跨境电商人才初级认证考试题库200题含答案PQ.docx
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跨境电商人才初级认证考试题库200题含答案PQ
跨境电商人才初级认证考试题库（含答案）
一、单选题
1．在外贸环节中,从生产备货到报关环节,以下不包含的是？
A、结汇汇款B、商检C、安排运输D、领取外汇核销单
参考答案：
A
2．在P4P中，关键词共分为几个级别星级？
答案选项:
4
5
6
7
3．阿里网站专业术语中,RFQ的意思是
A、信用保障B、一达通C、全球旺铺D、采购直达
参考答案：
D
4．访客详情无法营销的客户标识是（）色信封
A、黑B、灰C、黄D、橙
参考答案：
B
5．凡凭样品买卖,如合同中无其他规定,则卖方所交的货物
A、可以与样品大致相同B、许可合理的公差C、可以与样品不同D、必须与样品一致
参考答案：
D
6．通常采用不公开审理解决争议的方式为
A、协商B、诉讼C、仲裁D、调解
参考答案：
C
7．我国纺织品经过日本商人之手转卖到美国,这种交易行为对日本商人是
A、直接贸易B、转口贸易C、总贸易D、过境贸易
参考答案：
B
8．在信用证项下,出口方为
A、通知人B、申请人C、保兑人D、受益人
参考答案：
D
9．以自由竞争为特征的世界市场是
A、垄断市场B、自由市场C、欧美市场D、封闭市场
参考答案：
B
10．以下哪个不是B2B网站
A、环球资源网B、淘宝C、阿里巴巴国际站D、中国制造网
参考答案：
B
11．在CIF术语下,以下是买方义务的为：
A、租船订舱B、购买保险C、出口国报关D、进口国清关
参考答案：
D
12．滚动Banner最多可上传几张图片？
A、3B、2C、4
参考答案：
C
13．外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。
第一,让客户主动找到自己,比如B2B；第二,主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户。
第三是什么？
A、论坛营销B、展会
参考答案：
B
14．如下关于阿拉伯国际风俗习惯描述错误的是？
答案选项:
C
A见面握手时间越长说明关系越好B见面拥抱时间越长说明关系越好
C见面拥抱时间越短说明关系越好D阿拉伯人都信任伊斯兰教
15．著作权英文是：
A、copyrightB、patentC、trademark
参考答案：
A
16．如下关于俄罗斯市场相关内容描述错误的是？
答案选项:
D
A俄罗斯消费者对商品的选择要求较高，具有严格的挑剔性
B俄罗斯消费者喜欢追逐名牌，即使价格较贵，人们也愿意购买
C对俄罗斯市场必须建立质量第一的关键
D与俄罗斯客户进行商务谈判通常速度会非常快
17．网站专业术语,PV指的是？
A、重复访问者数量B、每个访问者的页面浏览量C、独立访问者数量D、页面浏览量
参考答案：
D
18．阿里网站专业术语中,RFQ的意思是
A、一达通B、全球旺铺C、信用保障D、采购直达
参考答案：
D
19．系统提供的滚动BANNER有几张？
A、3张B、4张C、2张D、1张
参考答案：
B
20．客户收到开发信的时候一般最关注什么？
A、质量B、交期C、价格
参考答案：
C
21．给同一个客户发开发信每月什么频率最好
A、1-2次B、4-6次C、2-4次
参考答案：
C
22．在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的
A、卖方直接向买方B、卖方向买方银行C、卖方向买方货代D、买方向卖方银行
参考答案：
A
23．邮政的航空大包航程一般需要多久？
A、1周B、2周C、3周D、4周
参考答案：
B
24．在什么情况下,物权危险性最高,如买家与船公司无提货单凭证提货？
A、CERB、CFRC、FOBD、CIF
参考答案：
C
25．装船通知应在时间发出给买方？
A、提单后一个月B、提单当天C、提单后三天D、即提即通知
参考答案：
C
26．信用证是一种（）信用
A、企业B、银行C、商业D、民间
参考答案：
B
27．在营销中心-外贸直通车-直通车数据中,不可以查看到的是
A、反馈量
B、账户报告
C、产品报告
D、关键词报告和操作记录
参考答案：
A
28．橱窗产品的整体曝光量是非橱窗产品的几倍？
A、8倍
B、5倍
C、3倍
