北、从长城到长江、各地区的葡萄
酒进口量都在迅猛增长.
（4）、进口酒蜂拥而至的原因
⏹巨大的市场潜力与高额利润对国外葡萄酒生产企业产生强大的吸引力;
⏹世界葡萄酒产量总体供大于求、中国是全球新兴的最大市场;
⏹我国葡萄酒消费进入高速发展期、国内生产量满足不了需求;
⏹关税进一步降低至14%、智利更是和中国已经签定自由贸易协定、从20GG
年7月1日起关税将逐步降为0;
⏹中国的葡萄酒消费结构正从正金字塔型向倒金字塔型转变、对高品质葡萄
酒的需求与日俱增;
⏹国产葡萄酒由于受葡萄原料产地自然条件和葡萄酒生产工艺、技术的制
约、顶级品质的葡萄酒只能依赖进口;
⏹随着我国人民的生活水平不断提高、相当的国人对先进而浪漫的国外葡萄
酒文化有着浓厚的兴趣.
（5）、经销进口葡萄酒前景广阔:
⏹进口葡萄酒正在大举进攻中国市场；国外葡萄酒的进口持续大量增长、
经销进口葡萄酒的“黄金时代”已经到来;
⏹中国市场对葡萄酒的消费需求呈“井喷”式增长;
⏹中国市场对高品质进口葡萄酒的消费呈加速增长、原装酒年增长率更是近
50%、超过了整个葡萄酒产量的增长率（GG%-GG%）和葡萄酒消费量的增长（GG%-20%）;
⏹进口葡萄酒蕴涵着巨大的商机和高额的利润、保守估计会在未来几年达到
GG0亿元以上；
⏹经销进口葡萄酒将成为未来GG年最具成长性的行业之一、官方数据显示
至2GG7年中国葡萄酒将7倍于目前市场容量.
3、进口葡萄酒经销盈利模式及趋势
行业投资关键词：
高端、健康、国际化。
基于中国经济强劲增长及居民收入持续提升的宏观背景下、以品牌号召力和高端时尚健康为主导要素、具有较佳国际化背景的进口葡萄酒值得长期经营。
依靠高端产品获取超额利润是国内外顶级品牌消费品公司的重要盈利模式、高端产品的超额利润是品牌价值的主要体现。
中国居民的消费结构已发生显著变化、品牌消费将成为未来长期趋势；特别是富裕阶层的不断壮大令高端产品消费迅速升温、预计较长时间内进口葡萄酒行业消费金额的增长将明显快于消费总量的增加。
第二节进口葡萄酒市场分析
1、进口葡萄酒市场SWOT分析
表2:
优势
A，良好的国家品牌
B，优秀的产品质量
C，诱人的行业前景
劣势
A、缺乏突出的企业品牌
B、市场推广的支持乏力
C、营销战略的巨大差异
机会
A，滞后的中国葡萄酒消费文化
B，国内市场的短期行为泛滥
C，进口原酒调配加快市场渗透
威胁
A，市场品牌壁垒加深
B，品牌集中度扩大化
C，国内品牌质量意识提高
2、进口葡萄酒细分市场分析
（1）市场细分
相对于国产葡萄酒的品种单一（大多数为赤霞珠干红）、且产品同质化严重、产品过度拥挤在中低端区间、进口酒在品种上非常全面、产品的高、中、低档次区分明显、且注重产品与文化的融合。
其品牌主张诉求清晰、如“人头马一开、好运自然来”、将该酒定位于吉祥之酒；再如冰酒、依靠酒瓶的精美外观、专门针对时尚女性这一特定群体。
还有的将产品与饮食搭配、开发出专门配特定菜肴的葡萄酒。
与国产酒相比、进口葡萄酒的市场细分明显占优。
（2）产品定价
随着葡萄酒进口关税的大幅度降低、进口葡萄酒的价格相对于关税下降之前大幅下滑、其实质是价格整体重心下移、逐步接近大众消费者的购买预期水平线。
但大多数进口酒价格仍然昂贵、200~300元价位居多、300元以上仍在多数、部分价格则滑落至中、低价位而逼近国产酒并对其造成威胁。
进口葡萄酒高、中、低价位的阶梯拉得逐渐分明、产品种类非常丰富、使得进口葡萄酒在整体市场战略上占据了更大空间和主动权
3、进口葡萄酒市场消费者分析
（1）、消费者消费心理
⏹葡萄酒文化是外来文化、消费者的潜意识相信进口葡萄酒更正宗；
⏹消费者越来越青睐高品质酒、进口葡萄酒品质优于国产葡萄酒是一个不争的事实；
