音乐节商业计划书.docx

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音乐节商业计划书

音乐节商业计划书

　　篇一：

音乐节商业策划

　　主办单位：

大连大学建筑工程学院策划书主题：

音乐节

　　文艺部

　　活动名称：

　　大连大学建筑工程学院首届音乐节

　　活动时间：

　　2011年11月11日晚

　　活动地点：

　　钟楼广场或图书馆门口或礼堂前（视舞台布置要求而定）活动目的：

　　建工学院首届音乐节，由于是第一次办考虑众多因素决定邀请各方又能力的团体和个人合作举办，旨在开启一个新的舞台，新的活动方式，让大家在节日的气氛中享受音乐。

感受不一样的听觉视觉世界。

通过校园音乐节的表演，丰富校园文化生活，张扬青春，提升校园文化内涵，促进文艺交流与发展，丰富大学生的第二课堂。

　　表演团队合作伙伴：

　　知音琴行，筑梦奇艺社。

　　市场分析：

　　本次活动于2011年11月11日举行。

面向全校万余名在校学生，活动广场地位于学校人流最集中地段（钟楼广场/图书馆前/礼堂前）。

我们有最high的

　　街舞表演，主要音乐类型为当代大学生最热爱的，也是最能活跃气氛的摇滚乐，由专业乐队表演。

　　另外大连大学作为一所综合性大学，学生人数众多，市场广阔，商机众多。

大连大学建筑工程学院作为大连大学众多院系之一，在举行大型活动方面拥有成熟的经验及方法，具有承办本次活动的实力与经验。

本次活动由大连大学建筑工程学院学生会主办，筑梦奇艺社协办，时间定于2011年11月11日，又被称为神棍节，在这个特殊的时间，音乐与舞蹈激情碰撞，为大学生所喜爱。

本次活动形式之新颖，阵容之强大，对象之广泛，节目之精彩，规模之庞大，创下多个之最，比为商家带来预想不到的宣传效果和商机。

大学生作为青春的代言人，大学生总是洋溢者青春的活力，充满着狂热的激情，对于新奇的大型活动必定踊跃参加，全程投入，这样能让贵公司达到想要的宣传效果，从而得到大丰收。

　　预计人流量：

4500人左右

　　活动预算：

　　一宣传费用

　　1宣传喷绘（8m*5m）,张贴于钟楼广场：

：

￥

　　2宣传海报（*1m）,张贴于学校人流密集的地方：

￥70*5=3503宣传拱门：

￥200

　　4宣传条幅：

￥100*4=400

　　5活动现场布置：

￥500

　　总计：

￥1950

　　二其他费用

　　1场地租借：

表演大篷车

　　2音箱设备：

￥300

　　总计：

￥300

　　总计：

￥2250

　　宣传方案：

　　一、大连大学建工学院学生会（甲方）负责的部分：

·主持人开场介绍赞助商

　　·宣传喷绘上有活动的具体内容和赞助商的介绍，将布挂在钟楼广场一周，若赞助商（乙方）有需要，可在一周后继续悬挂于理阶教学楼；

　　·彩虹门上悬挂“?

”等宣传语句，在活动当天布置于学校门口和人流密集地方（具体地点可根据乙方的要求更改）；

　　·可给予冠名权；

　　·在显著位置悬挂乙方的宣传条幅；

　　·现场传单发放

　　二、赞助商（乙方）负责的部分：

　　·乙方负责在活动之前给予甲方约定数目的资金以协助甲方完成这次活动。

　　·乙方在活动期间在我校范围内的其他宣传活动需经过甲方的同意方可进行；

　　·乙方在活动期间进行的其他与该活动无关的行为与甲方无关。

　　致赞助商

　　我们诚心的希望有意愿的赞助商能够慎重考虑我们的建议，给我们提出宝贵意见，加入我们的生活中来。

活动的主要事物由我们主办方负责处理，诚邀赞助商进行指导及帮助，希望通过我们的共同努力，将“音乐节”举办成功。

期待与赞助商的合作。

在这里，预祝赞助商生意兴隆、财源广进、赞助商所有员工幸福安康！

本活动最终解释权归大连大学建筑工程学院学生会

　　篇二：

商业联盟计划书商业联盟商业计划书

　　第三章产品与服务

　　项目简介

　　XXX电商秉承“高性价、富质感”的宗旨，融入创新的理念，以提升大学生生活品质为导向，在探索和整合Guild模式的基础上，提炼出适宜本项目的高性价比校园活动作为推广的主要亮点。

