圣诞节商品陈列文档格式.docx
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特征元素点缀；
——在商品陈列旁的点缀（精致时尚，有利于突出商品）；
e:
混搭风格/抽象造型。
（知名品牌的形象展示，有文化内涵，建议每个楼面选择几家做重点布置，可以提升商场品位）。
（陈列图片参考）
二、圣诞布置的具体要求
（1）圣诞树美观大方，礼品装饰盒包装完整。
圣诞树是圣诞节中最主要的标志性元素，一般绿色的圣诞树是圣诞节常见也是最
常用的圣诞装饰物，此外还有白色圣诞树以及金色灯泡做得灯光圣诞树，从实用经济并美观的角度来说，一般均采用绿色圣诞树，但不得使用茜草等低档材质，也不可使用廉价低档的圣诞道具如纸制圣诞老人头像、树等，礼盒的扎花要与礼盒大小一致，专柜内
陈列的圣诞树款式也要新颖，礼品盒包装完整，各类颜色搭配协调，树上装饰物元素尽量丰富，整体效果不单调。
（2）圣诞树大小应根据专柜场地来确定，要与专柜相协调。
圣诞树不要高于专柜货架，也不得太小不恰当，同时搭配其他富有艺术气息的要素，运用得洽谈就会让整体效果锦上添花。
如特殊专柜有大型圣诞树物件需向市场部提交审核申请，不得私自摆放，更不能随意占用公共区域，影响卖场整体形象。
适用于黄金珠宝、玉器类专柜
黄金珠宝、玉器专柜处处彰显着豪华与尊贵，其精美与艺术性的氛围使得美陈需步步精心，圣诞饰品根据专柜情况规范放置，可位于货架台上点缀（小圣诞树规格高度50-80cm）或厅内陈列，树大小比例需协调（高度1.5m-1.8m），（如下图所示）
适用于化妆品专柜
化妆品专柜位于大厅的中心处，重要的地理位置也决定了卖场的形象定位，为此陈列显得尤为重要，其圣诞树可放置开票台或货架台上点缀（高度50-80cm）或放置专柜最顶部，与中厅吊饰陈列相互融合（规格0.8m-1.5m）（如下图所示）；
适用于服饰、鞋类专柜
商场服饰、鞋类专柜数占比最大，故整体形象的规范与统一有着深远的意义，为使节
日氛围能够最大化，鞋类专柜统一置放厅内中心点或厅旁以点缀（树高度1.6m-2m），服饰类专柜摆放厅内或厅旁dP点（树高度1.6m-2m）（如下图所示）；
（3）商场内所有天花、柱子（边岛柱、中岛柱）都不可陈列专柜自己的圣诞物品，如有特殊需求需提前与公司市场部联系；
（4）喷雪、圣诞图案或文字或悬挂圣诞装饰品的正确使用。
喷雪是冬天节日常见的装饰物，往往喷在玻璃上勾勒各种图案来增强气氛，一些带有橱窗的专柜便可如此操作，但需要注意的是要选择一些美观大方的图案，尽量喷在客人能够看见但却不易摸到的地方，不要完全挡住玻璃窗或橱窗的主要界面，以免影响与客户之间的传递互动。
圣诞节的贴纸多种多样，但大多数都是都是圣诞老人、圣诞树或者各类雪人图案，适当的选取尚可，不宜过多，因为张贴过多或给人感觉缺乏新意，质量低劣感，张贴也要注意方式，防止节后清理工作麻烦。
还有一些小旗子、雪花饰品的悬挂，需要考虑空间的大小，有些旗帜本身档次较低，加上内场空间较小则更不适宜，所以一般不建议采用。
专柜内的试衣镜、展柜可以黏贴一些高档的圣诞装饰图案，如雪花、圣诞小屋等。
（5）在进行橱窗圣诞树布置时，必须要用合适的道具（如礼盒、礼品袋）对树架底进行装饰或遮挡，不可直接将树底座裸露在外，橱窗内若使用到拉花装饰必须经营运部同意，一般展示的区域外围不得使用拉花。
橱窗上张贴的圣诞物品需与商品专柜统一，并考虑后期易于清理。
（6）专柜圣诞装饰布置可就布置道具类型、数量和使用位置尽早与营运部沟通确认，要求11月30日前各专柜安排到位，届时人事部、市场部将联合巡场审查。
以上画圈部分尽量避免出现
XX市场部
篇二：
7-11商品陈列
一、7-11的陈列原则
7-11在进行商品陈列时，一般都遭构以下几个原则：
