电商创业计划书范本.docx

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电商创业计划书范本

电商创业计划书范本

作为一名电商的从业者，对于电商也是无比的喜爱，今年本着自主创业的原则，写下了计划书。

下面是由为大家的“电商创业计划书范本”，仅供参考，欢迎大家阅读。

基本上每个地区都有自己的特产，我们xx具体说没什么特产，只是靠海海鲜多点儿。

我认为我可以创建一个我们的特产出来，打造一个品牌效益。

莱州大家乐食品是每个xx人都知道的品牌，很受青睐，因为确实很好吃，而且很有代表性。

所以，我想以此来作为我的创业项目。

通过电子商务这个有力工具来实现它。

宗旨：

您的肯定是我们的动力你乐我乐大家乐

目标：

让每个人随时随地都可以吃到海鲜

1、我在网上调查了大家乐食品的销售情况，很不乐观，在XX中，只能搜到其公司简介，没什么具体内容，而且内容更新很慢，只是公司内部的一些简单情况。

其次，我在旺旺和淘宝上也搜查了其开的网店，在旺旺上，虽开了店，但没人料理。

而且，搜关键词还搜不到，只有加上市名才能找到，所以基本上是没什么销量的。

淘宝上也是如此，总的来说，其公司在网络销售这一方面钱是白搭了。

2.在公司的网页中，查到产品不负责订制，也就是不接单，使利润空间下降。

1、与厂家进行合作，达成共识，共同创立品牌，我们为其提供电子商务技术上的支持，其公司为我们提供资金上的支持。

获得的利润由双方协商后决定。

2、解决计算机上网问题

3、为此项工作申请邮箱、___、msn、虚拟空间，注册域名。

4.、改造其______，在原有的基础上更新更新，申请新浪___，利用其连接，使其排名往前。

每天在______上发布新信息，定时更新新产品的___及产品信息。

5、在旺旺上公司已是诚信通会员，在淘宝上也参加了消费者保障计划。

所以只需修改旺旺和淘宝上的部分店铺，如果有必要再重开。

___装修软件，装修店铺。

6、在产品销售初期，大力宣传，利用___、网络___、病毒营销、交换链接方式进行宣传，发展一批固定客户。

7、销售前期与全国各大___、商场尽可能的进行合作，厂家让利，___，视产品销售情况逐步回升___。

同样，在网店及______上公布其让利信息，让其产品比同类产品___低，使产品在___排名中尽可能的排在前面。

8、保证店铺24小时有人在线。

9、到各大银行开设账号，开通网银功能。

10、___xx为其进行快递。

在______及网店上注明满xx元免邮费。

11、详细介绍食品，在发货时，把公司的食品说明附加到邮包里。

12、在______上开通订单服务，满足买家需求。

产品___适中，携带方便，口味多样，市场上类似这种包装的同类产品比较少，网上卖的同类产品也基本上是散装，邮寄不方便，所以市场竞争力应该不是很大。

调查人群中的绝大部分人乐于再次___并推荐给周边朋友。

由于内陆海鲜较少，在未来几年，我们会把市场发展到内陆，使产品遍布内陆个大市场、___，让每个人都可以很方便的吃到海鲜产品。

在国内电子商务并不成熟的现实下，服务并不规范，没有一个统一的商务___标准，特别是本地区基本没有成熟的商务___。

本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场，能在竞争并不激烈的情况下占领市场，扩大市场份额，以最快的速度实现盈利。

前期类型：

C2C、B2C，服务对象基于本地区市民，经营小商品，食品，书籍，软硬件等，类似于传统仓储型___的网上___，另建立小型二手市场平台。

后期类型：

B2C，B2B，增强交易平台功能，增加企业交易、产品发布平台，扩大网上___产品内容，从经营低价商品扩充到大件商品，高产值，高利润产品。

初期：

申请域名，申请贷款，吸收风险投资，制作___。

___ISP，申请网络介入，___服务器等软硬件设备。

x个月：

建立___，扩容___内容，规范___服务，吸引加盟营销商，使___在本地区有一定知名度，建立服务网络，建立产品采购网络，建立产品配送网络，培训员工，产品采购、配送依托连锁___等传统物流网络。

