报告总结服装调研报告 精品.docx

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报告总结服装调研报告精品

服装调研报告

　　服装调研报告一

　　党的十八大报告指出必须毫不动摇地鼓励支持和引导非公有制经济发展。

　　将包括民营经济在内的非公有制经济提到了更加重要的位置，民营经济迎来了发展的春天。

　　近年来，***开发区党委非常重视培育和发展非公有制经济，加大对外招商力度，优化投资环境，引进外资，扩大内需，民营经济得到了长足发展，特别是以鸭鸭为龙头的服装企业，带动了一大批私营服装企业的崛起，形成了共青特色的服装产业链。

　　但是，由于***特殊的地理环境和严重缺乏的劳动力资源，已越来越不能满足共青企业的发展，特别是服装行业，已面临着许多严重的情况和问题，亟待加以研究和解决。

　　一、目前发展概况

　　一服装行业保持持续稳定发展。

　　近三年来，服装企业每年都在30速度递增，不断扩充总量，提高质量，成为我区支柱产业。

　　20**年，我区服装企业还不到20家，如今已注册登记78家，家庭小作访也有30多家，从业人员达9000余人。

　　注册资金也由6000多万元增至15亿元注民营企业户均注册资金由50多万元增至170多万元。

　　其中注册资金100万元以上有30多家，500万元以上有10家，1000万元以上的有3家，除鸭鸭为中国驰名商标和名牌产品外，回圆、大嘴鸭、康和、深傲均获得省著名商标。

　　经济效益上有明显增长，据测算，2019年服装企业总产值21亿元，营业收入158亿元，工人人均收入8000余元，纳税8617万元。

　　二服装行业在我区经济建设和城市发展中起到了中坚作用。

　　特别是私营服装企业已从当初的拾遗补缺，发展成为我区经济建设和财政收入的重要组成部分。

　　仅去年服装行业纳税就达8617万元，占我区财政收入的3315，真是三分天下有其一。

　　服装行业的快速发展，促进了共青城市化建设。

　　一是解决了就业，富裕了群众。

　　前几年，因国有企业效益不景气，许多企业倒闭，致使大量劳动力失业，居民生活非常洁据，工人经常因就业问题到开发区上访。

　　现在个私经济发展起来了，特别是服装行业的兴起，拓宽了就业渠道，创造了大量的就业岗位，共青现有劳动力已远远满足不了企业的需要，因就业问题上访的事情也少了。

　　二是推动了经济结构调整。

　　近年来，服装行业的快速发展，促进了生产、流通和服务的专业化、社会化分工，加快了产业结构、产品结构的调整。

　　尤其是看到，我区在发展服装行业上，使大量农村剩余劳动力有了出路，有力地推动了农村经济结构调整、小城镇建设和城乡协调发展。

　　二、当前面临的突出问题

　　近年来，我区服装行业发展迅速，但是许多企业都是在国有企业改革和我区经济短缺的情况下发展起来的，普遍缺乏竞争意识，加入世贸后，国际竞争日趋激烈，知识经济对共青这种传统产业产生巨大冲击，导致我区服装企业固有的问题和缺陷越来越暴露出来。

　　一布局分散，档次不高，难以发挥规模效应。

　　我区服装企业多数为租赁企业，主要是租赁厂房、车间等，企业规模较小，且为分散。

　　企业分布情况为闵家山至鸭鸭大厦一线18家，新村路至金纺路14家，长青路至加油站6家，仿古楼原老窑场6家，发展大道4家，共青路至南湖饭店一带17家，另外，北峰区4家，西湖区2家，甘露镇4家，江益镇3家。