①商品陈列一定要简单明了、有次序，让顾客能在展拉的时间内找到所需的商品；
②通道的宽度应设置在80-90的厘米左右，不让顾客感到拥挤，方便选取商品；
③商品的大类摆放在一定时间内尽量保持不变，这样可以比较方便顾客购物，
④特价商品的堆头展示应醒目，要避免堆头过大、过杂，以免影响效果，降低便利店的单位面积的销售额；
⑤将不易挑选的商品和畅销商品分开除列，根据销售高峰期合理安排，避免出现顾客堵塞通道，给其他顾客的购物带来不便的现象；
⑥注意充分利用两端端头的货条，因为顾客在这些地方的驻足时间最长，所以，7-11摆设了一些高毛利的畅销商品，
⑦考虑到顾客需求，便利店货架一般要比超市低，最好不超过6层，中心贷架尽量做到最高本超过165厘米。
二、7-ll的商品区城布局
7-11的商品区域布局主要通过促进商品陈列革新来实现销售的增长。
7-11认为，大型商场超市存在消费者寻找商品和选择困难的弊端；
故而其强调，便利店的商品陈列必须减少顾容盲目寻找的时间，要让消费者一进入店辅就能一目了然，清楚地看到大部分商品。
所以，7-11对商品的陈列区域作出了具体的规定。
1．杂货类商品
此类商品品种多而周转率不高。
7-11通常会从引进小规格的商品开始，配以妥善运用的副陈列架、开设特别的陈列区、专拒化经营等方法来规范。
2．杂志和读物
杂志和读物一接招放在便利店的入口处，因为这且方便顾客翻阅。
顾客就算是白看也无所谓，因为不仅能吸引回头客，还能给便利店带来“顾客喜欢的店”和“好进的店”等印象。
3．日用品和文具
这类商品通常放放在7-11的便利店迎门的两排货架上，因为它们被日光立射也不合引起变质。
4．轻食品、点心、便当和包装蔬菜
这类商品摆放在再往且或靠墙的两例。
有的便利店还会放一台投币式复印机。
5．畅销品以及贵重物品
这类商品通常摆放在收银台的后面，一是收银员方便拿取，二是便于保管贵重物品，防止被偷盗。
6．即兴购买的商品
这类商品比如热饮料和日本人喜欢的卤煮菜、热包子等，通常放在收款台跟前。
因为这些食品放在手边能引起食欲，店员也方便拿取。
7．酒类以及冷饮
它们一般是放在最里面的冷饮拒里。
因为冰镇啤酒和冷饮都是畅销品，顾客会专门来买，所以放在里面。
三、7-11的货架利用
1．货架摆放位置的规定为了避免取货时发生取错的现象，商品陈列也要注意在货架上的摆放位置，因此，7-11对货架上商品的摆放也作出了详细的规定。
7-11依据商品种类对各类商品在货架上摆放位置作出了详细的规定
①糖果类的商品一般播放在货架底部的两端；
②食品类的质量比较轻的商品一般摆放在货架的上部；
③其他商品则分开依据性质和重要程度拐放在货架底部的中间部位或货架的中端部位；
④相类似的商品必须分开陈列，而不能摆放在一起。
为了从根本上消除这种现象，有些便利店还在各类商品的中央竖者摇放一件样品，或者在两类商品间接放一片生菜或绿叶等特殊标记用以区别，使店员在取货时做到一目了然。
2．7-11的货架优化管理由于场地租金的不断增如以及7-11便利店传统的经营风格，店铺内货架和仓储空间十分有限，另外。
据研究表明，有76％的产品是经“冲动式”购物方式售出的，而80％的商品是通过货架售出的。
因此，贷架对7-11便利店尤为重要，店铺必须对货架作出合理的安排。
7-11优化管理的基本原则是商品的货架面积比例的分配与市场占有率相符。
因此，实施货架优化管理使7-11降低了缺货几率，减少了补货次数，从而降低了人力成本，创造了最大的投资回报率和货架效率。
最佳的货架留给销售最好的商品，还会给7-11带来其他管理上的
好处：
①使管理者易于分析，易于陈列符合市场需求趋势的商品：
②使消费者轻松有效率地购物；
②可以改善订货、补货、存货系统。
四、7-11的特色陈列
