毕业实习总结合集5篇.docx
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毕业实习总结合集5篇
毕业实习总结合集5篇
毕业实习总结合集5篇
毕业实习总结篇1
光阴似剑，转瞬间，两周的实习就这样完毕了，至于我总体的感觉只能用八个字来概括虽然辛苦，但很充实。
在这两周里，我学到了很多有用的学问，我也深深地体会到工人们的辛苦和宏大，钳工实习是我们机电学校各个专业的必修课之一，或许我们以后不会真正的从事工业生产，但这两周给我留下的贵重阅历是永久难以遗忘的，并将作为我可以受用终生的财宝。
刚开场的时候，感觉时间好漫长呢，两个周呀，我们什么时候才能熬过这实习的日子。
可是，转瞬间，最终一个周已经来到了，最终一天即将向我们招手，不知怎么的，原来始终期望的最终一天，可是当这一天真的降落的时候，我们突然对实习产生一种猛烈的难以割舍的情愫，真的不愿和你分开钳工实习，你让我们在欢快中猎取无尽的学问。
在实习期间我有很深的感受，很感谢学校能给我们供应这个实习的时机，让我们提前体验到学工科的不易，获得了课堂里边得不到也想不到的学问，或许将来不会走上这个岗位，但是如今所学的学问和感受却是终生难忘。
虽然脏点累点，这些都无所谓，重要的是我们有了收获、也有了成果。
刚开去的时候，看到那里环境那么恶劣，觉得自己来错了地方，很不满，也没心思跟着师傅学，心里想着自己是堂堂高校生还赶这样的又脏又累的活，那不是白读了高校吗?
一次次的这样想，被老师觉察了，最终经过老师的耐烦讲解和一些有着几十年工作阅历的师傅的谈心，才真的明白了。
哪些有成就的人和有深厚技术的人不是经过长期不断的辛苦的工作劳动才变得那样啊。
所以刚开场工作时，不要总看工作好不好，而是要脚踏实地去认真学习工作阅历和技术技能，这才是我们工作的目的。
两周看似漫长，其实也很短暂。
其间有休息时师生共同的开怀大笑，也有工作时严峻 的面孔。
每天的五个小时很快的就过去了。
直到下班时才感觉到累，但内心却充实了很多。
虽然每天只有五个小时，但它让我感受到了工作的气氛，工作环境是以前从未有过的感受。
每一天，大家都要学习新的技术，并在5小时的实习时间里，完成从对各项工种的一无所知到制作出一件成品的过程。
在老师们耐烦细致地讲解和在我们的主动的协作下，根本到达了预期的实习要求，圆满地完成了两周的实训。
实训期间，通过学习钳工。
我们做出了自己设计的工艺品。
钳工是最费体力的，通过锉刀、钢锯等工具，手工将一个铁块磨成所要求的样子，再经过打孔、攻螺纹等步骤最终做成一个工件。
一个下午下来虽然很多同学的手上都磨出了水泡，浑身酸痛，但是看到自己平生第一次在工厂中做出的成品，大家都喜不自禁，感到很有成就感。
这次实训给我的体会是：
第一，在了解、生疏和把握确定的工程根底学问和操作技能过程中，培育、提高和加强了我们的工程实践力量、创新意识和创新力量。
其次，培育和熬炼了劳动观点、质量和经济观念，强化遵守劳动纪律、遵守平安技术规那么和疼惜国家财产的自觉性，提高了我们的整体综合素养。
第三，在整个实训过程中，老师对我们的纪律要求特殊严格，同时加强对填写实习报告、清理工作台、遵守各工种的平安操作规程等要求，对同学的综合工程素养培育起到了较好的促进作用。
第四，实训老师将我们加工产品的打分标准公布给我们，使我们对自己的产品的得分有明确生疏，对于提高我们的质量意识观念有确定作用。
对我们的钳工实训成果，实行逐个考察的方法，使我们能认真对待每个工种和每个实习环节。
我觉得每一次的实训对我自己来说特殊有意义,特殊实在.它们给我的高校生活添上了精彩的一笔.让我更贴近技术工人的生活,让我增长了更多的专业学问,让我生疏到自己的特长与缺乏。
一年后我们就业的时候，就业单位不会像老师一样点点滴滴细致入微的把要做的工作告知我们，更多的是需要我们自己去观看、学习。
不具备这项力量就难以胜任将来的挑战。
