特仑苏暑期品牌促销活动执行细案.ppt

特仑苏暑期品牌促销活动执行细案.ppt

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营销支持部通路行销室,特仑苏暑期品牌促销活动执行细案,体验特仑苏人生之旅,2007年5月8日,活动简介,本活动由蒙牛与旅游卫视合作举办。

自5月25日-10月31日期间，购买特仑苏促销装产品一箱即可获活动邀请卡一张，消费者登录旅游卫视旅游俱乐部活动网站，输入活动邀请卡上的验证码，即可成为旅游卫视旅游俱乐部活动会员，参加旅游卫视旅游俱乐部活动网站每月一次的“精彩世界游”的抽奖活动。

另外本次活动参与者还可参加特仑苏网站每月一次的时尚奖的抽奖活动，获得时尚精美礼品。

目录,促销活动方案总则,促销活动方案,促销活动标准话术,促销方案侧重,吸引消费者关注/稳固目标人群/压制竞争对手,促销渠道,41个市场200平米以上卖场,目的,深化品牌概念，与目标人群深入沟通,促销活动方案总则,促销目标人群,追求高品质生活的人群,促销产品,特仑苏系列产品：

纯奶、OMP、低脂,目标销量（38个市场）,预估投入产出比,39718万（销售部细分到市场）,投入约735.6万/目标销量39718万（投入产出比：

1.85%）,目录,促销活动方案总则,促销活动方案,促销活动标准话术,促销活动方案,一、活动主题二、执行区域三、活动时间四、促销产品五、活动宣传六、活动预热期七、活动期八、活动追踪九、相关考核,一、活动主题,促销活动方案,特仑苏人生与众不同的旅程,二、活动区域,特仑苏重点市场，全国范围内共38个城市,促销活动方案,华北：

北京、天津、唐山、大同、太原、阳泉、呼市、包头、石家庄华南：

深圳、广州、中山、福州、泉州、海口鲁豫皖：

青岛、烟台、济南、洛阳、郑州、合肥华东：

上海、无锡、台州、义乌、宁波、南京、杭州、苏州、温州东北：

大连、哈尔滨、沈阳、长春华中：

武汉、长沙、南昌西南：

成都、重庆西北：

西安、兰州,三、活动时间,执行时间：

预热期：

2007年5月1日-2007年5月25日活动期：

2007年5月25日2007年10月31日（活动期输入验证码截止时间为2007年10月31日24：

00）,促销活动方案,四、促销产品,促销活动方案,特仑苏系列产品：

特仑苏纯牛奶特仑苏OMP特仑苏低脂奶,1、TVC：

通过滚动字幕的方式告知活动信息。

2、电视栏目：

旅游卫视专题节目“随心之旅”（每月第四个周日13:

15-14:

05）（主持人口播，体验奖出行花絮回放，特仑苏嘉宾访谈）3、网络媒体：

A.在旅游卫视旅游俱乐部活动网站进行体验奖活动告知、活动花絮、会员互动等介绍。

B.特仑苏网站进行时尚奖活动告知。

4、平面媒体：

美食美酒杂志增刊（5月发行并堆头发放）、好管家、MOOK等。

5、终端卖场：

X展架、活动邀请卡、箱贴、封箱贴。

五、活动宣传,促销活动方案,五、活动宣传排期,预热期,活动期,线上,线下,电视：

07年6月08年1月旅游卫视随心之旅栏目,平面：

旅游卫视平面媒体资源投放,网络：

4月30日旅游卫视旅游俱乐部活动宣传,5月1日杂志增刊卖场发放,5月20日补卡全部到达市场5月25日全国市场活动统一开始,4.27,5.10,5.20,12月,10.31,5.25,最后一轮活动抽奖及11月和12月出行,市场制作X展架,电视：

5月1日特仑苏品牌广告跑带字幕,平面：

4月27日美食美酒杂志活动增刊发行,网络：

旅游卫视旅游俱乐部、旅游卫视、新浪网站,促销活动方案,六、预热期,+,+,=,1、执行时间:

2007年5月1日起至2007年5月25日2、执行要求：

购任意特仑苏产品（非促销装）2箱即可获赠精美提袋+时尚杂志美食与美酒增刊,促销活动方案预热期,预热期活动宣传物料,促销活动方案预热期,美食与美酒杂志增刊,美食与美酒杂志增刊,预热期活动宣传物料,促销活动方案预热期,1、美食与美酒杂志增刊,2、两箱手提袋,七、活动期-活动方式,1、活动期间（2007年5月25日2007年10月31日）凡购买特仑苏促销装产品一箱，即可获得活动邀请卡一张。

