软文及软文营销策划PPT.ppt

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什么是软文营销？

软文营销的历史和发展趋势软文营销的六要素,“软文”，是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈，以强有力的针对性心理攻击，迅速实现品牌认同及产品销售的文字、图片模式和口头传播。

概念性定义,软文的本质：

软文的本质是广告,软文营销：

是个人和群体通过撰写、发布软文，实现动机，达成交换或交易的目的的营销方式。

软文营销的作用引起关注，具有很强的广告效应（直接效果）传播价值观、公司文化，树立企业形象（直接效果）带上自己网站的链接增加有效外链潜在受众流量的导入口碑效应软文能引导流行，能带来群体效应,软文营销的特点1、相对于硬广告而言，在于一个“软”，藏而不露，追求的是一种润物细无声的传播效果。

2、相对于硬广告而言，成本低，传播广。

清明清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。

借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。

唐代杜牧,中国古代历史上的“软文”,软文营销的历史和发展趋势,软文营销的历史和发展趋势,中国医药保健品行业,创造了脑白金神话,娱乐圈,芙蓉姐姐,软文营销的历史和发展趋势,未来软文的发展方向“潜藏式广告”把软文的功夫运用到营销每个环节。

类似“大腕”和“天下无贼”式的软性营销生活化软文，让人在关注生活细节的同时不知不觉中走进软文的温柔陷井。

软文营销六要素,眼软,广告,心软,脑软,耳软,嘴软,软文营销的六要素,要素一、软文的本质是广告,要素二、软文的宗旨：

制造信任使受众心软心软留在心里，留住人心，攻心为上心软就是让客户心动心动了才会有行动,要素三、关键要求是把产品卖点、买点说得明白透彻-使受众“脑软”,要素四、伪装形式是新闻资讯、评论、故事或包含文字元素的游戏-使受众“眼软”眼光驻留了，往下看了，记在脑海中，大脑中有印象，就会留在心里。

要素五、重要特性是口碑传播性-使受众“耳软”（听）要学会倾听及时有效筛选有效信息朋友介绍的，更愿意倾听,要素六、着力点是兴趣和利益-使受众“嘴软用嘴传递信息,梳理一下软文营销六要素：

广告：

本质是广告眼软会看心软会留脑软会记嘴软会说耳软会听六要素环环相扣，紧密结合,软文营销策划与写作,什么是软文营销策划？

软文营销策划做什么？

在营销体系中的位置软文怎么写？

（选题、标题、内容）,“软文营销策划”，是软文营销的第一个阶段，是指企业的市场营销人员根据企业的产品或服务特征，结合企业经营管理过程中的各个阶段的具体情况，以及当前及未来一段时间的市场需求变化趋势而制定的软文营销计划。

概念性定义,软文营销策划做什么制定一定时期内的软文整体营销战略系统性的软文营销战略要研究媒体运作规律，紧紧围绕着一个主题展开，结合当前的社会热点，促发新闻事件，引起广泛传播。

品牌建设（强化）软文的基础是文字，文字是文化传承的最佳载体。

在品牌建设中，企业文化是相比VI更具生命力的组成因素，企业文化通过软文营销来传播是品牌建设最佳的载体。

软文营销的预算软文营销策划与其它所有市场营销策划一样，必须要考虑投入与产出比例。

有限的资源要合理使用不能眉毛胡子一把抓（结构、费用预算）,在营销体系中的位置软文营销策划是软文营销体系中至关重要的一环。

它与所有的策划一样，是一项考验创意能力的工作，它统领着软文营销的全局，居于中枢地位，一个没有经过策划的软文营销活动是不成熟的。

软文营销策划具有至关重要的作用，随机产生的软文推广需求和随意的渠道发布只是劳民伤财。

软文怎么写,确立软文落脚点,确立软文主题设计软文的整体结构,调研掌握真实情况,调研,构思,写软文之前做什么？

文字内容,文字内容,准备落笔,拟一个好标题向你的目标消费者“大声”打招呼,标题怎么写？

抓住客户心理,注意网上流行什么,标题,运用各大搜索引擎的搜索风云榜关注网络事件,客户关心的就是我们的目标要抓住客户的心理，针对客户关心的问题做标题，比如卖化妆品的软文，针对的是爱美的女性，这时就一定要抓住她们的心理，标题可以是：

哪一类女人最易变成黄脸婆?

