近几年进口BC和出口BB跨境电商平台对比分析.docx

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近几年进口BC和出口BB跨境电商平台对比分析

几大跨境电商平台对比分析

出口类：

B2B:

1.中国制造网（国际站+内贸站）MADEINCHINA

建设运营方：

焦点科技股份有限公司

运营模式：

平台，线上订单、线下交易

盈利模式：

依靠企业会员获得利润

免费会员：

免费提供精品账号代注册每天5个名额。

付费会员：

免费提供营销方案、行业数据、市场分析、效果评估、促销咨询、排名广告、排名优化。

主要产品类型：

五金、工业设备、服装配饰、家装建材、电脑数码、箱包、食品农业

支付：

线下支付/STS服务（买家先款到MIC账户，MIC账户再转到卖家账户）

2.环球资源GLOBALSOURCES

建设运营方：

环球资源

运营模式：

平台，线上订单、线下交易

盈利模式：

依靠企业会员获得利润

主要产品类型：

3C、硬件、家居用品、

支付：

PayPal

3.敦煌网DHgate

2B又2C（此处重点讲2B）

建设运营方：

敦煌网

运营模式：

提供平台、不涉足采购和配送等

平台定位：

中小商家的快速外贸平台

盈利模式：

✧采取佣金制、免费注册，在买卖双方交易成功后收取费用。

✧自2016年5月8日起，敦煌网佣金的统一的“阶梯佣金”政策。

✧产品服务及平台广告收入

提供服务类型：

✧行业分析报告（品类数据调研）

✧敦煌大学教学服务（针对买卖新手的线上培训，两分钟短视频，蜻蜓点水，体验感差）

✧平台规则制定

✧增值&营销

✧店铺装修

✧产品市场

✧靠站外GoogleShopping推广来吸引海外B类采购商

✧敦煌网页运营

✧“视觉精灵”引流

✧第三方合作产品：

全球交易助手、敦煌ERP管理系统（方便平台用户账号管理）

✧推广营销

DH币（用于支付站内曝光-广告）

✧渠道合作

✧国内代运营商

代运营模式：

代理商服务、邀请代理商入驻、代理商产品

平台提供有偿服务项目

主要产品类型：

3C、婚纱礼服、母婴玩具、鞋包、健康美容、假发

支付：

PayPal，银联，敦煌金融，DHpay

物流：

✧自有物流平台DHLink

✧海外仓（国内集货仓-海外仓）

✧报名使用海外仓服务

✧货物头程运输至海外仓

✧设置备货在海外

✧海外订单出库

✧商户自行接洽物流

✧对比海外仓和商户自行接洽物流：

用户体验感

✧本土化发货、运输时间短

✧突破物流限制、拓展销售优势

✧退换货服务、售后体验优质

✧降低物流和时间成本、提升本土竞争力

4.大龙网OSell

建设运营方：

大龙网

运营模式：

平台+自营

平台定位：

B2小B2C

盈利模式：

采取佣金制、免费注册，在买卖双方交易成功后收取费用。

提供服务类型：

✧行业分析报告（品类数据调研）

✧大龙学院教学服务（针对入驻平台企业提供外贸人才线下培训，为其提供后备人才。

）

✧平台规则制定

✧增值&营销

✧店铺装修

✧产品市场

✧站外推广

✧大龙网页运营

✧产品目标市场售卖建议

✧推广营销

海外渠道商实地考察跨境B2B批发服务中心

体验入驻大龙网平台企业的产品

线下渠道商实体店铺货

✧渠道合作

✧渠道通：

本土化渠道商资源

渠道模式：

跨境B2B海外加盟中心

操作流程：

国内供应商-渠道通-海外渠道商加盟-海外客户

平台提供有偿服务项目

主要产品类型：

综合类平台

主要市场国家：

俄罗斯、加拿大、波兰、迪拜、巴西、越南

不同市场的热销品类：

俄罗斯：

厨房用品、服装

加拿大：

灯具

波兰：

室内灯

迪拜：

消费电子

巴西：

五金

越南：

五金

支付：

PayPal，银联

物流：

✧自有物流平台FBO操作流程

a.专用物流团队为客户提供最佳物流解决方案

b.OSell用户可直接登录在线发货

c.供应商货发OSell国内集货仓

d.由FBO提供一站式服务至海外加盟中心

e.再由海外渠道商铺货至本地市场

FBO提供服务内容包含：

产品认证

发货

报关

检验检疫

国际物流

清关

税务

海外物流

分拣

上下架

