手机展销会策划方案.docx
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手机展销会策划方案
手机展销会策划方案
【篇一：
手机会展策划案】
保密类别______编号________
文化产业与旅游管理学院
结课论文
2013年中国南京首届手机展览会策划
专业班级姓名
学号
三江学院
2012年12月17日
一．背景?
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二．市场分析?
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三．主体框架?
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1.会展名称
2.会展地点
3.办展机构
4.办展时间
5.展品范围
6.办展频率
7.会展规模
8.定位
四．组织结构?
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五．内容策划?
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六．营销策划?
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七．进程安排?
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八．活动预算?
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九．评估预测?
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前言
不觉，手机进入我们的生活已经有20多个年头。
随着人们生活水平的提高，手机已经逐渐从奢侈品发展到了现在十分普及的消费电子产品，回顾手机的发展历程，无论从造型还是功能都有了翻天覆地的变化。
手机的发展也是经历了一次又一次的变革，才形成了今天多样化的造型，多样化的功能，而不是单一的通信工具。
2013年中国南京首届手机展览会
一、背景
目前我国手机的需求量还是很大，但是我国手机集中度相当高，属于典型的寡占，加上进入壁垒相对较高，因此虽然我国国产手机的占有率有所上升，但是由于国产品牌手机厂商在移动通信标准上先天劣势以及在技术研发和质量管理方面的投入不足，使我国国产品牌手机的占有量远远不如国外知名品牌。
近年随着智能手机的不断发展，在智能手机大行其道的时代，国产智能手机近两年也正在经历突飞猛进的发展，拥有“价格”优势的国产智能手机正逐渐开始向国外手机厂商“叫板”。
截至2011年底，国产手机品牌整体市场份额为37.5%。
以诺基亚、三星为代表的国外手机品牌在中国市场的份额从2011年初近六成下降到了41.5%。
国产智能手机市场份额的提高，主要得益于抢占了低价市场的先机。
千元左右的普通消费领域才是智能手机市场最大的蛋糕。
但是由于国产品牌手机厂商在移动通信标准上先天劣势以及在技术研发和质量管理方面的投入不足，使我国国产品牌手机的占有量远远不如国外知名品牌。
因此我国国产品牌手机要想获得持续的发展，还需要从以下几个方面入手:
1、加大研发力度创新功能设计
国内品牌手机要想在手机上有所作为，就必须加大研发力度和自主研发能力，突破核心技术的制约。
同时从目前来看，大屏幕、可触控、带gps功能的手机被广大用户所接受，而且人们对新型功能的手机产品将会越来越青睐，因此手机生产商应该切实考虑用户体验，不断创新功能设计，以满足用户的需要。
2、强化质量管理
质量的可靠度与份额有着很大的关系，根据我们对手机的调查显示，消费者对手机产品最关注的还是质量问题，特别是发展中国家消费者，在买手机的时候，质量因素是他们首要考虑的。
因此国内品牌的手机生产应该建立严格的质量管理流程，确保产品的质量。
同时要做好售后保修服务，这也是国产厂商赢得份额的保障。
3、提高产品知名度塑造产品品牌内涵
目前很多国外品牌比如三星、诺基亚等在消费者中有很高的认可度，而国内品牌手机却得不到过多的关注，主要是因为在消费者的潜意识里面觉得国外手机品牌的质量和服务都比国产的手机强。