随着科学的迅猛进展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。
像钳工，它看似简洁的锉和磨，都需要我们细心观看，反复实践，失败了就从头再来，培育了我们一种挫折感等等。
两周的实训带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们熬炼的几种力量，更多的那么需要我们每个人在实习完毕后依据自己的状况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次实训到达了他的真正目的。
总而言之，虽然在十几天的实习中，我们所学到的对于技术人员而言，只是皮毛的皮毛，但是凡事都有一个过程。
我们所学到的都是根本的根本，而技术人员也是从简洁到冗杂进化而来的。
很快实习完毕拉，完毕的时候大家内心是欢快的，由于大家学到了真正的东西，不管学的是不是很精，有没有真的全部把握，至少让我们了解拉什么是工人做的事情，对以后工作也有关怀。
这次钳工实习我觉得特殊有意义，虽然有点累，但我们的确学到了不少钳工学问，在和钳工师傅们谈天中，同时也学到了工作阅历，我们这些年轻人刚刚参与工作时，不管工作有多困难确定要耐烦，沉住气，不要一上岗看到工作优点累，有点困难就不干，马上跳槽。
这样做是不明智的，也是不正确的。
年轻人首先应当学会把握工作阅历，学好真正的技术学问，这才是最重要的。
因此我特殊感谢学校和老师给了我们这么一次难得的实习时机，来熬炼我们的意志。
说实在话，有这次实习时机很必要，明年我们就要去工作了，通过这次实习我明白了，也想通了，不管在那里工作，不管工作有没有自己想的好，我都会坚持干下去，努力学好技术学问。
毕业实习总结篇2
实习已经完毕，很多实习的经受和感受都好像忘却了，学校的草木和人们很亲切。
期望毕业之后工作的时候，能表现得更优秀。
实习报告
一、概述
20xx年2月-6月，我在广州～～广告公司进展了为期xxxx月的广告实习活动，任职广告文案，期间间或负责局部ae工作。
在广州林立的众多国际的，外乡的，4a的，非4a的，广告公司中，～～广告（现更名为周道广告公司）属于的典型外乡小公司：
小规模、业务少。
从我2月中旬应聘进入公司至离开，公司员工稳定在3xxxx以内，分为两个客服小组：
地产组和综合组;同时效劳的广告客户不超过xxxx，其中稳定的长期客户也只有xxxx。
当然如此，据我所知公司效益良好，处于稳步上升时期。
公司位于广州东风东路，紧邻省广、白马、喜马拉雅等大中型广告公司。
公司内部设置大约也和其他同级公司相像：
老板即公司总经理，分别带着两个小组;各组下设策略总监、客户总监，高级文案、文案，美指、设计，ae，以及另外单独有一个媒介小组，负责这两组的媒介投放。
由于公司规模不大，内部员工可以灵敏的穿插运作，我也得以参与了数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和沟通，获得很多难得的学习和熬炼的时机。
以下是我参与的几个主要客户的效劳状况。
二、实习经受
1、新燕花园比稿风波
新燕花园是公司的长期稳定客户（收取月费）――燕塘地产旗下一处住宅楼盘。
我进入公司时，客户刚要求进入广州日报的新一轮广告投放，以适应"五一"期间的开盘促销活动。
目的明确（开盘促销），投放费用有限（10xxxx以内），时机有限（两个月内的xxxx周三及周五），于是两个小组的多半人马出动，开动脑会议，媒介预备快速确定，出稿日期、主题、进度等已明确在工作单上。
剩下的是各人各司其职，快速拿出方案，由于这个客户特殊能"挑"，我们确定要提早拿出数套稿子。
围围着"天河北·纯生活"的主题，针对中等购置力的燕塘片区原著居民和天河区年轻外地购房白领，我们组xxxx文案，被要求尽可能多的拿出各自的方案。
由于我完全算菜鸟，对广州地产运作压根不生疏，可以说连地产广告案例都没怎么接触过，怎么办?