2、登录旅游卫视旅游俱乐部活动网站，输入活动邀请卡上的验证码，即可成为旅游卫视旅游俱乐部活动会员，参加旅游卫视旅游俱乐部活动网站每月一次的体验奖（即精彩世界游）的抽奖活动。

3、本次活动参与者还可参加特仑苏网站每月一次的时尚奖（即时尚精美礼品）的抽奖活动。

拥有一个验证码，可享受多重抽奖机会。

促销活动方案活动期,登录旅游卫视旅游俱乐部活动网站,输入邀请卡上的验证码,完成操作,购买产品,获取验证码,进入活动页面注册,中奖,出行,旅游卫视网站抽奖,特仑苏网站抽奖,中奖,领取奖品,促销活动方案活动期,七、活动期-活动方式,七、活动期-活动奖项,1、体验奖：

精彩世界游七月出游挪威钓鱼八月出游法国美食美酒九月出游东非动物大迁徙十月出游美国万圣节十一月出游南太平洋潜水十二月出游北欧圣诞节,促销活动方案活动期,2、时尚奖：

时尚精美礼品详情于活动开始后敬请登录查询所有奖项均不兑换现金,ipodshuffle,体验奖：

精彩世界游（每月抽取15名，共计90名）抽奖办法：

1，每月7日（07年6月-07年11月）在旅游卫视旅游俱乐部活动网站进行抽奖。

（9月7日的抽奖由于美国面签需预约,因此会提前到8月20日抽奖。

）获奖公布办法：

1，抽奖当日在旅游卫视旅游俱乐部活动网站上公布。

2，旅游卫视每月最后一个周日播出的“随心之旅”节目再次公布。

活动奖项-体验奖产生方式,促销活动方案活动期,时尚奖：

时尚精美礼品（每月抽取500名,共计3000名）抽奖办法:

1、每月8日（07年6月-07年11月）在特仑苏网站进行抽奖。

获奖公布办法:

1、抽奖当日在特仑苏网站公布。

拥有一个验证码，可享受多重抽奖机会!

活动奖项-时尚奖产生方式,促销活动方案活动期,活动中奖公布说明,体验奖（精彩世界游）,时尚奖（时尚精美礼品）,7月7日,8月7日,8月20日,10月7日,11月7日,7月8日,8月8日,9月8日,10月8日,11月8日,6月7日,6月8日,中奖公布时间,出游时间,7月出游,8月出游,9月出游,10月出游,11月出游,12月出游,中奖公布时间,奖品领取时间,6月8日-9月8日,7月8日-10月8日,8月8日-11月8日,9月8日-12月8日,10月8日08年1月8日,11月8日08年2月8日,促销活动方案活动期,活动奖项-体验奖兑奖流程,中奖消费者,旅游卫视旅游俱乐部,旅行社,1、邮寄邀请卡原件及办理签证相关资料,2、办理签证,3、办理签证后通知消费者出游,4、缴纳个人所得税后出游,时尚奖兑奖流程,1、抽奖后10个工作日内将奖品及中奖者明细邮寄到经销商处；2、中奖者因领取奖品所发生的任何费用由个人承担；3、自网站公布中奖名单后3个月内如中奖者未兑奖，则视为自动放弃，奖品取消；,总部,中奖消费者,经销商,2008年3月1日前将消费者个人资料、邀请卡、身份证复印件及未兑出奖品邮寄回营销支持部通路行销室贺小燕处，,1、持邀请卡原件及有效身份证件兑奖,2、兑奖要求：

A、检验并回收邀请卡B、登记消费者个人资料并保留身份证复印件,促销活动方案活动期,箱贴,封箱贴,七、活动期-促销装产品-外箱效果图,七、活动期-促销装产品-箱贴,促销活动方案活动期,2CM,保证此处文字与箱体底边平行,0.5CM,注：

粘贴平整，不得脱落，严禁倒贴。

七、活动期-促销装产品-箱贴执行标准,促销活动方案活动期,七、活动期-促销装产品封箱贴,促销活动方案活动期,七、活动期-促销装产品供货排期,5月25日前促销装产品全部到达市场预计8月30日生产的产品为非促销装,促销活动方案活动期,七、活动期-促销装产品邀请卡,活动邀请卡正背面,促销活动方案活动期,七、活动期-促销装产品邀请卡防伪,1、生产装箱的邀请卡，其验证码区域无涂层；2、市场补的卡验证码区域有银白色涂层；,促销活动方案活动期,七、活动期-促销装产品邀请卡投箱说明,促销活动方案活动期,七、活动期-促销装产品-补卡,1、本次活动只对通路库存进行补卡2、邀请卡、箱贴、封箱标于5月20日到达市场3、要求各市场卡到后立即进行补卡，活动期间不允许终端出现非促销装产品,促销活动方案活动期,七、活动期-终端执行,终端卖场效果图,X展架,箱贴,促销活动方案活动期,七、活动期-终端执行x展架,1、尺寸及工艺：