依托传统物流网络可以采用合作加盟等方式，可作为一个传统零售商的从属企业。

x年：

在本地区有较强的知名度，能打出自己的品牌，在___内容上有更进一步的充实，争取更多的加盟营销商，丰富网上___的产品，并向高端产品发展。

吸纳投资，扩大经营范围，着手建立B2B商业交易平台。

实现___盈利。

x年：

达到本地区最大的几个电子商务___之一，巩固市场份额，___集成，B2B、B2C、C2C三种经营方式为一体，建设___的物流体系，降低经营成本。

在巩固低端产品市场的同时，重心向高端产品发展，建立以高利润，高附加值产品为主的经营体系。

x年：

收购产品供货企业，建设自己的产销体系，进一步降低产品成本。

完全脱离传统零售商，物流公司，建立更便捷，更___的产品营销网络。

3年以后：

视情况再定。

___初期分为产品索引、在线交易、新品发布、BBS、二手市场，五大部分。

以后逐渐增加企业产品发布板块，增加会员板块，对付费会员实行___政策。

风格定位为简洁明快，___和文字相结合，以淡色做基调。

产品网页形式采用统一模块，突出产品___。

二手市场平台用统一格式，从产品名到产品备注都统一格式，并采用类似于易趣的信用制度，鼓励网下同城交易，避免不必要的纠纷。

仓储___产品___统一定价为xx元，百元以上产品定价为xx元。

初期聘请专门的数据库操作员，___内容每天更新，制定___规范。

加入大型___的搜索引擎，如新浪搜狐XX等。

初期由于和传统零售商联合，可以在连锁零售商店内做___，并在零售商店内采取诸如买一定限额商品送会员资格的______活动。

。

等___有了一定___率之后可以找专门的策划公司来包装。

从网页到宣传口号进行一次大的改版，打响品牌，进一步开拓市场。

1、租用虚拟主机

2、操作系统：

Window2000/NT

3、采用系统性的解决方案（如IBM、HP）等公司提供的电子商务解决方案。

4、___的安全包括防止病毒的袭击、防止黑客的入侵、防止因为以外___导致数据的丢失电子商务___还包括在交易过程中不泄漏客户的讯息，例如拥护的银行帐号、个人信息等等。

使用著名公司设计的杀毒软件，并且经常定时升级，不使用来历不明的软件，注意___存储设备的使用安全，这些可以有效地防止病毒的袭击。

使用网络防火墙、定期扫描服务器发现漏洞即是打补丁，是的黑客没有入侵的道路。

对付意外事故，必须每天备份数据，如果有可能，使用RAID冗余磁盘列阵进行同步备份。

对客户的信息保证安全是最重要的，在交易时要注意提醒客户提高警惕，在传输数据的过程中要对数据进行加密，例如使用密钥加密数据和数字签名技术等，保证客户的权益不受到损失。

