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计划书
创业计划书
企业名称：
手把手DIY手工坊
创业者姓名：
许杰林
日期：
2012.11.6
通信地址：
福州万达一层106
邮政编码：
350000
电话：
1875941****
传真：
电子邮件：
JIElin@
一、企业概况
1经营范围：
手把手DIY手工坊
2企业规模：
小型商店（网店经营）
3企业名称：
手把手DIY手工坊
4经营地点：
福州万达一层106（十字路口旁）
5业主：
许杰林
6员工：
要求：
1.招收员工的年龄在18~25岁之间，性别不限；
2.工作经验者优先；
3.善于与顾客交流，有上进心。
企业类型：
□生产制造□零售□批发□服务□农业
□新型产业√□传统产业□其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
许杰林：
（男）30岁，大专
23岁开始上班，在某知名广告公司上班，在那上班时间总共4年；
27岁自己出来开公司，公司名：
手把手DIY手工坊，从此就没有过改过了
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
1983年~2008年在福州某学校读完小学、初中、高中、大专；
2008年出来去某广告公司上班，在那共上班4年；
2012年10月8日~2012年10月23日参与的某学校的SYB培训班
三、市场评估
目标顾客描述：
当前我的顾客是任何年龄段的人，相对于产品的销售是以高、中、低三种不同的消费水平顾客，跟着新时代的脚步，在追求时尚、独特、创新的新时代，越来越多的人喜欢自己动手制作一件物品，无论是大个拼装家具还是小孩的组装玩具，都是现在人所喜欢的，顾客往往是从网上买来的，并不满足顾客的需求，在街边开连锁DIY手工坊商店是日后不错的发展方向。
市场容量或本企业预计市场占有率：
在中国13多亿人口中，女性就占了其中的6.5亿，如果按每人都有一件饰品来算，那么这样的饰品就要有6.5亿件，这意味着DIY手工市场的空间是多么的庞大的，鉴于这样的的情况下，小饰品的店面也迅速的发展起来，在市场上占据的不小的店面，但是真正经营DIY手工比较全面的店面去很少，往往是和别的店面一起的，但是因为缺少创新的点子，才使得DIY手工坊无法孤立出来，同时正给了DIY手工坊一个发展的机会，只要不段的创新，同时符合消费的水平，将是不错的发展空间。
市场容量的变化趋势：
人们的生活水平提高了，越懂得了享受生活，因DIY手工坊的进入市场，单一的DIY手工饰品满足不了人们的需求，往往要在产品的造型与制作手工上做创新，只有不断的创新，同时也要研制新的材料与制作手工方法，市场日后容量发展趋势不错。
竞争对手的主要优势：
1、资金充足，规模大；
2、经营时间长，老顾客居多；
3、销售的商品进货量大，进货价格低，
4、人员培训，店面的装修更高档；
5、经验丰富。
竞争对手的主要劣势：
1、规模大，投资风险大;
2、管理过于表面；
3、价格定价，不灵活变价；
4、人员的培训时间长；
5、款式更新慢。
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1、店铺可大可小，租金低；
2、品种齐全，商品更新快；
3、价格自己定，灵活变更；
4、自己经营，更加主动积极经营；
5、零库存。
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1、起步晚；
2、知名度低；
3、相对于竞争对手，宣传不够全面;
4、资金有限，发展缓慢；
5、经验不足。
四、市场营销计划
1、产品：
主要以顾客自己手工制作为主；
产品或服务
主要特征
现成的材料拼装
小孩的玩具的拼装、家具用品的组合
材料的加工
十字绣、手工布偶、陶瓷涂鸦、串珠首饰和配件
自己设计，自己动手
你的想法，我们帮你完成，但你要自己动手，这才符合我们的公司名
2、价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
现成的材料拼装
50~200
80~300
100~500
材料的加工
10~100
30~150
50~300
自己设计，自己动手
5~50
10~100
没有这个项目
折扣销售
赊账销售
3、地点
⑴选址细节：
地址
面积
租金或建筑成本
福州万达一层106（十字路口旁）
36
月租金1200元
年租金14400元
⑵选择该地址的主要原因：
万达是一个聚集了娱乐、休闲、餐饮、购物的地方，人流量很大，是一个不错的推销“手把手DIY手工坊”的地方，同时利益的宣传，故选择在这个地方开业。
⑶销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售或提供给：
■最终消费者√□零售商□批发商
⑷选择该销售方式的原因：
减少宣传的资金，同时也减少与零售商的一些费用，
4、促销
人员推销
成本预测
广告
成本预测
公共关系
成本预测
营业推广
成本预测
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
■个体工商户□有限责任公司
□个人独资企业√□其他
□合伙企业
拟议的企业名称：
手把手DIY手工坊
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）
职务月薪
业主或经理：
许杰林总的盈利-员工的工资元/月
员工：
两个800元底薪+50%抽成/月
企业将获得的营业执照、许可证：
类型预计费用
营业执照、税务登记500元/月
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
种类预计费用
估税800元/月
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
合伙人
内容
条款
出资方式
出资数额与期限
利润分配和亏损分推
经营分工、权限和责任
合伙人个人责债的责任
协议变更和终止
其他条款
六、固定资产
1、工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
柜子
6
150
900
收银台
1
300
300
椅子
5
10
50
桌子
2
20
40
合计
1290
供应商名称
地址
电话或传真
2、交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名称
数量
单价
总费用（元）
电动车
1
2000
2000
合计
2000
供应商名称
地址
电话或传真
3、办公家具及设备
办公室需要以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
玻璃茶几
1套
300
300
办公桌
1
200
200
椅子
4
100
400
合计
900
供应商名称
地址
电话或传真
4、固定资产和折旧概要
项目
价值（元）
年折旧（元）
工具和设备
1290
150
交通工具
2000
500
办公家具和设备
900
300
店铺
厂房
土地
合计
4190
