保险异议处理销售障碍的种类.pptx
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推销障碍的种类,推销障碍的种类,需要的障碍,需要障碍，是指顾客认为自己不需要推销的保险商品而设置的障碍。
它常因顾客的认识水平、心理成见或推销员不了解顾客情况等造成。
1,
（1）我已有了各种劳保和团体保险了。
（2）我已经买了多种保险。
（3）我们单位的福利待遇很好，也有了足够的积蓄。
（4）我们会找到其它方法生活，对保险没兴趣。
（5）我们年老时有子女养活，也有一定退休金。
（6）我年轻健康无须保险，或想再老一些时投保。
（7）我刚结婚不久，想等有了孩子后再投保。
（8）我们单位效益好，风险小，多年无事故，没必要保险。
（9）以前没保险都过来了，现在何必买呢?
第,天,我对保险没兴趣,保险不能当兴趣来看待，保险是绝对的必须品，无法省却的装备。
在我为邱先生说明建议书的内容及各项细节后，他对我说：
“老实跟你说，我对保险实在没兴趣。
”我说：
“没兴趣！
邱老板，这太好了，假如您对保险充满兴趣的话，不但是保险公司，连我都会害怕，因为一个说他对保险有兴趣的人，往往有问题存在。
而您对保险没兴趣，显示您不会有道德上的风险顾虑，正是我们最佳的承保对象，我想提供最好的投保资料给您参考，希望能帮助您更客观的评估。
”邱先生摇摇头，说道：
“你实在太会说话了。
”我说：
“邱老板，不是我会说话，我只是说出实情，我曾经听过几个例子，他们都对保险充满兴趣，一个是我的同事，他说客户说是要替在南部的父亲投保，要保书自己拿去填，保险生效后没隔多久，那客户的父亲却死了，保险公司一查，居然是人瘫在医院时投保的，这份保险当然无效，而我那同事也被公司惩罚，因为他没亲自去看一下被保险人。
另外有一次，有个客户的,朋友主动找我投保，经过我仔细调查，才知道他已经因胃癌开过刀，但他想隐匿不告而投保，当然被我拒绝。
“类似这种案例太多了，人在平时视保险如无物，但危难临头时，想到家人，想到即将到来的损失，恨不得能多买些保险来弥补，但已经太迟了。
”说到这里，邱先生插嘴道：
“我不会啦！
我身体好得很，怎么会跟他们一样。
”我说：
“邱老板，就是因为您现在身体好，所以必须在正常状况就准备，防范于未然，好比您的员工您一定替他们投保劳保，为什么？
只不过担心他们一旦发生事故，责任纠缠不清和损失太大。
“反过来说，您有否想到自己？
您比员工重要得多，您的安危直接影响到公司存续，还关系到以往所付出的努力成果。
因此保险不能当作兴趣来看待，保险就像船上的救生圈，车子的煞车、备胎，家中的灭火器，那是绝对的必需品，无法忽视和省却的设备。
”,我已有劳保（公保），不需要再买保险了,有公劳保，再参加人寿保险最是合适。
光有人寿保险，没有公劳保，此张保险并不完善。
刘先生对我提出一个问题，他问我如果已经拥有劳保，是否还需要买人寿保险？
目前台湾省，拥有公劳保身分的民众为数不少，1994年以后，所有民众可享有全民保险，而公劳保也是全民保险里面的一种。
全民保险的优点在于被保人不用为昂贵的医疗费用担心，但它的缺点在于医疗服务不够精致，生命理赔太低，及退休金额不足老年所用。
因此我向刘先生说：
“刘先生，我想请问您，平日努力工作赚钱的目的在哪里？
是不是为了提升自己和家人的生活品质？
但是您现在只有劳保，您自己也很清楚，万一有了病痛或受伤时，您却必须忍受次一等的医疗服务，譬如住院时好几个人挤在一个病房里，门诊时挂号就要花一个上午。
刘先生，这样的状况您愿意看到吗？
