工作总结与工作计划会议纪要文档格式.docx

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总经理

　　XXX、市场总监XXX及公司全体下属员工会议主持：

　　XXX、市场部总监XXX会议记录：

公司行政助理XXX会议内容：

此次会议的招开，主要针对市场部、行政部以及总经办6月份工作的总结与分析，以及对7月份工作开展的一个计划与设想。

　　一、市场部6月工作整体概括与分析X总监将6月份整体的一个工作分为了3大部分进行概括总结。

（一）团队建设

　　1.6月人事目标：

新增人员X人+老成员X人=X人。

　　实际达到：

新增人员X人+老成员X人=X人。

　　★距最初计划相差X人，新增人数达成率X%。

　　原因分析：

公司对于人事招聘的认识与重视程度不够；

面试人员的要求与自身条件达不到标准。

　　2.培训学习：

所培训的理论知识未能与实践操作相结合。

洽谈话术总结与演练不到位，产品认识与了解不到位，整体水平欠缺。

（二）渠道建设

　　1.老店维护计划：

上门拜访2次/月/家，电访2次/月/家；

实际：

上海地区基本都做到位。

　　2.新店开发目标：

将合作客户总体新增至X家；

XXX家

　　（三）销售、回款原定目标：

销售额达成X万元，回款额X万元；

销售额X万元，回款额X万元，回款率100%。

　　二、7月份工作计划与设想

（一）团队建设：

人事新增X人+老成员X人=X人，其中区域

　　经理X人+销售员X人；

加强培训学习，提高整体洽谈与实践操作水平。

（二）渠道建设和销售、回款：

老客户上门拜访2次/月/家，电

　　访2次/月/家；

客户总量新增至X家店面。

销售额目标X万元；

其中老客户X万元，新增客户X万元，回款额X万元。

　　1.XXX：

XX老客户X家，上门拜访2次/月/家，电访2次/月/家；

北京客户家全以电话沟通。

7月15日前新增店面X家，30日前新增店面至X家；

回款额X万元。

　　2.XXX：

上海老客户上门拜访2次/月/家，电访2次/月/家；

　　3.XXX：

XX老客户X家，每周一通电话；

30日前新增店面至X家；

　　三、行政部概括分析与7月工作设想团队的组建和人员的新增是目前的工作重点；

在6月，我们的人

　　事新增成功率才达到X%，这与最初所定的目标相差甚远，而造成此差距的最大原因在于薪资待遇与面试要求不成正比；

尽快完成团队组建，激发员工工作和培训学习的积极性（员工之间互相帮助找出问题、分析问题并努力解决问题；

并且互相演练洽谈话术，使公司气氛活跃、融洽，使员工工作积极向上）。

　　四、总经办工作指导与7月工作规划6月人事招聘方面，一是没合适的，我们要找与公司同甘共苦、一起走下去的员工，而且本身所具有的条件要能胜任和适合所应岗位；

二是6月份暂时不太需要，下个月会有200家店面要谈合作，到时公司会提高应聘待遇进行招聘，迅速组建我们的团队。

　　对于培训学习方面，要将理论与实践相结合起来，并将推销灵活化；

比如偶尔给客户问候信息，或是慰问电话，打破只谈及产品销售而不进行感情交流的推销方法。