1,新闻式标题以发布新闻的姿态传递某种信息,2,悬念式标题设置悬念引起诉求对象的好奇心,3,叙事式标题以直白的方式表达核心内容,标题常用的撰写方法：

抓住眼球引起兴趣,情感式,故事式,恐吓式,悬念式,促销式,恐吓式,软文正文和消费者拉近关系正文就是对产品信息完整的包装和深度诉求，或者是对产品相关事件的引导，使之成为有用、有效、合理的、正确的信息。

软文的核心内容一个核心的卖点,软文正文怎么写？

感受体验,1制造需求2引导消费,1诉求重点2深入分析3让潜在消费者行动起来,软文写作,1,一问一答提出一个问题然后你给予解答在解答的同时不知不觉提到你的产品。

2,假引名言在说明一个问题的时候把几句话引号引起来，然后说这句话是某某人或者某某网站说的。

3,情感动人软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通,怎么来体现这些内容呢？

4,极度恐吓：

恐吓软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋,其他文体,内容确定，用什么文体来表现？

科普性,新闻性,趣味性,知识性,Text,正文撰写特点,要让阅者觉得有价值,别忘了隐含关键词,以用户为中心，为用户带来乐趣，为用户创造价值。

换言之，就是做“以用户为中心”具有营养价值的软文,软文撰写注意,网民免疫力越来越强,事前评估效果，查看点击率大网站、原创网站首发发稿网站是百度新闻源选择好发稿板块是否配合评论及图片注意：

不要在你的网站没有建好或产品不成熟时发布，否则，适得其反。

软文发稿注意,软文营销策划注意事项及效果评估,软文营销策划注意事项软文营销的效果评估,四大前提企业市场营销整体战略新闻媒体眼光和意识品牌意识熟悉尽可能多的网络媒体特征,六宜六忌宜客观忌主观宜前瞻忌盲目宜紧凑忌宽泛宜人文忌呆板宜灵活忌僵化宜整合忌单干,可结合以下几个因素:

主流媒体发布的位置是否推动专题（或高质量的栏目推荐成功）转载次数收录新闻质量、流量、评论数量哪个平台发布的转载多哪个时间段投放的软文点击、转载多仔细分析后改进软文质量和投放策略,软文营销效果评估,软文营销误区：

不少人希望通过一次软文营销就就能带来很好的效果，其实那是很难实现的。

因为软文不如硬广告那样直接，他是通过文字潜移默化的影响人们的思想，只有通过长期的营销宣传，才能提升品牌知名度和美誉度，进而才能在营销上产生质的变化。

商业的本质是满足需求宣传的本质是引领需求,THINKYOU!

1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。

不是成功来得慢，而是你努力的不够多。

2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。

3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!

4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。

口里不说多余的话，自然祸就少。

腹内的食物能减少，自然病就少。

思绪中没有过分欲，自然忧就少。

大悲是无泪的，同样大悟无言。

缘来尽量要惜，缘尽就放。

人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!

5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。

阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。

6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。

7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。

8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。

9、与其埋怨世界，不如改变自己。

管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。

人生无完美，曲折亦风景。

别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。

10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。

11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。

与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。

12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。

寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。

13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。

钱多了会压死你，你承受得了吗?

带，带不走，放，放不下。

时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。

14、梦想总是跑在我的前面。

努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。

15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。

人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!