虽然事实上国产手机无论是在质量和技术
上都已经有了很多的提升，但是消费者对国内品牌手机的认知度还是很低，从而选择了国外品牌，这就要求我们国内品牌手机要加快品牌建设，塑造品牌内涵，有长远的品牌发展规划。
4、丰富营销手段
在手机竞争上，丰富的营销手段可成为争夺的又一武器。
厂家可采用捆绑销售、积分兑换等多种形式来丰富营销手段，如“买一送一返还话费”的方法可以有效地将不同层次的终端制造商以及电信运营商联系在一起，从目前来看，是一种比较成功的营销手段。
5、调整战略方向积极开拓国内外
根据上面的分析，我们不难看出目前手机中端的需求量很大，存在很大的空间，因此我国国产手机可以调整战略，走中端。
除此以外，目前国内还有很多边远地区、农村等对低端手机的需求还是相当可观的，加上更换新机的，国内厂商要尽量争取这些边远山区、农村的份额。
通过以上的策略使我国的手机行业持续发展，既有利于我国手机研发创新，也在保持占领中国市场基础上，在国际市场上也占有一席之地。
二、市场分析
（1）宏观市场环境
1、人口环境：
我国是世界人口大国，是世界第一大移动通信市场和最具潜力市场，所以国内市场还有很大的发展空间。
我国手机还没有进入以满足客户更新为主的发展阶段，新增用户仍是构成市场容量的主体。
每月新增用户放缓直接导致的是手机市场发展趋缓，这样情况下手机厂商要付出更多的努力进一步扩大手机市场规模。
随着3g时代的到来，手机市场品牌也出现了些波动。
如原手机行业的一大巨头诺基亚因3g手机的发展地位不如以前，而三星，htc逐渐抢占其市场。
2、经济环境：
随着中国经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，手机已经是人们生活的必需品，人们对手机的需求也越来越高，中国手机市场也是各种手机品牌抢占的巨大市场。
3、政治环境：
电子信息产业是国民经济的战略性，基础性和先导性支柱产业，对促进社会就业、拉动经济增长、调整产业结构、转变发展方式和维护国家安全有十分重要的作用。
4、法律环境：
手机核准制取消，使中国许多的手机企业摆脱“贴牌”的生产历史，正大光明的打出自己的品牌，更让一些本来就有实力的数码厂商纷纷涉足手机领域，使得手机市场更加自由，更好更快的发展。
（2）微观市场环境
1、目标客户分析：
中国移动公司和中国电信公司主导我国的市场，随着3g时代的到来，越来越迎合青年的需求，其客户的年龄层次也是在不断的扩大，3g市场也是十分可观的。
2、竞争对手分析：
我国手机市场的主要竞争者还是国外的一些知名名牌，如：
苹果，三星，索尼等，以及一些替代产品，主要有座机和便携式电脑，座机的不可接待和便捷式电脑通话软件还不太成熟等多种因素的影响，其取代手机哈
不太可能，但随着便携式电子设备所采用的网络通话技术的日益成熟和发展，手机行业因有所警惕。
以及山寨机用户市场的竞争。
3、社会公众分析：
由于手机市场如今已趋于饱和，人们越来越多的是倾向于品牌的认知度，随着手机移动通讯和互联网技术的交流和推广，消费者的需求发生了很大的变化，对新进者而言是个良好的契机，大批的新进者开始抢占市场，威胁老牌手机制造商，中国市场中的品牌越来越多，国外品牌看中我国市场的巨大消费，纷纷在中国建厂，中国手机制造商的威胁也越来越大。
4、办展机构内部环境分析：
中国移动和中国电信在中国主导我国手机市场，具有市场号召力。
（3）市场环境评价
strengths（优势）：
1、中国手机公司更熟悉中国手机市场；
2、中国手机公司在中国拥有良好的通道；
3、中国手机公司在人力成本等方面拥有比较优势。
weakness（劣势）：
1、中国手机公司在新技术，新功能退出上滞后于国外对手；
2、中国手机公司对全球市场不甚了解，缺乏相关经验；
3、中国手机公司在芯片，射频元器件等零器件的采购上无法与国外对手竞争，缺乏整合上下游资源的能力；
4、中国手机公司的产品质量普遍较差，缺乏美誉度；
5、中国手机公司的内部管理水平和品牌运作能力有所欠缺。
opportunity（优势）：
1、中国依然有较大的发展潜力，并且国产手机对中国市场更为熟悉；
2、随着手机3g时代的来临，国内的波导，夏新，联想等产业联盟企业将获得更多的机会
3、印度、巴西、非洲等新兴市场中国公司有较大的发挥机会。
threat（威胁）：