7-11在具体的做法上是每周总部都要给分店提供一本至少50多灭的陈列建议彩图，指导各个便利店关于新商品的摆放，招贴画的设计、设置等，帮助它们提高商品陈列水平。
7—11还按月、用对商品炼列进行指导。
比如，圣诞节来临之际，圣诞商品如何陈列、店铺如何装修等都是在总部指导下进行的。
比如，足球世界杯期间，会将落幕、可乐、零食等陈列在显眼，易于顾客挑选、章取的地方。
除此之外，7-11总部还在每年春、秋两季各举办一次仅仅面向7-11职员和各如盟店店员的、外人兑进的商品展示合。
总部在会上向冬加且店销展示标准化的商品陈列方式，指出7—11半年内的商品陈列和发展战略。
篇三：
商品陈列的几种具体方法
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商品陈列指以产品为主体，运用一定艺术方法和技巧，借助一定的道具，将产品按销售者的经营思想及要求，有规律地摆设、展示、以方便顾客购买，提高销售效率的重要的宣传手段。
合理地陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境等各种重要作用。
据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%．下面为您介绍几种商品陈列的方法：
方法1：
主题陈列
主题陈列又叫专题陈列，即在布置商品陈列时采用各种艺术手段，宣传手段，陈列用具，并利用声音，色彩，突出某一商品。
对于一些新产品，或者是某一时期的流行产品，以及由于各种原因要大量推销的商品，可以在陈列时利用特定的展台，平台，陈列道具台,陈列具等突出宣传，必要时，配以集束照明的灯光，使大多数顾客能够注意到，从而产生宣传推广的效果。
主题陈列的商品可以是一种商品，如某一品牌的某一型号的电视，某一品牌的服装等；
也可以是一类商品，如系列化妆品，工艺礼品等。
不论是一种还是一类，应尽量少而精的摆放，与其他商品有明显的陈列区别，以突出推销重点。
一般在陈列时，有推销人员配以解说，会加大商品的吸引力。
建议：
主题陈列可以配合特定的节日，将这一节日畅销品单独陈列，在热闹的节日气氛中，加上热烈的色彩点缀，突出陈列场所的气氛，将使这类商品取得良好的销售效果。
如八月十五中秋节中秋月饼的销售陈列；
端午节粽子的销售陈列；
圣诞节圣诞用品和圣诞礼物的陈列；
儿童节儿童用品和礼品的陈列等等。
另外，商店还可与生产厂家合作，利用主题陈列的形式，共同开展某种商品的展销促销活动，将工厂主产的主要产品专门辟出一块场地，配以适当的用具展示出来，使这类商品同其他类商品明显区分开来，一方面给商品陈列带来变化，另一方面又促进了这类商品的销售，扩大了市场。
方法2：
端头陈列
端头即货架两端，这是销售极强的陈列位置。
端头陈列即在货架两端进行的陈列，陈列的商品可以是单一品种商品，也可以是组合商品，后者效果更佳。
端头陈列的商品如果是组合商品比单件商品取得更大的利益，所以端头陈列应以组合式关联性强的商品为主。
目前国内许多商店使用的中央陈列架有许多是半圆形端头，这等于白白浪费了黄金陈列空间。
发挥端头的商品陈列优势，可将半圆型的端头去掉，放上一个单面货架，就可进行端头陈列了。
端头陈列的注意事项：
组合陈列时商品种类不宜过多，一般以五个为限。
组合的商品之间要有关联性，决不可将无关联的商品陈列在同一货架内。
在几种组合商品中可选择一种商品为牺牲品，以低廉价格出售，目的是带动其他商品的销售。
端头的特殊位置可以用来专门陈列特价商品，重点推荐商品或热卖中的商品。
可以将同一个商品在不同的陈列架上进行陈列，也就是同一商品可在不同的货架上重复出现，但这种重复陈列必须是关联商品组合陈列在一起。
方法3：
突出陈列
即将商品放在篮子、车子、箱子或突出板（货架底部可自由抽动的搁板）内，陈列在相关商品的旁边销售，主要目的是诱导和招揽顾客。
