格子铺之开店创业Word格式.docx

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经营特色的一个最大的特点就是关注顾客的实际需要，商店

生意兴隆与否取决于顾客的购买力，故商店只有不断关注顾客的实际需要，方可让消费者买到所要的东西，还有一点不可忽视：

顾客的观念，未必处处跟生意人相同。

解顾客的真正需要。

可以说，了解顾客或叫市场调查是开店的"

第一步"

。

经营特色，就必须站在顾客的立场上，这样你的店铺就会越做越大，经营者如果不追求成长，或不向更高目标冲击，你就品味不到身为商人的喜悦和充实感。

商店业务的成长，通常都是以营业额来衡量。

要想提高营业额，就必须加强有关的一切活动，如、采购、资金、人员等等。

当然，这些强化的工作，必须建立在一个完善的总体经营理念上。

经营特色，就必须能够把握住许多商机，如果能够抓住，很多时候，生意的成功在于是否能够掌握潜在的良机。

商店在平

时要善于选择适当时机，调查顾客预定购买的物品以及购买时间，这样在销售上就方便了。

还有，在安装或修理过程中，你要尽力表现出一种亲切又细心的态度，营造顾客对你产生好感的氛围，这样一来，这个的朋友们有可能将成为你的新顾客。

经营特色目的就是追求合理的利润，开商店，目的就是嫌钱，所以，不能单凭卖的方式一味地去吸引顾客，而是应以更好的服务内容去获得正常的合理的利润。

然后从正常的利润中，取出一部分再投资到整体事业中，以便长期性地对顾客提供更完美的服务以及更佳的商品。

选址

1、格子铺的经营商品范围决定了目标顾客群，应当尽量向这些顾客靠拢。

格子铺的商品种类繁多又新颖少见（格子铺、格子店里卖什么好？

），因此一个格子铺既相当于一个小型百货商场，又类似于饰品店、礼品店，其主流消费群体在现阶段还是应该定位于年轻人，选址也应当向此靠拢，比如说大专院校周围就可能比高档商圈更适合。