16060cm、喷绘2、元素已于4月29日挂在FTP上，请下载地址：

FTP:

219.159.7.177ID：

sced密码：

tuanjie20083、x展架制作数量及批复费用见附件：

4、x展架由各市场自行制作,促销活动方案活动期,七、活动期-终端执行x展架陈列要求,1000平米以上店1、使用要求：

每个卖场同时陈列2个2、陈列位置：

堆头旁/主通道各1个3、制作完成并投放时间：

5月25日前200-1000平米渠道拓展店1、使用要求：

每个店陈列1个2、陈列位置：

端架旁3、制作完成并投放时间：

5月25日前,促销活动方案活动期,七、活动期-终端执行-培训要求,促销活动方案活动期,七、活动期-终端执行结案要求,1、本次活动由营销支持部通路行销室负责结案；2、费用计入高端奶室大型活动费；3、费用处理时间：

请各市场于6月7日前将相关结案资料邮寄到费用专员处，6月30日前费用处理完毕。

4、结案要求见附件,促销活动方案活动期,八、活动追踪,促销活动方案,暑期促销活动追踪表：

A、促销装、补卡及物料制作追踪表，5月21日提报B、活动开始情况追踪表，5月25日提报,九、相关考核,促销活动方案,目录,促销活动方案总则,促销活动方案,促销活动标准话术,促销活动标准话术,当顾客走近或停留观看我们产品时，促销员应积极主动解说本活动：

您好，现在购买特仑苏促销装产品一箱即可获活动邀请卡一张，您就有机会参加“精彩世界游”或得到时尚精美礼品！

一、谁是活动主办方？

答：

本活动是由旅游卫视主办，特仑苏作为合作方参与的。

二、活动是什么时候结束？

答：

活动时间是从现在起到2007年10月31日（输入验证码截止时间为2007年10月31日24：

00）。

促销活动标准话术,三、活动都有什么奖项？

答：

分两个奖项：

1、体验奖：

精彩世界游（每月15名）2、时尚奖：

时尚精美礼品（每月500名）四、怎么参加活动？

答：

活动期间购买特仑苏促销装产品一箱，就可以获得一张活动邀请卡，参加旅游卫视“精彩世界游”抽奖活动，并可参加特仑苏网站的抽奖，有机会获得时尚精美礼品。

具体办法可登录旅游卫视旅游俱乐部活动网站进行查询。

五、这个抽奖活动有公证吗?

答：

答:

有,此次活动由北京市公证处进行公证,促销活动标准话术,六、中奖名单在哪里公布？

具体公布时间？

答：

体验奖中奖名单将于每月7日（其中9月的抽奖由于美国面签需预约,因此会提前到8月20日抽奖并公布）在旅游卫视旅游俱乐部网站公布同时还会在旅游卫视每月最后一个周日播出的随心之旅节目中公布。

时尚奖中奖名单每月8日在特仑苏网站公布。

七、体验奖如何兑奖？

答:

中奖者在接到中奖通知后，请将印有验证码的活动邀请卡原件（复印件无效）随办理签证资料邮寄至北京市朝阳区京顺路5号曙光大厦C座3层旅游卫视市场推广部旅游俱乐部收，邮编100028，信封上注明“旅游卫视旅游俱乐部随心之旅活动”字样。

中奖者须与活动承办方北京市中国旅行社签订北京市出境旅游合同（合同不可转让）。

八、时尚奖如何兑奖？

答:

1、在网站公布中奖者名单后，中奖者即可持印有验证码的活动邀请卡原件和有效身份证件到当地蒙牛经销商兑奖点领取。

各城市的兑奖点地址、电话请见特仑苏网站。

2、中奖者因领取奖品所发生的任何费用由个人承担。

3、自网站公布中奖名单后3个月内如中奖者未兑奖，则视为自动放弃，奖品取消。

促销活动标准话术,促销活动标准话术,九、我可以将奖品兑换成现金吗?

答：

本活动奖项均不予兑换现金。

十、参加活动还有什么注意事项？

答：

活动其它注意事项及详情请登录旅游卫视旅游俱乐部活动网站了解详情。

谢谢！