酒店圣诞节促销方案.docx

酒店圣诞节促销方案.docx

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酒店圣诞节促销方案

酒店圣诞节促销方案

酒店圣诞节促销方案

　　圣诞节对于每个酒店来说都是一个契机，是一个盈利的契机，

　　是一个展示的契机;是一个回报客户的契机，是一个沟通的契机。

对于高档酒店来说更是如此。

圣诞节，是酒店经过10月中下旬至12月中旬漫漫淡季转至旺季的重要拐点，因此说，酒店要从全年经营周期的高度考虑圣诞节，而不仅仅是一个节日促销。

而要是从经营周期的角度考虑的话，则必须考虑新菜推出问题，环境营造问题，活动推广等等问题。

本次圣诞活动就试图结合这几个问题一起来考虑。

　　前言

　　有句公关格言：

“公众是健忘的”。

缘于此，一个企业或其它社会组织必须经常的有意识地选择一些契机举办专题活动，借以维系与其公众的良好关系，提醒公众注意自己的存在，巩固公众对本组织的良好印象并不断强化这种印象，从而为事业的持续发展营造一个和谐的内外环境。

俗云：

“打江山难，坐江山更难”。

我国经济市场化进程的加快，维系型公共关系对企业的重要性愈益突出。

黄金海景大酒店在过去十年取得辉煌的成绩，如今已成为海口高档酒店中的一面旗帜。

在其十周年到来之时，通过十周年庆典对其所取成绩的总结和张扬就显得十分必要。

　　本次“十周年店庆嘉年华大型酒会”与“圣诞狂欢晚会”、“31楼圣诞大餐”、“三楼早茶元每位”、“***休闲会馆圣诞名流沙龙”元旦促销等连成一体,以“**十周年店庆”为宣传主神贯穿12月份全部促销之中。

　　时间：

自XX年月12月1日---至元月3日止。

　　**十周年店庆，早茶特惠酬宾,来酒店三楼中餐厅,享用50多款正宗粤式早茶、任点任吃,最高限价为元/位（消除酒店消费可能太贵而不敢前来的心里）。

　　地点：

中餐厅（酒店三楼）

　　时间：

XX年12月1日~XX年元月3日

　　菜单:

待定（粤式早茶,不能与*楼早茶重复）

　　用餐形式：

任意点吃

　　价格：

元/位（最高限价）

　　目标计划:

120人/天,平均XX元/天　　　

　　收入:

6万元/月

　　为庆祝**酒店开业十周年暨圣诞节与新年的到来，酒店特别推出特惠房价，并有诸多优惠等待着您。

　　时间:

XX年12月1日-XX年元月3日

　　抽奖资格:

所有已入住酒店的自来散客凭房卡抽奖

　　奖品:

1）获奖者只需付人民币258元即可入住海景豪华套（每天限4间），

　　2）价值100元的31楼自助晚餐券1张（每天限4张）。

　　抽奖方法:

办理完入住手续后,凭房卡到前厅大堂副理处现场摸奖。

　　抽奖器具：

扑克牌

　　*一张房卡只能抽一次。

　　*当天奖项（共8位）全部得出后即当天抽奖结束，若从早到晚时止还有奖项未出，余下奖项自动作废。

　　*抽出A的获奖者奖品为：

只需付人民币258元即可入住优惠海景豪华套房一间;抽出K的获奖者奖品为：

价值100元的31楼自助晚餐券1张。

　　*所有已抽出获奖牌（A、K）不再放入抽奖箱。

　　*十周年圣诞节促销活动整体构想:

　　为了增加收入和节日的促销效果,将31楼/中餐厅/32楼三个地点为营业促销场地,*楼**厅为凭票狂欢的场地,这样来避免因场地限制而有客人被拒之于门外,同时增加节日狂欢的气氛。

　　*组合场地的功能划分:

　　1）西式自助餐31楼　　　　　　　　　

　　2）名流沙龙32楼

　　3）中式自助三楼中餐厅　　　　　　　

　　4）狂欢抽奖二楼黄金厅

　　1、十周年平安夜浪漫迷人烛光圣诞晚餐

　　酒店**楼旋转餐厅将为您精心准备西式圣诞节日大餐，在这浪漫迷人的圣诞之夜，当然还为您准备了圣诞颂歌、精美礼物及无限欢乐!

　　6）其它：

厅棚布置、花草布置等。

　　预计现场布置费用：

XX元（可与店庆酒会共用）

　　节目内容:

（外请演员和店员节目结合）　　　费用:

XX元

　　*时装表演、魔术表演、杂技表演、歌舞表演，还有激动人心的幸运抽奖!

　　*圣诞老人、滑稽小丑、五彩气球、米老鼠、游戏...

