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快消品年度促销方案doc

快消品年度促销方案4

快消品年度促销方案

【篇一:

快消品促销活动方案(共5篇)】

篇一:

快消品终端促销活动心得

快速消费品终端促销心得

现代终端,各厂商的促销活动多种多样,五花八门,特别是在终端大卖场竞争更是激烈,成功的大型促销活动可以给厂家或者经销商来带多方面的提升,比如销量、品牌形象、谈判砝码等,综合起来有六个方面。

一、一个核心

尽最大可能抢占卖场终端资源,垄断档期销售,打击竞品,例如:

堆码、端头、特价墙等,陈列点越多与消费者见面的机会就越多,成交率就越大。

二、两个目的

1.提高销量

2.提升品牌知名度和品牌拉力,一定要注意维护品牌形象,不能有类似张口就:

“有买有送”这种错误的推荐方式。

三、三个分析

1.活动前分析:

费用率、预计销售、预计增长率等

2.活动中分析:

赠品力度是否合适,宣传美化是否到位,人员安排是否合理,活动气氛是否达到,并要根据分析及时调整活动内容,以达到最佳效果

3.活动后分析:

活动是否达到预期效果,增长率是否实现,存在什么问题。

四、四手准备

1.货源准备:

活动产品准备是否充足,避免出现断货现象

2.赠品准备:

根据档期时间准备充足赠品

3.人员准备:

临时促销和盯场人员

4.卖场资源准备:

即提前谈判好我们需要的场地、堆码、包柱、特价墙等。

五、五种宣传方式

1.统一的推荐语言

2.有声推荐:

耳麦、广播

4.资源宣传:

堆码、端架等,资源集中,形成大型促销的热闹的气氛和活动的火热态势

5.人员宣传:

统一的服装、形象等

六、六种激励措施

1.日常口头奖励:

随时随地发现促销闪光点,随时表扬,

2.日销售奖励:

活动每天都制定个人任务,完成任务给予产品奖励

3.销售之星奖励:

每档活动结束,评出销售之星给予奖励,

4.礼仪之星奖励

5.月销售之星奖励:

每月评定出销售冠军,给予奖励,

6.团队之星奖励:

每季度评定出活动开展效果最好的团队,给予奖励

在2010年公司会越来越重视终端销售提升,因此,大型促销活动是我们提升形象和销售的重要途径,是我们现在终端如此恶劣的竞争态势下的制胜法宝,我们要以百倍的精神、百倍的勇气、百倍的毅力做好每一场大型促销活动!

篇二:

2011快消品促销活动方案

快消品促销活动方案

从1月1日起,计划执行如下促销活动,具体如下:

一、活动时间:

2011年1月1日-1月23日逢周末,1月27日-2月2日每天,上午10:

00——下午18:

00二、活动地点:

万达地标处三、活动主题:

四、活动形式:

现场加2元换购促销五、活动内容:

六、相关支持:

市场部

12月24日

篇三:

快消品活动策划

酸奶节蒙牛优益c现场促销活动策划

一、活动主题

情人酸奶节

二、活动目的

以酸奶节为契机,把握商机,在各大繁荣的商业街进行针对蒙牛优益c的展、促销活动。

加强蒙牛优益c的推广,引起广大消费者的正面关注,提高产品的知名度及美誉度,增强市场动力。

三、活动时间

2012年8月4日——2012年8月5日11:

00——15:

00

四、活动地点

第一天:

中街、太原街、北行、

第二天:

北站家乐福、三好街、(华联)

五、活动形式

现场促销,以表演和游戏互动辅助促销

六、活动流程

1、派发优益c塑料直板扇。

2、“情人心、优益c”拍照,贯穿活动始终,情侣可随意用自带设备

在“情人心、优益c”心形展牌处免费拍照,购买1瓶340ml优益c

产品即可现场免费冲洗照片。

3、舞蹈表演

4、游戏

(1)套圈:

购买1瓶优益c,即可套圈2次,套中奖品现场赠送

(奖品:

5、互动

(1)主持人介绍优益c产品

(2)邀请现场观众参与互动,改编歌曲(歌词含优益c)并回答一

个关于优益c产品的问题,游戏成功者可以获得优益c(100ml)1瓶。

6、派发优益c塑料直板扇

7、重复1—3歩,至当日活动结束。

七、人员安排

每场活动:

主持人:

1人

促销员:

4人

舞蹈演员:

3—4人

套圈游戏负责人:

1人

“情人心、优益c”拍照负责人:

1人

音响师:

1人

现场督导:

1人

八、前期准备

1、招聘促销员,进行产品培训

2、招聘表演团队和主持人,主持人对优益c产品进行先行了解

3、物品准备:

