印象摄影校园推广项目创业计划书.docx
《印象摄影校园推广项目创业计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《印象摄影校园推广项目创业计划书.docx（61页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
印象摄影校园推广项目创业计划书
印象摄影校园推广项目
创业计划书
1摘要…………………………………………………………………………………1
1.1公司概述…………………………………………………………………………5
1.2产品及技术分析…………………………………………………………………6
1.3市场分析…………………………………………………………………………7
1.4营销………………………………………………………………………………7
1.5投资与财务………………………………………………………………………8
1.6公司存在的风险及解决方案……………………………………………………8
二团队介绍………………………………………………………………………8
2.1团队信念………………………………………………………………………8
2.2团队口号…………………………………………………………………………8
2.3团队成员…………………………………………………………………………8
2.4创业团队主要优势……………………………………………………………9
三公司组织与管理设计……………………………………………………9
3.1公司组织结构……………………………………………………………10
3.2团队分工…………………………………………………………………11
3.3客户接待制度………………………………………………………………12
3.4财务管理制度………………………………………………………………13
3.5人事管理制度………………………………………………………………13
3.6激励制度…………………………………………………………………15
四、产品介绍
4.1产品介绍……………………………………………………………………15
4.2产品概述……………………………………………………………………17
4.3产品的生命周期……………………………………………………………22
4.4产品的市场竞争力………………………………………………………22
4.5发展新产品的计划和成本分析…………………………………………24
4.6产品的市场前景预测……………………………………………………24
五、公司经营规划与设计
5.1经营流程及盈利模式展示…………………………………………………26
5.2目标规划………………………………………………………………………26
5.3经营难度及解决方案………………………………………………………27
5.4人员需求……………………………………………………………………28
5.5硬件设备需求………………………………………………………………29
5.6规范化的运营管理………………………………………………………29
5.7营销及推广……………………………………………………………………29
六、市场分析
6.1企业及产品情况分析……………………………………………………35
6.2相关环境因素分析……………………………………………………35
6.3产品分析…………………………………………………………………36
6.4产品SWOT分析…………………………………………………………37
6.5市场需求分析……………………………………………………………41
6.6目标市场选择……………………………………………………………41
6.7调查报告数据分析……………………………………………………43
七、可行性分析报告
7.1市场需求情况……………………………………………………………………44
7.2实施计划选址定点方案…………………………………………………………46
7.3行业环境分析……………………………………………………………………47
八、定位策略
8.1．折扣价策略……………………………………………………………………49
8.2．低价策略………………………………………………………………………49
九、营销策略
9.1.市场营销定位…………………………………………………………………55
9.2．市场营销推广策略……………………………………………………………55
9.3．产品宣传（广告）……………………………………………………………57
