南开17秋学期清考《销售团队管理》在线作业满分答案.docx

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南开17秋学期清考《销售团队管理》在线作业满分答案

17秋学期（清考）《销售团队管理》在线作业

试卷总分:

100得分:

100

一、单选题（共10道试题,共20分）

1.对于公司而言，根据（）提成是一种最为保险的方式。

A.回款额

B.产量

C.产值

D.产品

满分：

2分

正确答案:

A

2.通常访问次数越多，产品卖得越（）。

A.好

B.一般

C.差

D.无关

满分：

2分

正确答案:

A

3.底薪一般有三种形式，一种是无责任底薪；一种是带责任底薪，还有一种是（）.

A.变得底薪

B.固定底薪

C.混合底薪

D.百分比底薪

满分：

2分

正确答案:

C

4.提成比例的确定是一个重点和难点，另外一个难点是（）的确定。

A.目标值

B.成本

C.利润

D.产值

满分：

2分

正确答案:

A

5.基本工资加销售佣金方案有两种形式，一是低基本工资、高提成比例；二是（）.

A.高基本工资、低提成比例

B.高基本工资、高提成比例

C.低基本工资、低提成比例

D.浮动工资

满分：

2分

正确答案:

A

6.集中性营销战略的缺点是（）。

A.企业没有经营风险

B.企业潜伏着较小的经营风险

C.企业潜伏着较低的经营风险

D.企业潜伏着较大的经营风险

满分：

2分

正确答案:

D

7.“例会、工作报告、业务拜访”被销售管理者称为（）的三大法宝。

A.业务管理

B.人员管理

C.公司管理

D.企业管理

满分：

2分

正确答案:

A

8.客户型销售组织模式是指企业销售人员按（）的不同，分别执行销售任务的一种组织结构设计。

A.产品

B.企业

C.顾客

D.经理

满分：

2分

正确答案:

C

9.招聘前准备工作的第一步是（）。

A.做好销售人员需求计划

B.职务分析

C.选择媒介

D.选择招聘形式

满分：

2分

正确答案:

A

10.经销商不愿意与在管理能力方面比自己（）的厂商交易。