　　虽说便于发挥企业灵活机动的优势，但也存在许多弊端。

　　首先是形不成经济规模，服装款式不新颖；再者加工成本居高不下，利润较低，在很大程度上影响了企业的经济效益，企业难以扩大再生产。

　　其次是企业生产规模小，市场占有率低，很难同大企业进行产品竞争，往往在大企业的竞争实力面前败下阵来，不少服装企业面临倒闭困境。

　　再是受实力所限，我区大部分企业是从事加工业的，从事贸易的少，经营管理粗放型偏多，与同类企业争原料、抢订单、拼市场等问题较为严重。

　　二大多实行家庭式管理，经营者素质较低，难以参与市场竞争。

　　共青服装企业80以上属于家族式管理模式，当企业发展到一定阶段和规模后，其家庭式管理模式和有限地管理能力明显滞后于企业进一步发展，最终导致企业生产经营陷入困境。

　　管理上的欠科学，实质是管理人才的匮乏。

　　全区78户服装企业，经营老板多为羽绒厂一线工人和销售人员，文化水平不高，懂一些服装技能但缺乏管理知识。

　　经调查，全区服装企业拥有大专以上学历的职员占就业总人数不到5，中高级职称管理人员廖廖无几。

　　应说鸭鸭集团公司是拥有驰名商标的企业，产品为国家名牌产品，其技术人才、管理人才与应达到国家品牌产品企业的水准还有一定的差距。

　　问卷调查表明我区民营企业主要的决策也都是由老板或他的家人做的，拿到正规董事会或股东会上讨论的不到10％。

　　这样的治理结构，管理上容易出漏洞，决策上容易出偏差，不利于企业进一步发展。

　　三劳动力资源不足，用工不规范，造成劳动力市场混乱。

　　问卷调查显示，我区现注册登记服装企业78家，车位数11000多台，现有从业人数9000多人，其中熟练工人只有7500多人，欠缺3000多人。

　　工人的欠缺，导致了企业难以正常生产，也形成不了规模。

　　不仅如此，企业与企业之间为了争夺劳动力，相互抬扛，致使工人进出自由散慢，不顾企业利益。

　　再加上有个别企业失信于工人，所以劳资纠纷也时有发生。

　　调查中，有这么几件事情足以反映出我区劳动力竞争的恶性循环。

　　去年，我区服装企业对于工人在厂上班每人发120元年的生活补贴，今年年初，生活补贴一下涨到了300元，这意味着企业无形之中要增加一倍以上的经费开支。

　　这还不算，企业在生产当中，如果一个组走了几个工人，那这个企业老板得花费800-1000元个暗中招补熟练工人。

　　如我区某服装企业刚发完工资，第二天却无故走了4个组，一大批订单等着完工，由此给企业造成的损失是惨重的。

　　再如共青祥海服饰有限公司，12位工人在未征得老板的同意下擅自离厂，造成该企业订单不能如期完工，做的订单在质量上也严重存在问题，尔后他们竟向厂家索要工资，并向市劳动监察大队起诉，而厂家却因未与工人签订书面劳动合同而败诉。

　　这些问题关键在于《劳动法》落实得不够，《劳动法》规定的基本劳动标准、劳动合同制度和集体合同制度尚未建立，工时标准和工资支付标准、社会保障等方面也没有统一措施，因此劳动者与经营者双方的合法权益都得不到有效保障。

　　四相互拆台，恶性竞争在抬头。

　　由于受历史、社会、资历多方面的因素影响，我区服装企业经营者总体素质不高，在政治觉悟、知识水平、管理能力、人格素质、法律意识和道德修养等方面还存在许多问题和不足。

　　在创业初期靠胆大闯打天下，用的是一股子蛮劲，而当企业发展到一定程度，明显的表现出个人素质上的不适应。

　　一个很明显的事情，也是我区当前面临的一个重要问题。

　　厂家多了，订单来源自然会是个问题，可是共青的某些老板，不顾别人的利益，也不顾整体大局，为了抢人家的订单，竟相降低价格。

　　在调查中反映这么一件事情，我们有一位老板以14元件的加工费接下了几万件单子，可不到半天，我们的另一位老板得知此事后，晚上找到发单老板住处，竟以9元件拿走此单，真是笑死了外人，气死了自己人，白白丢掉几十万元。

　　由于自己人的这种不正当竞争，导致了我区服装企业利润甚微，甚至亏损。

　　而致使这一问题产生的另一原因是一部分家庭小作坊，逃避各种税费，低价接单，破坏了正常的市场秩序。

　　调查表明1-5月份，我区78家服装企业中有60在明显亏损或潜在亏损。

　　三、今后健康发展的对策

　　一加大宏观调控力度，实现由分散性向集中型转移，一般型向重点型转移，来料加工型向自产品牌型转移。

　　针对我区企业布局的分散，开发区在城市规划中应统一企业发展格局，特别是在征地、出售土地中，政府合理规划，经营者要明确用地目的，建议今后发展布局为生产型—外贸型—批零型三线格局。