D、10倍
参考答案：
A
29．金砖5国是指哪5个国家？
A、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西
B、中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西
C、中国、泰国、俄罗斯、日本、巴西
D、中国、欧洲、美国、德国、法国
参考答案：
A
30．以下哪一个是FOB计算公式
A、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+海运费+保费
B、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率
C、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+保费
D、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+海运费
参考答案：
B
31．世界市场上通过供求关系形成的价格是
A、内部价格
B、自由市场价格
C、封闭市场价格
D、调拨价格
参考答案：
B
32．行业视角—行业趋势月北京更新时间
A、每月3号
B、每月1号
C、每月4号
D、每月2号
参考答案：
C
33．RFQ用户等级Level1的公司每天拥有几条报价机会？
A、15条
B、10条
C、6条
D、3条
参考答案：
D
34．当橱窗展示形式为全小图展示模式时,最多能展示几个橱窗？
A、20个
B、60个
C、10个
D、30个
参考答案：
B
35．具体商品的进出口属于
A、无形贸易
B、商品贸易
C、进口贸易
D、有形贸易
参考答案：
D
36．出口国在进口国的要求和压力下,自动限制出口到该国的商品数量,这是
A、关税配额
B、国别配额
C、全球配额
D、“自动”出口配额
参考答案：
D
37．对于有回复未成交的客户,该如何跟进？
A、特价或有新产品时及时通知
B、其他产品的推介
C、定期关怀
D、已报价情况
参考答案：
A
38．价格术语FOB,对于供应商的有利点,以下描述不正确的是？
A、锁定利润高
B、规避运费风险
C、确定船舶便利
参考答案：
C
39．通常来说，收到即期信用证需要几个自然日是比较合理的？
答案选项:
5-10个自然日左右
10-15个自然日左右
15-20个自然日左右
20-30个自然日左右
40．汇付方式“T/T”的简称是
A、电汇
B、信汇
C、票汇
D、邮汇
参考答案：
A
41．如下关于阿拉伯国际风俗习惯描述错误的是？
答案选项:
见面握手时间越长说明关系越好
见面拥抱时间越长说明关系越好
见面拥抱时间越短说明关系越好
阿拉伯人都信任伊斯兰教
42．亚当斯密的理论是
A、绝对成本说
B、比较成本说
C、重商主义
D、要素禀赋说
参考答案：
A
43．我国加工贸易合同审批的主管部门是
A、商务厅（委）
B、海关
C、国务院
D、国家发改委
参考答案：
A
44．详细描述可使用自带功能插入表格和图片,可最多上传（）张图片
A、8
B、15
C、12
D、6
参考答案：
B
45．如2007年,某国出口贸易额为380亿美元,进口额为360亿美元,则该国
A、净出口额为20亿美元
B、贸易逆差为20亿美元
C、贸易顺差为20亿美元
D、净进口额为20亿美元
参考答案：
C
46．关于客户等级,下列说法正确的是？
A、客户等级一旦形成,无法改动
B、客户等级是系统根据客户质量自动评分的
C、以上说法都不对
D、客户等级分1-5星
参考答案：
D
47．阿里巴巴对发布产品的数量是否有限制？
A、否
B、是
参考答案：
A
48．下列险别中不属于中国人民保险公司承保的海洋运输货物基本险的是
A、勾损险
B、平安险
C、水渍险
D、一切险
参考答案：
A
49．FOB和CFR最大的区别主要在于？
A、是否由卖家将货物发到装运港
B、是否由卖方负责报关手续
C、是否由卖方支付海运费。
D、是否由买家支付货物海运保险
参考答案：
C
50．在P4P中，关键词共分为几个级别星级？
答案选项:
C
A4B5C6D7
51．如下关于俄罗斯市场相关内容描述错误的是？
答案选项:
B
A俄罗斯人很注重仪表，很爱干净
BGoogle搜索引擎在俄罗斯拥有很高的市场份额，都多俄罗斯人都在用
C俄罗斯人善饮伏特加酒D在俄罗斯上网费用较贵
