家电买赠活动方案.docx
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家电买赠活动方案
家电买赠活动方案
家电买赠活动方案
【篇一：
家电活动策划方案】
家电活动策划方案
策划背景：
2005年中国市场开启了平板电视（lcd液晶、pdp等离子）元年。
面对价格一轮又一轮的降低，“价格战”再次在国产彩电领域内打响。
去年年底sony终于也按捺不住中国平板市场的诱惑，在洋品牌阵营中率先降价，高调迎接中国本土品牌群的挑战。
在一片降价狂潮中，如何实现突围价格战的桎梏，成为该阶段众品牌思考的核心问题。
2006年中国预计500万台平板电视的销
售，液晶将实现400万台的销售，可谓中国真正进入平板销售爆增年。
2006年5月1日，是中国平板成为家电新宠以来上演的又一场大戏，也是众品牌启动2006年全年规划的关键期，能否实现品牌赋予五一促销的战略意义？
能否实现品牌传播突围？
成为检验各平板全年规划启动成败的关键。
康佳彩电，27年的精心经营，品牌已经在中国家喻户晓，2005年品牌资产达150.12亿元（成为深圳最有价值品牌）、连续五年中国最有价值品牌前10名，连续4年位居中国电子百强企业第4位。
康佳平板彩电延承crt（显像管电视）时代的“高清战略”，在平板品类中提出“速度决定清晰度”的高清观点，自推出平板电视以来，成绩傲然。
面临的问题：
家电行业的终端争夺日益激烈；终端广告、终端包装、终端促销?
?
.在终端推广费用激增，效果却在不断打折，有时甚至被无情地淹没；五一黄金周，众多商家瞩目的促销战机，即将硝烟四起！
五一过后，相关数据表明，当时我们锁定的目标促销对象的是正确的。
今年黄金周结婚人数是往常黄金周的5倍；就连黄金周过后的5月20日，也被赋予“我爱你”的意义，出现大量结婚人群。
第三步：
策略的执行
经过策略的分析，五一期间，必须在主题上呼应康佳的高清战略，在技术上推出新的科技概念来抢占注意，在促销形式上要有足够力量的消费诱因。
（1）技术突围：
双倍高清，加倍精彩
“双倍高清”——国标高清的2倍，就成为最契合五一推广的技术概念：
一方面继续延承康佳的高清战略，另一方面抢占先机，占领行业至高点，实现在显示技术方面的突围。
由于清晰度的加倍提升，给消费者带来的功能利益就是享受更多的高清的娱乐，享受更多精彩的视听内容，“双倍高清，加倍精彩”成为了五一推广主题。
（2）促销突围：
牵手美的，联合促销
返现、买赠是家电促销的传统形式，因为众品牌都会采取这样的促销行为，并且消费者已经被众商家培养成为“促销消费”习惯，没有促销不消费，有促销比礼品的价值。
最终，消费者比的就是哪家返的多，哪家送的值。
关于讨论是否在五一就有必要引进世界杯的内容时，策略团队就预感到世界杯必将成为众品牌五一关注的焦点，要实现传播的差异化，首先在内容上必须有所区隔，策划本次活动前，就放弃世界杯的传播噱头，目的就是为了避免和众品牌在传播内容上相似。
当五一过后，审视各品牌传播策略时，发现康佳推出的促销在终端的独特性，使之脱颖而出，并且抵抗了其他品牌在进行电视细分品类占有力。
同时也证明，康佳此次将五一和世界杯的促销分开的做法是明智的。
那么，如何实现促销的新意，我们方法就是对2006年即将出现的结婚狂潮中，对目标消费者的生活形态和消费心理进行深入洞察，从而找到促销突围的策略点。
新婚，乃至新居人群是什么样的一群人呢？
他们具备什么样的消费形态呢？
什么形式的促销刺激是最有效的呢？
新婚纪念品、集体婚礼roadshow、蜜月游、婚庆宴、婚纱照、家庭影院?
?
“买赠”和互动参与性质的活动成为头脑风暴的两个方向。
当时，因为考虑到康佳渠道在全国范围广泛，铺展的面积太大，不太适合统一做互动参与性质的促销活动，最后将形式聚焦在“买赠为主，活动为辅”上。
新婚、新居人群的买赠礼品选择首先要主推小家电，因为小家电
【篇二：
买赠活动方案】
篇一：
商场买送活动方案
金秋
西单有礼
西关店开业四天销
售近290万，为继续促进销售建议做整体的促销活动
一、促销主题：
金
秋西单有礼满200元送60元（40元礼券+20元现金）
二、活动时间：
30
—31日
三、参加楼层：
四、预计销售：
两
天200万
五、活动细则：
1.
