近几年进口B2C和出口B2B跨境电商平台对比分析Word格式.docx
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3•敦煌网DHgate
2B又2C（此处重点讲2B）建设运营方：
敦煌网运营模式：
提供平台、不涉足采购和配送等
平台定位：
中小商家的快速外贸平台
采取佣金制、免费注册，在买卖双方交易成功后收取费用。
自2016年5月8日起，敦煌网佣金的统一的“阶梯佣金”政策。
产品服务及平台广告收入
提供服务类型：
行业分析报告（品类数据调研）
敦煌大学教学服务（针对买卖新手的线上培训，两分钟短视频，蜻蜓点水，体验感差）平台规则制定
增值&
营销店铺装修产品市场
靠站外GoogleShopping推广来吸引海外B类采购商敦煌网页运营
“视觉精灵”引流
第三方合作产品：
全球交易助手、敦煌ERP管理系统（方便平台用户账号管理）
推广营销
DH币（用于支付站内曝光-广告）
渠道合作
国内代运营商
代运营模式：
代理商服务、邀请代理商入驻、代理商产品
平台提供有偿服务项目
服勢项目
建议收裁标准（元）
S3
1
±
5训
阴0/人/年
鸵一或单独一对一培训
2
店铺曲
500/店
模板设置及美化店铺
3
产品上传
⑼个
根融量调整收襄
4
居铺优化\SEO
2000」0000/岛年
宓襪瓏收费
A
5
3000/年
全年店铺运营指导及问题处理
6
年十吳10%提成
砸行业
3C、婚纱礼服、母婴玩具、鞋包、健康美容、假发
PayPa,银联，敦煌金融，DHpay
物流:
自有物流平台DHLink
★6
'
A.
海外仓（国内集货仓-海外仓）报名使用海外仓服务货物头程运输至海外仓设置备货在海外
海外订单出库
商户自行接洽物流
对比海外仓和商户自行接洽物流：
用户体验感
本土化发货、运输时间短
突破物流限制、拓展销售优势
退换货服务、售后体验优质降低物流和时间成本、提升本土竞争力
4•大龙网OSell
大龙网
平台+自营
B2小B2C盈利模式：
大龙学院教学服务（针对入驻平台企业提供外贸人才线下培训，为其提供后备人才。
）平台规则制定
营销
店铺装修
产品市场
站外推广
大龙网页运营
产品目标市场售卖建议
海外渠道商实地考察跨境B2B批发服务中心
体验入驻大龙网平台企业的产品
线下渠道商实体店铺货
渠道通：
本土化渠道商资源
渠道模式：
跨境B2B海外加盟中心
操作流程：
国内供应商-渠道通-海外渠道商加盟-海外客户
综合类平台主要市场国家：
俄罗斯、加拿大、波兰、迪拜、巴西、越南
不同市场的热销品类:
俄罗斯：
厨房用品、服装加拿大：
灯具波兰：
室内灯
迪拜：
消费电子
巴西：
五金
越南：
PayPa，银联
物流：
自有物流平台FBO操作流程
a.专用物流团队为客户提供最佳物流解决方案
b.OSell用户可直接登录在线发货
c.供应商货发OSell国内集货仓
d.由FBO提供一站式服务至海外加盟中心
e.再由海外渠道商铺货至本地市场
FBO提供服务内容包含:
产品认证
发货报关检验检疫国际物流
清关税务海外物流分拣
上下架
•产aoif+确检*條刪伽*上和
海外仓（国内集货仓-海外仓）报名使用渠道通服务货物头程运输至海外仓设置备货在海外海外渠道商直接加盟
退换货服务、售后体验优质
降低物流和时间成本、提升本土竞争力
5•阿里巴巴国际站
阿里巴巴
平台
全国中小企业的网上贸易市场
采取佣金制、免费注册（但需要其满足条件），在买卖双方交易成功后收取费用。
提供服务类型:
行业分析报告（品类数据调研）客户培训
平台规则制定
产品展示
营销推广
阿里巴巴国际站网页运营
无海外本土化运营
综合类平台
海外仓及海外渠道：
俄罗斯
PayPa，银联，国际支付宝
进口类:
B2C:
天猫国际（TMALL.HK）
“保税进口+海外直邮”
母婴、箱包、美容、服饰、食品保健品、数码
商户要求：
拥有海外公司实体
拥有海外零售/贸易资质
是品牌方/有品牌授权/有进货凭证
在境内有正规退货渠道
同意天猫国际的规则要求
买家要求：
采用阿里/天猫的认证
购物流程：
和京东、淘宝等电商网站基本相同
海关：
买卖双方自行协商
支付宝
要求商家72小时内完成发货
14个工作日内到达
个人包裹海外直邮或国内保税仓方式
主要特色与缺点：
体系成熟、运营规范
平台不参与交易过程
规避了基本法律风险、获得法律保障
海外直发服务的便捷性较高
用户体验差（买的多、退的多）
苏宁海外购：
苏宁
“自营直采+平台海外招商”主要产品类型：
母婴美妆、食品保健、电子电器、服装鞋帽
商户入驻要求:
资质：
拥有海外公司实体、海外注册商标、具备海外零售资质100%国外商家，100%海外商品直发或保税区商品品牌方/有品牌授权/有进货赁证
拥有2年以上海外商品的网络运营经验及专业独立的线上
海外知名B2C优先&
海外知名品牌优先
拥有以下品类的优先：
母婴，保健品，服饰，鞋类箱包、食品保健等已在天猫国际、洋码头等海外B2C网站入驻商家优先
店铺类型：
海外官方旗舰店
海外旗舰店
海外专营店
资费标准：
商家缴纳保证金、易付宝使用费、技术使用费
平台返年费、免消费者保障基金
一（针对的是国内消费者）购物流程：
和天猫国际网站基本相同海关：
苏宁申报、缴纳行邮税税款支付：
易付宝
苏宁保税仓保税发货
国际直邮
国内配送
体系初创期
供应链、资金链有优势
国际商用资源
产品种类少、门槛高、要求高
京东全球购（JD.HK）建设运营方：
京东
“自营而非纯平台”
生活电器、厨房电器、个护健康、数码3C、笔记本电脑、手机、钟表商户要求：
拥有海外公司实体、具备海外零售及贸易资质
品牌方/品牌代理/有进货赁证
品牌方/品牌代理/知名零售商
海外知名商品
知名B2B、B2C网站，或有丰富电商业务经验的品牌及零售商
有优秀的运营团队及运营基础
母婴，保健品，美妆个护，服饰，鞋类箱包、食品保健等资费标准：
质保金：
15000美元（2017年4月开始执行）
平台使用费1000美金/年
佣金根据不同品类分不同档
供应商结算账期：
月结
结算货币类型：
美元（收取消费者人民币，转化成美元结算给商家）I
一（针对的是海外和国内买家）
和天猫国际、淘宝等电商网站基本相同
京东支付
依靠品牌的海外经销商拿货
海淘方面优势不明显
资金投入高
市场预测能力准确性要求高
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