　　在经营规模上，要引导企业上台阶、上档次，向重点型转移，对具备一定规模的服装企业，鼓励通过向社会募股、向企业员工转让部分股权以及企业兼并、联合、互相参股等形式，引导向产业化、规模化方向发展，增强市场竞争能力。

　　再是对于一般加工型企业，引导向专业化协作和社会化大生产方向发展，增强生产能力，提高经济效益。

　　对于有一定产品优势和科技优势、实力较强的企业，应该以产品、资本为纽带，开发新产品，打造新品牌，逐步实现由来料加工型向自产品牌型转移，加速我区服装企业的壮大进程。

　　二加大教育培训力度，着力提高经营者素质，引进人才，打破家长制管理，完善公司法人治理结构。

　　目前，我区企业家族式管理已成为民营经济跃上新台阶的障碍。

　　经调查，全区服装企业中有80％是实行家族式管理，企业管理层中有40％左右的人员属于家族成员或亲属，而企业财务管理权90％左右控制在家族成员手中。

　　随着企业规模的扩大，这种管理方式的弊端日趋明显。

　　对于目前正处于由创业型向规范型转变的服装企业来说，当务之急就是要加大教育培训力度，了解和掌握现代企业管理知识和市场运行规则，打破一人包打天下的家庭式管理的樊篱，实现所有权与经营权的分离，按照建立现代企业制度的要求，建立决策层、经营层和管理层三权分立的治理结构。

　　其次，要强化人才观念，市场竞争本质上是人才的竞争。

　　江苏康博集团公司生产的波司登羽绒服品牌形象之所以超之鸭鸭，主要一点是他们非常注重科技创新和人才的培养，他们老总对人才的观点是欲创名牌产品必须先塑造名牌员工，名牌产品是企业综合优势的集中体现，而塑造名牌员工，是当今企业放眼未来、超越品牌竞争时空的资源工程。

　　人才是名牌之魂，人才聚，而名牌生。

　　我区要发展，要提高市场竞争能力，只有大量引进人才，重视人才的培养，强化企业管理，提高科技含量。

　　要建立健全人才引进机制，要打破家族的狭隘眼界，必须面向社会招聘和选用人才，充实管理和技术岗位；建立有效地竞争机制和激励机制，使企业的管理人员和技术人员的报酬和他们的能力水平与实际贡献相适应，以充分调动他们的积极性。

　　三加大劳动用工管理力度，尽快全面推行劳动合同制，并大量引进人力资源。

　　当前，解决我区劳动力市场无序竞争状态，关键在于统一规范。

　　一是结合《劳动法》，实施劳动合同制，政府要形成统一的劳动合同文本；要明确统一的工时标准和工资支付标准；要在劳动监管人员监制下由用人单位与工人签订合同，然后由劳动监管部门颁发《劳务证》，记入电脑实施日常监管。