✧海外仓（国内集货仓-海外仓）

✧报名使用渠道通服务

✧货物头程运输至海外仓

✧设置备货在海外

✧海外渠道商直接加盟

✧商户自行接洽物流

✧对比海外仓和商户自行接洽物流：

用户体验感

✧本土化发货、运输时间短

✧突破物流限制、拓展销售优势

✧退换货服务、售后体验优质

✧降低物流和时间成本、提升本土竞争力

5.阿里巴巴国际站

建设运营方：

阿里巴巴

运营模式：

平台

平台定位：

全国中小企业的网上贸易市场

盈利模式：

采取佣金制、免费注册（但需要其满足条件），在买卖双方交易成功后收取费用。

提供服务类型：

✧行业分析报告（品类数据调研）

✧客户培训

✧平台规则制定

✧增值&营销

✧店铺装修

✧产品展示

✧营销推广

✧阿里巴巴国际站网页运营

✧推广营销

✧渠道合作

无海外本土化运营

主要产品类型：

综合类平台

海外仓及海外渠道：

俄罗斯

支付：

PayPal，银联，国际支付宝

物流：

✧商户自行接洽物流

进口类：

B2C:

天猫国际（TMALL.HK）：

建设运营方：

阿里巴巴

运营模式：

“保税进口+海外直邮”

主要产品类型：

母婴、箱包、美容、服饰、食品保健品、数码

商户要求：

✧拥有海外公司实体

✧拥有海外零售/贸易资质

✧是品牌方/有品牌授权/有进货凭证

✧在境内有正规退货渠道

✧同意天猫国际的规则要求

买家要求：

采用阿里/天猫的认证

购物流程：

和京东、淘宝等电商网站基本相同

海关：

买卖双方自行协商

支付：

支付宝

物流：

✧要求商家72小时内完成发货

✧14个工作日内到达

✧个人包裹海外直邮或国内保税仓方式

主要特色与缺点：

✧体系成熟、运营规范

✧平台不参与交易过程

✧规避了基本法律风险、获得法律保障

✧海外直发服务的便捷性较高

✧用户体验差（买的多、退的多）

苏宁海外购：

建设运营方：

苏宁

运营模式：

“自营直采+平台海外招商”

主要产品类型：

母婴美妆、食品保健、电子电器、服装鞋帽

商户入驻要求：

资质:

✧拥有海外公司实体、海外注册商标、具备海外零售资质

✧100%国外商家，100％海外商品直发或保税区商品

✧品牌方/有品牌授权/有进货赁证

✧拥有2年以上海外商品的网络运营经验及专业独立的线上

✧海外知名B2C优先＆海外知名品牌优先

✧拥有以下品类的优先：

母婴，保健品，服饰，鞋类箱包、食品保健等

✧已在天猫国际、洋码头等海外B2C网站入驻商家优先

店铺类型：

✧海外官方旗舰店

✧海外旗舰店

✧海外专营店

资费标准：

✧商家缴纳保证金、易付宝使用费、技术使用费

✧平台返年费、免消费者保障基金

买家要求：

—（针对的是国内消费者）

购物流程：

和天猫国际网站基本相同

海关：

苏宁申报、缴纳行邮税税款

支付：

易付宝

物流：

✧苏宁保税仓保税发货

✧国际直邮

✧国内配送

主要特色与缺点：

✧体系初创期

✧供应链、资金链有优势

✧平台不参与交易过程

✧规避了基本法律风险、获得法律保障

✧国际商用资源

✧产品种类少、门槛高、要求高

B2C:

京东全球购（JD.HK）：

建设运营方：

京东

运营模式：

“自营而非纯平台”

主要产品类型：

生活电器、厨房电器、个护健康、数码3C、笔记本电脑、手机、钟表

商户要求：

资质:

✧拥有海外公司实体、具备海外零售及贸易资质

✧品牌方/品牌代理/有进货赁证

✧品牌方/品牌代理/知名零售商

✧海外知名商品

✧知名B2B、B2C网站，或有丰富电商业务经验的品牌及零售商

✧有优秀的运营团队及运营基础

✧拥有以下品类的优先：

母婴，保健品，美妆个护，服饰，鞋类箱包、食品保健等

资费标准：

✧质保金：

15000美元（2017年4月开始执行）

✧平台使用费1000美金/年

✧佣金根据不同品类分不同档

✧供应商结算账期：

月结

✧结算货币类型：

美元（收取消费者人民币，转化成美元结算给商家）l

买家要求：

—（针对的是海外和国内买家）

购物流程：

和天猫国际、淘宝等电商网站基本相同

海关：

买卖双方自行协商

支付：

京东支付

主要特色与缺点：

✧依靠品牌的海外经销商拿货

✧海淘方面优势不明显

✧资金投入高

✧市场预测能力准确性要求高