平台致力于为大学生提供经济实惠、品质过硬、新潮有趣、时尚美观的日用品。

项目采用“线上电商平台+线下体验店”的销售模式，通过与上游供货商直接对接，为大学生提供高质低价的商品，并辅以线下服务，打造高性价比的大学生特卖电商平台。

　　项目试运营情况

　　平台通过一段时间的试运营，收效颇丰。

并且始终遵循“追求完美，尽善尽美”的服务理念，在试运营期间，根据运营情况及用户的反馈意见，不断进行平台功能的完善和商品供应结构的调整，以期为更好的打入大学生日用品网购市场做准备。

　　围绕Guild模式展开的校园推广活动，是项目营销的主要卖点和亮点。

本项目通过对Guild模式的提炼，已经实践了三种通过精炼并加以改良的校园活动（营销类、宣传类、兴趣类），全部获得成功并且成果超过预期。

通过低成本、高性价比的学校活动，实现了精确粉丝的爆发性增长。

　　?

案例

　　1、营销类活动

　　以商品供应商（不需要提供任何赞助费用）的身份参加师大商学院组织的营销大赛（培养学生销售能力的比赛），销售小组共15组，时间一天半。

通过在宣讲会上向100多名选手宣传平台产品，最后共有13个小组选择本平台的产品，并且在接下来的1天半中，销售了9000元的产品（没有任何的促销下，只耗费了200元左右的人力成本）。

　　2、宣传类活动

　　在农大的国际学院进行试点，赞助学院的知识竞赛，赞助费为平台产品（价值300元），以此获得给会场800个左右的同学推广的机会，并利用书签的形式做了推广，发出500张书签，当天成功获得100多人的公众号粉丝和32个订单（1200元左右），推广成本价仅为350元，推广效果明显。

　　3.兴趣类活动

　　以XXX的名义申请到了学校活动，举办了XXX草地音乐节。

由于场地的限制，既定计划是30人左右，活动举办的时候，仅展示了40分钟就拿到50份申请，并且直接得到了琴行的赞助，省去了设备的费用，只需花费100元的人力成本，活动即大获成功。

并且根据同学的反馈意见，大多数人希望多举办类似活动。

　　XXX商城

　　XXX商城作为线上电商平台，主要进行大学生日常消费品的销

　　售。

考虑到大学生的消费能力有限，商城以“价格”和“品质”为导向，主要选择价格适中、经济实惠的产品，并且为了保证产品的质量够硬、价格够低，采取与生产厂家直接对接的形式，既保证了产品的货物来源，又省去了中间环节不必要的经销费用，从而实现了产品销售过程中真正的高性价比。

　　平台将以消费者需求为导向，根据市场情况及时调整商品结构，从而实现与消费者需求的无缝对接。

现阶段平台销售的商品根据种类初步划分为六个板块，当季新品、生活日用、收纳清洁、棉纺寝饰、学习文具、创意礼品。

　　?

当季新品

　　当季新品板块主要是针对刚上架的新品进行密集且集中的宣传，利用该板块将新品快速推介给客户，以求尽快打响新品的知名度。

　　?

生活日用

　　生活日用板块展示的商品主要是大学生日常生活中常用的日用品，如：

牙刷、杯子、雨伞、台灯、加湿器、闹钟等其他生活相关产品。

　　?

收纳清洁

　　收纳清洁板块包括清洁和收纳两方面，主要产品包括起泡球、除臭剂、垃圾桶、收纳箱、收纳盒等。

　　?

棉纺寝饰

　　棉纺寝饰板块主要提供和大学生寝室生活相关的特色商品，如楼梯垫、床帘、壁纸、坐垫等。

　　?

学习文具

　　学习文具板块进行学习用品的展示，并根据大学生日常需求，分为文件整理、书签贴纸、学习用具等三类用品。

　　?

创意礼品

　　结合大学生追赶潮流的心理设置创意礼品板块，提供有新意、有特色的礼品。

　　线下体验店

　　本项目将在大学校园内或者邻近的周边开设线下体验店，体验店集宣传展示、售卖、体验、自提、售后服务等功能于一体，打通消费领域的“线上”、“线下”壁垒，实现营销闭环。

线下的主要功能如下：

（1）线下体验店将以“样品房”的形式展示并售卖电商平台上的同款商品。

通过对产品场景化应用的展示，激发学生消费需求，让消费者更直观便捷的感受到产品的价值。

并且实物的真实展示，能打消消费者对产品外观、质量等方面的疑虑，强化对本项目电商的信任。

（2）体验店将作为线下宣传的一个固定点，发放宣传单、张贴海报等，对畅销产品、当季新品、优惠活动等进行宣传。

同时体验店将举行各种抽奖活动并兑现网上购物的抽奖承诺，并将配合线上举行大型特卖活动，实现“线上+线下”优惠大派送，扩大本项目的影响力。

　　（3）体验店将提供售后服务，主要处理产品的售后质量问题，让消费者权益得到更好的保障。

　　（4）体验店还将作为线上购物的快递自提点，解决快递配送“最后一公里”的难题。

　　增值服务

　　“最后一公里物流”