我抓紧从公司图书室借了几本地产广告集锦，借了剪报，趁周末自己搭公车去看盘。
临时抱佛脚，最终有一点感性生疏了吧。
周一早晨的例会上，我也拿出了自己写的两套完好的文案：
标题，内文，图片的感觉。
具体的我遗忘了。
只记得当时心里事实上特殊忐忑担忧，但是一群人包括总监只是听取了，问了一些问题，也并没有责怪什么。
事实上开会很欢快，大家相互问问题、相互启发，气氛很好，思维既紧急活泼，不时有些很精彩的点子消灭。
所谓的"比稿"，实际是我们公司内部出的两套方案之间的比试。
"插画稿"是我们一位很棒的美指手绘的，以独特的画面感和"童年往事"般的回忆的大院生活气氛为画面特质，标题和文案我们打磨了很久才协作起来。
"傍大款稿"是我们的戏称，由于稿子里的图片全部承受的是图库里的国外生活场景，同样表现舒缓、温情、清静的生活气氛，也符合了目标人群的生活期盼心理。
我们内部主要选择了这两套稿送给客户选择，虽然我们认为明显的是第一套稿较为适宜，更简洁在地产广告铺天盖地的广日"跳"出来。
结果却是，客户选择了其次套，缘由很简洁，插画稿的风险太大了。
在学校的时候通常我们会被告知说，此时应当力争劝告客户，以事实和数据。
但是当该行为的结果还无法呈现出来的时候，过往的任何事实都不会百分百地使客户信服;商业社会，市场效果确定一切，而客户拥有最终拍板权，假设客户个人性格比较保守一点的话，我们只能选择那个最平安的`。
这次内部的"比稿"，使我生疏到在真正的广告运作当中，很多不行控因素使真正出如今受众面前的广告，并不是最适合传播的，最切中消费心理的，或者说并不是相对精彩的那那么广告。
针对这个客户，我们承受了广日和南都的不同版面的报广，软文，dm，pop，单张等等广告造势形式。
其中，我的挫折感最强的是软文的撰写：
以记者的口吻，不露痕迹的，抓紧消费者的关注点，进展广告推广。
我认为在这方面应多加练习。
在效劳后期我负责了一本dm手册――"纯生活手册"的全程筹划、设计与推出，是为客户整个地产公司的企业形象做的一本生活指南，其中以多种形式渗入了客户的形象宣扬。
2、竹韵山庄放弃的美德
竹韵山庄与新燕花园不同，是一个主打"竹文化"，地理位置较偏但留意生态环境与文化意味，建筑风格和价位较高的楼盘。
同样是为其进展报广、dm手册的效劳，我感受最深的却是客户猛烈的自我感觉，对广告投放的确定性影响。
我并没有埋怨，客户从其自身利益相关的角度动身时候，有时反而很简洁直接的修正了我们某些时候卖弄创意，炫耀文字的误区。
只是觉得，广告不是我们最初想象的那么单纯的一件事情了。
它是沟通，讲究沟通力，在这场磨合当中，客户的意见与消费者的反响一样对于一个广告公司至关重要。
在这里，放弃好像是进取的一种表现形式。
3、颐高数码广场营销>广告
五一假期我们始终为这个客户加班。
大手笔投入三个亿的一座数码城，我们得在6月之前拿出它年内招商、招租的大局部推广方案，我们甚至特地为它招兵买马成立了一个营销小组。
首先，由于商铺租售相对于从前的居民住宅是很大不同的，风险也更高。
我先消化了上司给学习的几本其他电脑城如太平洋的手册，也去几个相关行业网站了解商铺的营业、销售模式，尽量了解他们的"行话"。
可是在和营销小组合作时，我觉察自己几乎照旧跟不上步伐：
回想学校选修的?
