SYB创业计划书实训Word下载.doc
《SYB创业计划书实训Word下载.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《SYB创业计划书实训Word下载.doc（13页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
2011年10月15日—12月15日，参加武夷学院SYB创业课程培训学到很多关于创业的知识，创业前的准备，创业的心态，创业所要考虑的很多问题等等。
2011年12月9日参加教育培训真正见识很多白手起家的企业家，看到了他们的成功，和他们的努力。
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
2010年学习现代企业管理，客户关系管理，连锁经营管理原理与实物
2011年学习条码技术与应用，连锁企业门店营运与管理，办公软件实用技术，电子
支付与网络银行
三、市场评估
目标客户（顾客）描述：
目标客户是锁定在桃源的学生，具体是聚思，培新，明德，勤业楼等的学生，
市场的容量/本企业预计市场占有率：
市场占有率估计可以达到90%，对于现在的我们，我们是非常希望楼下有个杂货商店，因为新校门的关系，过去桃源超市要绕一个大圈，很不方便，而我们学校的学生大部分都住在这一边，而现在楼下却没有一个商店，市场容量是非常大的。
市场容量的变化趋势：
楼下的店面如果投入运营，杂货商店的个数也肯定不止一个，市场容量
也会变小，但一个商店并不能满足学生需求，即使又两三个杂货商店，也还是可以有很大市场的。
竞争对手的主要优势：
1、社会经验丰富，阅历广
2、资金充足
3、有很多老客户
4、进货渠道畅通
5、社交广
竞争对手的主要劣势：
1、摆设没有新意，太过陈旧
2、地理位置不好，大部分学生宿舍离商店位置远，不方便。
3、
4、
5、
相对于竞争对手的主要优势（指本企业的优势）：
1、年轻，更有创新能力
2、同学朋友多，吸引的顾客就更多
3、有激情，梦想
相对于竞争对手的主要劣势（指本企业的缺点）：
1、经验不足，社会阅历低
2、资金不充分
3、社能力不足
4、进货没熟人，不方便
四、市场营销计划
1、产品
产品（产品系列）/服务
主要特征：
2、价格
成本价
销售价
竞争对手的价格
折扣销售
赊账销售
3、地点
（1）选址细节
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
（2）选择该地址的主要理由：
（3）分销方式（选择一项，在方框内打√）
将产品或服务供给：
√最终消费者零售商批发商
（4）选择该分销方式的理由：
杂货商店，建在学校内部，直接销售对象是学生。
4、促销
人员推销
成本预测
广告
公共关系
营业推广
五、企业组织结构
企业将注册成：
在方框内打√
□个人独资企业□合伙企业
□个体工商户□有限责任公司
□其它
拟议的企业名称：
企业员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）
职务月薪
业主/经理1500
员工
企业将获得的经营执照、许可证和特许：
100
类型 预计费用
经营执照
经营许可证
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
种类 预计费用
合伙（合作）者与合伙（合作）协议：
合伙人
内容
出资方式
出资数额与期限
利润分配和亏损分摊
经营分工、权限和责任
合伙人个人负债的责任
协议变更和终止
其它条款
六、固定资产
1、工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
灭火器
1
70
供应商名称
电话或传真
2、企业的交通工具
根据交通和营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
数量
单价
总费用（元）
供货商名称
3、办公家具和设备
办公室需要以下设备：
数量
单价（元）
计算器
15
记账本
2
5
10
传真或电话
4、固定资产、折旧明细
项目
价值（元）
年折旧（元）
工具和设备
交通工具
办公家具和设备
店铺
厂房
工地（土地）
合计
七、流动资金（月）
1、原材料和包装
总费用（元/月）
2、其他经营费用（不包括折旧费用和贷款利息）
费用（元）
备注
业主的工资
雇员工资
租金
营销费用
电费
电话费
维修费
保险费
登计注册费
其他
总计
八、销售收入预测（12个月）
销售的产品
（产品系列）
全年
3
4
6
7
8
9
10
11
12
总数
方便面
销售数量
平均单价
月销售收入
各种零食
水桶
脸盆
销售总量
销售总收入
九、销售和成本计划
项目
总数
含流转税销售收入
流转税（增值税等）
销售收入
经营成本
业主工资
员工工资
维护维修
折旧
贷款利息
保险
注册费
原材料（明细）
茶叶
中餐辅料
小吃辅料
总成本
利润
企业所得税
个人所得税
其他
净利润（税后）
十、现金流量计划
项目
月初现金
业主投资
现金销售收入
赊销收入
贷款
其他现金流入
可支配现金（A）
现金流出
现金采购支出（列出出项目）
赊购支出
维护维修费
贷款利息年息
偿还贷款本金
登记注册费
设备（固定资产、办公设备）
其他（列出项目）
税金
现金总支出（B）
月底现金（A减B）
升级会员 