煤矿矿长年度工作自查报告.docx

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煤矿矿长年度工作自查报告

工作自查报告

xxxxx煤业有限公司矿长xxxx

现又到了年终岁末，为了全面掌握公司动态，了解公司在建设、生产、销售等各方面工作中存在的困难和问题，我作为企业第一责任人对全矿工作进行了摸底调查，现将有关情况汇报如下：

一、主要存在问题

公司的总体状况是好的，对于上级要求做到了及时传达、贯彻；对于矿委部署做到了合理安排、积极行动；大多数干部职工做到了企业为重，大局为先，各项工作都基本按照规定和要求有条不紊地进行。

但是依然存在一些问题，这些问题如不及时引起重视、抓紧解决，将成为滞碍企业又好又快发展的“肿瘤”。

分析这些问题，主要包括以下四个方面：

一是在安全管理上还存在时紧时松的问题，这对安全生产将是重大隐患；二是职工队伍素质有待进一步提升，这个问题影响着煤矿企业队伍建设，将成为转型跨越发展的障碍；三是在销售营销上还存在思路不活的问题，这对我们更好的推广企业，顺利实现经济指标，影响很大；四是在新矿建设上还存在不会变通的问题，这将严重影响矿井建设的工程进度和投产达效。

二、剖析问题根源

1、在安全管理方面

安全一直是煤矿企业的头等大事，因此做好安全工作队煤矿来说至关重要。

长期以来，我公司始终坚持贯彻执行国家安全生产方针不动摇，始终坚持“安全为天”的工作思路不动摇，始终坚持落实安全生产责任制不动摇，始终坚持安全文化宣传不动摇，可以说在安全管理上是下了大功、出了大力的，但是由于煤矿工作繁琐而复杂，制度不全面，难免出现一些管理漏洞，主要有以下四方面原因：

一是现场管理存在漏洞，经常出现“死角”。

现场安全生产管理存在“二多”、“二少”的现象。

即早班现场安全管理人员多，中晚班现场安全管理人员少，路线近的作业点安全管理人员涉足较多，边远采区管理人员涉足少。

由于这方面原因，煤矿大多数事故发生在中晚班及边远地带。

二是存在以罚代管现象。

我们有的单位不以罚为手段，而以罚为目的，发现“三违”一罚了之，而不去想解决三违的办法和策略；三是质量标准化工作没有抓实。

有的单位质量标准化工作求虚不求实。

采掘工程队伍平时不按标准进行施工，月底验收时再重新返工整改，返工过程自然会增加一些不安全隐患；甚至为了应付检查，采取“临时包装”的办法，出现工程质量作假。

四是安全监察不全面，安监人员缺乏“三铁”精神。

安监人员多数是在本单位选派，由于缺乏强有力的组织管理制度制约，从而导致安监人员很难冲破人情关、关系网，在安全监管工作中缺乏“三铁”精神。

2、在队伍建设方面

队伍建设是一个企业强本固基的根本，是一个企业发展的动力，我们公司虽然始终贯彻“以人为本”的理念，将队伍建设作为开展各项工作的有力保证，抓班子，带队伍，充分发挥了队伍建设的智慧和力量，有力推动了企业各项工作不断向前发展，但是与其他大型企业比起来，我们的队伍力量还远远不够，分析其原因，主要有以下两个方面：

一是安全教育和技术培训力度不够。

根据《安全生产法》和《煤矿安全规程》的要求，煤矿所有新工人都必须经过严格的培训，并需经过严格考核，才能上岗作业。

目前，我们的职工多数是农民轮换工，流动性大，招工频繁，这样给培训工作带来一定难度，导致培训机构关口把不严，存在未经培训合格的工人下井作业。

这样的工人安全意识淡薄，不具备矿井安全基本知识，不掌握安全生产的操作技术，违章现象时有发生，其结果是给安全生产工作埋下很大的隐患。

二是一些职工存在唯心主义的侥幸心理、经验主义、麻痹思想。

由于我们的工人大部分是农民轮换工，大部分文化层次较低，认为生死由命，安全意识淡薄，经常违章蛮干；有的职工凭借着自己工龄较长、在工作中往往凭经验，产生麻痹思想，放松安全警惕，违章行为时有发生。

3、在销售营销方面

随着市场经济的发展，销售管理对企业的作用越来越重要，可以说销售在一定程度上关乎一个企业的兴衰成败，煤炭企业也不例外。

但是目前，我国煤炭企业的销售管理还存在各种各样的问题，这严重削弱了煤炭企业的市场竞争力，也影响了煤炭企业的协调、可持续发展，这对我们企业来说也不例外，原因主要有四个方面：

一是销售渠道单一。

煤炭企业的销售渠道主要有两种：

直接销售和间接销售。

其中，电力、冶金、化工、建材等四大行业是煤炭企业直接销售渠道的对象，原因在于：

这四大行业煤炭需求量大且需求稳定。

而居民煤炭消费者和小型企业煤炭消费者用煤量小且需求不稳定，因此煤炭企业需要借助中间商来向这些小型用户提供煤炭，满足他们的煤炭消费需求，这就是煤炭企业的间接销售渠道。