市场营销?
之类的理论课程还是呆板、温情很多。
与之前效劳的客户比较，他们的规律更直接更血腥，赤裸的供应利益承诺，类似玉兰油七天美白承诺。
销售业绩直接检测广告成果;或者说，报广、单张、销售手册就是直接叫卖。
三、一些感想
1、做一个广告文案，学问面越宽敞越能做的得心应手，当然，有一两个专题是特殊精通的就更好了。
这个上c网的bbs一看也能明白：
最受欢送的优秀的网民，总是那个回帖反响迅捷好玩，而发帖又能供应精彩有用的东西的人。
所以能回到学校，觉得仍有很多学问要补，文字的东西总是相互关联，而又需要潜心积累的，在学校的时候还是认真"做学问"吧。
2、广州之行，收获了三二好友，虽然世事纷繁大家不免相忘于江湖，仍颇感欣慰，难忘曾共同奋斗的日子。
四、小结
实习已经完毕，很多实习的经受和感受都好像忘却了，学校的草木和人们很亲切。
期望毕业之后工作的时候，能表现得更优秀。
毕业实习总结篇3
刺眼间一个月快过去了，自从离开学校到中软国际信息技术有限公司实习到如今已经有一个月的时间了，在这个期间，我学到了很多东西，让我收获颇多。
下面就是我的实习鉴定。
一个月的实习过程，让我提高了自己，特殊是想我这样刚离开学校的实践力量差，更需要通过多做事情来积累阅历。
在工作中我能够完成组长布置的工作，在没有工作任务时能主动要求布置工作，做到主动学习，在工作中，我不允许自己丝毫的马虎，严谨认真我时刻牢记。
一、努力学习，不断提升理论素养。
在信息时代，学习是不断地吸取新信息，获得事业进步的动力。
我主动响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、技能学问和社会学问，用先进的理论武装头脑，用精良的业务学问提升力量，以广博的社会学问拓展视野。
二、提高工作主动性和主动性。
实习期很快过去了，是开端也是完毕。
呈如今自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，在今后的工作和生活中，我将连续学习，深化实践，不断提升自我，努力制造业绩，连续为社会制造更多的价值。
感谢单位领导和部门领导以及师傅们对我的支持和关怀。
三、努力实践，进展角色转化。
“理论是灰色的，生活之树常青〞，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值、也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。
同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能熬炼人的品质，呈现人的意志。
实习使我学习的理论学问能够和动手力量很好的结合溶化，是我高校历程特殊贵重的阅历，我会好好总结，关怀我更好的完成学业，为走出社会做更好的根底。
毕业实习总结篇4
由于系领导的高度重视、实习单位的主动支持和实习师生的共同努力，20xx届本科毕业生实习进展得很顺当，取得了较好的成果，同时也反映出一些问题。
本届毕业实习全面落实了实习预备，使实习管理得到了标准，实习教学质量得到了提高，并得出一些建立性的建议。
一、实习根本状况
1.实习时间20xx年3月22日—20xx年5月9日，共七周。
2.实习地点实习地点32个。
在自治区内25个实习点，区外7个实习点。
具体实习地点详见附件一，20xx届本科毕业生实习状况统计表。
3.实习内容
实习内容可以概括为两大类。
一类是本专业范围内的工作，另外也有个别
4.实习人数
〔1〕实习同学。
20xx届三个毕业班的131名同学全部参与了实习。
〔2〕实习指导老师。
共17人。
由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课老师及相关行政人员全部参与了实习指导工作。
5.实习形式
依据学院教务处的要求，实行集中实习和分散实习两种形式。
分散实习同学自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料〔个人申请书、家长同意书和实习单位承受实习的证明书〕。
集中实习同学的实习单位由系里联系。
全部实习单位都有专业老师指导。
实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习同学107人〔31个实习点〕，毕业设计24人〔1个实习点〕。
依据同学个人意愿和特点选拔毕业设计同学，其他同学参与毕业设计。
6.实习成果数据统计
〔1〕收到32个实习点每个点一份实习鉴定〔实习单位盖章有效〕。
鉴定对每个实习同学做出了评价，131名同学单位实习鉴定成果全部合格。
〔2〕收到同学实习报告112份。
其中毕业实习同学每人一份，共107份；毕业设计每组1份，共5份。
实习报告全部合格。
〔3〕收到实习老师每人一份实习总结报告，共17份。
报告内容包括三局部。
一是对同学在实习过程中的表现、力量、纪律状况和根底学问把握程度的评价。