　　抽奖资格：

凭酒店32楼/31楼/三楼票具可参加二楼黄金厅狂欢并抽取奖品（住店客人凭房卡可免费参加狂欢）。

　　节目单:

待定

　　形式：

抽奖、狂欢、节目表演。

　　*免费提供啤酒、多种软饮料（果汁）无限量

　　奖品设置为：

　　一等奖:

一名,数码相机1部（价值XX元）

　　二等奖:

二名,三星手机各1部（价值1000元/部）

　　三等奖:

三名,酒店套房各1间（价值350元/间）

　　四等奖:

四名,31楼自助晚餐券各2张（价值200元/人）

　　五等奖:

五名,31楼自助早餐券各2张（价值80元/人）费用:

6250元

　　销售奖励:

10%　　　　计:

8860元

　　费用总计:

15110元

酒店圣诞节促销方案

　　前言：

一年一度的圣诞节就要到了，新年的钟声可曾唤起你对往事的回忆，寄托着你对未来的遐想?

“今年的圣诞夜，让你感到我们的爱…”Canyoufeelthelovetonight，唯有生活在充满爱心的社会，人们的相处才会变得更加和谐，****大酒店将为您和您的亲人、朋友、恋人营造独特的圣诞文化氛围，在这儿，您可以和亲人度过一个安静、祥和的平安夜;也可以体验一个缤纷、欢腾的不眠夜;还可以享受一个浪漫、温馨的除夕夜….我们为您准备了丰富的圣诞餐饮娱乐服务套餐，一切由您作主。

相信您会因为喜欢而选择，更会因为选择而喜欢!

精心特制的圣诞热饮，花样繁多的节日甜点自助。

欢快的圣诞颂歌回荡在酒店的每一个角落，琳琅满目的风味佳肴布满自助餐台，更有香醇的极品酩悦香槟……

　　我们期待您的到来!

　　1、活动时间2、目标定位3、活动主题4、活动目的5、广告文案及宣传6、活动内容：

（a、场景布置b、促销活动c、活动安排表现形式f、经费预算）

　　活动时间：

12月23日（星期三）—1月2日（星期三）说明：

每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。

　　目标定位：

政府部门领导及亲属、企业团体及个人、商务客人、白领及其以上中高消费水平人群;

　　活动主题：

广告语---缤纷圣诞，欢聚**!

Canyoufeelthelovetonight今夜你能感到我们的爱…

　　活动目的：

提高酒店的知名度、指名度和美誉度，维持原有顾客，增加潜在消费群。

达到在经济利益增长的同时，最大程度的达到良好的社会效益。

　　广告文案：

A.亲情篇：

一家三代（口）围坐在圣诞桌旁，暖融融的亲情荡漾在每个人的心头，一种温馨的家庭氛围下，每个人都有了家的感觉，心灵有了停泊的港湾，彼此眷恋的望着对方，深情地发自内心最柔软的声音：

“Canyoufeelthelovetonight…今夜你能感到我的爱”

　　B.友情篇：

偶尔的繁忙，并不代表遗忘;圣诞的到来，愿我的朋友心情荡漾;未曾到达的问候这次一并补上，所有的祝福统统凝聚在今晚，圣诞夜来自友情的“爱”萦绕在您的身旁—Canyoufeelthelovetonight.

　　C.爱情篇：

因为有你，我的生命里有了安定和缓慢“执子之手，与子偕老的海誓山盟。

随着圣诞老人乘坐的由驯鹿拉着的雪橇，从挪威到这里留下深深的雪痕，一直向着更远的地方延伸着…当圣诞雪花漫天飘零的时候，但愿我们都永远都保持着能够融化美丽雪花的温暖微笑，而此时此刻我要做的是：

今晚让你感受到我的爱，Canyoufeelthelovetonight…

　　A.门口：

一迎宾员妆扮成圣诞老人站在门口迎侯宾客，迎候语必须是‘MerryChristmas!

’遇上大约10岁以下的小客人则发圣诞糖果。

　　B.大堂：

中央摆上圣诞树，圣诞树要大，要与大堂的空间协调一致，树上必须有闪烁的彩灯吸引客人的注意。

　　C.玻璃门窗：

贴上圣诞画如：

雪景，圣诞老人等

　　D.服务员头戴圣诞红帽，给每桌客人先上一盘别致的圣诞点心，点心主要有蛋糕，饼干，也可以是平时很受欢迎的酒店的特色点心，周围摆上各式各样的糖果。

　　E.过道：

用红纸扎成小巧的灯罩，每隔一米五挂一只，顺着过道挂两列。

　　A、服务员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。

　　B、大唐陈列各种圣诞礼品，放在圣诞树下排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将酒店变成圣诞晚会的天堂

　　订餐送手套，订餐满800元，凭发票，赠送一双手套（手套价值5-10元左右），在手套里还可藏有小礼物操作说明：

手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。

注：

购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符（平安夜赠送平安符）等。

　　酒店整体气氛布置：

　　整个酒店安排一名圣诞老人在各个区域发礼品。

　　大厅内

　　在大厅内大堂副理桌旁空地摆设一棵三米高的挂满圣诞彩铃、贺卡、彩带、雪花、礼物等装饰物的圣诞树,高大气派,渲染氛围，烘托节日气氛。

　　酒店员工一律穿着戴圣诞礼帽，包括门口的服务人员。

　　餐厅：

客梯口安排礼仪小姐穿着圣诞裙装，将客人带到指定的就餐厅

　　大厅内外柱子:

以灯和喷绘做主体装饰物

　　礼品:

主要是圣诞节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客,商务客人所送的礼品,预计礼品费用1500元.