由于直接销售的对象信誉好，资金回收快，因此大部分煤炭企业都往往把直接销售渠道作为销售管理的重点，忽视了间接销售渠道的管理。

煤炭企业直接销售和间接销售的渠道格局受市场影响大，且具有很大的盲目性，容易导致煤炭企业间的恶性价格竞争，影响煤炭企业的长远发展。

二是忽视消费市场的调查研究。

市场经济条件下，煤炭企业销售管理工作之一便是要认真调查研究消费市场。

只有清楚了解产品消费市场的需求状况和变化，煤炭企业才能迅速占领市场，在激烈的市场竞争中获胜。

但是目前，我国大部分煤炭企业缺乏长远战略眼光，只重视在短期内能获益的市场研究，忽视了长远市场的调查，由此导致煤炭企业的销售决策带有较大的主观性、盲目性和片面性，使得煤炭企业不仅没有扩大产品的市场份额，而且还使企业错失了发展的有利时机，对企业的持续发展极为不利。

况且，在对消费市场了解不清楚的情况下，盲目的把产品投入市场，不但会使煤炭企业遭受无谓的损失，也会影响煤炭企业的总体发展战略。

三是销售观念落后。

目前，大部分煤炭企业仍没有形成现代市场，销售观念和销售策略，在日常生产运营中仍然追求产量的提升，产值的最大化，即使部分煤炭企业提出“以销定产，以运定产”的销售观念，但实际上仍然是从企业自身和现有产品出发，销售观念并没有实质意义上的改变。

销售观念的落后导致煤炭企业的经营活动难以适现代市场经济的要求，更是导致了其销售手段和销售渠道的单一化，使得煤炭企业的销售管理水平迟迟没有大的提高，在一定程度上更是削弱了煤炭企业的市场渗透力，影响了煤炭企业的发展。

而且，一些煤炭企业的领导层往往只重视煤炭的生产工作，忽视了煤炭销售管理工作，使煤炭企业的发展失衡，不利于煤炭企业整体结构的优化。

四是销售人员素质有待提升。

目前，我国煤炭企业销售人员的素质普遍不高，缺少必要的市场营销知识和技能，也没有系统的地掌握现代销售知识，导致煤炭企业销售人员适应市场经济的能力较差，这不仅限制了煤炭企业现代销售观念的形成，更是制约了现代营销策略的实施。

而且，大部分煤炭企业更是忽视对销售人员的技术培训和能力拓展，销售人员往往凭自己的经验开展销售活动，从而带有很大的盲目性，使得销售人员无法适应现代营销环境的变化。

更为重要的是，一些销售人员的道德素质不是很高，在实际销售工作中，销售人员容易与采购商进行某些不合理交易，损害煤炭企业的利益。

因此，煤炭企业要在激烈的市场竞争中赢得一席之地，就必须提高销售人员的素质。

三、解决办法

1、安全管理要从实从细

一是要强化对安全形势的再认识。

近几年，我们公司在安全工作方面下了功夫，做了努力，取得了较好成绩，但我们仍然不可松懈，应看到安全生产还有欠账，事故隐患还存在，基础还比较薄弱，管理还比较粗放等。

我们切不可有丝毫的麻痹松懈和骄傲心理，要时刻保持清醒的头脑，正确认识安全生产的长期性、艰巨性和复杂性，切实增强责任感和危机感，以如履薄冰、如临深渊的心态，始终绷紧安全生产这根弦，把安全工作做深、做细、做实；二是进一步引深制度建设。

切实落实好我们现有的一系列安全管理制度，抓好制度落实用制度发力保障安全；三是进一步加强基层班组建设。

不断完善基层班组管理体制，在落实终端责任上下功夫。

2、队伍建设要变通方法

我们必须努力探索新形势下的培训教育模式，采取多种形式、多种途径加大培训教育力度，提高队伍素质，为云、高两矿的建设发展提供坚强的人才保障。

一是强化职工思想道德教育。

要以培养企业道德为抓手，找准着力点，积极开展形式多样的活动，培养广大职工的社会公益心、公德心，传承中华美德，塑造企业形象，在全矿营造一种爱岗敬业、无私奉献、凝心聚力、生机勃勃、严肃活泼、和谐健康的良好氛围；二是强化学历提升培训。

切实推进“人本安全、培训教育、素质提升”工程，结合实际，制定学历、资格准入标准；三是强化安全技能培训。

采取机试与笔试相结合的方式，继续加强职工个人安全技能考试，要在提升多元化培训方式和培训质量上加大力度，全力使干部职工的业务技能和综合素质得到有效提升；四是强化培训投入。

我们必须持续加大培训投入，对于有意愿参加更高层次的继续教育和积极主动学习的干部职工要大力鼓励，给予他们良好的学习平台和充足的经费保障。

同时，要不断提升公司培训资历上档升级，全力推动培训工作新发展。

3、销售营销要注重策略

我们要坚定不移地巩固和引深销售机制管理，在灵活政策、灵活方法、灵活运行上下功夫，坚定不移地巩固和引深销售流程管理，在建立一条龙服务体系，防止“跑、冒、滴、漏”的不良现象上下功夫；坚定不移地巩固和引深销售价格管理，在扩大信息来源渠道，提高信息分析能力，减少销售损失，增大利润空间上下功夫；同时，还要敢于变通，大胆改变销售观念，主动出击，主动迎合市场，主动寻找买家；强化煤种配置，在洗煤、配煤上更加精细；加强销售人员培训，多去一些销售、营销做得好的大企业学习、取经。

总之，在新的一年中，我们将高度重视上述问题，深剖问题根源、找准问题切入点，努力寻求解决方法，以高姿态、高要求、高标准全力投入到新的工作当中。

二0一二年十二月

自

查

报

告

自查人：

xxx

二0一二年十二月