突出陈列的注意事项：
第一，突出陈列的高度要适宜，既要能引起顾客的注意，又不能太高，以免影响货架上商品的销售效果；
第二，突出陈列不宜太多，以免影响顾客正常的行动路线；
第三，不宜在窄小的通道内做突出陈列，即使比较宽敞的通道，也不要配置占地面积较大的突出陈列商品，以免影响通道顺畅。
方法4：
关联陈列（配套陈列）——想你所想，急你所急
方法４：
关联陈列
也叫配套陈列即将与主力商品有关联的商品陈列于主力商品的周围以吸引并方便顾客购买的方法。
以主力商品为中心，要尽可能将与此类商品有关联的商品集中在同一场所，这种关联陈列可以依行业，商品特性，目标顾客等作全面考虑。
如电器商品，可采用：
用途上的关联——如空调、电视、影碟、立体音响、录像等陈列，再如在销售家庭装饰用品时，把地毯、地板装饰材料、壁纸、吊灯共同布置成一个色调和谐，图案美观，环境典雅的家庭环境，形成一种装饰树料的有机组合，让顾客在比较中感受到家庭装饰对居住环境的美化作用。
附属上的关联——旅行用品如电动刮胡刀、电吹风、照相机、望远镜等陈列。
年龄上的关联——老年用品助听器、按摩器、小型电器、电热毯、频谱仪等陈列。
商标上的关联——陈列商品以商标为纽带进行系列陈列，强生用品系列有婴儿润肤露、婴儿无泪洗发水、婴儿爽身粉、洗面露、面部调理液、面部凝露等产品可摆放在一起。
方法5：
悬挂陈列
用固定的或可以转动的有挂钩的陈列架，陈列缺乏立体感的商品，一般使用于日用小商品，如剃须刀片、电池、手套、袜子、帽子、小五金、头饰品等。
方法6：
量感陈列
量感陈列一般是指商品陈列的数量的多寡。
应指出只强调商品的数量并非最佳做法，?
现在更注重陈列的技巧从而使顾客在视觉上感到商品很多。
例如：
所要陈列的商品是5件的话，那么量感陈列会让顾客感觉不只150件商品。
所以，量感陈列一方面是指“实际很多”，另一方面则是指“看起来很多”。
量感陈列一般适用于食品杂货，以丰满，亲切，价格低廉，易挑选等来吸引顾客。
量感陈列的具体手法很多，如店内吊篮、店内岛、壁面挑选、铺面、平台、售货车及整箱大量陈列等。
其中整箱大量陈列是大中型超市常用的一种陈列手法，即在卖场辟出一个空间或拆除端架，将单一商品或2—3个种类的商品作为量感陈列。
量感陈列一般在下列情况下使用：
低价促销、季节性促销、节假日促销、新产品促销、媒体大力宣传、顾客大量购买等。
方法7：
去盖包装整箱陈列
即将非透明包装商品（如整箱的饮料、啤酒、调味品等）的（:
圣诞节商品陈列）包装箱的上部切除（可用斜切方式），或将包装箱的底部切下来作为商品陈列的托盘，以充分显示商品包装的促销效果。
方法8：
岛形陈列
运用陈列柜、乎台、货柜等陈列工具，在卖场的适当位置展示陈列商品。
这种陈列能强调季节感、时鲜感和丰富感。
岛形陈列注意：
陈列工具应与商品特征相结合。
陈列工具一般适宜于放置在卖场的前部和中部，这样就能向顾客充分展示岛形陈列的商品，如果陈列在后部往往会被货架挡住视线。
陈列工具不易太高，以免影响顾客的视线。
陈列工具最好装有滑轮和搁板，以便根据需要而调整。
陈列工具要牢固、安全。
方法9：
散装或混台陈列
将商品的原有包装拆下，或单一品种或几个品种组合在一起陈列于岛形陈列工具内出售，往往是以一个统一的价格或在一个较小的价格范围内出售，这种陈列方式使顾客产生便宜感。
商品陈列就是将适宜的产品以引人注目的方式展示于店内合适的位置，以满足客户需求，从而增加销售额。
商品陈列技术是店员应该熟练掌握的一项业务操作技能。
商品陈列技术运用得好，不仅可以突出商品的特点，增强商品的吸引力，美化商场的布局景观，而且还可以传播一定的商品信息，加速商品的流通，促进商品的销售。
商品陈列是把一些有规律的商品集中展示给顾客。