1、在国内，以nokia、motorola为代表的外国手机公司开始学习中国公司重心下移的渠道模式，并已取得初步成效；
2．以motorola为代表的外国手机公司开始实施低成本战略，推出40美金的超低价手机，对中国手机可能造成重创。
三、主体框架
1.展会名称：
南京首届手机国际展览会
2.办展地点：
南京国际展览中心
3.办展机构：
主办单位：
中国移动公司，中国电信公司
承办单位：
南京火线文化传媒公司
4.办展时间：
1月1日~1月3日
5.展品范围：
国际品牌：
苹果，三星，诺基亚，htc等
国产品牌：
联想，oppo，华为，步步高等
6.办展频率：
一年两届
7.办展规模：
展览面积：
2000㎡；参展单位：
20；参展人数：
1000人
【篇二：
手机节策划方案】
xx市2013秋季通讯数码展销会
活
动
策
划
草
案
主题：
xx市2013秋季通讯数码展销会
时间：
待定
地点：
xx广场
主办方：
xx市商务局xx市工信委
承办方：
xx市xx广告策划有限公司
参展方：
中国移动通信集团安顺分公司
中国电信通信集团安顺分公司
中国联通通信集团安顺分公司
一、活动策略
通过新颖的体验式消费来吸引潜在消费者来参与，旨在以既隆重热烈又彰显趣味性的活动，树立通讯数码行业体验型购物的全新理念。
同时，围绕这个主题，借机形象地、具体地展示出本次展销会的三家通信“体验馆”，吸引消费者的关注。
本次活动时间为期七天，从第一天到第七天每天围绕一个不同的主题来展现当前通讯数码终端功能和消费的未来方向。
通过迎合消费者对新的生活功能需求来引导消费者接受新的理念模式。
二、三方职责
1、主办方
1.1负责协调承办方及协办方之间的活动安排
1.2负责协助展销会期间的招商、场地安排
2、承办方
2.1负责提供展销场地
2.2负责前期推广宣传、活动策划
2.3负责展销场地的整体功能划分与布置
2.4负责活动物资的筹备
2.5负责展销会的氛围营造
2.6负责展区其他板块的招商工作
2.7负责舞台表演人员及其他现场工作人员的安排
2.8负责所需展板、布标、dm宣传单的设计制作
3、参展方
3.1各通信商负责提供促销展柜8个、宣传展板5块、体验终端3台、促销手机数台
3.2负责配合承办方完成各自功能区的布置，需提前一天完成
3.3负责展销会期间各自营销推广计划的安排，并及时跟承办方沟通，将营销内容融入到前期宣传中
3.4负责提供本次展销会所需赠品
3.5负责支付参与本次展销会的相关费用
3.6负责安排各自展区的现场工作人员及工作内容
三、承办方物资筹备
dm宣传单、展板、布标、拱门、立柱、道旗、舞台背景、地毯、音响、话筒、花篮、指示牌、工作牌。
四、承办方小组安排
1、活动负责人（向建林）：
负责与主办方、协办方沟通活动流程；负责成立活动小组、安排组织分工；负责小组成员工作完成情况的追踪验收；协调各方职责；
2、设计组（杨晓坤）：
负责dm单、展板、舞台背景、现场效果图的设计。
3、招商组（李定美）：
负责展销会期间手机及数码商家的招商工作。
4、策划组（黄鹤）：
负责活动的文案策划工作。
5、执行组（朱凯、芦光兴、刘今胜）
5.1芦光兴：
负责外联宣传执行、活动物资筹备、执行进度追踪、阶段进度验收。
5.2朱凯：
负责布标、宣传单、展板的制作；舞台物资筹备、搭建；现场布置、氛围营造；
5.3刘今胜：
负责现场音响调试、舞台节目编排、联系演艺人员
五、前期推广
由承办方（金鼎广告策划有限公司）负责，具体安排如下。
1、媒体投放
1.1报纸：
在展销会开始前一个周在《黔中早报》上投放广告，
连续七天投放半版广告。
1.2广播：
提前半个月在交通之声投放广播广告。
2、户外广宣
2.1展板：
提前一个周在市内各商超、广场、餐饮娱乐场所摆放宣传展板。
2.2布标：
提前3天在展销会入口处悬挂布标。
2.3喷绘：
提前3天将喷绘布安装到外场护栏和墙体上。
2.4展车巡游：
提前一个周安排装有led屏的花车在市内各主要干道巡游宣传。
3、短信宣传
编辑一条简洁明了介绍展销会时间地点内容的短信，提前3天通过短信群发平台发送给安顺市民。
4、dm发放
安排工作人员提前三天将印有展销会内容介绍的dm发放给市民，发放地点安排在市区内繁华路段。
5、网络推广
5.1建立公共微信群，提前三天对市区内人群集中的区域进行定点推送。