　　在双方履行合同期间，对无故离岗人员且未经用人单位同意擅自离岗的人员，其他用人单位不得接收，否则接受劳动监管部门处罚。

　　用人单位要及时向服装协会报告用工情况，如实做好用工月报表。

　　从而达到劳务人员持证上岗，合同上岗。

　　二是统一生活补贴标准。

　　对此，可参照省政府最低生活保障标准或协会会员大会讨论确定标准，统一标准后，用人单位不得自行更改发放标准，否则按规定处罚。

　　三是大量引进外来劳务人员。

　　行业协会要发挥协调作用，主动了解企业用工情况，及时向企业输送急需人员。

　　同时加强经常性与外界的联系，按需招纳和培训外来劳务人员。

　　四规范服装加工市场，遏制不正当竞争。

　　我区服装企业，大部分为加工企业，互相抢接订单问题比较严重。

　　要遏制这一问题，关键在于制订有效地监督制约机制，形成互相监督、相互制约，违背规则必应受罚的有序竞争环境。

　　再是在企业中开展诚信教育和诚信评比活动，教育企业要以诚经商、以诚待客，形成企业与企业之间互通信息、相互支持的良好氛围。

　　对社会反映好的企业颁发诚信证书，并在电视台或网站上公开予以表扬，对破坏市场经营秩序，造成不良影响的企业要予以曝光或实施行政处罚。

　　另外，开发区要建立政府与企业的联络员制度，做好企业的跟踪服务，随时帮助企业处理解决企业在生产经营当中遇到的问题。

　　政府职能部门之间积极主动、协调配合，办事热情周到，手续简便，不推倭、不扯皮、廉洁高效。

　　服装行业协会要发挥引导、协调、管理、服务及自律的职能，协调企业之间出现的各种矛盾，达到为服装企业在对国家法律的遵循、产品质量的监督、社会交易纠纷的处理、企业管理和技术水平的改进和劳动力市场的调节等方面起到沟通、协调、自律、自我服务的作用。