良好的商品陈列在给人们带来享受、让人赞叹的同时，可以方便、刺激顾客购买，也给人们带来了热烈的购买氛围。
商品陈列是店面广告的一个重要形式，销售人员的工作效率、服务质量等与商品的陈列也有相当密切的联系，因此，商品陈列在一定程度上决定着店辅的销售情况。
有调查显示，正确运用商品陈列技术，能使销售额提高10%以上。
以下是诸多王牌店长擅长的十大黄金陈列方法：
给商品陈列设置一个主题。
主题应经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。
它能给专卖店创造一种独特的气氛，吸引顾客的注意力，进而售出商品。
例如，春节前一周甚至一月，大部分的商场或店铺都会在店内开辟出最显眼的柜台/货架，集中将各种各样的喜庆服饰摆放在一起，方便顾客的挑选，这就是主题陈列。
整体陈列
将整套商品完整地向顾客展示。
比如将全身服饰作为一个整体，用人体模特从头至脚完整地进行陈列。
整体陈列形式能为顾客作整体设想，方便顾客的购买，帮助顾客接受。
整齐陈列
按货架的尺寸，确定服装的件数、组合，将商品整齐地排列，突出商品的量感，从而给顾客一种刺激。
整齐陈列的商品通常是店辅想大量推销给顾客的商品，或是因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商品等。
运用整齐陈列法时，一般是做重点展示、精品展示、突出卖点，但有时会有不易拿取的缺点，店员应根据顾客购买意愿作出调整。
随机陈列
就是将商品随机堆积。
它主要适用于陈列特价商品，是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。
采用随机陈列法所使用的陈列用具，一般是一种圆形或四角形的网状筐或花车，另外，还要带有表示特价销售的牌子。
例如，很多步行街上的服装店铺在换季时经常会在店门口摆一个大的网状筐，然后把将要过季的服装随机摆放在筐里，经常可以见到上面摆着个价格牌“特价30元”，任由顾客自行挑选。
盘式陈列
实际上是整齐陈列的一种变化，表现的也是商品的量感，一般为单款式多样排列有序地堆积，将装商品的纸箱底部作盘状切开后留下来，然后以盘为单位堆积上去，这样可以加快商品陈列的速度，也在一定程度上提示顾客可以多件购买。
所以有些盘式陈列入袜子、内衣等，只在上面一层作盘式陈列，下面的则不打开包装袋，而是整袋地陈列上去。
定位陈列
指某些商品一经确定了位置陈列后，一般不再作变动。
需定位陈列的商品通常是顾客使用率高且知名度高的名牌商品，顾客购买这些商品的频率高、购买量大，所以需要对这些商品给予固定的位置来陈列，以方便顾客，尤其是老顾客。
将不同种类但相互补充的商品陈列在一起。
运用商品之间的互补性，可以使顾客在购买某商品后，也顺便购买旁边的商品。
它可以使得专卖店的整体陈列多样化，也增加了顾客购买商品的概率。
它的运用原则是商品需互补，首先要打破商品各类之间的区别，体现顾客的生活场景。
如服装与饰品的搭配等。
比较陈列
指将相同商品按不同规格和数量予以分类，然后陈列在一起。
它的目的在于促使顾客更多地购买商品。
利用不同规格包装的商品之间的价格上的差异来刺激他们的购买欲望，促使顾客因廉价而作出购买决策。
分类陈列
根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类，向顾客进行展示。
它可以方便顾客在不同的花色、质量、价格之间比较挑选。
岛式陈列
在店铺入口处、中部或者底部不设置中央陈列架，而配置特殊陈列用的展台。
它可以使顾客从四个方向观看到陈列的商品。
岛式陈列的用具较多，常用的有平柜、平台或大型的网状货筐。
岛式陈列的用具不能过高，太高的话，会影响整个店辅的空间视野，也会影响顾客的判断。
陈列小窍门
根据季节变化，王牌店长总结了一些经验，希望能为读者提供一些参考。