5、相关程序___。

如网页程序ASP、JSP、CGI、数据库程序等。

在进入___一世纪的今天，电子商务发展风起云涌，其作为信息时代经济活动全新的技术手段和方法，以成为inter最广阔的应用领域。

各国___不惜将巨资投放到这一领域以促进其发展和完善。

原美国总统xx曾指出：

“电子商务是___一世纪的生存方式，它不仅是企业竞争的利器，也直接关系到国家生产力与贸易竞争能力。

作为新世纪的企业家、___家或每一个人，如果不积极面对电子商务，就会有落伍的危险。

”______xx也指出：

“现在及未来的通讯___将最终解决___存在的贸易问题，而电子商务是国家财富再改造关系间的一场___。

”我们国家自19xx年来成立___开始，一场有关电子商务研究和讨论的“电子商务热”随之在国内掀起，xx___对我国发展电子商务也给出了重要指示：

“在发展电子商务方面，我们不仅要重视私营、工商部门的推动作用，同时也应加强___部门对发展电子商务的宏观指导，并为电子商务的发展提供良好的法律法规环境。

”总而言之，作为一种商务活动过程，电子商务将带来一场史无前例的___，其对___和生活的影响会远远超过商务的本身。

从20xx年以来，由于我国______一系列的政策法规，电子商务得以迅速发展，大量的企业在网络上都有了自己的网络销售渠道。

国内知名度大的网上商店如淘宝网等，通过多年的经营已经成为网上百货商店，货物种类繁多。

国家为鼓励电子商务的发展，已经颁布了《数字签名法》，《电子认证服务管理办法》等，这些法律法规为电子商务在我国更好的发展开通了绿色通道。

时代是发展的，社会是在不断前进的，人们的思想也在跟着不断的发展，人需要不断的改变，改变才会收获。

我国的电子商务才刚刚起步，还有许多的发展空间，而且现在我国对发展电子商务以很多___政策，所以现在是发展电子商务的最佳时机。

消费者选择网购理由

1.网上___商品便捷，便宜。

商品的配送方便，商品可以直接送到顾客手中。

由于没有中间商的参与，所以商品的___相对市场上的同种商品便宜。

2.网上___商品安全性高。

由于国家最近___了一系列有关电子商务的法律法规，网上交易的安全性提高了，这样，顾客的利益就得到了保障。

3.网上购物不受地理位置的限制。

消费者无论身处何地，通过互联网就能订购到自己喜欢的商品。

优势分析；

1、电子商务行业不需要自己的生产___，采用直接与生产厂家___，作为生产厂家的一级代理商，因而其规模经济、资源供应、销售渠道、消费者信赖等都是差不多的，因而新进入者的威胁比较大。

目前像淘宝网，作为虚拟的网络其技术一般需要采用先进的服务器、高速的传输速率。

网上消费者没有耐心等待___的打开，我们要采用先进的技术才能解决这一首要问题。

2、由于网店的商品是直接从生产厂家采购，我们可以采用薄利多销的方式吸引消费者。

我们要有自己的___方向的优势，并不是每种商品的___都低于同行业商品的___，在于同行业商品相当的情况下，让适当的商品的___略低于同行业商品的___，再将这些商品进行促销等手段来吸引消费者。

当今的电子商务是“眼球”经济，吸引顾客是立足行业的根本目标，只有顾客的光临，才能是特色和___等其他方面占据优势。

3、国内网上商店销售现状为我们的发展提供了很好的发展机会，为我们商品及服务提供了广阔的市场。

本店商品采用正规供货渠道，质量绝对可靠，而且我们还设有换货，退货的服务。

4、新型产品的上市，其生产厂家必定做过大量的___宣传，促销活动，作为btoc的电子商务企业要根据企业的特性对其新型产品做网络营销的策划。

为满足老顾客需求，吸引新客户需要在适当的时候增加新型产品。

网络营销的除了促销，还利用___，bbs，浮动___等宣传。

市场计划

明确的市场目标能给网店明确的服务对象，市场调查同行业的各种商品的整体销售量，结合本网店的情况来规划市场计划：

首先，一周内___网店；然后，力争消费者___我们的商品；再就是，扩大我们的销售量；最后，提高我们的售后服务质量。

商品定位

根据网店的经营理念，宗旨来确定核心商品，提供能够给消费者带来基本利益或效用的商品；主要有形式商品—一般表现为商品的质量、样式、包装、品牌、商标、特色、___等；附加商品—顾客___商品所得到的各种附加利益的总和，包括质量保证、使用指导、售后服务等。

品牌和商标

网店销售的商品具有不可直接接触性，网上商店的商品的生产厂家众多，商品的种类繁多，因而其商品在现实中品牌和商标不计其数，为了在网络中增加商店、商品的知名度和品牌，使用品牌和商标是必不可少的。