优益c塑料直板扇、蒙牛遮阳伞12支、休息区桌椅6套、优益c

后幕喷绘、“情人心、优益c”心形板3张、产品介绍宣传板3个、租用相机3个、租用音响麦克、活动礼品、游戏物品、工作人员服装。

九、执行要求

1、促销员和主持人对优益c产品进行深入了解,可以对顾客现场提问进行详细的产品解答

2、活动场地布置所有工作在10:

15前结束

3、当日活动结束,活动督导负责当天各项结算工作,并安排第二天工作任务

4、现场突发状况由活动督导负责处理

十、经费预算

补充

篇四:

如何做好快消品促销方案

如何做好快消品促销策划案

在快速消费品的终端营销攻略中,促销是营销中的重中之重的关键

环节。

组织的好可以实现事半功倍的效果。

那么,如何组织、管理促销是一个区域市场经销商经常遇到的问题。

许多经销商想寻找很有新意的促销方式,以期达到惊人的效应。

实际上,在快速消费品市场的终端实践中,许多常规性的促销还是

十分管用的,关键在于促销管理的科学和到位与否,系统和有效与否。

“可口可乐”“百事可乐”等知名品牌,基本上都是重复着相似的

或类似的促销活动,只是促销的主题随着时尚潮流的变化而变化;

但是消费者总是乐于参与。

品牌表现也随着每一次的活动更加活跃,品牌内涵也因为促销而更加丰富。

这就是严密的促销管理所产生的

效应。

快速消费品的命脉在于市场的终端,面对大量品牌挤占货架

的局面,作为区域市场经销商,该如何作好促销推广活动的策划、

组织、实施?

这方面要注意作好促销计划管理、促销过程管理和促销效应评估三

个阶段,这三个阶段工作如下:

首先,注意抓好促销方案的策划、设计环节。

促销方案是促销活动实施和行动的指导。

促销方案的好坏直接关系

到活动的成败。

在实施促销活动之前应对方案进行策划、设计、审

定和及时修正。

主要包括促销活动的执行方式、人员组织安排、执

行时间、执行场所、活动设备等;促销方案的定位、目标消费者、

活动执行时间是否合乎促销目标;促销活动对竞争者是否有竞争力,是否适应市场前景;是否适合自身品牌的发展,是否对市场带来积

极的影响等等。

其次,注意促销活动的时间选择和安排。

由促销经理(主管)依据审定后的促销方案,进行促销活动的组织、实施,对促销方式、人员安排、场所、活动设备进行安排。

特别要

作好人员的组织安排:

以市场区划为单元,结合当地的市场环境决

定人员;广告、宣传品的准备和布置工作:

主要包括道具、宣传品、媒体等,必须提前在促销活动开始之前准备、布置完毕;促销货物

的准备:

促销产品种类、价格和预计销量及续补量;时间安排:

握促销时机,对促销时间进行细分,做到促销时间合理把握。

再次,确定各自职责范围。

明确促销经理(主管)、促销员各自权责范围;明确信息收集流程,特别是反馈表单的设计和准备,主要包括销售表、经销商和客户反

馈表、任务追踪落实情况表等等。

第四,作好促销活动中的组织、

实施、监督和管理工作。

促销活动执行过程是对活动全程进行监督和管理的过程,其中监督

工作主要包含以下内容:

计划方案执行情况、人员执行情况、物资

控制情况、实施中的不良倾向。

如果发现实施中同计划方案有偏差、或方案同实施有较大误差,区域经理(主管)就必须立即进行促销

活动的调整,以改进促销方式、方法,必要时甚至可以终止促销活动。

第五,零星促销活动。

迪厅、酒吧、商场(超市)、社区等大型促销活动,主要是指在酒店、商场超市举办的现场抽奖活动、婚庆促销、新产品发布会、渠

道定货会、社区促销活动等,其特点规模大,投入的人力、财力大,需要大量的广告投入,操作性相对复杂。

要进行全面、细致策划、

组织、实施。

第六,认真作好促销活动的分析、评估和总结工作。

促销活动经过精心策划、严密组织、认真实施以后,是否如愿以偿,实现预期使命。

这就要对对促销活动进行分析、总结:

促销活动的

分析、评估、对促销活动销售量、销售额进行统计和汇总、对促销

人员的业绩进行评估和奖罚、归纳促销活动成功的经验或失败的教训、提出改进措施。

篇五:

快速消费品营销策划——a饮料上市策划方案

快速消费品营销策划——a饮料上市策划方案

时间:

2007年03月03日作者:

秦国伟点击:

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