冬季天气冷，商店布置要使顾客感到温暖，背景最好以暖色调的红、粉、黄为主，突出应季商品。
秋季天高气爽，是收获的季节，商品陈列应以秋天的色调、景物作为背景，衬托出商品的用途。
商品应该在9月就开始陈列，夏季的时装以及夏凉用品都应下架，摆上适合秋季消费的商品。
这时，陈列与售货位置应从室外移向室内。
春季与秋季较为类似。
夏季气候炎热，陈列商品的背景可选用蓝、紫、白等冷色调为主。
夏季商品陈列要考虑通风，最好将商品挂起来。
商品陈列的位置可以向外发展，在门厅或门前处较适宜。
商品陈列时，一般提前在4～5月份，将夏季商品摆出来。
以消费者为中心，为消费者服务，是零售商业企业经营管理的核心。
因此，零售企业的卖场设计应研究消费者的心理特点，并与之相适应，为消费者提供最适宜的环境条件和最便利的服务设施，使消费者乐意到商店并能够舒适、方便地参观选购商品。
而要达到这一要求，就必须研究商店卖场设计与消费者心理的关系。
通过对商店卖场设计及消费者心理的研究，掌握其规律，使商店卖场设计适应消费者的心理特点，从而扩大商品的销售量，既满足消费者的需求，又使企业获得较好的经济效益。
零售企业卖场设计与消费者心理是有着密切联系的。
人的心理现象是多种多样的，但归纳起来可分为：
心理过程——认识、感情和意志，个性心理——个性的心理倾向性及个性的心理特征两大类。
每个人在任何时候所产生的心理活动，都是这两类心理现象若干部分参与结合成整体的心理活动，都是这两类心理现象相互联系、相互作用的结果。
因此，在设计零售商店卖场前，就要了解、掌握影响消费者购买行为的心理活动，了解、掌握消费心理特点，并与之相适应，达到最佳设计效
果。
零售商店的卖场设计主要包括售货现场布置与设计、通道设计、（人工）采光设计、商品的陈列设计和景点设计等方面。
售货现场的布置与设计，应以便于消费者参观与选购商品、便于展示和出售商品为前提。
售货现场是由若干经营不同商品种类的柜组组成的，售货现场的布置和设计就是要合理安排各类商品柜组在卖场内的位置，这是设计售货现场的一项重要工作。
零售企业的管理者应将售货现场的布置与设计当作创造销售（而不仅仅是实施销售）的手段来运用。
应研究对消费者意识的影响
消费者的意识是具有整体性特点的，它受刺激物的影响才可能产生，而刺激物的影响又总带有一定的整体性。
因此，构成了消费者意识具有整体性的特点，并影响着消费者的购买行为。
为此，在售货现场的布局方面，就要适应消费者意识的整体性这一特点，把具有连带性消费的商品种类邻近设置、相互衔接、给消费者提供选择与购买商品的便利条件，并且有利于售货人员介绍和推销商品。
应研究消费者的无意注意
消费者的注意可分为有意注意与无意注意两类。
消费者的无意注意，是指消费者没有明确目标或目的，因受到外在刺激物的影响而不由自主地对某些商品产生的注意。
这种注意，不需要人付出意志的努力，对刺激消费者购买行为有很大意义。
如果在售货现场的布局方面考虑到这一特点，有意识地将有关的商品柜组如妇女用品柜与儿童用品柜、儿童玩具柜邻近设置，向消费者发出暗示，引起消费者的无意注意，刺激其产生购买冲动，诱导其购买，会获得较好的效果。
应考虑商品的特点和购买规律
如销售频率高、交易零星、选择性不强的商品，其柜组应设在消费者最容易感知的位置，以便于他们购买、节省购买时间。
又如花色品种复杂、需要仔细挑选的商品及贵重物品，要针对消费者求实的购买心理，设在售货现场的深处或楼房建筑的上层、以利于消费者在较为安静、顾客相对流量较小的环境中认真仔细地挑选。
同时应该考虑，在一定时期内调动柜组的摆放位置或货架上商品的陈列位置，使消费者在重新寻找所需商品时，受到其他商品的吸引。
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