二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个同学给出综合实习成果。
三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。
全体同学综合实习成果全部合格。
二、实习表现与效果
到达了毕业实习的预期目的。
在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的生疏和客观的评价。
本次实习实行分散形式。
原那么上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。
本届实习的单位掩盖面很广，企业总体水平也比较高。
实习收获主要表达在两方面。
1.工作力量。
在实习过程中，绝大多数同学主动肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成果良好。
实习单位的反响状况说明，我们的同学具有较强的适应力量，具备了确定的组织力量和沟通力量，普遍受到实习单位的好评。
大多数同学能胜任单位所交给的工作。
在毕业设计单位和有些企业，实习同学提出了很多合理化建议，做了很多实际工作，为企业的效益和进展做出了奉献。
2.实习方式。
实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带同学，指导同学的日常实习。
同学在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。
他们向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以同学身份虚心学习，努力吸取实践学问。
同学们认真的工作看法、较强的工作力量和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的全都好评。
3.实习收获。
主要有四个方面。
一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。
二是提高了实际工作力量为就业和将来的工作取得了一些贵重的实践阅历。
三是一些同学在实习单位受到认可并促成就业。
四是为毕业论文积累了素材和资料?
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4.组织管理。
实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、沟通工作阅历。
指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证明习质量起到了重要作用。
实习开场时，老师们深化同学和实习单位，说明实习大纲及实习预备内容，明的确习目的和要求。
实习过程中，结合实习单位的具体状况，关怀同学学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业学问，用专业学问指导实践，指导同学做好具体工作；在业务不多的实习点，引导同学“找事做〞，挖掘他们的实践阅历；检查同学实习工作日记，把握实习状况，指导工作准时有效；督促同学认真完成实习报告。
实习完毕后，老师们认真做好同学的实习成果考核及评定工作，参与实习沟通会，完成实习总结报告。
指导老师平均每周与每个同学沟通一次。
指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。
根本到达了准时觉察问题，解决问题，提高实习质量的目的。
实习单位的指导老师认真负责。
不仅指导具体工作，还无私的介绍自己的工作与社会阅历。
5.校企关系。
实习前后系领导带着实习老师特地拜见、答谢实习单位，实习完毕时系里向实习单位发出统一格式的感谢信。
实习同学主动协作企业工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。
使校企关系得到了进一步稳固和进展。
6.总结沟通。
返校后召开了各种形式的沟通会，内容丰富、气氛猛烈，同学们主动发言谈经受，谈体会，谈感想，论题丰富，论据翔实。
实习指导老师亲临沟通会，既确定了同学们的成果，又指出了实习中的缺乏，并对同学们的观点或体会进展了点评。
对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。
三、实习改进建议
1.增加实践环节。
同学们共同的体会之一是“书到用时方恨少〞。
从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道把握、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要广泛的理论学问支撑。
有的单位工作专业性较强，同学下班回来找书找老师求教，其他实习点的同学也主动参与出谋划策。