950/年
七、流动资金（月）
1、原材料和包装
名称
数量
单价
总费用（元）
现成的材料拼装
100
120
12000
材料的加工
150
60
9000
自己设计，自己动手
50
30
1500
合计
22500
供应商名称
地址
电话或传真
2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项目
费用（元）
备注
业主的工资
老板
雇员的工资
4000
（800元+50%抽成）*2
租金
1200
营销费用
公用事业费
400
水、电、网络费
维修费
保险费
登记注册费
500
其他
合计
5900
八、销售收入预测（12个月）
月份
销售情况
销售的产品或服务
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
⑴拼装现成材料的
销售数量
100
100
98
99
80
97
85
86
96
97
98
100
1136
平均单价
220
220
220
220
220
220
220
220
220
220
220
220
月销售额
22000
22000
21560
21780
17600
21340
18700
18920
21120
21340
21560
22000
249920
⑵材料加工
销售数量
120
110
120
90
97
100
96
90
95
100
110
130
1281
平均单价
110
110
110
110
110
110
110
110
110
110
110
110
月销售额
13200
12100
13200
9900
10010
11000
10560
9900
10450
11000
12100
14300
140910
⑶自己设计，自己动手
销售数量
60
65
70
80
75
60
75
80
85
65
70
75
860
平均单价
60
60
60
60
60
60
60
60
60
60
60
60
月销售额
3600
3900
4200
4800
4500
3600
4500
4800
5100
3900
4200
4500
51600
⑷
销售数量
平均单价
月销售额
⑸
销售数量
平均单价
月销售额
⑹
销售数量
平均单价
月销售额
⑺
销售数量
平均单价
月销售额
合计
销售总量
280
275
288
289
252
257
256
256
279
262
278
305
3277
销售总收入
38800
38000
38960
36480
32110
35940
33760
33620
36670
36240
37860
40800
442430
九、销售和成本计划
月份
金额（元）
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销售
含流转税销售收入
38800
38000
38960
36480
32110
35940
33760
33620
36670
36240
37860
40800
442430
流转税（增值税等）
销售净收入
38800
38000
38960
36480
32110
35940
33760
33620
36670
36240
37860
40800
442430
成本
业主工资
员工工资
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
48000
租金
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
14400
营销费用
公用事业费
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
4800
维修费
折旧费
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1200
贷款利息
保险费
登记注册费
500
500
原材料（列出项目）
⑴每120元/件
12000
12000
11760
11880
9600
11640
10200
10320
11520
11640
11760
12000
⑵妹60元/件
7200
6600
7200
5400
5820
6000
5952
5400
5700
6000
6000
7800
⑶每30元/件
1800
1950
2100
2400
2250
1800
2250
2400
2550
1950
2100
2250
⑷
⑸
⑹
总成本
21300
20550
21060
19680
17670
19440
18370
18120
19770
19590
19860
22050
237460
利润
17500
17450
17900
16800
14440
16500
15390
15500
16970
16650
18000
18750
201850
税费
企业所得税
个人所得税
其他
3600
净收入（税后）
十、现金流量计划
月份
金额（元）
项目
准备期
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
现金流入
月初现金
0
2000
5000
7000
8000
12000
19000
25000
30000
35000
40000
45000
现金销售收入
38800
38000
38960
36480
32110
35940
33760
33620
36670
36240
37860
40800
442430
赊销收入
贷款
其他现金流入
30000
可支配现金（A）
68000
40000
43960
43480
40110
47940
52760
58620
66670
71240
77860
85800
现金流出
现金采购支出（列出项目）
⑴
1000
10000
9760
9800
7600
9640
8000
8910
7710
8640
8760
9000
⑵
5000
5200
4500
4600
5000
4500
4500
4600
4000
4500
5000
5600
⑶
1500
1500
1600
1800
1700
1500
1700
1900
1850
1500
1700
1850
赊购支出
业主工资
员工工资
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
48000
租金
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
14400
营销费用
公用事业费
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
4800
维修费
贷款利息
偿还贷款本金
保险费
登记注册费
500
500
设备
其他（列出项目）
税金
现金总支出（B）
月底现金（A-B）
2000
5000
7000
8000
12000
19000
25000
30000
35000
40000
45000
47000
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