机电学院招生策划案.docx

机电学院招生策划案.docx

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机电学院招生策划案

机电学院招生策划方案

前言

南宁职业技术学院是国家首批28所示范性院校之一，拥有先进的教学设备，厚雄的师资力量以及优美的校园环境；其中机电学院隶属于南宁职业技术学院中的王牌二级学院之一，同时也是规模最大的二级学院之一。

机电学院拥还有先进的教学设备，完善的实训基地。

但是，看似前程一片大好的专业居然门可罗雀，让人百思不得其解。

古语有云：

酒香不怕巷子深，可是在当今的社会中却是酒香也怕巷子深，因此本公司就机电学院招生困难的问题进行了一系列的分析研究，最终得出了以下的结论和策略。

目录

SWOT分析

问卷调查分析

竞争对手分析

渠道策略

经费预算

总结

优势

1、学院拥有广西乃至全国高校中设备最先进、功能最完善、数量最多的校内实训基地。

2、学院与知名企业进行了校企合作“订单式”人才培养，毕业生可进入这些企业顶岗实习和工作，供不应求。

就业率一直保持在95%以上。

3、学院重视学生创新能力和实践技能的培养，98%以上的毕业生取得了多项职业资格证书。

从而保证学生在竞争激烈的当今社会中更具生存力和竞争力。

劣势

1、机电学院当前的宣传力度不够强大。

2、第三产业的迅速发展，致使人们的就业观改变，造成机电类专业对人们吸引力不大。

3、开设的机电类专业不够全面。

机会

1、北部湾经济大发展，广西北部湾将成为我国最大的港口，对机电类技术人才的需求越来越大。

2、随着西部大开发，外企的进驻以及国家工业的大力发展，机电类技术人才越发的重要与急缺。

3、当前高薪蓝领不再是神话，蓝领照样可以拿高薪。

威胁

1、有机电类为专业核心的老牌学院竞争。

2、同类高职院校都开展各色机电类型专业，分散了生源。

3、竞争对手的宣传力度大，普及面广。

分析总结

我们发现，机电技术学院的设备先进，实训基地完善。

学生顶岗实习，就业率高。

但是，由于传宣力度的不足，从而造成了机电学院的知名度低，学生对机电学院的模糊认知，致使机电学院空有宝山，却无法让其发光发热。

实在令人叹息，惋惜。

非实力不济，也不是硬件不足。

只是太年轻，缺少名气。

问卷调查分析

我们对高中生进行了100份的问卷调查，其中回收问卷是97份，有效率97%。

当中，学生对各大高校的了解有35%是通过高中老师，30%是同学，家长的介绍，30%是网络了解，只有5%是通过报刊了解。

但是，最终影响学生选择学校的高中老师只占了33%，家长及朋友占了50%，自己选择占了11%，其他则占了6%。

可以看出，学生主要是通过高中老师，同学及网络了解到新的学院。

接着我们又对在校的机电学院学生进行100份的问卷调查，其中回收问卷100份，有效率100%。

发现他们之前对于机电学院的了解，60%的是通过招生指南，18%是家长，4%是亲戚，其他则是18%。

而选择这个专业，他们主要考虑的有，专业前景占了39%，专业就业率占了55%，自己的兴趣爱好占了6%。

而在南职机电学院与其他机电学院相比，有什么优势中，师资力量占了8%，设备设施占了50%，就业前景占了18%，学校知名度占了16%，学生和企业合作占了16%.

调查总结：

根据两份调查分析，我们可以知道学生了解高校的途径主要是教师，家长，朋友以及网络。

并且，公众所对于机电类专业并不了解多少，造成了对机电专业的不感冒。

而选择南职机电学院的，主要是看重其就业率，良好的专业前景以及优越的设备设施。

竞争对手分析

1、广西机电技术学院，是广西唯一一所立足以机、电类专业为核心，工、建、管门类专业协调发展的培养高素质技能型人才的高职院校。

成立时间较早，知名度效高，并且面向东盟国家开展技术服务、技术培训以及合作办学。

2、柳州职业技术学院，位于广西工业城市柳州，也是以机电类专业为主打王牌，是国家示范性学院。

3、以四校联合（广西机电技术学院、广西水利电力职业技术学院、广西职业技术学院、柳州职业技术学院）单独招生的形式，赢得了广大媒体、社会各界以及众多学子的关注，宣传力度大，覆盖面积广，并取得了不俗的效果。

渠道策略

1、招生指南是学生必买的资料，因此在招生指南打造一个特色专题，形成独特的对比，让其凸显出来。

2、印发精美的宣传册，以此来显示学院的档次，让它在众多招生宣传中脱颖而出，并以学院的精品专业，优越设备，良好环境作为宣传册的重中之重宣传。

3、利用学生五一返家的机会，用学分作为奖励，让学生把宣传册带会自己的母校，进行宣传。

同时，根据南职学院的单独招生，也可以在学生来进行单招报名的时候，给他们广发宣传册，让他们带回去。

4、打造特色的机电学院宣传网页，在排版中列出精品课程，学生的就业情况，还有和学院合作的各大知名公司，并附带实训基地的照片以及优美的学院环境。

5、借鉴魅族的水军炒作方式，用单招报名，进行水军炒作，造成万人空巷，抢报机电类专业。

致使造成外界一致认为专业热门，而且这专业肯定要比其他学院的机电专业好的现象。

并以此引发到各大网站、论坛，进行大范围的争辩、讨论。

中国人喜欢看热闹，一热闹，想不热门都不行，这样就可以为机电学院成功造势。

经费预算

总结