”刘先生摇摇头。
生病时本来心情就不好，却还要忍受比家里更差的生活水准，这难道是大家愿意接受的事实？
而且劳保对于生命的理赔额最高不过投保薪资的四十五个,月，这对家人的保障也太小了，至于退休金，只不过够活下去而已。
因此有了劳保之外，再购买一张完整性的保险，可享有三个好处：
一、医疗时，可选择较好病房及医疗服务，费用差额由保险公司负担。
二、万一身故时，可让家人得到实际的金钱帮助，避免日后负担。
三、退休时，可从保险公司得到一份预定金额，让自己的生活水准得以维持较高层次。
所以有公劳保后，再参加人寿保险最是合适。
光有人寿保险，没有公劳保，此张保险并不完整。
我不需要买保险,谁都不喜欢买保险，但必要时，却是谁也不能拒绝。
有一次我和好友黄先生闲聊，他一直反对保险，我感叹地说：
“在您心里一定想：
我平日很小心，不需要买保险。
我绝对相信，因为您既健康且谨慎小心，但很多事情却不是自己的因素造成的。
我看过很多需要保险的人，最后不是来不及，就是真的不需要买了。
”“怎么说？
”黄先生问。
我回道：
“现代科技进步，交通工具速度增快，速度愈快，万一事故发生时，灾情愈惨重。
而每一次灾难发生后，罹难家属一定有三阶段反应。
“第一阶段是人命最重要，用什么都换不回来，其他的谈都不用谈。
“第二阶段是残酷的事情已成定局，该负责任的对象能赔偿多少？
有没有包括保险理赔？
“第三阶段是反弹，赔偿对象为什么责任这么轻？
有没有诚意处理？
保险理赔为什么还不快点下来？
通过什么管道可以争取最高赔偿？
“虽然谁也不喜欢保险，但在必要时，却是谁也不能拒绝，反倒欢迎都来不及。
何况保险并不单为自己买的，如果只为自己，苦一点也就算了。
问题是有了家人，有了下一代，为了替他们着想，是否该慎重考虑。
以我现有的理财现金，若是发生事故，对于家人未来的生活有没有足够的保障？
要是没有这个把握，那么保险就是最好的保证品，它是一个以小搏大的投资，您说是吗？
”黄先生说：
“你讲的没错，但我一向都在办公室内，安全性高，难道还需要保险吗？
”我说：
“是不是真的立刻需要保险我不敢说，但在您的办公室或家中，总有一些东西不常用却不得不准备，如字典里头数十万字，你却可能只查了一两次。
不一定会停电，但抽屉里总是放着手电筒。
小偷不一定上门，你能放心不锁门吗？
每家保险公司的死亡理赔率，总在0.150.20左右，这表示每一年一千人当中约有一二人不幸身亡。
试想，有保险的人比率如此，没有保险的人出事率也绝不会低于这个数字。
再仔细想一下，如果有一天有个人出了家门，就再也没有回来，他是否留给家人足够的费用呢？
如果没有，家人往后将如果赖以为生？
”,我死后钱给别人领，不需要买保险,人在危急时才会想到有父母可以依靠，而是否曾想到自己危急时父母依靠谁？
人在危急时才想到有父母可以依靠，而是否曾想到自己危急时父母依靠谁？
尽管保险日趋普及，但有些人的观念仍不是很清楚。
有一天，我在老客户那儿聊天时，他们公司一个二十多岁的外务员在一旁说：
“我不用保险，我自己一个人，死了钱给别人拿，我有什么好处！
”我随即说：
“你怎么可以这么说呢？
”再用教训的口吻对他说：
“你实在太不孝顺和不负责任了！
如果你爸妈现在在身边，听了你这样讲，心里作何感受？
”他不敢吭声。
“他们养育你一二十年，为的是什么？
总希望你能出人头地，在社会上创一番事业，光耀门楣，或者希望到了晚年，因为你的关系而不虞衣食匮乏。
”客户和他都注意听着。
“我相信你也希望自己有那么一天能功成名就，但是这个社会变数太大了，很多变化有时不是我们可以掌握的。