52．信用证的第一付款责任人应该是
A、议付行
B、通知行
C、转让行
D、开证行
参考答案：
D
53．关于RFQ报价未通过审核的原因,下列说法错误的是？
A、报价与买家需求不符
B、供应商在过去6个月有违规记录
C、在阿里巴巴网站上展示的主营产品与买家采购的产品不一致
D、报价价格太低
参考答案：
D
二、多选题
54．如下关于非正规报关描述正确的是？
答案选项:
AC
A非正规报关不可以申报退税B非正规报关可以申报退税
C非正规报关是违法违规行为D非正规报关是合法行为
55．外贸环节中,往来磋商包含哪两大内容？
A、付款方式B、安排货运C、价格术语D、提交报关
参考答案：
AC
56．如下关于南美市场描述正确的是？
答案选项:
ABD
A南美洲地广人稀，资源丰富
B南美大陆语言以西班牙语、葡萄牙语为主
C南美大陆语言以英语为主
D南美洲贫富悬殊，近一半的财富集中在10%人的手中
57．无船承运人签发的提单是真实的有效的
答案选项:
AD
A无船承运人签发的提单是真实有效的B无船承运人签发的提单不是真实有效的
C一级货代是可以承担承运人责任的D一级货代是不能承担承运人责任的
58．国际贸易术语风险的来源有哪些？
A、货代B、收汇C、物权D、运输E、责任F、交货
参考答案：
ABCDEF
59．接待客户参观时,沟通过程中可以从哪几方面向客户介绍？
A、公司的规模B、公司产品的质量C、公司的产能D、公司提供的服务
参考答案：
ABCD
60．关于如何实现目标，下列方法有效的是？
答案选项:
ABCD
A鉴定信念B全力以赴C邀请身边的人见证自己的行动D奖励与惩罚
61．跨境电商呈现以下发展趋势
答案选项:
ABCD
A产业生态更为完善，各环节协同发展B产品品类和销售市场更加多元化
CB2C占比提升，B2B和B2C协同发展D移动端成为跨境电商发展的重要推动力
62．欧洲人的忌讳有哪些？
答案选项:
ABCDA
A13B星期五C手帕D菊花
63．关于邮寄样品，如下描述正确的是？
答案选项:
BC
A所有客户都需要邮寄样品B不是所有客户都需要邮寄样品
C有些客户是一定需要邮寄样品的D所有选项都正确
64．在询盘过程中，关于报价后客户消失的理由描述正确的是？
答案选项:
ABCD
A客人是中间商，他在等他客人，或者银行的钱
B客人是终端客人，他在等银行的钱，贷款，融资，市场计划等
C客人觉得你产品价格高了，对你也没有什么印象
D你的报价单不够吸引人，他不想理你
65．做外贸时，可以从哪些方面提升自身专业度？
答案选项:
ABC
A掌握产品的生产流程B掌握产品的技术参数
C掌握工厂里工人的情况和生产能力D掌握工厂里工人的喜好
66．如下描述中，在客户跟进“N宗罪”里提到的有哪些？
答案选项:
ABCD
A我感觉没有客户跟进B我感觉质量好的客户不多
C我的客户都自己搞定D我的客户脑袋记得住
67．外贸环节中,往来磋商包含哪两大内容？
A、价格术语B、付款方式C、提交报关D、安排货运
参考答案：
AB
68．在阿里巴巴后台可以通过如下哪些方式添加关键词？
答案选项:
ABC
A搜索关键词B系统推荐词C手动添加关键词D以上都不正确
69．接待客户参观工厂内部时,通常需要参观哪些地方？
A、仓库
B、原料间
C、办公室
D、车间
参考答案：
ABCD
70．国外交货快递术语有哪些？
A、DES
B、DDU
C、DEQ
D、DDP
参考答案：
BD
71．在外贸环节中,选择交货条件要注意的内容包含以下哪些？
A、客户的谈判条件
B、对流程的把控能力（环节、单据、人）
C、运输价格预测
D、风险承受力
参考答案：
ABCD
72．下列关于让步策略要点描述正确的是？
A、不要做均等的让步,因为买主的要求可能无休无止
B、不要因为买主要求你给出最后的实价就一下子让到谈判底限
C、你让步的方式可能在买主心理形成一种期待的定势
D、不要首先就做一个大的让步,因为它会产生敌意
参考答案：
ABCD
73．对于产品关键词设置的理解,以下正确的是？
A、买家喜好度上线后单复数会影响到排名
B、关键词不区分大小写
C、关键词词使用企业内部型号,对产品效果没有太大影响
D、如果找不到更多关键词,那么3个关键词就填写一样的,这样对排名更有利
参考答案：
ABC
74．寄样前的准备工作包含哪些内容？
A、随样品文件
B、取样原则
C、形式发票
D、样品确认
参考答案：
ABCD
75．装船通知,常见以多长时间为准？
