化妆品预售活动方案.docx
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化妆品预售活动方案
化妆品预售活动方案
顾客要求追加或调配赠品是无法避免的，因些会前针对这样的情况要加强沟通与强调，避免中样的赠送量过多。
过多赠送中样弊端是很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。
因此在活动中，应尽量避免产品的过多赠送。
?
入店送小礼物。
小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。
☆活动前准备工作（三）：
热销产品的跟踪（确保不断货，备足货品）
对产品的库存要实时跟踪，尽可能避免出现断货现象。
一旦出现断货现象,一来容易造成活动效果不好,二来业绩影响.当然,如果确实有个别产品断货了,应及时告知所有参与人员,让相关人员在推荐产品时可以转移到功效相近有库存的货品上,保证活动进行中不受干扰.
☆活动前准备工作（四）：
人员安排
1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。
需要说的是，顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。
2、销售员站位及礼仪接待问题：
这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情况.避免人员多集中在店内。
如可能有的顾客在门口驻足向内观望,却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。
尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。
3、当顾客多,现场忙时，要注意避免出现心里慌乱的情况:
比如找不到赠品，甚至找不到产品等现象。
而当顾客少现场闲时，及时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列，主动的到门口派发传单寻找顾客。
4、必须熟悉产品。
避免人员对产品的熟悉度不够，从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情况，这对一场活动来说是很不负责任的。
因此,会前培训较为重要，销售人员对整个活动流程必须清晰。
5、必须提高销售专业水平。
对于这次活动，不仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现出销售强势与销售信心，对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。
举个简单的例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担心顾客的承受能力，不用
担心强势的推介会吓跑顾客。
事实证明只要方法得当，顾客的承受能力远在我们想像之上。
☆现场活动方案：
1、超值赠送：
买100送25买200送60买300送100买400送150
注：
三天销售额最低目标xxxxx元，（三个店员+两个美导，共计5人），个人目标xxxx元/天。
2、神奇抽奖：
回馈老顾客，吸纳新顾客并加入会员而特别准备的一项活动。
顾客购满68元即可参加抽奖！
（只限一次，金额不累计）
【篇二：
化妆品促销活动方案集锦】
（美容院、专卖店）化妆品
活动方案集锦
1、
北京同仁堂*同仁御颜
喜迎奥运新春献礼
一、活动主题
喜迎奥运新春献礼幸运100%金钱一把抓三重惊喜大奉送
二，活动时间：
2008年1月1日------2008年2月1日
三：
活动内容
（一）惊喜一：
幸运100%，金钱一把抓：
活动细则：
1：
凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%
2：
各美容院（店）及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。
3：
奖项设置为：
60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的《非常6+1》超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。
4：
顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。
5：
所抓奖品当场兑换。
（二）惊喜二：
空瓶换物
活动细则：
1：
凡活动期间持北京同仁堂*同仁御颜系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换，2：
兑换细则为：
一代产品（含同仁御颜系列）空瓶
3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支
5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支
二代产品空瓶
1支可兑换价值18元的护手霜一支
3支可兑换价值68元的纯露一支
5支可兑换价值145元的二代lps专业美肤洁面乳一支
（三）惊喜三：
礼上加礼好运连连
活动细则：
凡在活动期间进店（柜台）一次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案。
注：
本活动最终解释权归陕西吉伟科贸有限公司所有
2、
北京同仁御颜养生堂开业方案
一、策划目的：
1、必须在开业气势上务必要一炮打响,体现宏大规模的特点。
2、迅速提高“同仁御颜养生堂”的知名度,吸引消费者来参加开业活动。
3、开业就有好的销售业绩。
二、策划思路：
1、策划吸引消费者的活动，让开业时，“同仁御颜养生堂”就充满人气。
2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。
3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。
三、策划方案：
1、提炼诉求（宣传）卖点：
?
首家社区理想养生堂
?