凡当日在本商场1——6层（超市、家电、化妆品不参加此活动）购物累计满200元送60（40
元礼券+20元现金）、满400元送120元（80元礼券+40元现金），以此类推,多买多送，余额
不累计,特价特例品除外。
提货票可参加本活动。
2.礼券可在1-6层
使用，使用日期8月30日至9月2日
3、礼券不找零、
不兑换现金、过期作废、礼券购物只能换货不能退货。
4、货时退还礼券，
如已使用，则扣除等值现金。
5、礼券用于消费
时不再参加赠送。
6、不参加此活动
的特例品、特例品不送券也不用券。
六、活动注意事项：
（一）收银部
1、顾客用礼券购物
2、租赁柜台由收银
员入每楼层统一的入机号以打印电脑水单，其余操作程序同联营专柜相同。
3、顾客退货时，收
银员须将其所赠礼券收回，如顾客已消费，须收回等值现金后再退货退款。
4、退货票必须由楼
层主任以上签字确认方可退货，还必须由本专柜找出相应的购物凭证，确认是否使用礼券，
礼券购物部分只能换货，特殊情况由业务部主管签字方可退货。
5、活动结束后收银
部须将退券及现金汇总经业务部审核后交财务部。
（二）业务部
1、各楼层对不参
加活动的专柜要在购物小票及发票上加盖“特例”章不得有漏盖，否则产生费用由供应商承
担并且楼层主管承担联带责任
2、各楼层核算员
每日按照小票上所注赠券金额统计汇总，活动结束两日之内报业务部及财务部。
3、各楼层在8月
29日员工晚会通报所有员工本次活动的具体细节及注意事项
七、赠券处工作安
排
1、人员安排
每楼层设固定赠券
点一个，每班1人赠现金1人赠券，人员由楼层自
置由美工部负责统一制作
2
取
八点半到财务部领取；礼券每楼层一次性从财务部
及编号，活动结束后把所剩礼券及现金上交财务
3
员须有交接班记录，不得擅自离岗，每日把赠送登记表
及业务部。
4、券发放人员严格按照礼券发放流程及管理办法执行做好登记工作，
1
元活动费用由公司承担
2
按销售额的65%结帐；租赁柜台
3
特价品特例品各来务部须与八月二十九日报业务部及
况及结帐方式
1
晚报各一整版
2
企划部
2003-8-27
篇二：
进店有礼超级买赠活动策划
行安排，赠券点布、礼券及现金领所赠现金每天早晨领取并加盖礼券章部。
、赠券赠现金人上报本楼层核算员八、费用承担、满200元送60、活动期间公司、不参加活动的财务部确定活动情九、宣传方案、报广：
晨报、、店内宣传部领取。
雪罗
兰人人有礼大派送
（此方案仅供参考，
双方确定无议后方可实施）
一、
二、三、四、
活动目的：
通过进
店有礼活动形式，提升品牌在当地影响力，并
完成所定目标销售。
同时引进新顾客，培养老客户的消费习惯。
活动形式：
店内外
场结合雪罗兰专场宣传促销活动活动时间：
依店家实际情况而定
活动主题横幅内容：
雪罗兰夏日防晒攻略，惊喜
100%买即送，
进店免费领取惊喜
礼物（横幅内容待定，喷绘的形式，店家制作）
五、活动所需物料
五、活动人员安排
活动前7天，落实
活动安全库存及执行活动派发传单路线；活动前5天，落实所需要的物资物料到位情况；活
动前4天，短信通知新顾客；
活动前3天，全面
开展派传单工作；
活动前1天，逐一
检查活动前的各项准备工作以及人员的分工。
人员分工如下：
（按
实际人员分配，至少提供3名导购）
1.
2.3.4.5.6.7.
8.
