中性笔设计的策划与管理DOC.docx

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中性笔设计的策划与管理DOC

中性笔设计的策划与管理

课程名称：

设计与管理

姓名：

陈雨阳

班级：

工设1201

学号：

20121303001

指导老师：

黎江川

●第一部分前言

一.公司简介

二.策划书项目及目的说明

●第二部分项目的启动管理

一.塑造自我启动市场

二.洽谈沟通项目启动

三.设计报价规范责任

四.收取定金签署合同（附合同书）

●第三部分市场的调研及分析

一.客户调研锁定需求

1）市场现有品牌分析

2）市场中性笔种类分析

3）客户选购分析

2．市场调研把握动态

1.同类产品调研与分析

1）同类产品分析

2）消费者认可状态

2.市场使用人群及其特点分析

1）使用人群分析

2）消费者认知及态度

3）消费者使用情况

3.市场调研报告总结

●第四部分设计的策划管理

一.项目分析目标定位

1.总结调研内容综合市场需求

二.确定人员团队合作

三.规划流程把握节点

四.配置资源整合优势

五.优化成本提升价值

●第五部分设计的创意管理

一.资料梳理分散思路

二.头脑风暴实现飞跃

三.类别筛选选定方案

●第六部分市场调研总结方案

●第七部分设计的表现管理

一.凝练图形言简意赅

二.赋予色彩选定材质

三.把握要素完善效果

四.研发技术丰富手段

●第八部分设计实施管理

一.控制流程把握质量

二.工艺材质契合为上

三.开源节流督检到位

●第九部分项目结算管理

一.备份提交评估验收

二.结项总结跟踪服务

●第一部分前言

一.公司简介

笔秀笔业有限公司成立于2014年,位于中国腹地中心,中国第三大科教中心城市武汉,是一家定制广告礼品笔及桌面相关的办公文具的公司，集开发、生产、销售为一体，定制广告笔、礼品笔、笔记本等相关文具类产品。