16、人生在世：

可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。

17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。

18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。

但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。

19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。

莫找借口失败，只找理由成功。

20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。

许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。

1、这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人在默默努力。

2、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。

缺乏热诚的人也没有明确的目标。

热诚使想象的轮子转动。

一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油。

善于安排玩乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人。

热诚使平凡的话题变得生动。

3、起点低怕什么，大不了加倍努力。

人生就像一场马拉松比赛，拼的不是起点，而是坚持的耐力和成长的速度。

只要努力不止，进步也会不止。

4、如果你不相信努力和时光，那么时光第一个就会辜负你。

不要去否定你的过去，也不要用你的过去牵扯你的未来。

不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。

5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。

所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。

人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。

积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。

6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。

欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。

但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。

7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！

8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。

世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！

9、欲戴王冠，必承其重。

哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。

10、放手如拔牙。

牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。

但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。

不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。

适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。

11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。

12、逆境给人宝贵的磨炼机会。

只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。

自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。

13、不同的人生，有不同的幸福。

去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。

你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。

14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。

轻轻品，静静藏。

为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。

15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。

16、在路上，我们生命得到了肯定，一路上，我们有失败也有成功，有泪水也有感动，有曲折也有坦途，有机遇也有梦想。

一路走来，我们熟悉了陌生的世界，我们熟悉了陌生的面孔，遇人无数，匆匆又匆匆，有些成了我们忘不掉的背影，有些成了我们一生的风景。

我笑，便面如春花，定是能感动人的，任他是谁。

17、努力是一种生活态度，与年龄无关。

所以，无论什么时候，千万不可放纵自己，给自己找懒散和拖延的借口，对自己严格一点儿，时间长了，努力便成为一种心理习惯，一种生活方式！

18、自己想要的东西，要么奋力直追，要么干脆放弃。

别总是逢人就喋喋不休的表决心或者哀怨不断，做别人茶余饭后的笑点。

19、即使不能像依米花那样画上完美的感叹号，但我们可以歌咏最感人的诗篇；即使不能阻挡暴风雨的肆虐，但我们可以左右自己的心情；即使无法预料失败的打击，但我们可以把它当作成功的一个个驿站。

20、能力配不上野心，是所有烦扰的根源。

这个世界是公平的，你要想得到，就得学会付出和坚持。

每个人都是通过自己的努力，去决定生活的样子。

1、只要有坚强的意志力，就自然而然地会有能耐、机灵和知识。

2、你们应该培养对自己，对自己的力量的信心，百这种信心是靠克服障碍，培养意志和锻炼意志而获得的。

3、坚强的信念能赢得强者的心，并使他们变得更坚强。

4、天行健，君子以自强不息。

5、有百折不挠的信念的所支持的人的意志，比那些似乎是无敌的物质力量有更强大的威力。

6、永远没有人力可以击退一个坚决强毅的希望。

7、意大利有一句谚语：

对一个歌手的要求，首先是嗓子、嗓子和嗓子我现在按照这一公式拙劣地摹仿为：

对一个要成为不负于高尔基所声称的那种“人”的要求，首先是意志、意志和意志。

8、执着追求并从中得到最大快乐的人，才是成功者。

9、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。

10、发现者，尤其是一个初出茅庐的年轻发现者，需要勇气才能无视他人的冷漠和怀疑，才能坚持自己发现的意志，并把研究继续下去。

11、我的本质不是我的意志的结果，相反，我的意志是我的本质的结果，因为我先有存在，后有意志，存在可以没有意志，但是没有存在就没有意志。

12、公共的利益，人类的福利，可以使可憎的工作变为可贵，只有开明人士才能知道克服困难所需要的热忱。

13、立志用功如种树然，方其根芽，犹未有干；及其有干，尚未有枝；枝而后叶，叶而后花。

14、意志的出现不是对愿望的否定，而是把愿望合并和提升到一个更高的意识水平上。

15、无论是美女的歌声，还是鬓狗的狂吠，无论是鳄鱼的眼泪，还是恶狼的嚎叫，都不会使我动摇。

16、即使遇到了不幸的灾难，已经开始了的事情决不放弃。

17、最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。

18、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。

19、意志若是屈从，不论程度如何，它都帮助了暴力。

20、有了坚定的意志，就等于给双脚添了一对翅膀。

21、意志坚强，就会战胜恶运。

22、只有刚强的人，才有神圣的意志，凡是战斗的人，才能取得胜利。

23、卓越的人的一大优点是：

在不利和艰难的遭遇里百折不挠。

24、疼痛的强度，同自然赋于人类的意志和刚度成正比。

25、能够岿然不动，坚持正见，度过难关的人是不多的。

26、钢是在烈火和急剧冷却里锻炼出来的，所以才能坚硬和什么也不怕。

我们的一代也是这样的在斗争中和可怕的考验中锻炼出来的，学习了不在生活面前屈服。

27、只要持续地努力，不懈地奋斗，就没有征服不了的东西。

28、立志不坚，终不济事。

29、功崇惟志，业广惟勤。

30、一个崇高的目标，只要不渝地追求，就会居为壮举；在它纯洁的目光里，一切美德必将胜利。