　　项目将招聘兼职学生进行快递的配送，实现“门到门”服务，按时按需的送货上门，破解快递物流“最后一公里”的困局。

　　篇三：

商业计划书

　　2015～2016学年第2学期期末考试

　　论文题目宿舍神器实体店商业计划书

　　课程名称创业概论

　　课程编码00091任课教师郭英

　　学院专业财政学类学号姓名选课班

　　学号姓名选课班

　　学号姓名选课班

　　学号姓名选课班

　　学院专业

　　学号姓名选课班

　　考试时间2016年6月

　　江西财经大学20～20第学期课程论文考试评分表课程名称及代码：

提交时间：

　　注：

教师提供选题者，选题项不予评分任课教师：

　　目录

　　摘要.................................................................................................1

　　一、公司简介............................................................................3

　　1、公司名称..............................................................................3

　　2、公司基本概况：

..................................................................3

　　3、主要产品............................................................................3

　　4、营销策略..............................................................................3

　　5、公司战略目标......................................................................4

　　6、核心竞争力分析..................................................................4

　　7、服务理念：

..........................................................................4

　　二、创意来源.................................................................................5

　　三、产品/服务................................................................................6

　　1、产品简介..............................................................................6

　　2、神器自我定位......................................................................6

　　3、寝室神器的分类..................................................................6

　　2、服务细则..............................................................................8

　　3、产品/服务的竞争优势.......................................................10

　　四、管理.......................................................................................11

　　五、产品开发...............................................................................12

　　1、开发模式............................................................................12

　　2.、激励机制...........................................................................13

　　六、市场分析...............................................................................13

　　1、市场优势............................................................................13

　　2、市场缺点：

........................................................................14

　　3、市场机遇以及威胁：

........................................................14

　　七、营销策略及销售....................................................................14

　　1、营销策略............................................................................14

　　2、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据.................15

　　3、在广告促销方面的策略与实施.........................................18

　　4、销售依据............................................................................20

　　5、产品售后服务方面的策略与实施.....................................21

　　6、对销售队伍采取什么样的激励机制.................................21

　　八、融资说明..............................................................................21

　　1、投入资金的用途和使用计划............................................22

　　2、拟向投资方出让至多30%权益，筹资万元。

..........22

　　3、投资方可享有哪些监督和管理权力.................................23

　　4、分配与退出........................................................................24

　　九、风险分析...............................................................................24

　　1、市场风险及对策................................................................25

　　2、技术风险及对策................................................................26

　　3、管理风险及对策................................................................26

　　4、财务风险及对策................................................................26

　　总结...............................................................................................27

　　摘要

　　大学校园，由于学校宿舍的配置不高，而且现有的配置的功能不能满足他们的需求，因此，他们也会购买一些方便便宜并且能满足某些功能的生活用品，宿舍神器就应运而生了。

我们就是根据这一现象，打算开设一个极具创意的宿舍神器专卖店。

我们的公司名称是宿舍神器实体店，我们将会为江西财经大学蛟桥校区以及周边其他高校的学子提供各种丰富多样的宿舍神器，比如窗帘，吊椅，多功能书桌，台灯，小电风扇等等，而且我们还会根据学子的需要，为他们设计他们想要的寝室神器。

　　我们公司战略目标是第一、二年：

建立自己的店面，收回初期投资，积累无形资产，第二年使市场占有率最大化。

第三、四年：

扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。

第五、六年：

对公司进行进一步完善，扩大建设规模,使公司不断壮大。

　　实用，经济，创意，是宿舍神器的代名词。

比起一般的生活便利店，我们的优势也许是在于新，美，奇。

多而全的宿舍神器类型能给消费者带来便利和享受。

我们致力于打造极致物流，追求的目标就是快。

　　我们通过征集消费者idea→公司员工自主设计→厂家试验→投入生产→销售的方式来开发新产品。

新idea成就新产品，新产品成就高销量，高销量将扩大公司利润。

所以我们会用奖励机制促进参与者的热情，这对新产品研发有很大的帮助。

　　我们是实体店，顾客可以直接感受到我们产品的舒适性和质量的