考虑到网上商品不适合每一种商品都有其品牌，根据网店的特点，把每一类商品设为一种虚拟品牌，对于个别热促销的商品用一种虚拟品牌，设计出简明醒目、构思新颖、特色鲜明、体现网店或商品的风格的品牌。

网上交易具有虚拟化，但是本店绝不会因为这一点而欺骗消费者的利益。

由于顾客没有直接面对商品，因而本店将严格控制商品的质量，售后服务等，要比现实做的更有特色，将现实中的售后服务和网络售后服务结合，制定出符合网店的售后服务特色，要让售后服务成为我们在同行业中的明显优势。

商品质量是关系到企业生存的关键所在，质量的优劣是提高企业信誉的一个重要因数。

由一个消费者至少能影响身边至少___个消费者的连锁反映可以了解质量对顾客的重要性。

因此企业必须严格把握商品的质量，与生产厂家签订质量方面的合同，提高采购人员的综合素质。

质量风险即是商品出现质量问题，商家负责给换货或退货而承担的损失。

作为诚信商家，遇到此种情况，必须承担此风险，为降低此风险方法只有一个就是提高商品质量，以质保优。

商品策略的调整

及时的增加、删除商品，调整商品的___，进行促销活动，及时提供热销商品、商品销售量排行，最新动态等商品信息，以满足顾客的需求。

销售渠道

作为电子商务btoc的企业其销售渠道一般比较简单，主要采取的模式为：

生产者→零售商→消费者，企业相当于其中的零售商。

企业的销售渠道类型为直接渠道或一级渠道，直接从生产厂家订货，在直接销售给消费者，这样减少中间环节，减少商品的成本，使得网上商品的成本比较低，这就是电子商务的优势。

销售步骤

电子商务的销售步骤比较固定，销售过程要以消费者为主，其步骤为：

1.注册会员；

2.选择商品；

3.选择支付手段；

4.选择送货方式；

5.企业收款，送货；

6.售后服务。

促销策略

采用___宣传为主，其余促销方式相互配合的促销手段。

人员推销

1.在各大高校附近发送精美礼品及宣___。

2.充分利用网上资源，寻找买家，发送供给信息。

___宣传

___宣传采用群发___，在知名___上做浮动促销___，在门户___中超链接，同时登陆上几个搜索引擎，在各大人气___发帖。

公共关系

打算以学校中的学生为主要对象，所以___方面，打算与学校团委和学生会___，在学校每周___一次座谈会，利用班、团会时间进行以系为单位的宣传，在学校主页上宣传。

品牌认证

树立良好的网店形象，品牌认证是重要之重要因数。

公司的知识产权，商标，品牌必须等到相应的认证，避免关于这方面的纠纷。

域名需申请注册。

一切要合理化，合法化，科学化资金的筹集和运用分析资金的筹集可以采用现金出资、实物出资以及负债资金的筹集，其比例为6：

4。

公司的现金实物资金为xx元，则负债的筹集为xx元，现金事物资金为内部资金，现金x%左右，固定资产x%左右。

商品的成本由每一种商品的进价和数量确定后叠加而成，其中还包括商品的运输费等因数，选择质好价低，运输方便的生产厂家进货，尽量减少不必要的开支。

根据以上初步确定成本费用为：

1.商品成本费，运输费，库存费总共为xx元

2.固定成本（电脑，办公费）为xx元

3.流动资金xx元

重要报表预测

预测现金流量表

1.主营业务利润率=营业利润/商品销售收入净额=xx%通过此，可发现企业理财状况的稳定性，面临的危险或可能出现的转机现象。

2.成本费用利润率=利润/成本费用=xx%该指标反映了企业主要成本的利用效果，是企业加强成本管理的着眼点。

3.总资产报酬率=息税前收益/全部资产平均余额=xx%该指标反映该比例越高，表明企业资产利用效用越好，整个企业盈利能力越强，经营管理水平越好。

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