二.策划书项目及目的说明

为了进一步了解现在中性笔市场现状和加强社会实践的能力，同时增强自己对市场空间的敏感度，决定对中性笔市场进行调研，对中性笔未来发展趋势进行预测。

●第二部分项目的启动管理

中性笔设计合同

甲方：

笔秀有限公司

乙方：

AAA设计公司

依照《中华人民共和国合同法》，甲.乙双方本着精诚合作，平等互利的原则，为保证双方合作的中性笔设计项目的顺利完成，经双方友好协商达成协议，协议内容如下。

一.项目名称：

中性笔设计项目

二.项目内容：

乙方按照甲方意愿进行设计策划。

三.项目总报价：

按甲乙双方暂定项目总报价合计人民币约：

十万元整：

大写拾萬元整。

四.工程期限：

从甲方缴交项目定金并提出设计想法之日起60天内完成。

如因甲方改变设计方案，项目定金不到位，或遇台风.地震.洪水.特大暴雨.雷电.泥石流等不可抗力因素.项目顺延。

五.付款方式：

现金支付或银行转账。

甲方应于2014年6月11日先付给乙方总项目款的30％三万元整；大写叁萬元整。

设计方案验收后付给乙方项目款的40％四万元整；大写肆萬元整。

总体验收完成后付给乙方工程款的30三万元整；大写叁萬元整。

六.双方权利及义务：

1.因甲方修改设计图纸或变更设计方案而造成的项目未能按期完成及材料。

人工损失等费用由甲方负责。

若乙方在未经过甲方同意下改变项目方案所造成的损失由乙方负责。

项目更变从双方签订的变更项目为准。

2.乙方需指定项目负责人，非经甲方同意，乙方不能频繁撤换主要管理人员和技术人员。

七.违约责任：

如出现项目未按规定时间完成现象时，将视为乙方违约并承担违约责任，将每日按合同金额的0.1％向乙方支付滞纳金并按合同金额的10％支付违约金。

八.不可抗力的免责声明：

在合同执行过程中出现台风.地震.洪水.特大暴雨.雷电.泥石流等不可抗力因素.造成项目的中断或失效.双方均不承担责任。

但因及时通知对方，讲明原因，制定补救措施或宣布合同终止。

九.本合同一式三份，甲方留存两份，乙方留存一份。

由双方签字后生效。

全部项目结算后自行终止。

甲方：

笔秀有限公司

乙方：

AAA设计公司

签约代表：

签约代表：

联系电话：

联系电话：

●第三部分市场的调研及分析

一.客户调研锁定需求（附市场调研表）

1）市场现有品牌分析

市场现有品牌繁多，最为有名的有

1、晨光（中国驰名商标，中国名牌，十大书写笔品牌）

2、三菱Mitsubishi（十大书写笔品牌，日本世界品牌）

3、真彩（中国名牌，国家免检产品，十大书写笔品牌）

4、白雪（中国驰名商标，中国名牌，国家免检产品）

5、爱好（中国名牌，国家免检产品，十大书写笔品牌）

6、派克Parker（十大书写笔品牌，1888年美国，全球书写工具领导者）

7、BEIFA贝发（中国名牌，国家免检产品，十大书写笔品牌）

8、金万年（十大书写笔品牌，上海金万年（集团）有限公司）

9、文正（十大书写笔品牌，上海/温州市文正笔业有限公司）

10、宝克（十大书写笔品牌，广东汕头宝克文具有限公司）

2）市场中性笔种类分析

1.根据中性笔最常用的用途可以简单分为：

文件专用中性笔和普通书写用笔。

1）文件专用中性笔：

所采用的油墨为颜料型，耐水、耐晒、不褪色。

例如，帐本、重要文件的签署，都会要求字迹清晰，不易褪色。

现在，很多公司都推出“考试专用笔”，其实，它也属于“文件专用中性笔”这一类别必须采用颜料型油墨。

但是，由于颜料型油墨成本更高，大部分厂家都会由染料型的来代替！

所以，购买这类专用中性笔时，一定要选择大品牌的产品，并关注在其产品上是否有“颜料型油墨”的专业标识。

2）普通书写用笔：

所采用的油墨为染料型，不耐水，容易褪色。

2.按照笔头类型分类：

子弹型和针管型

3.按照油墨颜色分类可分为：

红色.黑色.蓝色和墨色。

4.按照笔尖直径可分为：

0.5mm0.35mm0.3mm

3）客户选购分析

1.选择书写工具（笔类）分析

在学生使用最多的书写工具中，圆珠笔和中性笔占据主体地位，其中圆珠笔使用的最多，小学和中学有47.1%以上的人选择其为使用最多的笔，大学相对较少只有38.1%。

中性笔在使用最多中排名第二，主要为中学和大学生。

可见目前的主流还是圆珠笔和中性笔。

而使用签字笔的比例则比较低，不到5%。

使用钢笔的大学所占比例较高，但是仍然低于20%，远远不及中性笔的使用比例高。

2.中性笔品牌选择分析

在中性笔品牌选择的调查中，中性笔主体品牌，消费者认知度最高的是真彩和晨光文具，其中在消费者中知名度最高的是真彩，有51.4%的消费者知道真彩品牌，在总体认知度排名第一；其次是晨光文具以42%的知名度居第二。

实力派阵营的中性笔牌，白雪、金万年等品牌。

这些品牌在市场特别是针对学生消费群体的市场开发中落后于前面的品牌，所以在品牌知名度上较低。

在调查消费者群体中，14.2%的人表示不清楚中性笔有哪些品牌，但在书写工具品牌模糊度较高的行业中，

中性笔的品牌模糊度相对较低。

说明消费者对中性笔品牌相对其它书写工具来说品牌关注度较高。

3.中性笔外观对购买选择的影响

通过学生对不同外观中性笔的选择数据，我们可以判断出学生们受外观影响的小，购买样式多元化，同时也体现了学生这个群体有激情、有活力的特点。

4.中性笔价格接受程度分析

通过对学生进行中性笔的价格接受度调查发现，学生还是更趋向于选择价格较实惠的书写工具。

价格带主要集中在1-3元幅度。

中性笔使用情况调研表

尊敬的女士/先生：

您好！

感谢您在百忙之中填写问卷，请根据自己的实际感受和看法如实填写，本问卷采用匿名形式，所有数据仅供调查研究分析使用。

敬祝身体健康，万事如意!

谢谢合作！

！

您的职业是

A.学生B.自由职业C.工人D.教师E.其他

1.您的性别

A.男B.女

2.您的年龄

A.10-15岁B.16-20岁C.20-25岁D.25岁以上

3.您的最高学历

A.高中及以下B.大专C.本科D.硕士及以上

4.您的中性笔使用频率是

A.从来不用B.偶尔使用C.经常使用

5.是否经常随身携带中性笔

A.从不B.偶尔C.经常

6.常用或喜爱哪种品牌的中性笔

A.晨光B.得力C.爱好D.真彩E.三棱F.其他

7.您使用的笔的大概使用寿命是

A.1周B.1-2周C.3-4周D.一个月以上

8.您对目前市场上笔的外观是否满意

A.很满意B.满意C.一般D.不满意E.极不满意

9.您常用笔的数量是

A.1支B.2-3支C.4-5支D.6支以上

10.您时候有收藏笔的爱好

A.是B.否

11.您通常在哪里后买笔等文具

A.网络B.文具店C.一般超市D.小卖部E.其他

12.您换笔的原因是

A.笔坏掉了B.油墨写完了C.外观不好看D.使用不便

E.看到更好的F.其他

13.您在购买中性笔时主要取决于哪些因素

A.外观B.使用舒适度C.油墨量D.品牌E.价格

F.质量G.其他

14.除中性笔外，您还使用

A.圆珠笔B.钢笔C.铅笔D.其他

15.市场上中性笔的价格您时候满意

A.很满意B.满意C.一般D.不满意E.极不满意

16.当笔写完时，您是购买替芯还是重新买新的

A.购买替芯B.直接换新

再次感谢你对本次调查活动的参与！

二．市场调研把握动态

1.同类产品调研与分析

1）圆珠笔（或称原子笔），使用干稠性油墨，依靠笔头上自由转动的钢珠带出来转写到纸上的一种书写工具，有不渗漏、不受气侯影响，并且书写时间较长，无需经常灌注墨水等优点，而价格又比较低廉，是近数十年来风行世界的书写工具。

2）钢笔是人们普遍使用的书写工具，发明于19世纪初。

笔头是由金属制成的，书写起来圆滑而有弹性，相当流畅。

在笔套口处或笔尖表面，均有明显的商标牌号、型号。

3）铅笔是一种用来书写以及绘画素描专用的笔类，距今已有四百多年的历史，今天的铅笔已经不是传统意义上的铅笔杆了，而是由笔杆和笔帽组成。

绘画素描的铅笔分为诸多类型。

2.消费者使用状态

2.市场使用人群及其特点分析

3）消费者使用情况

3.市场调研报告总结