　　同时要加大宣传力度，通过举办服装节或展销会的形式，或者是利用服装行业网站全方位包装和推销企业，把我们的企业推向市场，提高知名度，从而达到抢占更多的市场份额。

　　服装调研报告二

　　俗语说得好爱美之心人皆有之。

　　这句话就充分的说明了服装在每个人心目中所占的份量。

　　不错，从古至今，服装一直是人们生活中不可或缺的重要一部分。

　　一、大部分的服装商认为随着服装工业的日益发展，缝制新工艺、新技术和小工具亦随之不断创新与发展，以此跟进服装工业发展的进程。

　　时装的流行，越来越要求服装工艺的精益求精，对缝制设备亦要求不断有新品种推出，缝制设备的模仿或改良是行业内存在的一种现象。

　　他们还提出了在激烈的市场经营中，对服装市场营销的一些看法。

　　1速度是经营的根本。

　　不少中小企业产品不错，在商场中销售得也不错，可就因为商场的结账周期太长，在商场中销售得越好匣而越难经营，后来才不得不采取进入批发市场的方式来解决问题。

　　2销货折扣与付款相结合。

　　以往，企业总是将销货折扣与销量挂钩，即价格越高，成交量越大，给对方单仕或个人的折扣越多。

　　实际上，如果忽略了付款期，价越高，量越大，对方占用本企业的资金就越多，本企业遭受的利息损失也越大价量因素反而会成为抵减折扣的因素。

　　因此，必须考虑付款期。

　　3营销是创造好的产品与服务。

　　最好的营销是创造好的产品与服务，而不是创造好的传播量。

　　只着眼于广告推广而不重产品的企业无异于饮鸩止渴。

　　创新是对产品使用价值的根本改变，没有产品创新，只是变着花样做广告，消费者自然不会认可。

　　企业的所有创新归根结底都必须落实到产品上，落实到消费者认可的产品的使用价值上。

　　这种使用价值的基础就是产品真正对消费者生活现状产生改变，没有这种根本改变，就不会有产品价格的根本改变。

　　4价格战是双刃剑。

　　了解中国服装市场现状的人都知道，如今崇尚价格战的服装企业恰恰本末倒置，不追求产品创新，只追求所谓的价格创新与营销创新。

　　没有把主要精力放在对消费者需求的研究与把握上，是中国服装行业最大的悲哀。

　　价格战不是突破瓶颈的利器，而是阻碍自己发展的巨石。

　　一心想着以价格搅局的企业，从价格战中也捞不到什么好处。

　　价格战实际上是一把双刃剑，看起来是在击倒别人，实际也是在打败自己。

　　而创新则是最难的竟争，不仅要超越别人，还要超越自己。

　　5忠诚度为营销保驾护航。

　　顾客、渠道以及销售人员的忠诚度将会影响公司产品销售业绩，引起市场占有卒的波动，这是一种客观存在的事实。

　　当企业有了一种能够吸引顾客和销售人员的文化或氛围之后，产品市场占有率将会稳步提高。

　　这说明，忠诚度建设正在发挥它不可估量的魁力，而顾客的忠诚度取诀于公司所提供的产品和服务的优劣。

　　没有忠诚度保驾护航的公司犹如一盘散沙，经受不住一点波折，随时会被虎视眈眈的竟争对手纳人囊中。

　　二、大部分消费者的看法就不一样了。

　　这里又要分两个大点了，这就是男人眼中的服装跟女人眼中的服装。

　　先来说说男人对服装的一些要求和建议。

　　大部分的男性消费者买服装的时候只看面料，他们不怎么重视款式，并且在买服装的时候不怎么喜欢讨价还价。

　　而对服装的要求也不怎么严格，他们只喜欢让自己更显男人味的服装，而不怎么注重是不是自己穿的很帅。

　　他们还说，一般的情况下，都不是他们自己买服装穿，特别是成家的男士就更加没有什么机会自己去逛商场买服装了。

　　他们的衣服多半是妻子已经买好了的。

　　所以一般的男性都不怎么喜欢逛街。

　　服装在他们的眼中并不是很重要的，他们只是把服装当成是生命中的一个小小的装饰点。

　　所以当我问到他们对服装的看法和认识时，他们大多都只是笑笑或是摇摇头，简单的几句话就过去了。

　　而当我调查到女性朋友时她们的反映就恰恰相反了，她们提出了好多自己对服装领域的看法和建议。

　　首先她们觉得服装对她们来说是及其重要的，她们的人生中永远都离不开服装。

　　当她们空虚、寂寞、无聊的时候，她们往往会用服装来麻痹自己。

　　她们喜欢追求时髦和新潮，特别是现阶段流行的随意的拼凑服装。

　　她们中有的还举了这样一个例子在杭州一家服装店里发现了这样一件服饰，有一款长裙看上去就像是3块不同风格布料的简单组合，然而效果却出人意料素色布料搭配上花色鲜艳的布料，平整和褶皱布料的不合理结合强烈冲击人的视觉神经。

　　但就是因为它的大胆设置，在这里定做这种衣服的人很多，大概要花二三百元。

　　但大部分的女性对现在市场中的服装还是有些不满的。

　　她们说现在的衣服质量太差，假货太多什么的。

　　还有人说曾在报纸上看到这样一则新闻著名的女人街接二连三出现男士止步服装店，到至今为止已开到18家，惹来不少女性的关注，却让男性消费者碰壁。

　　其实所谓的‘男士止步’在去年年初就有了，只不过这里的商户觉得这种方式不错，于是互相仿效，使得挂这种牌子的店面越来越多，截止到昨天有18家店都不让男士进去了。

　　据女人街市场策划部唐经理介绍，女人街700多家店面都是以女性顾客为消费目标，明显的女性特色甚至也吸引了不少女性明星光临，不少商家这么做也是为了保护她们的隐私。

　　这则新闻对于这些女性来说可能是件值得开心的事，但男性就很有意见了。

　　在服装领域中可以说女性是最主要的消费者，所以女性对服装的认识也是无法来衡量的。

　　她们在服装上面的要求也很高，因为她们有很强烈的虚荣心，她们总是很希望在别人面前展示出最魅力的自己和最吸引人的自己。

　　当然，不同的人有不同的看法和见解，一切的东西我们都是可以理解的。

　　我也不能说所有女性的观点都是对的。

　　不错，我们的服装领域还需要进一步地更新和发展。

　　我做为当今的大学生，我也是一个消费者，并且是一个女性。

　　我想说的就是现在我们这群大学生买衣服，多半都只是看款式和追求潮流，对于质量，我们并不是很可以的去在意它，因为我们的好奇心永远不可能被满足掉，我们只是想让自己变得更漂亮，更迷人！

我每次买衣服的时候，多半都只是三四十左右的，我经常是不怎么看质量的，我只看颜色和款式，另外一个就是价钱，因为我们没有钱啊。

　　除此之外，我们还喜欢服务态度好的店主，有时候就算他们的服装不怎么好，我们也心甘情愿的去买，人啊，有时候就是这样…女孩子无聊的时候就知道去逛商场买衣服，但一般的专卖店我们很少去，多半去一些衣服款式好的店子，特别是打折的那些店子我们去的更多。

　　因为我们贪便宜。

　　我们还喜欢在买衣服的时候讨价还价，就算只是几块钱，衣服买回去后我们心里也是美滋滋的。

　　通过这次调查，我深切地了解到服装在人们心目中的重要性，也了解到了服装以后的前景。

　　我真切地希望服装领域能够发展地越来越好！

能够让每一个消费者买到称心如意的服装！

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