快消品年度促销方案doc.docx

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快消品年度促销方案doc

快消品年度促销方案4

快消品年度促销方案

【篇一：

快消品促销活动方案（共5篇）】

篇一：

快消品终端促销活动心得

快速消费品终端促销心得

现代终端，各厂商的促销活动多种多样，五花八门，特别是在终端大卖场竞争更是激烈，成功的大型促销活动可以给厂家或者经销商来带多方面的提升，比如销量、品牌形象、谈判砝码等，综合起来有六个方面。

一、一个核心

尽最大可能抢占卖场终端资源，垄断档期销售，打击竞品，例如：

堆码、端头、特价墙等，陈列点越多与消费者见面的机会就越多，成交率就越大。

二、两个目的

1.提高销量

2.提升品牌知名度和品牌拉力，一定要注意维护品牌形象，不能有类似张口就：

“有买有送”这种错误的推荐方式。

三、三个分析

1.活动前分析：

费用率、预计销售、预计增长率等

2.活动中分析：

赠品力度是否合适，宣传美化是否到位，人员安排是否合理，活动气氛是否达到，并要根据分析及时调整活动内容，以达到最佳效果

3.活动后分析：

活动是否达到预期效果，增长率是否实现，存在什么问题。

四、四手准备

1.货源准备：

活动产品准备是否充足，避免出现断货现象

2.赠品准备：

根据档期时间准备充足赠品

3.人员准备：

临时促销和盯场人员

4.卖场资源准备：

即提前谈判好我们需要的场地、堆码、包柱、特价墙等。

五、五种宣传方式

1.统一的推荐语言

2.有声推荐:

耳麦、广播

4.资源宣传：

堆码、端架等，资源集中，形成大型促销的热闹的气氛和活动的火热态势

5.人员宣传：

统一的服装、形象等

六、六种激励措施

1.日常口头奖励：

随时随地发现促销闪光点，随时表扬，

2.日销售奖励：

活动每天都制定个人任务，完成任务给予产品奖励

3.销售之星奖励：

每档活动结束，评出销售之星给予奖励，

4.礼仪之星奖励

5.月销售之星奖励：

每月评定出销售冠军，给予奖励，

6.团队之星奖励：

每季度评定出活动开展效果最好的团队，给予奖励

在2010年公司会越来越重视终端销售提升，因此，大型促销活动是我们提升形象和销售的重要途径，是我们现在终端如此恶劣的竞争态势下的制胜法宝，我们要以百倍的精神、百倍的勇气、百倍的毅力做好每一场大型促销活动！

篇二：

2011快消品促销活动方案

快消品促销活动方案

从1月1日起，计划执行如下促销活动，具体如下：

一、活动时间：

2011年1月1日-1月23日逢周末，1月27日-2月2日每天，上午10：

00——下午18：

00二、活动地点：

万达地标处三、活动主题：

四、活动形式：

现场加2元换购促销五、活动内容：

六、相关支持：

市场部

12月24日

篇三：

快消品活动策划

酸奶节蒙牛优益c现场促销活动策划

一、活动主题

情人酸奶节

二、活动目的

以酸奶节为契机，把握商机，在各大繁荣的商业街进行针对蒙牛优益c的展、促销活动。

加强蒙牛优益c的推广，引起广大消费者的正面关注，提高产品的知名度及美誉度，增强市场动力。

三、活动时间

2012年8月4日——2012年8月5日11:

00——15:

00

四、活动地点

第一天：

中街、太原街、北行、

第二天：

北站家乐福、三好街、（华联）

五、活动形式

现场促销，以表演和游戏互动辅助促销

六、活动流程

1、派发优益c塑料直板扇。

2、“情人心、优益c”拍照，贯穿活动始终，情侣可随意用自带设备

在“情人心、优益c”心形展牌处免费拍照，购买1瓶340ml优益c

产品即可现场免费冲洗照片。

3、舞蹈表演

4、游戏

（1）套圈：

购买1瓶优益c，即可套圈2次，套中奖品现场赠送

（奖品：

？

）

5、互动

（1）主持人介绍优益c产品

（2）邀请现场观众参与互动，改编歌曲（歌词含优益c）并回答一

个关于优益c产品的问题，游戏成功者可以获得优益c（100ml）1瓶。

6、派发优益c塑料直板扇

7、重复1—3歩，至当日活动结束。

七、人员安排

每场活动：

主持人：

1人

促销员：

4人

舞蹈演员：

3—4人

套圈游戏负责人：

1人

“情人心、优益c”拍照负责人：

1人

音响师：

1人

现场督导：

1人

八、前期准备

1、招聘促销员，进行产品培训

2、招聘表演团队和主持人，主持人对优益c产品进行先行了解

3、物品准备：

优益c塑料直板扇、蒙牛遮阳伞12支、休息区桌椅6套、优益c

后幕喷绘、“情人心、优益c”心形板3张、产品介绍宣传板3个、租用相机3个、租用音响麦克、活动礼品、游戏物品、工作人员服装。

九、执行要求

1、促销员和主持人对优益c产品进行深入了解，可以对顾客现场提问进行详细的产品解答

2、活动场地布置所有工作在10:

15前结束

3、当日活动结束，活动督导负责当天各项结算工作，并安排第二天工作任务

4、现场突发状况由活动督导负责处理

十、经费预算

补充

篇四：

如何做好快消品促销方案

如何做好快消品促销策划案

在快速消费品的终端营销攻略中，促销是营销中的重中之重的关键

环节。

组织的好可以实现事半功倍的效果。

那么，如何组织、管理促销是一个区域市场经销商经常遇到的问题。

许多经销商想寻找很有新意的促销方式，以期达到惊人的效应。

但

实际上，在快速消费品市场的终端实践中，许多常规性的促销还是

十分管用的，关键在于促销管理的科学和到位与否，系统和有效与否。

“可口可乐”“百事可乐”等知名品牌，基本上都是重复着相似的

或类似的促销活动，只是促销的主题随着时尚潮流的变化而变化；

但是消费者总是乐于参与。

品牌表现也随着每一次的活动更加活跃，品牌内涵也因为促销而更加丰富。

这就是严密的促销管理所产生的

效应。

快速消费品的命脉在于市场的终端，面对大量品牌挤占货架

的局面，作为区域市场经销商，该如何作好促销推广活动的策划、

组织、实施？

这方面要注意作好促销计划管理、促销过程管理和促销效应评估三

个阶段，这三个阶段工作如下：

首先，注意抓好促销方案的策划、设计环节。

促销方案是促销活动实施和行动的指导。

促销方案的好坏直接关系

到活动的成败。

在实施促销活动之前应对方案进行策划、设计、审

定和及时修正。

主要包括促销活动的执行方式、人员组织安排、执

行时间、执行场所、活动设备等；促销方案的定位、目标消费者、

活动执行时间是否合乎促销目标；促销活动对竞争者是否有竞争力，是否适应市场前景；是否适合自身品牌的发展，是否对市场带来积

极的影响等等。

其次，注意促销活动的时间选择和安排。

由促销经理（主管）依据审定后的促销方案，进行促销活动的组织、实施，对促销方式、人员安排、场所、活动设备进行安排。

特别要

作好人员的组织安排：

以市场区划为单元，结合当地的市场环境决

定人员；广告、宣传品的准备和布置工作：

主要包括道具、宣传品、媒体等，必须提前在促销活动开始之前准备、布置完毕；促销货物

的准备：

促销产品种类、价格和预计销量及续补量；时间安排：

把

握促销时机，对促销时间进行细分，做到促销时间合理把握。

再次，确定各自职责范围。

明确促销经理（主管）、促销员各自权责范围；明确信息收集流程，特别是反馈表单的设计和准备，主要包括销售表、经销商和客户反

馈表、任务追踪落实情况表等等。

第四，作好促销活动中的组织、

实施、监督和管理工作。

促销活动执行过程是对活动全程进行监督和管理的过程，其中监督

工作主要包含以下内容：

计划方案执行情况、人员执行情况、物资

控制情况、实施中的不良倾向。

如果发现实施中同计划方案有偏差、或方案同实施有较大误差，区域经理（主管）就必须立即进行促销

活动的调整，以改进促销方式、方法，必要时甚至可以终止促销活动。

第五，零星促销活动。

迪厅、酒吧、商场（超市）、社区等大型促销活动，主要是指在酒店、商场超市举办的现场抽奖活动、婚庆促销、新产品发布会、渠

道定货会、社区促销活动等，其特点规模大，投入的人力、财力大，需要大量的广告投入，操作性相对复杂。

要进行全面、细致策划、

组织、实施。

第六，认真作好促销活动的分析、评估和总结工作。

促销活动经过精心策划、严密组织、认真实施以后，是否如愿以偿，实现预期使命。

这就要对对促销活动进行分析、总结：

促销活动的

分析、评估、对促销活动销售量、销售额进行统计和汇总、对促销

人员的业绩进行评估和奖罚、归纳促销活动成功的经验或失败的教训、提出改进措施。

篇五：

快速消费品营销策划——a饮料上市策划方案

快速消费品营销策划——a饮料上市策划方案

时间:

2007年03月03日作者:

秦国伟点击:

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