价格低、服务好、质量过硬
2、设计促销方案：
方案1：
开业演出及开业仪式
——利用演出来吸引消费者
——全天演出
方案2：
向消费者告示“打造社区理想养生堂”
——突出“理想”也就是价格、服务
——用报纸向社会公告
——用巨幅向社会公告
方案3：
开业有礼，红包多多
——以2元的代金券设计成红包的形式
——开业期间，见人发一张
方案4：
每天推出特价产品1款
——可以长期推行
——要推销售额大的，影响才会大
——赠送实用的生活用品或者产品
——开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品
3、设计促销活动：
方案1：
人体广告宣传
——宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、
——选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，
——要有5人以上才有气势，才有宣传效果。
四、宣传
1、
2、飞字广告：
北京同仁御颜养生堂落户xxx开业有礼报纸北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断
文案：
随着人民生活水平的不断提高，健康和保健越来越为社会所关注。
同仁御颜养生堂正是应是顺势的产物。
同修仁德，济世养生，御用配方，养生养颜，这就是同仁御颜。
500余种养生养颜产品齐聚“北京同仁御颜养生堂”，其产品秉承了同仁堂338年的优良传统。
传统和时尚并行，养生和养颜完美融合，真正意义上的贴近生活，情系百姓。
终于，同仁御颜养生堂x月x日正式入驻xx，届时举行特大酬宾活动！
5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥！
12元，享受价值68元的纯露1瓶！
缕缕芳香，熏出魅力。
开业一月内促销不断，惊喜不容错过！
地址：
电话：
3、开业横幅：
北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断
4、开业气球：
北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断
5、店内海报：
5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥！
12元，享受价值68元的纯露1瓶！
缕缕芳香，熏出魅力。
6、x展架
北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断
5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥！
12元，享受价值68元的纯露1瓶！
缕缕芳香，熏出魅力。
7、其他宣传：
开业军乐队或秧歌队
五、费用预算（略）
附件：
吸引人气的小活动
1、免费抽奖
凡是持报样的顾客，都可免费参加抽奖活动。
一等奖：
价值xxx元的xxx（同仁御颜）
二等奖：
价值xxx的代金券1张（抓到同仁御颜中的任意3个字）
三等奖：
价值28元的护手霜1只（抓到同仁御颜中的任意2个字）
四等奖：
纪念品1份（贺卡、气球等）（无字）
2、现场抓金
把1分、5分、1角、5角、1元的硬币放在箱子里，凡是购物的顾客，均可以抓金1次，抓多少就是多少。
活动方案仅供参考
2008年6月26日
3、活动方案一
购买产品14元以上，加1元，可任选一支1元促销品
购买产品20元以上，加2元，可任选一支2元以下的促销品
购买产品30元以上，加3元，可任选一支3元以下的促销品
购买产品40元以上，加5元，可任选一支5元以下的促销品
促销品包括：
薄荷清凉洗发露1元
人参发质养护精华素1元
美白补水洁面乳2元
清新补水乳液5元
润白修护面膜3元
玫瑰香薰浴盐3元
活动方案二
促销活动方案：
购买产品50元以上，可任选价值28元会员特供产品一支；
购买产品100元以上，可任选价值68元会员特供产品一支。
4、
美丽人生健康生活
吾生也有涯养生无极限
月日同仁御颜养生堂盛情开业
北京同仁堂于公元1669年创立，距今已有339年的历史。
从1723年开始供奉皇宫御药达188年之久。
皇宫贵族平时生活中的养生保健都是同仁堂一手操办的。
至今许多国家领导人和企业家都在使用同仁堂的养生饮片。
北京同仁堂的产品销往世界30多个国家，深受世界养生人士喜爱，成为养生必备产品。
北京同仁御颜养生堂正是应时顺势的产物。
同仁御颜的含义：
“同修仁德，济世养生。
御用配方，养生养颜。
”
北京同仁御颜养生堂以“养生养颜为主，美容美体”为辅，一站购齐，一次完成，完美服务，超值省时，为所有养生养颜人士提供全所未有的休闲购物新体验。
1000余种养生养颜产品齐聚“北京同仁御颜养生堂”