活动总负责人：
厂
家美导或代理商美导
活动主卖手：
厂家
美导、代理商美导、店员a、b活动喊麦人员：
代理商美导
活动抓硬币及兑换
现金负责人员：
店员c、d大客户配合人员：
厂家美导、店长
每天库存盘点：
外
场：
厂家美导，内场：
代理商美导机动人员：
店长
场内外布置、物料
准备及清点总负责人：
厂家美导、代理商美导
六、任务设定
a.本次活动目标
万b.每日任务元
c.任务分摊每人
每天销售任务额元
七、活动方案内容：
八、此次活动销售评估：
九、活动执行细则内容：
2.活动前3天，全
体人员落实派传单工作，主要目标对象：
人流集中的商场，步行街，中大型住宅小区，行政
单位，职业高校等，做好档案资料登记。
3.试用产品的产品
上贴好价格贴。
6.全体活动执行人
员在活动确认后服从总督导执行人的安排。
十、活动前动员会：
1）确认所有活动前
准备工作完成情况2）教会问候并讲述活动备战口号
3）讲述活动目标和完成目标方法
4）讲述并熟记所有
活动政策并确认清楚5）讲述活动可能遇到的问题统一话术
6）讲述活动注意事
项及细节和活动期间的纪律7）讲述活动明确分工
8）调整心态，传递
信心，团结团队凝聚力！
十一、活动正式启
动工作流程
注：
1）新老顾客发送短信内容参考
亲爱的，知道谁是
下一个维纳斯吗？
变身下一个维纳斯，夏日做夏日透白美人！
雪罗兰天然花卉，养出你的润
透白!
2012年x月x日至x日，雪罗兰夏日防晒攻略，惊喜100%买即送，进店免费领取惊喜
礼物，心动马上行动，赶紧关注雪罗兰。
2）卖场的话术
（供参考）
各位在场的美女们，
欢迎来到雪罗兰夏季白美人促销活动现场，夏天马上就要到来了，大家做好了防晒防护的准
备了吗？
你想远离紫外线、电脑辐射等有害物质吗？
你想拥有隐形的3d立体防护网吗？
你想
一整个夏季都白白的水水的嫩嫩的吗？
今天的主打明星！
高山冰泉配以白莲花、白牡丹、白
百合等精华结合而成的“雪罗兰冰花—全频阳光隔离乳+冰花-全频隔离cc霜”，保护你水灵
灵的肌肤。
全场有买有送，更有限时优惠，大家千万不要错过哦！
如何设计话术：
1.结合特色系列产品
2.结合优惠政策
篇三：
2011夏季买赠活动方案
2011
夏季买赠活动方案
一、活动目的
利用买赠活动形式，
提升门店销售，降低门店库存。
二、活动时间
第一阶段：
2011年
7月29日至8月7日七夕让你、我、她更美丽
第二阶段：
2011年
8月8日至8月28日换季销售，送好礼
三、活动对象
3zu足装秀全部门
店
四、活动商品及形式
门店全部商品、库
存商品买赠促销活动
五、买赠原则
第一阶段：
类型赠品
赠送原则赠品价值
1类情侣袜
买三双（促销品除外）赠送小于等于消费总金额1双情侣袜
列：
买3双23142
（42元）赠送情侣袜11702（35元）
2类丝袜
卖4双（促销品除外）赠送小于等于消费总金额2双丝袜
第二阶段：
类型赠品
赠送原则赠品价值
1类五指袜
卖三双单价15元以上的袜子（促销品除外）赠送价值25元的五趾袜
2类同款袜子买五赠二（捆绑销售）
六、过程管控
第一阶段：
活动前，各区长制
订明确的出差计划，活动期间，按计划到各门店巡店及驻点促销，了解需求和反馈，及时公
司反馈
第二阶段：
8月7日前将第二
【篇三：
买房送家电活动方案,针对政府机关促销方案】
xxx项目
7月销售活动方案
【活动目的】借助“七一党的生日”，特针对政府机关工作人员和企事业单位群体这部分有经济能力的人群购买本案房源，特推出七一购房送豪礼促销活动，目的在于吸引客户到访，从而促进成交。
【活动时间】2014年7月1日~7月13日（周日）
【针对人群】政府机关工作人员、企事业单位工作人员
【活动形式】凡在活动期间购买xxx项目任意房源的客户，均可获赠价值1万元家用电器三大件！
【家用电器建议】
◎海信42寸led彩色电视
◎美的6kg全自动滚筒洗衣机◎美的三开门冰箱
【宣传形式】
a.置业顾问电话回访意向客户，告知其七月份活动政策，邀约其回访看房；
b．通过渠道联系八大局资源，设计印刷活动海报，张贴在单位食堂、卫生间、大门入口等人群经常穿行、逗留处；
c．短信宣传，定时定位发送短信，将活动信息进行传播；
d．公交车电视广告，更换公交车电视广告，将活动信息进行传达；
e．在售楼处摆放即将赠送的家电大礼，烘托售楼处活动气氛；
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