销售薪资调整方案模板.docx

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销售薪资调整方案模板

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　　篇一：

关于销售员薪酬调整方案的通知

　　关于销售员薪酬调整方案的通知

　　为进一步改善员工的薪酬福利待遇，调动员工工作积极性并提升服务水平，促进员工队伍的稳定，结合公司当前发展情况，经公司研究决定，就原来的薪酬制度做如下调整。

　　一、业务底薪及销售提成的调整：

　　1、当月销售业绩达到3万元，底薪为XX元/月，月提成比例为10%；

　　2、当月销售业绩达到8万元，底薪为3000元/月，月提成比例为12%；

　　3、当月销售业绩达到10万元，底薪为4000元/月，月提成比例为15%；

　　4、当月销售业绩达到15万元，底薪为4000元/月，月提成比例为18%。

　　二、薪酬制度调整的激励机制：

　　1、当月完成销售业绩，给予1000元奖励；

　　2、成功介绍业务精英且销售业绩达到1万元以上，单笔给予100元奖励；

　　3、连续两个月没有业绩降级为试用学习期员工，底薪降为1600元；

　　4、当月业务底薪及销售提成点，以达到的销售业绩为准；

　　5、销售提成奖金当月发放。

　　以上薪酬调整方案，从XX年1月2日起实施。

　　特此通知。

　　深圳****有限公司

　　XX年1月2日

　　篇二：

销售部人员薪资调整方案

　　XX鸣岐地产销售部人员薪资调整方案

　　为了完善公司销售管理机制，规范销售操作流程，提高销售队伍的工作积极性和主动性，发挥团队协作精神，现结合公司目前楼盘项目的实际销售情况和市场需要引入销售激励机制，特制定适合公司业务发展的销售人员薪资调整办法。

　　一、鸣岐地产XX年上半年销售任务及标准制定

　　1、天成佳境项目开盘之日起每月最高任务额为独立销售65套楼房，基础任务额为独立销售35套。

季度最高任务量为独立销售200套楼房，季度基础任务额为独立销售150套楼房。

　　2、销售主管需根据公司销售计划，于每月25日前制定出月份销售回款任务及将销售任务落实到置业顾问，由销售审核后，报董事长助理（武总）审核签字。

　　3、销售任务考核及佣金的标准以实际独立完成销售签约额为考核标准，以实际回款额进行佣金的提取。

　　二、销售部员工薪资标准

　　1、销售人员薪资构成：

基本工资+销售佣金+奖金

　　2、销售经理薪资构成：

基本工资+绩效奖金

　　3、营销副总薪资构成：

基本工资+年底奖金

　　①基本工资

　　销售人员基本工资1800元/月（2400元/月），销售人员入职培训7天，培训期间日工资按30元/天计算，培训期间主动离职的人员工资不予结算，如在培训期间公司予以辞退的按30元/天结算工资。