十、财务分析
10.1基本财务资料假设………………………………………………………59
10.2其他财务假设……………………………………………………………59
10.3财务报表…………………………………………………………-…-…59
10.4会计报表分析………………………………………………………………70
10.5风险假定与分析……………………………………………………………72
十一、筹资与投资分析
11.1初始筹资……………………………………………………………………73
11.2初始固定资产投资…………………………………………………………73
11.3投资收益与风险分析………………………………………………………73
十二、风险资本退出
12.1退出方式……………………………………………………………………75
12.2退出时间……………………………………………………………………76
十三、相关附件
13.1附录一：
公司网站…………………………………………………………77
13.2附录二：
宣传单………………………………………………………………78
13.3附录三：
调查表………………………………………………………………79
1摘要
众所周知，我国市场是世界上最大的和有潜力的的消费者市场之一，市场消费潜力无限。
但同时，正因为这样，市场竞争和压力也相当激烈，有些行业甚至已经进入了“微利时代“，在市场经济日益完善和竞争日益激烈的今天，要想分的市场的一杯羹，的确不容易。
唯一可以赢得市场的方法只有一种，那就是创新、服务，以创新和服务取胜。
针对市场情况，目前青少年尤其是大学生，对于数码影音产品的需求巨大，但现在的市场并不能满足大学生这种独特的个性化的需求。
最重要的是，目前大部分地区（包括荆州）并没有大学生个性数码影音制作企业，此外，一般制作影音数码产品的大部分为婚纱摄影厂家，他们技术水平、硬件设备、环境条件都不能满足大学生对于数码影音产品的高要求。
而我们xx印象摄影公司正是一家大学生需要的独特的个性化的影音产品制作企业，我们将为青少年尤其是我们的大学生提供我们最优质的影音产品和个性化服务。
根据我们大学生情况的了解：
大学生有一定的经济基础，愿意并有能力购买我们提供的产品和服务。
在这个年龄段的大学生喜欢张扬个性，秀出自我，展现魅力，社会上专门针对大学生摄影的公司几乎没有。
而为了聚会和个人相册MTV等等的需求，专业的摄影公司不仅难找，而且费用又高，不是一般人都能承受的。
我们xx印象公司在这样的背景下应运成立，我们希望以我们个性化的产品和服务打开大学生影音服务的这扇门，提供大学生消费者满意的高质量产品和优质的服务。
我们的理想是，让xx印象的名字被更多的人知道，将xx印象摄影公司的经营逐从校园的推广到全市全省乃至全国市场！
1.1公司概述
我们公司的名称是：
xx印象摄影公司,“xx”谐音Ｍｉｓｓ ｙｏｕ！
，寓意“想念你”之意；另外，谐音Ｍｅ ｓｈｏｗ！
寓意“我行我秀”，寓意双关，既符合大学生的特点又不失新意！
我们公司的logo也设计的寓意深刻。
既表达了人们心中对美的不懈追求，又给人一种充满个性和亲切的感觉！
我们公司致力于为大学生提供高质低价且符合大学生消费水平的个性化得电子音像产品，我们坚信，在数码影音市场上，我们的公司将打出自己的一片天地；我们更坚信，有我们的路的明天一定会更美好！
我们公司前期的经营实行专人负责制度，努力扩大扩大市场份额，拓展公司规模和影响力，树立公司品牌和形象，同时积累经营经验，为以后的经营打下基础。
我们的理想是，将xx印象摄影公司的经营逐步的推广到全市全省乃至全国！
１.２产品及技术分析
我公司主要提供摄影服务及影像的后期处理，产品主要包括：
视频留念光盘，照片，个人电子相册，个人MTV、个性写真等！
调查中发现大学生对我们的符合和产品有着热切得需求，我们公司的主要优势有以下几点：
✧符合大学生的特点，满足大学生真正需要！
✧考虑经济性，符合大学生的消费水平！
✧产品的市场广阔，大学生消费需求量大
技术应用：
ØPhotoshop
Ø会声会影
Ø摄影技术
ØCorelDRAW
Ø3DMAX
Ø我形我速
ØFlash
1.3市场分析
目前，国内大学针对大学生课余生活的摄影还不是太广泛，而大学生由于年龄的特点有需要彰显个性！
市场需求很大！
这为本公司的进入提供了非常好的契机。
在进行了详细的市场细分之后，我们切合实际确定了我们的市场！
1.4营销
前期我们采用大力宣传的策略，在不同的时期和节日推陈出新！
提供多元化服务！
另外提高服务和产品质量，赢的良好的口碑和更多的顾客！