⏹中国消费者有极强的崇洋消费心理、人们更加注重于面子与尊贵地位感；
⏹相对国产酒品类的单一、几百种不同国家、不同风格的进口酒使得消费者选择空间大、这种优势与定势是国产葡萄酒品牌所无法打破的。
（2）、消费用途&消费者定位
表3:
消费用途
消费者定位
商务、政务宴请
政府和企事业单位的消费人群
礼品赠送
无明确界限
自己消费
追求高品位生活的高收入人群、追求时尚生活方式的白领人士、外籍人士
4、进口葡萄酒市场发展预测
（1）市场前景分析
中国是世界上葡萄酒消费增长最快的市场。
近GG年来、世界葡萄酒传统消费国的消费量基本维持原有水平、唯独中国市场异军突起、葡萄酒销量不断攀升。
这让全球葡萄酒厂商趋之若鹜。
曾有法国报刊用“令人瞠目结舌”来形容中国葡萄酒市场近年来的需求增长速度。
从目前到20GG年间、中国将是全球最活跃的葡萄酒市场、葡萄酒消费量将增长近36%；同期、全球葡萄酒消费总量的增长幅度仅为9.GG%。
干型葡萄酒市场面临的国际竞争压力更大。
随着全球葡萄酒消费水平的逐年降低、国际葡萄酒市场竞争日趋激烈、葡萄酒大国法国、意大利开始削减葡萄园或有意识地控制产量、而澳大利亚、美国、南非、智利等新世界葡萄酒国家正通过各种手段逐步扩大自己的市场份额、拥有13亿以上人口、葡萄酒消费持续大幅增长的中国市场则成为其市场战略的首选、而中国入世后关税大幅降低、进口许可证与行政审批手续日益简化则提供了有利条件。
国外葡萄酒企业与国内企业的经营理念明显不同、它更重视文化内涵、在保证品质的基础上积极开拓创新；而国内企业往往更重视眼前利益、忽略了原料尤其是葡萄品种的重要性（我国的酿酒葡萄品种大多是早年从国外引进、在品质上不具优势）。
葡萄酒在外国的历史更为悠久、其在质量与口味上更有竞争优势、因此、随着我国葡萄酒消费群体的逐渐成熟、国内葡萄酒市场被众多洋酒抢占将是必然趋势。
近几年、中国葡萄酒消费结构向中高档次发展、从长期来讲、随着营销体系发力、外国品牌在干型葡萄酒高端市场的的份额将逐渐提升。
例如、在沿海发达地区和特大型城市、在超五星、五星级酒店会所消费的以拉菲等为代表的顶级红酒品牌就是国内品牌难以逾越的。
20GG年、国外葡萄酒在中国销售增长了46%。
（2）产品需求预测
中国葡萄酒在“GG”期间得到了长足的发展、产量由19GG年的27.18万吨上升至20GG年的40万吨、20GG年预计产量为45万吨、17年平均年增长幅度为4.9%；而最近5年的年增长速率为GG%、以GG%增幅预测、20GG年葡萄酒产量将达到80万吨。
未来几年、葡萄酒业将有6倍于目前的市场增长空间。
受国内葡萄种植的局限、国产葡萄酒的产量根本无法满足快速增长的市场需求、进口葡萄酒市场占有率的上升实属必然。
最近三年、高档葡萄酒的销量年均增长50%、酒庄酒的销量年均增长则超过了GG0%。
世界葡萄酒行业最负盛名的《葡萄酒报告》预测：
20GG年中国葡萄酒消费结构中、高、中、低档酒的比例分别为50%、40%、GG%。
高端市场的利润率普遍较高。
国产葡萄酒从质量方面无法满足市场对高端酒的需要、进口葡萄酒增加高端市场占有率已成定局。
按照目前的增长速度、至20GG年、进口葡萄酒的需求量将达到20万吨、近3亿瓶、是目前市场规模的GG倍。
（3）进口葡萄酒市场推广策略
由于进口葡萄酒的优势与定势、进口酒通常主要通过三种方式来进行销售。
⏹空中打击：
引导消费者正确的消费观念、建立文化和观念壁垒来打压和堵截对手；
⏹地面进逼：
在渠道上加大力度、通过自建专卖店网络和强占强势卖场、酒店、步步进逼国产酒、逐渐扩大势力范围。
⏹主动出击：
要最大限度地挖掘消费者的潜力、使用酒会、会员制等一些灵活用具有亲和力的营销方式笼络消费者。