单以安全性而言，你也知道身边太多危险时时在威胁我们。
假如一个单身汉，在还没有功成名就时，不小心发生事故，不论是意外还是重大疾病，如果可以马上走，那还算好，一了百了省得其他人麻烦，顶多筹措一笔费用料理后事罢了。
麻烦的是，通常不会立刻就走，有时在病床上拖死拖活的好一段时间。
如果这样的话，受罪的是谁？
庞大的费用谁来支付？
”话还没讲完，他很快插嘴说：
“公司已经替我办了劳保！
”我说：
“谁没有劳保？
但劳保是不过负担一般医疗费用。
发生大事故时，家人不会去找昂贵的特效药吗？
还有长期的看护费用呢？
疗养费用呢？
要是万一治疗无效，劳保最高身故给付不过四十五个月投保薪资而已，你想够不够处理善后或回报父母养育之恩呢？
”他不敢回话，但已了解这些涵意。
我再作出结论：
“这些费用平时就要想到，父母恩情深似海，不可须臾淡忘，如何回报应仔细思量。
人只有在危急时，才会想到有父母可以依靠，而是否会想到，你有危险时父母依靠谁呢？
下次不要再说自己一个人，死了钱给别人拿，不需要买保险这种话，好吗？
”,保险死了才有赔，一点意思都没有,人死了有钱赔才是保险，否则干嘛去买保险呢？
有的人讳谈死字，有的人说死了才能赔没意思，所谓三色人吃五样米，各种拒绝保险的理由都有。
钟先生正是对“死”字特别敏感的人，他认为死了才有赔偿，一点意思都没有。
我告诉他必须要有观念：
“人死了有钱赔才是保险，否则干嘛去买保险呢？
”钟先生点点头，我再说：
“但除了死亡有钱赔外，生老病也是保险的功能，很多状况都可以领保险金，所以保险并不完全为别人而保。
”钟先生说：
“怎么说呢？
”我说：
“钟先生，谁能保证自己一生都衣食无缺呢？
年轻时辛苦奋斗，中年时发扬光大，老年时颐养成果，这是大家追求的一生写照，可是上天难顺人意，天灾、人祸、景气不振、健康受损、意外灾害，处处潜伏危机。
透过保险大数法则，我们不过付出一点点费用，老年时多一层退休保障，生病或发生意外时多一重医疗担待，这不是相当有益处的措施吗？
“除了这些大家都知道的事实外，保险还有一项很重要的功能，就是能维护我们的自尊。
比如有一个人现在每年缴一点钱，万一他突然有急用而刚好借贷无门时，可以通过贷款的方式得到一笔钱，而且不用急着还，因为可以累积到满期或身故才还。
一点也不会影响到保险的利益，如果不需要贷款，满期后就可以得到预期的满期金。
满期金可以和公劳保或企业退休金相累积，使老年生活得以维持较高水准。
”一口气讲完这篇道理，看他没反应，已陷入沉思中，我待他思考一阵后，再接着说：
“而且大家都说现在的小孩比较现实，也比较不孝顺父母，所以老年时不一定能靠儿女。
为了保险起见，在有能力时不妨多买一些保险，年纪大时就有依靠，稳当而实在多了。
再讲一个笑话，如果拥有一张高额保单，父母也可以对子女宣告，谁愿意奉养双老，保险受益人便是他，白花花的钱谁不要呢？
因此老有所养矣。
虽然是个笑话，但不也是自己可以享受的好处吗？
”,我已经投保了,没有恰如其分的保险,只不过比没有保险好一些而已.对于告诉我他已经投保了的人，我通常用发问的方式去了解他的保险内容。
但是我会先恭维他，在投保率还不是很高的现在，能拥有一张保单，表示他是一个对家庭有爱心、责任感的人。
待恭维完了之后，我再提醒他保险的真正价值观。
有一次我对这样告诉我的江先生问道：
“江先生，请问您的保险额是多少？
”“我哪会清楚，反正有保就是了！
”江先生说。
“不很清楚没关系，一年缴多少保费呢？
”我再问他。
“大概五万元左右吧！
”他说。