培训上岗后按试用期工资计算。

　　销售人员试用期底薪1500/月，试用期一个月只发基本工资没有提成。

　　销售主管基本工资3500+销售佣金+奖金（试用期底薪2500/月只发基

　　本工资没有提成。

）

　　销售经理基本工资5500元/月+绩效奖金

　　②佣金提成计算方式

　　销售员佣金提成=当月个人销售总产值×佣金计算系数

　　销售主管佣金提成=当月个人销售总产值×佣金计算系数

　　③佣金提取考核办法

（1）销售人员佣金提取标准以完成月销售任务额计算佣金提取标准，按实际回款额进行佣金提取。

（2）销售佣金每月发放一次；实际发放佣金为应放佣金的80%，剩余的20%待项目交房后一次性进行发放。

　　（3）销售主管则以月度项目销售额计算佣金提取标准，按实际回款额进行佣金提取。

销售主管佣金每月进行发放，实际发放为应放佣金的80%，其中15%待项目结案后一次性发放，5%为次年培训基金。

　　三、提成标准

　　销售人员：

提成比例为个人销售到账额的‰—‰。

　　销售主管：

提成比例为锦江苑、天成佳境项目公佣的万分之。

销售经理：

有年终奖金，不参加提佣。

　　客服人员：

每完成一份合同或审批单计5元劳务费，不参与提佣。

①销售人员：

（1）未完成部门月销售任务按照‰计发个人提成；

（2）完成部门月销售回款任务按照2‰计发个人提成；

　　（3）超额完成部门月销售任20%以上（含20%）按照‰计发个人

　　提成+绩效奖金200元

　　（4）超额完成部门月销售任务30%以上（含30%）按照3‰计发个人提成+绩效奖金300元

　　（5）超额完成部门月销售任务50%以上（含50%）按照‰计发个

　　人提成+绩效奖金500元

　　②客服人员绩效奖励方法

（1）销售部未完成月销售任务无绩效奖金

（2）销售部完成月销售任务绩效奖金30元（客服主管50元）

　　（3）销售部超额完成任务20%以上（含20%）绩效奖金100（客服主

　　管150元）

　　（4）销售部超额完成月销售任务30%以上（含30%）绩效奖金150元

　　（客服主管200元）

　　（4）销售部超额完成月销售任务50%以上（含50%）绩效奖金200

　　（客服主管300元）

　　③销售主管

（1）未完成月销售任务按照万分之提成；

（2）完成月销售任务按照万分之2提成；

　　（3）超额完成月销售任务20%以上（含20%）按照万分之2点5提成；加绩效奖金500元

　　（4）超额完成月销售任务30%以上（含30%）按照万分之3提成；加绩效奖金800元

　　（5）超额完成月销售任务50%以上（含50%）按照万分之4提成；加绩效奖金1000元

　　四、奖惩制度

　　①销售人员：

　　1、连续三个月个人销售楼房少于3套，工作表现不积极者，进行末位淘汰，工资及佣金按照正常标准进行发放。

　　2、连续三个月个人销售楼房少于3套但经销售部评议表现良好者，给予一次机会，第四个月仍然未完成销售任务，则进行末位淘汰。

　　3、连续三个月个人销售楼房3—5套，给予一次晋次机会，自第四个月起，月薪上幅100元/月。

　　4、连续六个月完成个人销售楼房3—5套且表现优良者，给予一次晋次机会，自第七个月起，月薪上幅200元/月。

　　②销售主管

　　1、销售团队连续三个月未完成月销售任务或领导安排的工作，则销售主管进行罚款1000元。

　　2、销售团队连续五个月未完成月销售任务，则销售主管自动离职，工资正常发放，未发销售佣金按60%进行发放，待项目交房后一次发放。

　　3、销售团队连续三个月超额完成月销售任务，且综合工作表现优异，销售主管给予奖励1000元。

　　4、销售团队在半年内未接到一起甲方、客户投诉，未出现任何失误，销售团队凝聚力强，工作安排有的放矢，销售主管给予奖励500元，客服主管奖励300元。

　　5、销售团队如在半年内发生两起客户投诉，调查核实后责任在销售，则销售主管罚款500元，客服主管罚款300元。

　　6、销售团队如在半年内发生超过三起客户投诉，调查核实后责任在销售，则销售主管自动离职处理，工资正常发放，佣金按60%进行发放，待项目结案后一次发放。

客服主管罚款500元，并取消当月劳务费发放。

　　五、佣金提成结算原则

　　①佣金提成结算原则

　　⑴、一次性付款购房的，全款到帐后，该套住房的销售佣金提成予以结算；

　　⑵、按揭贷款购房的，签定贷款合同后，并支付完首付款后，该套住房的销售佣金提成予以结算；

　　⑶、分期付款购房的，首期款全款到帐后，该套住房的销售佣金提成予以结算；

　　（4）、公司将在项目正式销售一段时间后（团购期及开盘期当月不制定销售任务），销售经理和主管将于当月月底依据市场情况、本案销售情况等因素对销售人员制定下月销售任务额；

　　（5）、团购期及开盘期当月不制定销售任务提佣比例按基本提佣比例（销售总额的2‰）执行。

　　②退、换房佣金结算原则

　　⑴、退房：

退房情况发生时，该笔交易做无效处理，佣金提成不予结算；若佣金提成已经发放，已发该笔佣金提成从下月佣金提成（或保证金）中扣除；（部门销售任务从下月中扣除退房部分）

　　⑵、换房：

发生换房情况时，根据前后房屋总价价差具实结算，多退少补；已发放佣金大于换房后的实际佣金，差额部分在下次结算中扣除；已发放佣金小于换房后的实际佣金，差额部分在下次结算中补足；※市场房源

　　1、按照正常价格成交的，以实际成交购房款计提佣金。

　　2、经公司领导签批，购房特殊优惠的，按优惠后实际成交购房款计提佣金。

（直接找领导的不在佣金范围）

　　3、在项目排号认购期，经销售人员联系介绍达成的客户，均按以上标准计提佣金。

　　※团购房源

　　团购房源不参与销售提佣，销售以每套30元劳务费计提。

　　※抵账房源

　　抵账房源，销售员不参与提佣。

　　六、佣金提成发放标准

　　佣金提成发放时间为：

每月15日发放上月销售佣金提成。

　　佣金提成发放比例为：

　　1、销售员：

每月15日发放上月个人销售提成的80%，公司暂留20%作为保证金（年底发放）。

　　篇三：

关于直营店导购薪资调整的请示

　　关于调整导购人员的薪资结构的请示

　　总经理办公室，杨文拥总经理：

　　为激发一线销售人员的工作积极性，提升公司一线的销售效率，市场部拟对现有销售人员的薪资结构作如下调整。

　　一、关于直营店导购人员。

现有直营店导购人员的薪资结构为底薪1800元（含200元无休补贴），另有2%的销售提成。

现将其作如下变动：

　　1、从现有底薪中抽出300元作为浮动工资。

本月的实际达成额除以3万得出浮动系数，导购应得浮动工资为：

300元×浮动系数。

如某店员某月实际达成5万元，则该店员的应发浮动工资为300×（5万/3万）=500元。

　　2、关于销售佣金计提方式的变动。

店员现行的销售提成比例为2%。

现改为店员本月销售额在2万以下时，以当月实际销售额的1%来计提佣金，本月销售额在2万以上3万以下时，以当月销售额2%计提销售佣金，当月销售额的3万以上部分，以3%的销售比例来计提销售佣金。

例：

店员A某月销售额为18000元，则当月应提佣金为：

18000×1%=180元，店员B某月销售额为28000元是地，则当月应提佣金为28000×2%=560元，店员C某月达成销售额为40000元时，则就好月应提佣金为30000×2%+（40000-30000）×3%=900元。

　　3、举例：

A店员6月完成销售额50000元，其应得薪酬为：

1500+300×（50000/30000）+〔30000×2%+（50000-30000）×3%〕=3200；B店员6月完成销售额10000元，则其应得薪酬为：

　　1500+300×（10000/3000）+10000×1%=1700元。

　　4、本方法为试用方法，暂时只适用于淮安地区花花公子店。

　　二、关于特卖导购薪酬调整。

　　公司不再对特卖导购直接发放薪酬，而是从销售额中提出

　　10%作为销售费用，交卖场课长，由课长依实际情况分配给现场导购。

　　以上请示当否，请批示！

　　市场部：

韩志祥

　　XX-5-28