受价格影响、进口葡萄酒营销渠道一般分为高端线和中低端线两种。
高价位进口葡萄酒由于价格因素、很难在以中低消费为主流的中小商超、餐饮与国产酒拼抢、夜场由于加价率普遍在GG0%－GG0％左右、对高价位酒是个很大的限制。
因此、专卖店、会员制、大卖场、高级酒店、以及供经销商底价操作等常规形式仍是高端酒现阶段主要销售渠道。
高端市场主要以一级城市为主战场。
而部分进口葡萄酒已经基本接近中低价位的国产酒、在总体性价比上也优于国产酒。
由于夜场以及中低价位商超、餐饮渠道占据了葡萄酒销售份额的绝大多数、成为进口葡萄酒商早已垂涎的市场。
据测试、当价格相同或相近时、在崇尚西方文化的心理趋动下、国人将更乐于选择优质价廉的进口葡萄酒。
因此、这部分中、低价位酒将自然而然的走进餐饮、夜场、商超等渠道、成为与国产葡萄酒展开抗衡的主力。
中、低端市场主要以二、三级城市为主战场。
第三章智利葡萄酒介绍
1、智利葡萄酒产区介绍
智利是世界上七大葡萄海洋产区之一、也是唯一没受根瘤蚜虫伤害的重要葡萄酒生产国。
葡萄种植面积16.8万公顷、葡萄酒产量20GG年为52万吨、产量排名世界第8位、其中60%用于出口。
葡萄种植的最大特点是人工灌溉。
为提升酒的品质、本土葡萄酒厂征募法国和西班牙的酿酒师、保证了酒的纯高品质。
智利的气候对葡萄树的光合作用帮助很大、晚上的低温给予了葡萄树充分的休息、是葡萄成熟最理想的条件。
智利葡萄的色泽和香气都很完美。
智利葡萄酒由于夏天干燥、葡萄很少得病、加上天然的环境、很少受到葡萄病毒的入侵。
这样好的种植环境、在全球都很少见。
智利作为南美洲的第二大产酒国、产量仅次于阿根廷、但出口量遥遥领先。
葡萄园集中在中部的山谷中、最主要葡萄是高收成葡萄、用做生产内销酒。
其后依次是苏维翁、白苏维翁、Moscatel、莎当妮和斯美戎。
智利的葡萄酒产区分三个区域、十三个产区、分别是最北部的葡萄种植区艾尔基谷（ELGUIVALLEY）和利马里谷（LIMARIVALLEY）；第二块为中央山谷、也是酿酒葡萄最为主要的产区、细分为8个产区；第三块为南部的伊塔塔谷ITATA、比奥比奥谷BIOBIO和MALLECO马尔雷考谷。
酿酒葡萄种植面积约有1GG0GG公顷。
著名产区Aconcagua天气暖和、以产苏维翁葡萄为主、Errazuriz是这里的大厂。
区内Casablanca山谷近年来名气也不小。
2、智利葡萄酒分级
VARIETAL：
只列葡萄名称、这是最基本的酒。
RESERVA：
珍藏级、由橡木桶储存过的、比上面的酒好。
GRANRESERVA：
极品珍藏、使用更多、更新的桶、储藏的时间较长、素质也更上了一层楼、很多酒厂都有这类酒。
RESERVADEFAMILIA：
家族珍藏、基本上表示是某酒荘最好的酒、也可能有类似的方式来表达、如MONTES的ALPHA和M、CASALAPOSTOLLE的CLOSAPALTA、VALDIVIESO的CABALLOLOCONO1、2等代表特殊的出品。
3、智利葡萄酒的特别卖点
葡萄酒品种应有尽有、而且价廉物美。
智利酒容易饮、酒的风格明朗、尽管有百酒一味的特点、但是如今许多酒厂在酿造方面也开始追求与众不同的风格.智利酒一般都比较浓郁丰厚、性价比佳、特别在口味方面普遍适合于中国消费者。
4、智利葡萄酒的优势
⏹良好的国家品牌
智利是新世界葡萄酒国家的典型代表、是世界第八大葡萄酒生产国、第五大葡萄酒出口国。
⏹优秀的产品质量
智利是世界公认的七大葡萄酒产区之一、把葡萄酒产品的质量管理上升到法律的高度来加以保证。
其产品在国际葡萄酒大赛上屡获金奖。
⏹诱人的市场前景
中国葡萄酒高中低产品市场份额将呈现出5：
4：