2、便利租格子的人，符合他们的期望。

什么样的人适合做格主（租卖东西的人）？

目前阶段，反应最快的租客类型当属于年轻人，尤其是学生，这就更支持了第一条所说的选址原则。

当然除了学生外已经在做网上生意或非常想尝试做生意的人在租客中所占比重逐步上升，但是他们所能

经营的产品也基本受限在与年轻人的消费品，如果换个方法，假

设所有目标格主都自己开店，他们的选址标准就应该是格子店主的选址标准，考虑清楚这个道理，就会对明确选址目标大有帮助。

3、尽量多去考察别的格子店，看一下格主们都会上些什么商品，别的店的格主所上的商品，基本上就是你自己后所能够经营商品的主流。

心理清楚了要卖什么之后，再去选址。

不

管是采纳同类商品聚集的原则，还是周边没有同类商品的原则，至少心里始终要吊着这根线。

举例来说，某大型超市门口没有饰

品店，都是品牌服装和内衣店，至多是少数内衣店兼卖饰品，在这类地段开个格子铺是否合适呢？

4、着重提出门面的性价比。

鉴于目前门面房租金和转让费日企高涨，不考虑性价比的店铺选址方法肯定会导致亏本。

有些人会说，开格子店是租格子，门面租金高，只要客流好就能吸引格主。

但是实质上是，你的经营成本必将转移到格主的经营成本上，而且会加倍转移

（根据格子店店主个人所期望的目标租赁利润或经营利润有

关）。

格主们承受的租金高了赚不到钱，就是你会赚不到格主，更被说赚租金了。

5、不同地段的格子铺，装修风格应该不同，必将导致开店成本不同。

\比如说在某高级商场内开设格子店，就不应该成简

单木格的风格，至少墙面、格子材料和灯光以及装饰等都应该和该商场的档次保持一致。

在临街房也是一样要和周边店面档次一致，这样才能最有效最准确把握客流。

所以，选址时就要同时考虑装修风格和装修成本。

所以，时要考虑当下附近有没有类似格子店？

之后会

不会跟着冒出来？

自己的店面要做出何种特色以便对当下或日

后的竞争？

然后把这个思路细化到装修风格、装修成本以及经营

成本上，再结合第四条验证一下，这样更为妥当。

格子铺不可能被赋予区域保护，长久的生存必须靠

经营手段或经营特色。

//概括一下，当前选址，顾客第一、租客第二、成本第三、特色第四。

日后随着格子店铺的增多，特色要素的排名会逐渐提升，甚至成为第一位。

如何开家成功的店铺

格子铺这种新兴的销售模式，如何才能更好地发挥它的魅力呢，怎样才能经营好格子铺呢？

首先，店铺的选址和装修尤为重要。

店铺一定要选在人流旺、年轻人经常聚集的商场。

其次，因为格子铺所经营的商品种类繁多，店铺空间要充足，面积太小对日后的经营影响很大。

再者，更能给予格主投资信心的是店主和销售人员的经营态度。

格子铺的店主，并不是收了格主的租金就完事，而要用心地尽量熟悉每样商品的用途、功效、说明等，店主要把所有商品都当成是自己的商品来销售，才能留住客人的脚步，留住更多回头客，也使得格主对店铺更有信心。

商品出现任何问题要及时联系格主，缺货时要及时通知格主补货。

店主在挑选格主的时候，要避免店铺内的商品过多的雷同，这样既避免了商品种类单一，同时也保护格主的经济利益不受损。

/必须指出的是，除了正常的营业之外，不同于一般店面，

每一个格子店的货物来源于许多不同的格主，格子铺的店主要在

推介、记账、管理陈列、管理库存、缺货管理等方面都要为格主负责，管理就会比一般店铺麻烦许多。

因此规范、及时化的销售、库存、供应链、财务等方面的管理，也是格子铺能否和格主长远合作的必要保障。

格子铺易出现的问题

\"

格子铺"

以投资少，收益快，零风险的口号，吸引了不

少人的青睐，一时间，”格子铺”在很多城市遍地开花。

但”生儿容易养儿难"

，风风火火几个月，当管理不善、质量纠纷等问题的出现时，格主们的利益受到严重影响，纷纷撤柜，很快不少"

"

就关门了。

首先，经营格子铺最容易出现的问题就是货品质量很难保证。

这会导致消费者对格子铺的好印象大打。

其次，格子铺的管理很多都不到位。

内的小商品种类和数量繁多，所有格子又均为敞开式，顾客可以随心所欲地观摩和触摸，商品丢失事件时有发生。

一些"

为此装上了摄像头防偷盗。

但一位店主表示，被偷窃的大多都是饰品类的小物件，虽然装了探头，但还是防不胜防。

/"

里有数百个格子，陈列的产品或丰富或有创

意，这就需要许多的导购人员。

店主的管理水平要高，管理混乱会直接影响到销售，导购还要熟知各个商品的具体情况，方便推

介。

通过不断的洗牌，有的"

正努力完善制度，以求得发展。

如在一些城市的格子铺里，"

格主"

连租两个柜子3个月以上，就可以和店主签订不再允许同类商品入店寄卖的协议，这

解决了产品同质化严重的问题。

在商品多样性的发展上，很多店主打破了传统格子较小的局限性，根据需求，将格子分成大小不

一的形状，方便了玩具娃娃、衣服等大物品的寄卖。

店主还会定期淘汰一些销量差和质量有问题的商品。

“源自日本，是在城市繁华地带的商铺内，放置标准尺寸的格子柜”任何人只需每月支付很少的费用，就可以租用格子寄卖自己的物品，相当于拥有了自己的一个格子铺”同时会有专职人员代你经营管理。