“五万元按照保险费大概是保额的十分之一比例来计算，您的寿险保额应该在五十万左右。
请问，以您现在的身分、地位、收入，五十万的保险够吗？
”“有就可以了，管它那么多！
”他说。
“有就可以？
！
那怎么行！
”我随即问道并进一步地分析。
“保险就像穿衣服，应随着环境、时间的改变而改变，也随身分、地位的改变而改变。
您现在开的是进口车，再回头开一二十万的本地车，您愿意吗？
江先生。
”江先生沉默不语。
“您现在只有五十万的保险，等于是大人穿小孩的衣服，虽然可称为拥有，但事实上却不适用和不合身。
就像您开一部不合适宜的车子与人交际，不用别人说，您自己也会难过不自在的。
我并不是要您把现在的这张保单丢掉，我只是建议您，好好算出您现在应有的保险额度，恰如其分地加保。
更可以这么说，现在是什么时代了，没有恰如其分的保险，只不过比没有保险好一点而已。
出门怎么能安心，旅游岂可放心。
至于现在如果加保了，我也不能保证就可以适用您一辈子，因为过几年后，您生意扩大，地位也更显著，这份保险又不适用了，到时候还必须再评估保险与您的关系，重新作一个合理的调整。
”听完我这番解释，江先生又问道：
“照你这样说，我的保险岂不是保个不停，没完没了吗？
”我笑笑地说：
“江先生，您仔细想一想，现在有能力时多缴些保费，等退休后每隔几年就有一大笔金额回收。
这对您来说，不是更有保障吗？
”,我有三长两短时，家人都可以独立生活,以往的人或许为没有一个有钱的爸爸感到遗憾，为什么不让我们的下一代有一个富有的爸爸为荣呢？
石先生问我：
“如果我有三长两短，家人都可以独立生活下去，为什么一定要买保险？
”石先生年纪不过五十左右，以前在乡下长大，深知生活苦楚，也很懂得储蓄之道，因此我以子女生活为诉求来分析。
“没有错，一枝草一点露，每个人总要活下去，每个人也都有他生存的方法，但差别的是有的人活得较舒适如意，有的人活得较没有尊严。
上一代的人都是从贫穷痛苦的日子中熬过来的，所以受苦对他们来说已经算不了什么了，也不认为是问题。
可是展望未来，台湾现代化的脚步是不会停止的，创业的资金愈趋庞大，交通工具也更迅速，人口将集中在大都市里，追求高品质的居住环境，但购置房屋的费用，甚至穷极一生之力都难以达成心愿，而生活费用之高昂，由先进国家美日欧的都市可见一斑，甚至现在台湾省的生活费用已和先进国家不相上下，我们的下一代不是不愿意奋斗，而是他们的机会较我们艰难，势必付出比我们更多的努力。
但是我们的下一代，大部分,从小就享受舒适富裕的日子，如果要他们为失去父母亲的照顾而去忍受痛苦、从头再开始，我认为这是不公平而且也不必要的。
因为透过现代化的保险管理，只要一些费用即可解除危机对太太小孩的威胁，为什么还硬要他们有后顾之忧？
“以往的人或许会为没有一个富有的爸爸感到遗憾，现在为什么不让我们的下一代以有一个富有的爸爸为荣呢？
所谓富有，不在于高楼华厦，不在于财产耀人，只要他给予下一代正确的人生观，在生前提供下一代快乐及健康的生存环境，在日后让下一代体认生活的目的及生存的真谛，就是一个富有的父亲。
”,公司已替我保了险，我自己不用再买,除了公司给的保障外，自己再买一份，这不是所谓的双重保障吗？
也正符合您的身分顶客族。
爱得华王在一家外商金融公司服务，待遇不错，结婚多年一直不考虑有下一代，夫妻俩皆有工作，是一个标准的顶客族，当我向他介绍人寿保险时，他说：
“公司已替我买了保险，我自己不用再买了。
”“您的公司替您买了保险，那太好了，内容是怎样的呢？
”“医疗、意外险、定期险，福利不差吧！
”我说：
