超市五一节促销方案与超市促销方案3篇汇编.docx

超市五一节促销方案与超市促销方案3篇汇编.docx

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超市五一节促销方案与超市促销方案3篇汇编

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超市五一节促销方案

五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。

嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。

继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。

随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。

我们综合多年的经验及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。

1、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类）

2、长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品）

3、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品）

4、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品）

5、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费）

我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。

基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。

一、确定促销期间

五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8－12天之间。

考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。

二、确定促销目的

虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。

因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升；二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。

再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。

五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。

在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。

同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。

当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的空间。

三、确定促销主题和主力商品群

促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。

五一节促销主题有几个主流。

一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。

将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。

四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。

如：

五一酬宾　惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）

劳动光荣　低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）

开心度长假　低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价）

清凉一夏　低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料）

欢欢喜喜庆五一　清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料）

五一乐翻天　购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）

购物有乐趣　吃上再拿上（游戏互动促销　大规模的品尝买赠活动）

四、确定促销商品分类比重及促销价

根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重，建议如下：

五一快讯各类促销品量　　食品类　　分类

主要品种 　　　促销品数 　让利辐度

生鲜包装熟肉装 　2　　　10％－20％

散称熟肉、面包、散称饼干 6 　10％－20％

散称糖果、炒货、干果蜜饯  4　10％－20％

粮油色拉油  2　5％－10％

10公斤代大米、面粉 25％－10％

调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油（凉拌型）2 5％－10％

代干货（腐竹、粉丝）     2        10％－20％

罐头、白糖、冰糖、蜂蜜    8       5％－10％

酒饮白酒（当地婚庆常用型）2      3％－5％

啤酒（单支、罐装）        2       3％－5％

饮料（纯水、果汁、乳酸、茶）10    5％－10％

冲调（柑粉、固体果味冲饮）  2     30％－50％

茶叶（散装、袋装）         4      20％－30％

休闲饼干                  2      10％－15％

膨化                       4      10％－15％

果冻                      2       10％－15％

干果蜜饯                  4       10％－15％

山楂                      2       10％－15％

五一期快讯各类促销品量

非食品类分类主要品种

促销品数让利辐度洗化

洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化810％－15％

洗洁净、洗涤剂、柔顺剂410％－15％

香皂（润肤型）210％－15％

护肤膏霜（防晒、保湿型、换季护肤品）1020％－30％

牙膏、牙刷410％－15％

卫生巾、卫生纸410％－15％

家居收纳整理袋、衣架410％－15％

居室清洁用具210％－15％

冰品制作模具、凉杯水具210％－15％

雨具210％－15％

家电夏凉家电（电扇、空调）45％－10％

摄影器材（像机、胶卷、电池）45％－10％

家纺内衣、睡衣、丝袜（夏凉型）1010％－15％

床品（凉枕凉席）210％－15％

毛巾（浴巾、毛巾被）210％－15％

运动服、鞋420％－30％

凉拖420％－30％

文体运动器材（羽拍类、球类）320％－30％

户外玩具类（风筝、摇控模型）420％－30％

五、确定促销活动方式

为使促销活动更加丰富，在结合厂家提供的促销方式以外，还要有同超市促销主题紧密相关的促销方式，或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式，当然在dm海报上我们要尽可能多的罗列所有的促销方式。

如刮奖、买赠、试吃试用等。

建议活动方式尽可能简单：

1、买赠（一单购物达××元赠××物品）

2、互动有奖游戏（一单购物达××元可参加游戏，积分高可得大奖）（如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛）　　

3、刮刮卡（一单购物达××元赠卡一张，刮开兑奖）

4、现场试吃试用（请厂家多提供）

5、演艺（请演艺队营造气氛）

6、小鬼当家

六、确定促销投入

我们建议五一节促销费用投入不易太大，必要的投入到赠品和宣传海报上即可，有条件可在店头装饰上投入一些，最多不要超过促销期间预记销售总额的1.5%。

超市促销方案3篇

盼望已久的中秋佳节终于快到了，人们兴高采烈，以各种节目形式来欢度这个传统节日，下文为大家介绍超市中秋节促销方案，让我们一起来看看具体内容吧!