1.5投资与财务
公司初始资产为10万，个人投资7万，长期借款3万（银行）费用去向包括基础设备：
租房，DV，数码相机、电脑，打印机等！
预计两年内会扩大市场，盈利增加！
投资回报期预期为两年!
1.6公司存在的风险及解决方法
✧公司投资和运营整个过程，是建立在不可错失的投资机遇、巨额的投资回报率和良好的社会效应基础上的，但是在此投资运营过程中也充满了风险
✧其他竞争者的加入与转型
提供特色创新的服务和产品，抓取消费者的需求爱好，想他们所想，做他们想做的事！
✧消费者反应平淡的风险
引导他们消费，提供特色产品。
2团队介绍
2.1团队信念
我们相信，相聚就是有缘的力量！
成功源自美丽的梦想，我们并肩站在新的起点，如夸父追日般努力拼搏。
一流的团队是我们向上攀登的基石，良好的风貌是我们勇往直前为了实现大家共同的追求，一群朝气蓬勃的有志青年在此相聚！
2.2团队口号
我们的团队口号是：
自信、诚信；用心、创新
自信（confidence）:
因为自信，所以成功！
诚信（honesty）:
唯有诚信才能赢得顾客！
用心（wholeheat）:
用心，我们的顾客才能放心！
创新（creation）:
创新成就梦想！
2.3团队成员
我们团队有来自各个专业优秀的人才！
团队成员
专业
分工
于新方
信管
总策划
张家维
信管
技术人员及助理
周武
市场营销
产品推广营销
肖祎平
信管
产品开发创新及公司前景预测
赵佩
工商管理
公司管理（人力）
成红苗
会计
财务预算
尹丹
会计
风险分析
2.4创业团队主要优势
●知识结构合理
●分工明确
●具备强大的市场开发能力和创造力
3公司组织与管理设计
3.1公司组织结构
我公司创建初期拟采取职能式组织结构形式，公司组织结构图如图1所示：
公关部
图1
-1公司组织结构图
2部门职责
公司管理人员主要由7名创业团队成员组成，他们将负责公司的日常运营工作，如果投资商有投资意愿，经双方协商后，可增加优秀人员。
●董事会：
决定经营战略和投资方案及公司内部管理机构设置，制订公司年度预决算方案和利润分配，弥补亏损方案等。
●董事长兼总经理：
主持公司日常经营管理工作，组织实施董事会决议，实施公司年度经营计划和投资方案，制订公司的具体规章，拟订公司基本管理制度等。
●副总经理：
主要负责领导监督各部门经理完成工作。
●人事部：
负责公司岗位设计、人员招聘、人事安排等工作。
●科计部：
对本公司产品进行科技化处理、设计。
●综合部：
负责日常工作的后勤服务和设备的维修、检修等工作。
●公关部：
加强与市场部的合作，塑造良好公司形象和增强公司的亲和力。
●市场部：
主要负责市场开拓、产品推广、信息反馈等。
●财务部：
定期向公司董事会报告本公司的财务状况、经营成果和现金流量。
3.2团队分工
公司人员职务安排
部门
总经理
科技部
人事部
财务部
市场部
公关部
综合部
姓名
于新方
张佳维
肖祎平
尹丹
周武
赵佩
成红苗
3.3客户接待制度
一、坚持“一切为客户着想，一切为客户服务”的宗旨，争创一流服务。
二、接待客户要热情、礼貌，使用文明用语。
三、要坚持并落实好“首问负责制”和“一次性告知”制度。
四、耐心听取客户反映的情况和问题，细心解释，严禁与客户发生争执。
五、回答客户问题要简明扼要，认真负责，处理问题不绕圈子，不摆架子，办事要快，效率要高。
六、如不能当场回答或解决，有待请示、汇报、研究的事项，要向客户说明情况，并承诺办理时间。
七、如按规定不能办理的事宜要耐心讲解，说明不能办理的原因。
八、建立经理接待日制度：
每月十日、二十五日为经理接待日，由公司班子成员轮流值班，解决市场管理、顾客来访等重大问题。
3.4财务管理制度
一、筹集资金和有效使用资金，监督资金正常运行，维护资金安全，努力提高公司经济效益。
二、做好财务管理基础工作，建立健全财务管理制度，认真做好财务收支的计划、控制、核算、分析和考核工作。
三、加强财务核算的管理，以提高会计资讯的及时性和准确性。
四、监督公司财产的购建、保管和使用，配合综合管理部定期进行财产清查。
五、按期编制各类会计报表和财务说明书，做好分析、考核工作
3.5人事管理制度
一、招聘制度
●招聘原则：
公开、公平、公正，能力为先，量才为用，有工作经验者优先。
●招聘人员分布：
初期公司拟招聘人员17人，在各部门中的分布如下：
表8-4员工招聘
部门
招工人数
要求
部门总人数
人事部
1
大学本科及以上学历，相关专业
2
财务部
1
懂相关知识与技术
2
市场部
8
善于交际，沟通能力强，能吃苦耐劳
9
公关部
2
形象良好，思维敏捷，沟通能力强