“不过据我看来，您还是自己再买一张保单比较好，公司虽然给你买了保险，但这和公司为员工提供宿舍、制服是相同的，除非您一辈子待在这家公司，否则万一哪天您想自己创业或有其他原因离开这家公司，这些福利就没了。
如果是宿舍、制服还没有关系，但保险停止后，要重新办理可就麻烦了，因为必须重新衡量您的年龄、身体状况，您势必要负担很多不必要的花费。
而且公司给您的保险，基本上是提供全体员工福利及责任表示，所以只要尽到法律需要即可，通常保额不会很高，一般都在二十四个月到四十八个月的薪资之间，这个金额您能接受吗？
要是能接受，但这保险都是定期险或意外险居多，也就是没有现金价值，无法为将来退休时多一份助力。
“您现在是高收入者，每个月提存一万元投保，并不会影响到您的收入，但这份投资却可马上让您增加两百万到一千万的身价，而且都是您一人所拥有的，不用担心以后因为职业或事业的变化而影响权益，非但如此，几年过后马上拥有一笔现金可供使用，若不想使用，可以积少成多，累积退休时的退休金，何乐而不为呢？
除了公司给的保障外，自己再买一份，这不是所谓的双重保障吗？
也正符合您的身分顶客族（DINK，Doubleincomekids的简称）。
（1）我已有了各种劳保和团体保险了。
（2）我已经买了多种保险。
（3）我们单位的福利待遇很好，也有了足够的积蓄。
（4）我们会找到其它方法生活，对保险没兴趣。
（5）我们年老时有子女养活，也有一定退休金。
（6）我年轻健康无须保险，或想再老一些时投保。
（7）我刚结婚不久，想等有了孩子后再投保。
（8）我们单位效益好，风险小，多年无事故，没必要保险。
（9）以前没保险都过来了，现在何必买呢?
1,购买力障碍,购买力障碍，指顾客认为无钱购买保险而设置的种种障碍。
顾客借口购买力不足，并非真的无力承担保险费，只是不想购买而已。
应设法让顾客明白，购买保险并不昂贵，能够负担的起。
保险既能提供经济保障，也能稳定资产和经营。
2,第,天,投保后如果无法继续缴费怎么办,人在遭逢困难时，仍应尽力维持保险的正常运作，为的是避免再有突发事故，造成雪上加霜的窘迫。
刘总在签约时问我：
“保险是提供保障和对付逆境的利器，这点我很清楚，但如果几年后，万一碰到资金紧绌，保费缴不出来的时候，有什么办法可以补救呢？
”我告诉他，有七个方法可以办理一、可以利用宽限期延迟缴费：
即缴费日到期付不出保费，可以有三十天的宽限期去想办法，但经催缴后三十天仍未缴纳，保险契约会自动失效。
二、可以将年缴改为半年缴或季缴、月缴，以减轻保费压力。
三、保费自动垫缴：
缴费日到期后，要保人没作任何通知，如果保险已有解约金，保险公司会自动垫缴至该解约金用完为止。
四、改为缴清保险：
降低保额，保险期间和方式不变的一种变通方法。
五、改为展期保险：
保额不变，但期限缩短的一个方法，亦即用现金价值缴付该期限的保费。
六、贷款：
保险已有解约金时，可将此金额借出来使用或缴纳保费，通常可,贷到九成左右。
七、解约：
这是最下策的方法，也是真的没有办法时才使用的方法。
以上是遭遇困难时的应变方法，这时是应该做的就是维持保险的正常运作，以避免拮据时再有突发事故造成雪上加霜的窘迫。
付不起保费,如果您的公司宣布减薪20%，要不要接受，会不会受不了？
我建议好友老王要为家人买一份保险，因为他家五口只靠他一个月三万多薪水维持，最需要一份保险来依靠。
但他却说：
“付不起保险费了，我这个月已经透支了，哪还有钱买保险，何况保费这么贵，我哪买得起？
”我说道：
“保险买不起？
或许是吧，但有个状况您必须了解。