　　时间：

XX年12月24日18：

00——21：

00

　　地点：

一楼美食轩

　　餐桌布置：

大红的桌布、摆放着圣诞蜡烛，香槟（自费），鲜艳的圣诞花，闪耀的烛光，以烘托出浓郁的节日气氛。

按西餐形式布置以套餐形式推广。

　　规模：

20——50人

　　内容：

烛光晚宴、情侣套餐。

适合恋人、情侣。

　　气氛布置：

全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨气氛。

　　票价：

88元/张

　　168元/2人套票（含圣诞大餐+标准饮料+幸运抽奖）

　　-（会场布置所需物品由采购部跟进）

　　推销：

先由客户经理及部门经理在拜访客户时

　　时间：

XX年12月24日18：

00——19：

30

　　地点：

**会议中心

　　规模：

280人

　　内容：

大型自助餐（美国火鸡、酱牛肉，特色烤鱼，辣子鸡丁，辣白菜，蔬菜沙拉，鸡肉玉米羹……，既有地道的中国菜，也有西餐，还有中西合壁的创新菜，每一道美味佳肴都呈现着诱人的色泽。

各色水果和圣诞节的特色饼干等）

（1）邀请专门演出队伍精彩演绎缤纷圣诞。

（2）集体参与游戏项目：

　　“圣诞舞会”：

自备服装、道具等，舞会中可请部分专业领舞者参与。

欢快的圣诞颂歌回荡在上空，邀请晚会部分嘉宾参加，大家可以尽情歌舞，享受激越、兴奋、精彩、难忘的圣诞狂欢夜。

自助餐台上将备有精心特制的圣诞热饮，花样繁多的节日甜点，琳琅满目的世界风味佳肴，更有香浓地道的咖啡，口味纯正的红酒以及香醇的极品酩悦香槟……让您在“欢腾的**”，尽享“缤纷的圣诞”。

　　“圣诞欢歌”：

小朋友们身着圣诞老人、森林里各种小动物样式的或是童话故事里白雪公主、蓝精灵…还有时下最受小朋友欢迎的哈利.波特、蜘蛛侠、咸蛋超人等等的装扮，在两名圣诞天使的带领下一起伴随着清脆悦耳的铃铛声，边唱圣诞歌曲，边跳圣诞舞蹈（大人们也可以参与到其中来，一同迎接新年的到来）

　　（活动中提供专业摄影，保证技术和质量，属自费项目，即客人可花钱购买相片）

　　抽奖活动（奖品主要以酒店的客房、餐券为主，且必须在下次消费时才能使用，以形成一种可持续发展的节庆活动）

　　气氛布置：

热烈、明亮、欢快

　　票价：

以提高票价,控制人数为原则.

　　二楼**会议中心：

288元/张儿童票半价（含圣诞大餐+标准饮料+幸运抽奖）

　　1、11月10日——11月30日筹集联系

　　2、11月5日大堂广告到位.

　　3、11月10日圣诞票、贺卡、宣传单制出。

　　4、12月1日具体布置方案制出,物品采购到位,开始装饰。

　　5、各部门11月2日开始卖圣诞票。

　　6、12月6日景点布置完毕。

　　7、12月8日送贺卡。

　　8、12月12日核定娱乐部节目。

　　9、12月15日下发晚会备忘录。

　　10、12月23日下发服装。

各部门相关工作及人员安排到位。

　　11、12月24、25日作好晚会各项工作。

　　礼品奖励：

　　特等奖：

1名：

数码相机1部-----XX元

　　一等奖：

1名：

赠冷暖空调一个价值1800元

　　二等奖：

2名：

赠豪华套房一晚价值1500元

　　三等奖：

3名：

月光宝盒MP4一台价值800元

　　四等奖：

8名：

各奖行政标准间一晚价值758元

　　五等奖：

5名：

各奖豪华标准间一晚价值598元

　　六等奖：

6名：

各奖厨房八件宝价值198元

　　七等奖：

7名：

各奖电动圣诞老人一个价值88元

　　纪念奖：

50名：

各奖当晚福利彩票一注

　　所缺圣诞物品的采购：

XX元

　　演出公司费用：

10000元

　　奖品开销：

7000元

　　餐饮成本（含酒水）：

19000元

　　整体开销合计：

38000元

　　预计销售额：

80640

　　XX年圣诞节即将来临，根据往年市场分析，圣诞节这两天人们反映十分热烈，场面也异常火爆。

今年圣诞节为了让人们体会到****大酒店的辉煌气势和我们酒店独特的圣诞文化氛围，力争做到比往年更具节日气氛;并在装饰和布置以及圣诞套餐上推陈出新，突出新颖和独特;加大广告宣传力度，提高酒店的知名度、指名度和美誉度，维持原有顾客，增加潜在消费群。

达到在经济利益增长的同时，最大程度的达到良好的社会效益。