A、以年为准
B、以月为准
C、以小时为准
D、以天为准
参考答案：
CD
76．知买家包含以下哪几个内容？
A、访客详情
B、行业视角
C、RFQ商机
D、营销管理
参考答案：
AD
77．寄样前的准备工作包含哪些内容？
A、取样原则
B、随样品文件
C、样品确认
D、形式发票
参考答案：
ABCD
78．如下关于非正规报关描述正确的是？
A、非正规报关可以申报退税
B、非正规报关不可以申报退税
C、非正规报关是合法行为
D、非正规报关是违法违规行为
参考答案：
BD
79．接待客户参观工厂内部时,通常需要参观哪些地方？
A、仓库
B、原料间
C、办公室
D、车间
参考答案：
ABCD
80．关于橱窗产品信息,以下说法错误的是？
A、如果橱窗调整之后,产品排在首页,那么我们就不需要再关注这个关键词了
B、买家喜好度目前没有明确的评判标准,因此我们不需要关注
C、更换产品模板,完善产品信息可以提高产品排名
D、为了吸引散户,订购量少的买家,我们需要把MOQ定得越小越好
参考答案：
ABD
81．决定交单的因素有哪些？
A、信用证到期日
B、没有具体的要求随时可交单
C、装运日之后的特定交单日
参考答案：
AC
82．通过对外贸流程的学习,如下属于履约阶段的有哪些？
A、生产/备货
B、报关前的准备
C、装船
D、退税
参考答案：
ABC
83．如下哪些是大多数外贸企业主的困惑？
答案选项:
ABCD
A推广方法B业务员执行C管理者监督D统计分析
三、判断题
84．通过对外贸流程的学习,我们发现在往来磋商阶段主要围绕价格术语和付款方式进行洽谈,这样的说法正确么？
是否
参考答案：
√
85．采购直达RFQ的英文写法为Requestforquotation.
参考答案：
√
86．产品审核不通过,被退回的原因有可能是？
A、使用到品牌词
B、标题及描述语句不通顺C、属性没填全D、图片侵权
参考答案：
AD
87．关于邮寄样品,如下描述正确的是？
A、所有选项都正确
B、有些客户是一定需要邮寄样品的C、不是所有客户都需要邮寄样品D、所有客户都需要邮寄样品
参考答案：
BC
88．将已发布的产品进行编辑修改也算新产品发布
是否
参考答案：
×
89．在P4P中，星级评定的“相关性”可以理解为关键词与推广的产品关联度高不高，这样的说法正确么？
答案选项:
正确
错误
90．通常来说法国客户是非常有时间观念的，这样的说法正确么？
答案选项:
正确
错误
91．三、判断题
92．三、判断题
93．三、单选题
94．对于营销型企业来说，客户数据库是企业的生命，这样的说法正确么？
答案选项:
正确
错误
95．中东市场对产品档次要求非常高，有严格的质量和行业协会认证要求，这样的说法正确么？
答案选项:
错
对错
96．汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的，这种说法正确么？
答案选项:
错
正确错误
97．对外贸来说,找客户的主要方式有哪三种？
A、网上营销,让客户主动找到自己,比如B2BB、展会
C、主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户D、论坛营销
参考答案：
ABC
98．部分口岸会要求箱单上显示货物的英文品名和体积。
是否
参考答案：
√
99．在没有固定排名的情况下,P4P产品的具体位置有哪些？
A、右侧10个
B、主搜区5个C、左侧10个
D、底部智能搜索区4个
参考答案：
ABD
100．竞争商也可能是客户。
是否
参考答案：
√
101．计算集装箱装箱数时,一般应考虑货柜的内尺寸、纸箱的外尺寸、货物的摆放方式。
是否
参考答案：
√
102．垃圾询盘不回复也不会影响询盘及时回复率
是否
参考答案：
×
103．在接待客户参观时,带领客户参观工厂内部是不必要的,不需要安排在参观行程中。
这样的说法正确么？
是否
参考答案：
×
104．邮寄样品前不需要使用文字、图片的方式确认,可以直接邮寄,这样的说法正确么？
是否
参考答案：
×
105．高质量的产品信息会影响整个网站的权重及关键词的排名，这样的说法正确么？
答案选项:
正确
错误
106．提升主打关键词的排名能够有效带动长尾关键词的排名，这样的说法正确么？
答案选项:
正确
错误
107．我们可以通过阿里巴巴平台获得询盘并最终转化为订单，这样的说法正确么?