现在景气不是很好，若是您的老板因公司营运不佳，下一道方案：
大家一律减薪20%，不愿意接受的人，可以立刻离职。
试想：
您是拿微薄的离职金走路呢？
还是接受减薪20%的安排？
为了家小，您大概还是得委曲求全，而我现在不是要您收入的20%，我只要您拿出10%就可以买到足以维护一家大小风险的保障了，您真的会受不了吗？
”老王沉吟一番，又说：
“你说的没错，但一下子拿出收入的10%买保险好象太贵了。
”,我回道：
“老王，您并不一定要一次就拿出三四万元买保险，您可以化整为零，以半年缴、季缴或月缴来分摊。
至于您认为保费贵，我却不这么认为，我认为一个人失去谋生能力，太太小孩的生活费用、教育费、医疗费等，才是昂贵的费用，而这些又不能不付。
若是一家之主平时没有准备，万一发生事故后，这些费用要留给太太及小孩去承担，甚至转变为债务，谁忍心看到这种状况发生呢？
为什么不趁年轻力壮能赚钱的时候，买一个理想的保险，由自己想办法来付费呢？
“或许您会以为保险费用都很高，事实上不是这样的，您想拥有什么样的保险，能负担多少保费，我们会根据您的财力状况提供适当的保额及内容，使您全家获得保障，付出也不太吃力，这才是一个合理的保险。
”,等我付完贷款后再说,假如在偿债期间，收入突然中断而又无法递补，岂不是乱了生活脚步。
三十出头的罗先生，年轻有为，于太太空手打天下，经过几年的奋斗，至今已是小康局面。
他有一个朋友在保险公司服务，建议他们买一份适合的保险，罗先生告诉他说，他不反对买保险，不过必须等他向银行借的一百多万还掉后才买保险。
我知道后郑重地劝告他：
“罗先生，你确信你这笔贷款付完后就不会再有负债吗？
“其实以目前的社会形态，负债是良好信用的表现，而我们可以借着贷款的方式，达成很多人生目标。
因此，我们可能一辈子都在重复偿还贷款这个动作。
事实上，只要收入正常，收支平衡，贷款并不可怕，也不用担心。
但是有一个潜在的危机，假如偿债期间，收入突然中断而又无法递补，岂不是会乱了生活脚步，而且如果是家中主要收入者发生意外，永远不能再有收入，我的意思你明白吧？
这对家庭的打击会更大。
假如贷款的项目是房子，,一旦贷款偿还不了，银行会立刻拍卖抵押品，取回贷款剩下的额度。
万一碰到景气不好，房价挫跌，搞不好拍卖的钱偿还银行都不够，整个家庭又回到一无所有的地步，再加上该有的生活费用等，就是最坏的状况发生，也不怕家庭陷入绝境，以往一家辛苦奋斗创业置产的努力也才有意义，你说对吗？
”,保费太高了，给我换个便宜的,拿出这笔钱买保险，不会让您的生活因而变贫困，自己储蓄这笔钱，也不见得会增加财富。
保险三部曲：
一、投保时保费不能太高。
二、每年缴费时嫌保费不胜负担。
三、领到保险金或满期金时会觉得：
怎么这么少？
这是人之常情，所以当客户坚持要买便宜的保险时，我会告诉他，当然他可以买保费教低的险种，或许有一天真的用到保险时，就会发现这样的金额根本无法充分满足需求，也没有尽到安定生活的功能。
在学校任教的杨先生坚持要买低保费的保险，当然是为了不想负担太高的保费，这种想法并没有错，可是我还是请他多方考虑。
“杨先生，假如您买的是保额一样，但回收较少的险种，可能在满期时您会发觉回收的金额实在不足以养老或无法利用。
所谓一分钱一分货，现在您身强力壮，这份保险的费用并不是很高，应该不致影响您的收支，何况保险本来就是预防损失，为未来生活准备资金的一种措施，每年提存一笔固定的费,用，万一发生事故时，可以给家人充足的生活费用；没有重大事故发生时，则累积将来可用金额。