北京同仁御颜养生堂产品品种繁多，涵盖了护肤、美容、彩妆、香水、食品、保健品、饮片、护理等所有养生养颜产品，
北京同仁堂参茸礼品——包括冬虫夏草、人参、西洋参、鹿茸、鹿鞭、海参、燕窝、鱼翅、参片、鹿茸片、海马、蛤蚧油等等。
同仁堂地道药材货真价实，品质高贵。
药茶：
药茶除了能治病外，还能补益身体，有18个单品如：
降脂降压、提高免疫力、慢性胃炎、糖尿病、前列腺、冠心病、消脂减肥、补血益气、养肝护肝等等。
药浴：
选用天然名贵药材精制而成的养生养颜产品。
药浴、脐疗项目有50个品种，分面浴、足浴、脐疗、芳香浴等，是养生养颜的佳品。
因其效果显著，使用方便，所以深受大家喜欢，是每个家庭都需要常备的健康必需品。
软胶囊：
沿用百年古方，经300多年疗效验证，采用数十种天然名贵中草药和名贵补品，结合现代医学技术，运用先进的制作工艺，研制出同仁御颜口服软胶囊系列。
20中单品供您选择。
店内海报
一、现金一把抓
顾客一把所抓零钱+差价=任一款同仁堂Ⅰ代产品
二、免费抽奖（中奖率100%）
每个顾客可有两次抽奖机会，每次取10个乒乓球，计分：
50分—100分
奖项设置:
1、50分或100分一等奖可免费挑选三套装化妆品任一款
2、55分、60分、
90分、95分二等奖可3折购买任一款产品（特价品除外）
3、其它分数三等奖+3元可得价值28元洁面乳1支
+5元可得价值68元日间屏护乳霜1支
+12元可得价值68元纯露1支
购买任一款面部膏霜类产品均可获得20元优惠
三、写数字送大礼
每位顾客可按照从小到大的顺序连续书写1—248的整数数字，一旦出错立即停止。
活动奖品：
1、1分钟内写出1—348的所有整数，无中断、无错误，即可免费获得价值248元的同仁堂美白套装1套
2、如果中间出现中断或错误，可补上相应差价获得价值248元的同仁堂美白套装1套
同仁御颜养生堂中秋节活动方案
活动目的：
借助中国的传统节日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气，营造第二个销售高峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。
活动主题：
庆中秋迎国庆，送大礼
活动内容：
1、咬月大赛
参赛人员：
限64名
比赛时间：
9月13、14日
报名方式：
只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参加。
操作明细：
共分成8组，每组8名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖以及参与奖。
【篇三：
苏州韩国促销活动方案（女友店版本）002】
苏州韩国促销活动方案（女友化妆品店版本）活动目的：
加大韩雅品牌在当地的影响力，树立韩国品牌品质形象，提升韩雅品牌在中高端市场的占有率。
活动目标销量：
目标任务10万
活动内容：
（一）人气方案之一：
提前十天预售卡（韩雅中国三周年倾情奉献
卡）
1、预售卡的目的：
用超值和具有极大吸引力的利益，锁定目标顾客群在活动期间到达现场。
2、卖28元/张，送价值436元价值的大礼包及韩国美容专家现场咨询、免费抽奖活动（100%中奖）。
顾客到店每人限用1张卡，售卡人员奖励：
2元/张
3、每张卡赠送超值大礼包内容：
a、韩雅悦白美肌精华液1支，零售价78元；
b、活动期间到店现场制作高级个性肖像杯1个，价值66元；
c、韩雅代金券100元/张（半年内有效、每次购韩雅指定产品满100省20元，购买非指定产品满100省10元）；
d、送价值200元的秋日补水修复护理2次价值200元；
e、送价值36元韩雅明星bb霜一支；
f、到店免费抽奖一次（100%中奖）
g、享受中国大陆首发的韩雅蜗牛精华修复霜2瓶的购买机会（普通进店顾客进店只享受1瓶的购买机会）；
h、享受专业美容老师携带韩国美容仪器免费咨询1次。
4、售卡时间：
提前半个月
5、售卡地点：
a、店内（配合x展架宣传预售卡内容和发dm单页）；b、广场；c、大型小区门口；d、大型商超门口；e、活动中拉客售卡；6、电话通知老会员售卡（dm单页加印预售卡内容）；7、预热宣传队游街宣传时售卡。
我们来看看利润点
28元卡成本18元（精华素10元，杯子4.5元，制作卡0.4元奖励2元），店家可以赚11元
备注：
获利==元，这些钱就可以支持制作物料费用。
（二）人气方案之二：
免费抽大奖
1、抽奖方式：
现场聚集人气，现场将大奖放入抽奖箱，聚集人气
2、使用方法：
a、老会员和买预售卡的顾客到店面免费抽奖；b、活动期间人气不足时吸引过路的群众免费抽奖吸引人气和造势；c、抽奖的效果取决于主持人喊麦主持的效果。
3、奖项设置：
一等奖：
由店家设定
二等奖：
由店家设定
三等奖：
由店家设定
四等奖：
由店家设定
五等奖：
由店家设定
（三）人气方案之三：