答案选项:
正确
错误
108．装运通知的发出日期不能超过信用证规定的时间，这样的说法正确么？
答案选项:
对
正确错误
109．以下哪些是跨境电商未来的发展趋势？
A.产品品类和销售市场更加多元化
B.移动端成为跨境电商发展的重要推动力
C.产业生态更为完善，各环节协同发展
D.B2C占比提升，B2B和B2C协同发展
参考答案：
ABCD
110．如下描述中，属于术语风险的有哪些？
A．交货风险
B．物权风险
C．货代风险
D．运输风险
参考答案：
ABCD
111．以下哪些是国际快递公司的正确缩写？
A.Fedex
B.UPS
C.TNT
D.DHL
参考答案：
ABCD
112．出于礼貌,我们一定不能问客户收取样品费。
是否
参考答案：
×
113．给同一个客户发开发信每月什么频率最好
A、1-2次B、4-6次C、2-4次
参考答案：
C
114．部分口岸会要求发票上显示货物的英文品名。
参考答案：
√
115．蚕食策略运用了需求连续性的原理,这种说法正确么？
参考答案：
√
116．把客户变成朋友并以朋友的身份关心客户,是解决邮件石沉大海的好方法,这样的说法正确么？
参考答案：
√
117．汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的,这种说法正确么？
参考答案：
×
118．数据管家的热搜词中包含品牌词。
参考答案：
√
119．在外贸环节中,从生产备货到报关环节,以下不包含的是？
A、结汇汇款B、领取外汇核销单C、安排运输D、商检
参考答案：
A
120．在什么情况下,物权危险性最高,如买家与船公司无提货单凭证提货？
A、CIFB、CFRC、FOBD、CER
参考答案：
C
121．寄送样品后是否需要留样？
A、不用留样B、一定需要C、根据实际情况决定
参考答案：
B
122．以下关于PI的说法错误的是
A、形式发票可以当做销售合同B、形式发票没有法律效力C、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证D、形式发票是一种数量化的报价
参考答案：
B
123．外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。
第一,让客户主动找到自己,比如B2B；第二,主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户。
第三是什么？
A、展会B、论坛营销
参考答案：
A
124．在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是
A、商业发票B、提单C、装箱单D、保险单
参考答案：
B
125．在CIF术语下,以下是买方义务的为：
A、租船订舱B、出口国报关C、进口国清关D、购买保险
参考答案：
C
126．图片银行支持以下哪几种格式的图片A、PCXB、PNGC、BMPD、JPG
参考答案：
BCD
127．当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？
A、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略B、可以使用250,250,250,250平均幅度的让步策略C、所有答案都不对D、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略
参考答案：
D
128．系统提供的滚动BANNER有几张？
A.2张B.1张C.4张D.3张
参考答案：
C
129．在阿里巴巴国际站发布产品如果需要给产品图片添加水印功能是在
A、图片银行页面B、发布产品页面C、系统设置D、管理产品页面
参考答案：
B
130．关于发布新产品,以下描述正确的是
A、只要关键词设置了,标题中没有也是没关系的B、产品图片要越大越好
C、产品的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个D、产品属性要填写完整,专业
参考答案：
D
131．阿里巴巴国际站是否提供在线批发业务？
是否
参考答案：
√
132．出于礼貌,我们一定不能问客户收取样品费。
是否
参考答案：
×
133．报关是指货物的出口需向海关申报、交验单据证件,并接受海关的监管和检查的一种行为,这样的说法正确么？
是否
参考答案：
√
134．近几年政府对跨境电商政策支持力度不断加大,利好政策全面铺展。
是否
参考答案：
√
135．阿里巴巴系统推荐的第一个类目一定是最优类目
是否
参考答案：
否
136．跨境电商面向全球市场，虽然市场规模大但受地域限制，增长速度相对缓慢是否
参考答案：
否
137．数据管家各个模块的数据节点都不完全一样，所以相同的数据模块不是完全一样的是否
参考答案：
是
138．关于发布新产品，以下描述正确的是A.产品图片要越大越好B.产品属性要填写完整，专业C.产品的类目可以在推荐的3个类目中随机选一个D.只要关键词设置了，标题中没有也没有关系
参考答案：
B
139．线上的询盘发送形式有哪些A.电话，邮件B.邮件，聊天工具C.传真，电话D.邮寄，邮件
参考答案：
B
140．汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的,这种说法正确么？
是否
参考答案：
×
141．如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：
A、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算B、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算
参考答案：
B
142．在国际贸易中,不管采用何种运输方式,都应在合同中订明装卸率和滞期、速遣费条款
参考答案：
×
143．三、多选题
144．接待客户前需要对客户进行调查，这样的说法正确么？
答案选项:
对
正确错误
145．由于邮寄的是样品，不是正式的产品，所以考虑样品包装，简单一些即可。
这样的说法正确么？
答案选项:
错
正确错误
146．邮寄样品前不需要使用文字、图片的方式确认，可以直接邮寄，这样的说法正确么？
答案
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