5.2提前一个周在XX安顺吧内发布展销会简介（每天刷新2次）。
六、内场安排
1、区域划分：
内场划定一个统一的通信展区，分为三个板块。
【篇三：
展览会活动策划方案】
展会活动策划方案
一、展会名称：
鹰睿同学会
二、展会地点：
友谊宾馆
三、展会时间：
3月28日
四、参展目的：
（一）、拓宽销售渠道
（二）、打造公司品牌及知名度
五、参展安排
（一）、展前准备
1、工作环节分工
2、准备参展用品
（二）、展位准备
1、参展产品：
①种类：
②规格：
③数量：
2、展位的布置；
①背景
②桌面
③展品摆放
3、宣传资料：
①宣传单
②宣传册
③名片
4、参展人员：
①布展、撤展
②展览资料发放
③参加展览后勤
④物品的分类，保管，领取
（三）、展中：
1、结合本月产品促销活动：
①促销政策的实施，当场签订签订购合同的客户给予一定的优惠（待确定）。
②当场签订合同的客户可以按条件获得一份精美礼品譬如：
茶具、u盘
2、调动展位现场人气的“扫码送幸运”活动策划：
①活动目的：
Ⅰ、提高展会现场与观展商的互动机会；
Ⅱ、扩大公司微信公众平台的知名度；
Ⅲ、为观展商提供免费空调系统咨询服务；
Ⅳ、发掘潜在客户。
②活动的操作方案：
Ⅰ、活动现场分工：
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宣讲、接待人员：
1名，负责活动的宣讲、观展商的接待、咨询、资料派发、
名片交换，如没有名片，需进行联系方式登记
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验证人员：
1名，负责验证是否成功添加微信，发放刮刮乐
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兑奖人员：
1名，负责观展商中奖后让其用手机拍照并发送至微信平台即刻兑奖
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市场销售人员：
1名，对上门观展商做产品讲解和空调安装的咨询
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人偶引领员：
1名，负责身着人偶装举牌求扫码
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机动人员：
1名，哪里需要哪里搬
Ⅱ、活动操作流程：
①观展商与宣讲接待人员进行沟通交流，并交换名片予以登记；
②观展商被引导到登记台工作人员处扫微信二维码并添加微信公众账号并得到
刮刮乐一张；
③观展商确认是否中奖，如中奖则工作人员指导其拍照并发送至微信公众平台，
给予兑奖；
④销售人员伺机与观展商进行亲密接触。
Ⅲ、注意事项：
①接待人员要收集客户名片等资料以备会后跟踪客户，同时，对所有观展商都应尽量有迎有送；
②工作人员应根据现场人数灵活安排。
（四）、展后：
1、准客户追踪跟进；
2、把在展会上的照片存档；
3、微信公众平台的后续报道。
六、参展物料：
（一）、宣传资料：
1、公司宣传单
2、产品宣传册
3、易拉宝
4、产品海报
5、礼品：
刮刮乐
（二）、洽谈资料：
1、名片
2、准客户登记表
（三）现场用品：
1、刮刮乐兑奖统计表
2、刮刮乐兑奖零钱
3、笔
4、人偶服饰
5、电脑
6、名片夹：
一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。
七、参展预算
（一）、会前准备
1、a4纸一面宣传页：
设计费60元
2、背景喷绘：
设计费60元
3、人偶服装租赁：
100元
6、文具若干（笔、a4纸）：
20元
（二）、会场布置
桁架购买，共计600元
2、易拉宝：
60元
（三）、后勤保障
1、人员物料路费100元
2、矿泉水一箱30元
3、午餐7人70元
合计：
1630元
八、温馨提示：
1、展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃。
2、参展工作人员要统一穿工装带工牌，体现出公司的良好的精神面貌和专业形象。
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