(地产项目)东莞皇家公馆诚意登记阶段营销方案提纲Word下载.doc
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二、营销主题：
【皇家公馆·
御品】发布会
暨客户答谢会
（5月形象入市阶段
主题推广语一：
唯御独尊
——皇家公馆御品6月敬请期待
主题推广语二：
天地人和、凝华御品）删
三、营销策略
1.通过形象入市导入二期形象以及对市场的预热
2.诚意登记前两周，通过举办活动加大对诚意客户的吸引和老业主资源的挖掘，在诚意登记之前积累客户资源。
四、活动配合（活动细案稍后提交）
1.活动时间：
5月14日
2.活动地点：
营销中心
3.活动主题：
御品新品发布会暨客户答谢会
4.针对人群：
所有上门客户，老业主
5.活动内容：
新品发布、红酒会、情景表演、自助餐
6.活动要点：
人气保障、媒体宣传推广、价值点现场展示
7.活动费用：
预计4万元
五、推广配合诚意登记阶段
1.围墙广告
2.户外广告
3.路旗广告
4.电梯广告
5.楼体广告
6.短信宣传
7.短信
诚意登记
1.围墙广告
l内容：
【皇家公馆】·
御品卖点
l定稿时间：
4月26号
l上画发布时间：
4月30号
御品形象及活动信息
御品形象
6.短信（短信细案稍后提供）
l发送时间：
5月12号、13号
l发送对象：
东坑、大朗及松山湖工商业主、类公务员、企业高管、小企业主
l发送数量：
每天5万条，合计10万条
l发送内容：
项目信息及活动信息
六、费用预算：
按实际发生为准
第二部分：
一、营销目的
积累客户，为接下来项目的认筹以及开盘打好客户基础
皇家公馆御品现正接受登记
额外减5000元
6月诚意登记阶段
品质相承，品格卓越
城央·
御品·
传承
主题推广语三：
御超越御卓越
三、营销策略：
1.通过对诚意客户登记并派送VIP卡一张积累客户
2.认筹前针对诚意登记客户举办活动提升客户对项目认同度（保障后期认筹效果）
四、策略配合
1.诚意登记优惠
优惠时间：
6月1日至认筹前
优惠幅度：
进行诚意登记、填写优惠申请单，并在开盘当天成功认购，可享受额外减总价5000元优惠，并领取VIP卡一张
五、活动配合（活动细案稍后提交）
6月1日（周三、儿童节）
“超级爸爸”亲子沙龙
投篮、神骑蜗牛自行车
6.活动费用：
预计1万元
六、推广配合诚意登记阶段
形象建立阶段
1.户外广告
2.路旗广告
3.电梯广告
4.楼体广告
5.短信
御品形象及诚意登记信息
5月20号
5月25号
5.短信（短信细案稍后提供）
5月30、31日；
6月17、18日；
7月1、2日
每天5万条，合计30万条
七、物料配合
VIP贵宾卡
l使用原则：
Ø
购房使用原则：
每张卡限一套房使用优惠；
开盘当天成功认购可享受直减房价5000元优惠
其他商家原则：
可与周边商家联系如苏宁电器、麦当劳等联系作打折用。
l制作完成时间：
八、开发商配合
开发商配合对物料的准备、制作到位和活动时间确定。
九、费用预算
具体产生的费用按实际支出的费用为准
瑞峰置业【皇家公馆】项目组
2011年4月11日
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