3
综合部
5
能吃苦耐劳，不怕辛苦
6
招聘总人数：
17
二、培训制度
●培训方案
表8-5培训方案
对象
管理人员
技术人员
营销人员
内容
公司文化、经营理念
商业道德、领导才能
决策能力、管理知识
公司文化、经营理念
安全防范措施、专业技术知识、操作技术
公司文化、经营理念
吃苦耐劳精神、沟通能力、产品相关知识
方式
讲授和研讨
讲授和实地操作
讲授和实践
●培训费用
Ø根据对行业的调查，一般培训费占公司年销售额（Y）的0.5%；
Ø培训费用=Y×0.5%；
Ø国内一般企业培训总预算资金，50%用于企业内部培训，40%用于企业外部培训，10%作为机动。
三、绩效考核制度
●考核原则：
公平、公正、公开
●考核方式：
部门、个人和其他评定相结合，部门业绩占50%，个人业绩占30%，其他评定（如员工互评等）占20%。
●考核流程：
3.6、激励制度
薪酬=薪金+奖金+现金福利补贴
Ø薪金：
岗位工资+绩效工资；
Ø奖金：
公司根据业绩考评结果及个人所承担岗位相对价值核定发放年度奖金；
福利津贴：
包括职称津贴、夜班津贴、特殊津贴等其他福利
4产品介绍
4.1产品产生背景
随着社会的进步，人们的思想观念发生了很大的变化，过去那种守旧的、一成不变的心态已然失去了生存的土壤，取而代之的是一个张扬个性、凸显特色的时代。
个性元素已经充斥在我们生活的各个领域，如今走在街头，最能吸引我们眼球的莫过于那些走在潮流前线的行人，个性的服饰、时尚的发型，随时都让人感觉到一股活力与魅力！
而青年男女向来对于新生事物就有着极强的接受能力，他们最不愿意落入俗套，随时都希望能成为别人关注的焦点，于是张扬个性、凸显特色成为他们与上一辈人最不一样的地方。
正是由于青年人这种追求个性的心态，市面上出现了各种特色店面，如非主流的服装店、量身定做的首饰店，就连水杯餐具、家居布置也成为人们追求个性的“用武之地”。
越来越多的人愿意接受，如果不能自己生产，就改变物品的外在色彩或者图案来体现自己的审美与品味，获得创造的乐趣。
调查中我们发现，15～30岁这个年龄群体中，对个性化的要求非常强烈，34％的人认同在自己的衣服、生活起居物品等上面进行大规模的个性化图案和色彩设置，可以让别人一眼看出自己的特点与品味；55％的人认同在自己的生活细节中设计一些个性化图案与文字，让周围的人感受到自己的设计与装饰的能力，会在朋友中获得更好的人气。
而超过92％的人表示愿意接受经过朋友亲手设计和处理的礼物，而且认为这样的礼物更能表达独特的感情，更具有收藏的价值。
个性印像创业项目虽然在市场上现身已久，然而由于行业门槛人为加高（比如人们对创意和技术的要求），加上缺乏切实可靠的经营指导，很多个性印象经营者并没有达到较好的经营效果，即便如此，对个性印像生意而言，中等城市的日利润额仍然在300元以上。
随着个性印像与印刷业、广告业、摄影业等行业的结合，更加拉动了一个巨大的市场。
在这样的社会背景下，我们的“xx印象”应运而生，其目标消费群体正是15-30岁的青年男女，由于考虑到大学生这一特别的群体，他们追求个性，却又没有稳定的经济来源（目前仍有大部分大学生经济来源主要来自家庭），而市面上绝大多数个性印象店消费水平对于他们来说普遍偏高，所以在大学生个性印象市场存在着很大的空缺，基于这些考虑我们的顾客重点偏向大学生群体。
4.2产品概述
4.2.1主营产品介绍
我们的产品主要是个性数码影音产品，以制作个人或群体DV产品及提供其服务为主，包括数码摄影，光盘制作，情侣DV，个性写真，电子相册，照片后期美化处理，视频特效等一系列相关的产品服务。
一．个人或群体摄像、光盘制作
在生活中，每天都会发生许多有意义的或值得纪念的事情，我们常常希望能把这些美丽的瞬间记录下来。
过去我们采用记日记的方式，可是，现在人们的生活节奏明显的加快，有时根本没有时间去写日记了，于是我们采用一种更直接也更生动的方式——DV拍摄，而且它能清楚地记录我们事情的点点滴滴。
正是基于市场的这种需求，“xx印象”推出了个人或群体DV产品。
在这一部分，我们主要为客户提供户内户外的拍摄服务，由我们的专业摄像师运用专业的摄像技术为客户提供服务，服务类型涉及活动记录的各个方面，具体而言，针对大学生的主要有个人秀如个人参加学校的晚会、比赛，希望自己成为镜头里最灿烂的那颗明星，希望用镜头记录自己生日的精彩瞬间以及拍摄自己与女友（或男友）最甜蜜的爱情故事等；班级活动记录，如元旦晚会、班会、以及班级发生重大活动的拍摄。
拍摄完成后根据客户的需要，我们会利用专业软件如“AdobePremiere”、“会声会影”、“WindowsMovieMaker”对作品进行后期处理与制作，包括特效处理、光盘刻录等。