极大的激发了大家的学习主动性，很多同学圆满学习时不够努力刻苦。
一个普遍反映的问题是同学们期望都能参与一次实际营销筹划活动，以系统地了解企业运作过程，增加实践力量。
在我们的教学预备中，虽然有二班级的社会调查实习，但专业性不强，投入缺乏。
假设三班级设一次短期专业性社会实践，会促进同学学习，进一步增加实践学问。
假设增加实际营销筹划内容，会加大老师工作量。
但是，增加社会实践环节，的确是实现营销专业人才培育目标的重要途径，尤其有助于同学就业。
我们初步预备增加营销筹划实践工作工程，使目前同学的参与人数从5%增加到10%。
建议学校把专业性社会实践纳入教学预备。
2.成认老师指导社会实践的工作量。
目前老师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动老师主动性，也消灭了上面三番五次强调但总是难以见效的实际状况。
包括毕业论文也存在这样的问题。
指导社会实践和毕业论文需要老师投入确定的时间和精力，才能收到效果。
总结阅历可知，无论社会调查实习、毕业论文的撰写，还是筹划活动，每个好成果的取得，都投入了指导老师大量的工作甚至个人的商量 成果。
所以，在进一步标准社会实践和毕业论文的同时，应当确定老师的工作量，才能鼓舞老师投入，才不会流于形式，真正到达实践目的。
而成认老师工作量最有效和透亮的方法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量。
3.加大教学改革力度。
以社会需求为导向，调整课程设置。
实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的同学却难以找到适宜的岗位。
客观表现为企业一般聘请有几年工作阅历的人。
其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：
应届毕业生不算是人才。
我们不能转变聘请条件，只能使自己成为人才。
同学怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。
首先，要商量 营销人才的内涵，然后以此调整培育目标、课程设置、教学目标、教学预备、同学学问和素养要求等。
要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要根底。
4.毕业实习标准化。
以标准实习材料为重点，在实习大纲中明确要求，实习总结中落实到位。
以严格实习成果为切入点，强化实习效果。
以计入教学工作量为动力，鼓舞老师投入实习工作。
毕业实习总结篇5
1、良好的心态，饱满的激情
做一行爱一行，选择你爱的行业，一但选择不言放弃。
销售是一个坚韧的职业，无论遇到何种挫折，何等打击都应能自己调整重新恢复饱满的激情。
2、良好的沟通和书面表达力量
别跟我说你不知道怎么写，别跟我说点不知所云的东东。
当你面对客户，老板，同事，没有良好的沟通怎么可以赢得信任，取得资源。
搞不好小三都不情愿跟你走。
销售中文采好的人大多都能成功。
学着写点什么吧。
哪怕是流水账。
3、擅长学习，擅长总结
人和人的差距在于业余时间，取决于每晚8点到10点这两个小时。
你做了什么就会得到什么。
一方面我们要去学习。
一方面我们还要会学习。
知道学什么。
学习产品学问，销售方法，学会怎么分析，如何
总结。
知道你的资源在哪。
到了客户那里，选学习他们的企业文化。
他们的产品，他们的组织架构等等。
学以致用，把学到的用上。
如今不是挺流行学习型组织吗，好好的搞一搞，有点意思啊。
4、勇于实践，勇于创新
学以致用，在同一个工程中，一百个销售就会有一百种销售方法。
不用太拘泥于别人的成功阅历，有时照搬别人的东东可能并不适合你。
返到画蛇添足。
所以依据自身的状况实习，实践，创新。
5、灵敏缜密的思维体系，良好的谈判运筹力量
缜密的规律思维，灵敏的现场反响，具有快速的反响和答疑力量。
有时我们总是埋怨这个客户不好接触。
总是被拒绝。
认真分析一下还是我们与客户沟通上消灭了问题。
或许你一句话就可能赢得客户的
认可，然后就可以更加深化的与之接触。
或者你一句话一件事使客户反感，于是你就有可能被PASS掉。
6、敏锐的洞察力和市场反响力量
销售人员直接得到一线市场状况，产品状况，竞争对手状况。
这时需要我们准时向公司反响相关信息。
公司会从战略层面做出相关决策，对一线销售会有很大好处。
也对得到老板的更多关注。
为职业生崖增加更多时机。
7、根本的应酬力量和调查征信的力量
要有社交和应酬力量。
在中国这样的国情下，关系营销可能会更多一些所以相应的应酬是不行避开的，酒会把感情越喝越厚。
在很多商务谈判中为几个点争得面红耳赤，这时不如换一个环境小酌两杯，相互吹吹牛，问题可能很快就解决了。
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