一、活动目的：

同比提升30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。

二、活动主题：

月舞中秋、缘聚大商

三、广告词：

月圆金色中秋、佳节好礼相赠

花好月圆、大商情深

月明如水、大商如家

佳节共赏月如水、大商献礼表真情

四、活动时间：

x月xx日周日周二

五、超市中秋促销活动内容：

1.xx大厦盛宴山城、尽享中秋美味

请食品业种全力联系供应商主推知名月饼如、好利来、阿美莉卡、康富月饼等著名品种，全力推出各种风格的月饼包括京式、广式、苏式、台式、滇式、港式、潮式、徽式、桂花等月饼;口味要含盖甜味、咸味、咸甜味、麻辣味等;五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等馅心要齐备。

同时对月饼礼盒、名烟名酒名茶进行强力推荐（建议各品类中找出一款做超低价，吸引消费）。

中秋也有吃桂花糕、饮桂花酒、吃桂花鸭的习俗，食品业种可考虑引入此类特色食品满足不同需求。

同时建议公司发动全员广泛联系大宗团购，团购额在5000元以上、或两个以上单位购买且超过4000元的设立逐级奖励办法。

食品业种务必将中秋节气氛强势烘托出来，建议形成中秋食品一条街。

商品要琳琅满目、选择要多种多样，要与竞争店形成鲜明对比，使消费者对我店的商品产生新颖、特别、全面的购物新感觉。

2、奢华秋品、时尚绽放

穿品业种：

包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺。

本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品。

要求以上穿品业种各自至少推出20个知名品种的上市新品，作为本次活动的主打商品。

针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌的火爆上市，同时针对夏季内衣开展底价特卖会，全场劲甩，营销部将在dm广告重点宣传。