“时间是无情的，您若即使存进这些款项，几年后就会拥有一笔可以运用的资金。
如果您认为这笔钱不买保险，储蓄起来，几年后一样可以应用，这当然是一个好方法，但依世人习性，没有强制性的存入步骤，很少人能持之以恒地养成这一习惯。
因此，蹉跎几年后，很可能会后悔当初没有强迫自己储蓄。
更可以这么说：
用这笔钱买保险，不会让您的生活因此变贫困，而把这笔钱存起来，也不见得会增加多少财富，所以为了兼顾保险与储蓄，唯有先投资才能在未来得到回馈。
”,
（1）我已有了各种劳保和团体保险了。
（2）我已经买了多种保险。
（3）我们单位的福利待遇很好，也有了足够的积蓄。
（4）我们会找到其它方法生活，对保险没兴趣。
（5）我们年老时有子女养活，也有一定退休金。
（6）我年轻健康无须保险，或想再老一些时投保。
（7）我刚结婚不久，想等有了孩子后再投保。
（8）我们单位效益好，风险小，多年无事故，没必要保险。
（9）以前没保险都过来了，现在何必买呢?
1,购买权障碍,购买权障碍，是指顾客以无购买决策权为借口而打发推销员。
3,第,天,我要和太太商量一下,提供一个温暖的家及衣食无缺的生活，是一家之主的责任，除非您把这权利丢给太太，否则应该自己下决定。
拿太太作挡箭牌，是一般人经常有的借口。
可怜的太太，每天为家事作牛作马，有时还要分担先生事业上的辛劳，但在生活的幸福保障上，却经常有意无意地被忽略了。
有一次，许厂长以要和太太商量的借口来拒绝买保险。
我问他：
“请问许先生，您以前开始管理工厂时，技术上若有问题的话，您会向谁请教呢？
”他回答：
“这还用说，当然是专家！
”我再问：
“为什么不去找路边卖槟榔的欧里桑呢？
”他笑说：
“开玩笑，他怎么会懂！
”我再说：
“您太太有没有研究过保险或读过保险方面的书呢？
”“没有！
”他回答。
“许先生，您也知道有问题问专家，可是现在有一个对保险素有研究的人在,您面前，您不问他，反而丢给不太了解保险的太太伤脑筋，您这做法可能不太恰当吧！
”我这么一说，许先生当下傻住，仔细思考我话中之意，半天后才说：
“你说的很有道理，可是我必须听听太太的意见，这个家毕竟是我们俩组成的。
”我接着说：
“尊重太太，很好，这是应该的。
不过您可能会带给您太太困扰哦！
”“怎么说？
”许先生不解地问。
我说：
“您想想，假使您太太说不要买保险，万一将来有事故发生，是不是会带给她灾难。
如果她说：
好，买吧！
您是不是又会想，太太是不是希望早日得到这笔保险金，所以才同意我买保险。
“况且为太太及小孩买保险，就像为他们提供一个温暖的家及衣食无缺的生活，这是一家之主无法逃避的责任，除非您把这一家之主的权利丢给太太，否则您应该自己决定。
”,我太太很节俭，恐怕不答应,可以用一点点代价买到给太太一辈子生活安定基金，如果她不喜欢，难道您就可以不买了吗？
许先生是个精明能干的生意人，经过我的分析，在决定是否要买保险时，不肯立刻接受我的建议。
他说：
“我明白你的好意，可是买保险不象买礼物，不满意就算了，这可是长期的支出呢！
我还是要和我太太研究，反正好处是她的，我尊重她的意见。
”我回答说：
“尊重他，当然需要，可是这要看看您对保险的看法如何，如果您认为这是非有不可的东西，当然您会以很郑重的态度分析给她了解，甚至考虑到她万一需要用到时的处境，如果您现在可以用一点点的代价，为太太买一辈子几百万的生活安定基金，但你和她商量后他不喜欢，难道您就可以不买了吗？
“女人家有时候比
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