这种经营模式对投资经营格子铺”或者是租格子”把

商品寄卖在格子铺的使用者，都是双赢的。

首先，很多人都有创业梦想，但开办商铺，租金、水电、等合计最少需要三五万元，即使够资金的，也怕风险大，未必敢于自己开铺，并且也会用去很大量的时间，导致机会成本的流失，所以这也限制了很多想创业的人。

格子铺”这一种新的零售模式，正好可以解决现在经

营租贵、人员成本的困难和经营风险、还耗时耗力的各种难题。

花100-400百元可以轻松做老板，一圆自己的创业梦甚至一展自己的设计天份，可以说是一种很多人接受的新式售卖模式，

格子铺好经营吗？

、学校最近开了很多格子铺，我也想卖点东西，但不知道卖什么，我能想到的都有人卖了！

希望大家给点建议，卖什么既独特又有适当利润！

我们学校是云南的一所大

学，消费水平一般…十大畅销商品排行榜<

br>

电脑配件面部护理（化妆护肤）<

耳饰（饰物礼品）<

发饰（饰物礼

品）<

糖果（食品保健）<

<

毛绒玩具（饰物礼

天然食品（食品保健）<

礼物DIY（饰物礼品）<

/围巾（服装鞋包）<

针织/毛衣（服装鞋包）

我们将格子店里常见的格子商品分成大类，包括

1、电脑配件、小电器、充值卡类2、化妆品护肤品3、饰品

4、服装服饰鞋帽类5、文6、工艺品

格子铺卖什么最好化妆品和饰品等，主要还是女孩子喜欢的

东西

寻求格子铺经验之谈？

近也常有人向我咨询什么东西在格子铺里好卖，目前店里的单品达数千种，涉及吃喝穿玩乐百业，所谓麻雀虽小，五脏俱全，我也不能明确地说出什么东西肯定好卖，毕竟我不是专家，何况专家也不是神。

根据这1个多月的观

察留意，整理出几点的打理小意见，仅供参考。

1•要勤于看销售，勤于跑店面，每月结账时，大凡好几千元的大户，都是勤于看销售了解库存的格主。

好处就不用展开说了，譬如实时了解缺货状态，空间闲置比例，定期整理商品摆放（请谅解店主，我们也会整理的，一天不止5遍,但毕竟店主面对百

余个格子有时可能有时忙也没时间顾及。

）及时送至新品，使消费者永远对您的格子保持新鲜感和放心感；

2•进货要具有侵略性和前瞻性。

所谓侵略性，，看到别人什么好卖，我也卖同样的，甚至比拼价格，我所指的侵略性，是指以敏锐的眼光，清醒的头脑，善于发掘适合的整个系列，或者套句时髦话说整格商品套餐式订制”市场认真调研后认定一个大类，或者一个大牌，就要果断地以合适的价格，合理的上架抢滩登陆，然后再去考虑售后相关和促销政策。

所谓前瞻性，某种角度也和如上表述的侵略性存在共通，不同的是需要更多考虑季节因素，把自己完全模拟成一个大众消费者，抢先斩获季节性热销大类或大牌；

3•要善于营销。

格子虽小，涉及的进销存却也一个都不能少，营销”的销”已经完全由店主托管，并且大部分时候是顾客自选

式销售，所以格主营销的重点也就在于这个营”字。

抛砖引玉，

个人认为最实际最有效的，莫过于针对本格商品的撒网式宣传和合理的模式了，本店大部分商品也针对年轻时尚爱美的女性受众群体，最适合口碑相传和互联网营销了，另外折扣”和赠送”

无论大小商业体，永远是屡试不爽的促销组合；

4.最简单也最难的一点，就是商品是否适销。

所以个人全店评估位置大约占到1/3的作用，另2/3则完全取决于东西是否适销对路，以及相应的促销模式了。

格子铺犹如微缩的小型商业街，顾客一旦有心有闲暇进来，绝大部分是想一格一格悠哉看完，意

外的诱惑是每个爱美女人的软肋，所以位置绝对不是关键，请把

更多的心思放在进货和调整上。