我们采用的设备有专业数码摄像机、刻录机等，与传统摄像机相比，具有图像清晰，转化（DVD）容易的特点。
另外，我们也提供客户自己提供的DV摄影作品的后期处理制作服务。
二、个性写真
针对青年男女乐于展现青春活力同时又希望留住青春与美丽的心态，我们特别推出了个性写真系列。
在这一部分我们强调客户的个性展示，由客户自己选定服装与拍摄风格，以及照片后期处理的设计风格。
利用“PHOTOSHOP”、“CorelDRAW”、“3DMAX”、“我形我速”等制图软件，对照片进行专业加工，最后制作成个性写真集，或者更大的个性化照片，精美的相框、台式相屋或者壁挂之类；利用制作数码相册的专业软件，将客户的照片制作成数码相册，并加以精美的背景、字幕和音乐。
三、电子相册
这一部分是“xx印象”与一般印象店最不一样的地方。
虽然目前市面上很多印象店也提供电子相册制作，但照片来源多数仅限于在本店拍摄的个性写真，而“xx印象’主要针对的是用户自己提供的照片。
毕竟，在我们生活的各个阶段都留下了许多美好的照片，我们希望将它们整理成册，便于对这部分美好回忆的欣赏。
在此，我们需要特别提到大学生这个特殊客户群体，从大一到大四，四年的大学生活，相信每个人都有一大堆记录美好大学生活的照片，如果一张张地冲洗出来，需要支付较大的一笔费用，而且要占用相当的A间。
如若不冲洗，放在U盘里也不便于光看，即便是有电脑的同学，那么多的照片放在一起也难免显得凌乱。
但是制作成精美的电子相册，所有的问题就都迎刃而解了。
另外需要提及的一点是，对于大四的毕业生，四年的大学生活是一生中最美好也最难忘的日子，毕业在即，大家都希望一起生活了四年的兄弟姐妹能给自己留下点儿什么作为纪念，这时以班级为单位提供照片制作电子相册会是个不错的选择，经过市场调查90%以上的学生愿意接受班级的这份毕业礼物。
对于我们“xx印象”来说，这又是一个巨大的市场。
客户提供的照片，我们首先进行照片的翻新、修复和美化，然后分门别类的进行整理制作，同时配以合适的音乐，如果需要，可以由客户自己提供相关的配音，这样更能展示个性与特色。
4.2.2特色介绍
我们的经营理念是：
为消费者提供独特的个性化的服务。
为此，我们打造一流的个性化的服务平台，对每个消费者的需求进行度身定做，满足消费者个人的理想愿望。
例如：
对于向往个性和自由的年轻人，我们推出“我的地盘听我的”系列服务，打造崇尚个性、爱好时尚、追求自由的个人天地。
即从拍摄到产品成型的整个过程都由客户提出要求或作出设计，真正做到“您的地盘听您的”。
对于年轻的情侣，我们推出“情侣DV秀”系列产品，记录甜蜜爱情，凝聚点滴时光，以满足年轻情侣的独特需求。
在此，我们特别跟一些旅游景点达成协议，以满足不同客户的不同拍摄环境的需求。
对于向往成为明星的客户来说，我们会推出“酷秀（coolshow）”系列产品，您也可以做明星，展示平凡人明星一样的风采。
暂定方案为：
我们当地广告公司、学校文艺部门进行合作，为客户提供一个展示自我，塑造明星的平台，在活动的过程中我们将用镜头记录下您成为万众瞩目的明星的时刻，然后对拍摄作品进行后期美化处理。
对于广大的同窗室友朋友来说，更是我们的机遇——生日照，留念照，毕业照，我们将实行上门服务。
4.2.3产品成本与售价
下述表格是对本店产品成本与售价的一个简要分析。
成本
售价
个人或群体摄像、光盘制作
摄像10元/时，光盘1元/张,
其他成本10元
仅刻光盘5元/张
摄像+光盘为：
25*x+15（x为时间）
个性写真
相纸0.1-1元/张（5-12英寸）
0.5-15元/张
相框3-30元/个（5-20英寸），其他成本10元（注：
由于材质不同相框成本价格相差很大，不做详述）
相框成本*（2-3）+其他成本*1.5
电子相册
制作成本每2张/元，其他成本10元
制作成本*3+其他成本*1.5
注：
具体成本与售价视具体情况而定，比如在我们的特色产品中“情侣DV秀”系列中，由于涉及到与其他企业的合作问题，成本与售价还有待于与我们的合作伙伴商讨。
4.3产品生命周期
通过对市场的调查，虽然目前市面上的印象店已不在少数，但我们了解到目标市场相关的产业并不成熟。
首先，针对大学生客户群体这样的定位，许多企业家不愿意或是不屑于这样的“小本买卖”；其次，市场上对于为客户设计制作具有纪念意义的电子相册还有很大的空缺，特别是学生市场，通过调查我们了解到54.84%的大学生有制作个性数码影音产品的想法，有90%以上的大学生有制作电子相册的想法，但是其中70%的同学在学校附近找
升级会员 