热销商品特价吸引方案
选择夏季时令热销的知名以低于进价1-2元的价格进行特价销售：
（四）人气方案之四：
韩国进口美容仪器携专家坐诊。
（五）人气方案之五：
提前3－5天，成立活动宣传队（5人）拉活动主题横幅播放韩式音乐游街造势。
主题横幅内容：
韩国韩雅入驻化妆品店三周年倾情大奉送！
热烈欢迎韩雅美容专家携韩国进口美容仪器在化妆品店为顾客诊疗服务三天！
二、产品促销方案
超值套餐一：
购买189元，尊享总价值325元
购满189元
超值套餐二：
购满328元尊享总价值约元
1、328元韩雅自选产品；
2、含零售价159元的韩雅韩国美容专家指定明星产品御致玉养水精华（50毫升）一支；
3、价值198元丝绒美容被一个；
4、价值98元的迷你便携电烫斗一个；
5、价值58元的家用迷你电风扇一台
（外购赠品店家可根据自己店内自行情况采购）
超值套餐三：
购满998元尊享总价值约1553元
1、800元韩雅自选产品；
2、零售价159元的韩雅韩国美容专家指定明星产品御致玉养水精华（50毫升）一支；
3、价值298元的海豚电动按摩仪一个；
4、价值198元的名牌电饭煲一个；
5、价值98元的迷你便携电烫斗一个；
（外购赠品店家可根据自己店内情况自行采购）
购满1298元尊享总价值约1939元
1、1100元韩雅自选产品；
2、零售价159元的韩雅韩国美容专家指定明星产品御致玉养水精华（50毫升）一支；
3、零售价78元的韩雅韩国美容专家指定明星产品悦白美肌精华液（20毫升）1支；
4、价值298元的海豚电动按摩仪一个；
5、价值198元的名牌电饭煲一个
6、价值98元的迷你便携电烫斗一个；
7、价值58元迷你电风扇一台
（外购赠品店家可自己根据店内情况采购）
超值套餐四：
购满1698元尊享总价值约2631元
1、1500元韩雅自选产品；
2、零售价159元的韩雅韩国美容专家指定明星产品御致玉养水精华（50毫升）一支；（成本15元）
3、零售价78元的韩雅韩国美容专家指定明星产品悦白美肌精华液（20毫升）1支；（成本10元）
3、价值298元的海豚电动按摩仪一个；（成本36元）
4、价值198元的名牌电饭煲一个；（成本60元）
5、价值398元品牌挂烫机一台（成本80元）
（利润750元以上）
（外购赠品店家可根据自己店内情况自行采购）
三、促销方案执行要求
（一）前期准备
1、物料制作
a、dm单、预售卡（公司设计制作，店方支付费用）
b、kt板举牌2个、主题横幅每店1条+宣传队2条（苏州公司设计，店方支付）
c、韩雅品牌和产品宣传x展架（苏州公司设计制作）
e、气球拱门、抽奖箱、乒乓球、展示台、麦克、音响系统每店一套汽球1000个、生动化pop（公司与店家共同承担）
g、2、赠品、特价品准备
a、明星产品御致玉养水精华（50毫升）；（18元/支，店方购买）
b、明星产品悦白美肌精华液（20毫升）；（10元/支，店方购买）
c、明星bb霜7克精装（苏州公司免费提供）
d、试用小礼包（苏州公司免费提供）
e、活动赠品（苏州公司帮助寻找，店方联系购买）
f、韩国民族服装10套（苏州公司免费提供）
g、其它会员礼品和会员生日礼物（店方准备）
h、产品中样（苏州公司免费提供）
3、货品（畅销卖品、特色单支、超值套盒）准备：
按活动目标要求备货充足
4、人员安排
a.公司美导提前去到店家预热
b、促销美导由公司安排
c、游街宣传队5人由店方安排
d、专职促销店员主场4-5人
e、活动dm单派发人员由店方和公司共同安排
（二）现场准备
1、活动前期宣传
■※提前半月销售活动预售卡是活动成败和重点准备、控制的关键
1）电视飞字（有条件的就做，无条件的可用游街造势替代）：
终端门店需提前与电视台取得联系，在活动前一周在当地最有影响力的电视台进行飞字广告。
每日频率不低于50次，每日按10%频率递增。
保持高强度的信息传播。
2）主题条幅：
活动前15天在店门头悬挂条幅进行活动前宣传及造势。
3）传单派发：
活动前三天分组去往当地较大型社区、机关单位（女性较多单位）、集贸市场、门店周边主要路口等进行活动单页的派发工作。
每小组需设定派发负责人，负责单页的有效派发。
6）宣传队举kt板、拉横幅在主要商业街道巡游造势宣传，并派发dm单。
7）店内外促销活动内容的宣传海报和x展架配合售卡提前半月宣传。
2、活动布置：
（1）外场布置：
1）拉桁架布置活动主题背景，没有场地的以包门头的形式来悬挂活动主题背景，有条件和主活动场地要搭舞台；
2）充气帐篷、x式展架、门头条幅、地铺
3）音响系统1套、促销台4-6个（根据场地调整）
4）抽奖陈列的区域将奖品堆头陈列、明显摆放抽奖箱
（2）店内布置
基础物料布置：
海报、吊旗、气球、产品海报、活动立牌
四户外外联：
与城管申请场地
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