会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠2折，各专柜的商品都要有会员优惠。

不参加商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。

无会员卡消费不予打折。

3、xx电器器宇轩昂：

活动期间电扇、热水器、特价手机、低配置电脑、数码商品、部分小家电等超低价销售。

活动期间分期购家电刷中银卡满5000元送xxxx一套

同时作好9月中旬家电节的备货准备，将家电节做成全城轰动的大活动。

如考虑一起做中秋促销方案另附。

4、家居、床品业种：

床品业种主推秋冬款品牌床品，全场开展时尚床品购物节、针对十月结婚的情侣提供附加服务。

如婚纱照、定婚车、婚庆礼仪、典礼酒店、出行旅游都可享受超低折扣。

同时与新进供应商洽谈有无做打品牌、占市场的意向，可推出特价商品用以吸引消费者，营销给予重点宣传。

同时夏季商品开始特价销售，也可考虑推出xx品牌的特卖会或几家联合的大型特卖会。

5、会员活动：

（1）教师凭教师证免费领取大商会员卡。

（2）教师凭教师证持会员卡购物双倍积分。

（3）活动期间累计购物前20名且卡内积分超过200分的会员赠奥运珍品挂件一个。

6、浓情xx大厦、礼献中秋

活动期间累计购穿品满300元送xx品牌特制月饼一份，以此类推多买多送。

持教师证加送红酒一瓶。

六、商场超市中秋促销活动要求：

1.本次活动迎合中秋主题，以食品业种为主，请食品业种落实好商品。

紧抓今年月饼类食品的趋势，引进各种品牌、各种口味的月饼，同时关注相关商品作成大规模、大声势的促销活动。

2.各穿品业种认真落实商品。

折度必须落实到位，参加的商品必须为主品牌、颜色款式务必新颖。

3、商品信息请于8月28日14：

00前上报，上报商品突出重点，有针对性。

七、中秋促销广告宣传：

1、《xx日报》9月1日-3日、8日-10日每天名片大

2、《xx晚报》9月11日13日每天彩色封底名片大广告。

3、《xx广播电视报》9月3日、10日彩色通栏。

4、《xx日报》9月8日黑白通栏。

5、电台、电视台9月月1日连续播出。

6、正门小幅商品信息喷绘。

7、商场天棚吊旗1000张（建议购买宫灯，每年都可以用且商场气氛突出）。

8、将食品业种美食kt板门加以改动，制作成中秋食品一条街

9、正门led9月1日播放。

超市元宵节促销方案

超市情浓，购物欢乐送

◎活动时间：

某某月日

凡于活动期间一次性购物满48元的顾客，凭电脑小票可到服务中心领取汤圆一袋（价值3元），每天限送300份;同理，购物满88元，凭电脑小票可到服务中心领取汤圆一袋（价值5元），每天限送100份。

购物满108元，凭电脑小票可到服务中心领取大米（8斤）一袋（价值8元），每天限送100份。

注：

小票金额不可累加，每张小票限领1份。

小超市元宵节促销方案活动2、真情元宵难忘今宵

◎活动时间：

晚上19：

00-21：

00

◎活动目的：

为进一步联络顾客情感，丰富社区文化生活，烘托气氛，吸引消费人流，增加消费人流的汇集及消费关注。

提升超市在公众的良好形象。

◎活动内容：

举办一场文艺演出。

内容高尚、积极向上、健康活泼，体现团圆欢乐的主题，期间穿插互动猜迷等游戏，并现场派发奖品。

小超市元宵节促销方案活动3、浓情元宵，颗颗真情

◎活动时间：

某某月日

◎活动目的：

吸引人气，增加销售，提高超市知名度和美誉度

◎活动内容：

凡于某某月日来本超市购物的顾客，可凭当日电脑小票到大门口免费换取现场制作的“浓情元宵”一份（三-五个），每天限送500份。

◎活动细则：

在超市大门口设现场烹煮元宵点，由一服务员专门服务为各顾客提供元宵赠品。

◎道具：

准备锅一个，一次性塑料碗5条，牙签1盒（由供应商赞助）

小超市元宵节促销方案活动4、喜闹元宵，乐猜谜语

◎活动内容：

每天在超市门口每天挂灯谜;凡在活动期间购物的顾客，只要猜出1个以上谜语，并写在便条纸上，即可凭电脑小票和dm剪角或便条纸到服务中心领取元宵一份（价值2元），每天限100份。

◎灯迷由店企划手写，便条纸等活动道具由店自行提供。

小超市元宵节促销方案之店内气氛布置和宣传

a、保留部分春节促销活动气氛布置。

b、正门：

在正门悬挂“浓情元宵，难忘今宵”横批和“促销活动内容”宣传栏，并在正门前悬挂大红灯笼;

c、冷冻食品区气氛布置（见附图），悬挂小灯笼、灯迷和活动宣传板。

由区店美工按总部市场营销部的设计模版制作，可以采用喷绘贴在kt;

d、主通道：

悬挂主题pop和灯笼，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染春节氛围;

e、重点布置和陈列元宵节商品促销区域，各款汤圆等冷冻冷藏商品陈列整齐，除了悬挂“浓情元宵，难忘今宵”挂幅和谜语外，并挂放醒目手写特价pop和在主要通道处布置提示元宵节促销区的指示导向牌。

超市春节促销方案

一．促销活动时间

x月x日—x月26日

共七天（20日—26日大年夜）

二．活动主题

千僖迎新，半价返还

三．活动内容

（一）主要活动：

千僖迎新半价返还

1．7天中一天半价返还：

即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还；

2．单张购物小票最高返还金额不超过5000元；

3．正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定（可选择营业额最低的一天）；

4．1月26日（初一）开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券；

5．购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效；

6．家电、电讯等商品除外（商场海报明示）；

（二）可行性：

七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折；50%返还，相当于全场9.3折。

加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。

（三）辅助活动

1．男女装特卖场；

2．儿童商场购物送图书；

3．厂方促销活动。

四、活动推广

1．报纸广告：

2．电台广告：

3．现场横幅

4．现场彩灯

五、费用预算（略）