1的格局、智利葡萄酒将凭借极高的性价比在市场上更能贴近中国消费者的需要。
其最大的特点是“质优”而“价不贵”、无疑是中国普通消费者的首选。
⏹相对于其他国家进口酒的关税优势
智利跟我国已经签署了自由贸易协定。
从20GG年7月1日起、关税将逐步降为0。
这是其他葡萄酒生产国无法做到的。
第四章阿雷斯帝（Aresti）酒庄介绍
1、阿雷斯帝（Aresti）酒庄
阿雷斯帝（Aresti）酒庄成立于19GG年、位于智利著名的葡萄酒产区-库里科斯（CURICOVALLEY）、离智利首都圣地亚哥有200公里。
此区的气候为潮湿的地中海气候、受太平洋的反气漩影响、早上有薄雾、白天温度高、晚上凉快、日夜温差达GG度、是绝佳的葡萄种植区。
阿雷斯帝酒庄拥有四大葡萄种植园、面积达900公顷。
产品出口世界30多个国家、主要有美国、加拿大、墨西哥、巴西、英国、德国、爱尔兰、法国、奥地利、比利时、瑞士、瑞典、韩国、荷兰等国家、年平均出口量为28万箱（336万瓶）。
产品分为5大系列：
家族珍藏级、大师级、珍藏级、特选级和优选级、主要品种有赤霞珠、美乐、卡曼娜、霞多丽、长相思和白品乐等、共30多款酒。
其产品在国际葡萄酒大奖赛中屡获铜奖、银奖和金奖、并通过了国际公认的HACCP认证。
阿雷斯帝葡萄酒的果香和酒香纯正、酒体丰满、口感柔顺、回味干爽悠长、是葡萄酒中极品。
2，阿雷斯帝（Aresti）产品
表4:
品牌
产品名称
葡萄品种
产品描述
Aresti
优选级
赤霞珠
甜丝丝的香料气息、并有糖果和新鲜水果的香气。
结构感强、丹宁高且圆润、回味爽口宜人。
Aresti
特选级
赤霞珠
甜丝丝的香料气息、并有糖果和新鲜水果的香气。
结构感强、丹宁高且圆润、回味爽口宜人。
Aresti
美乐
深色、明显的花香、并带有红色水果的香气、如李子和黑莓。
入口圆润、结构感强、回味悠长。
Aresti
珍藏级
赤霞珠
深宝石红色、甜丝丝的草莓香气、并有淡淡的香草气息、入口时果香重现、口感醇厚、橡木气息中等。
Aresti
美乐
深紫红色、很强的花香和新鲜水果的香气、如李子和黑莓。
入口圆润、结构感强、回味悠长。
卡曼娜
深红色、呈现野生水果、熟莓果香气、带有些许花香和甜丝丝的气息。
橡木和水果香气浑然一体、非常和谐。
结构感非常好、单宁强劲、酒体丰满。
Aresti
莎当妮
稻草黄、带有鲜亮的绿色、晶莹透明、酒香醇厚、酒体中等、甜甜的香草气息、回味悠长。
Aresti
大师级
赤霞珠
深宝石红色、甜丝丝的香料气息、并有蜜饯葡萄和无花果的香气、同时有些许的花香和新鲜水果的气息、如李子和黑莓。
入口时甜并多汁。
典型的水果香葡萄酒、结构感强、回味悠长。
Aresti
家族珍藏级
赤霞珠
深宝石红色、香气浓郁、有黑醋栗和橄榄气息、入口时有香草、干李子和香料的味道。
酒体丰满、平衡度非常好、回味悠长。
3、阿雷斯帝经销优势
（1）从4P理论分析ARESDI优势
表5:
产品
原装进口智利葡萄酒、口感更符合中国消费者、高端产品路线避开与国产酒同质竞争
价格
高性价比/与其他国家的进口葡萄酒相比、相同品质下价格更具优势
通路
严格市场细分、聚焦优势进行精准通路建设
推广
完善的市场宣传/引导手段、利润驱动和终端拉动体系
（2）从4C理论分析ARESDI优势
表6:
客户
以帮助代理商创造最大利润为己任；以为消费者提供高性价比的优秀产品为基础
成本
有竞争力的价格体系/利润分配体系
便利
网上订货/宣传系统、驻当地工作人员协助、完善的物流配送体系
沟通
促销活动、俱乐部活动、各种市场宣传手段支持
（3）ARESDI的STP（市场细分/目标市场/定位）
表7:
市场细分（Segmentation）
中高档葡萄酒—庄园葡萄酒
目标市场（ta
升级会员 