健身房预售活动方案.docx

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健身房预售活动方案

　　健身房预售活动方案健身房预售活动方案

　　菏泽英派斯健身俱乐部英派斯健身俱乐部销售方案阶梯销售时间表销售计划提成方案会籍任务奖励机制价格架构销售策略分析：

　　1、由于创始会员价格相对较低，一期销售额将占销售周期很大比例

　　2、为了积累客户，一期推出100元月卡，以拉动正式营业会员卡升级

　　3、因为价格等因素，二期销售预计会出现下降

　　4、三期预售由于与正式运营会员卡价格等对比，预计相对二期预售会有大幅度增长。

提成方案

　　1.新招的会籍经过面试合格后，首先要有一个为期3~~5天的业务培训考核期，经考核过关后立即上岗工作，根据市场的具体情况，营销部销售方案提成按如下方案执行。

　　以第一个销售日为基准会籍顾问：

　　1、0---7000底薪600元

　　2、7001～10000元，底薪700元，统按2%提。

补助50元

　　3、10001～15000元，底薪700元，统按3%提。

补助100元

　　4、15001～25000元，底薪800元，统按5%提。

补助200元

　　5、25001以上，底薪800元，统按7%提。

补助300元组长：

　　1、0—30000底薪800元补助100元

　　2、30001----40000底薪800元统按1%提补助100元

　　3、40001----60000底薪800元统按

　　1、5%提补助100元

　　4、60001----80000底薪900元统按2%提补助200元

　　5、80000以上底薪1000元统按3%提补助300元会籍销售任务奖励机制绩效考核

　　健身俱乐部的预售策略健身俱乐部的预销售是非常重要的，因为他是项目的市场定位的真实体现，销售策略的市场初次探水，项目后续工作方案的实践基础，一个好的开头往往预示着一个好的结果，兵者，国之大事，生死存亡之道，不可不察。

　　合理的预售方案应包含预售整体流程方案、预售管理制度、预售销售方案、预售标准话术、预售绩效考核等相关执行方案推广宣传选择合适的宣传媒体企业对外的影响及信息是依照相关媒体进行的，它直接关系到企业的生存与发展。

媒体大致可分为：

　　1、平面媒体主要是报刊、杂志、与相关印刷制品。

　　2、电子媒体主要以电视、广播、ieternet为主。

　　3、企业活动主要以专业活动、公益活动、宣传活动为主。

　　4、会员影响主要指俱乐部会员的传播能力。

　　媒体选择与公司所设定的企业宗旨、业务范围、服务对象有着必然的相关联系，主要考虑媒体的专业性、影响范围、影响人群是否与企业所期望一致。

组织会员参观俱乐部主要流程是推广--预约--引导参观--讨论健身意义--约定第一次健身时间--跟进。

　　1、推广包含市场调查、活动、路演、dm单、朋友介绍、自寻信息等方法积累客户联系信息

　　2、预约问候，定下基调，注意电话谈话技巧。

　　3、引导参观为了让人们深入了解健身中心，会籍工作人员应主动引导来宾参观健身中心的开放区域，在参观时应注意以下几点：

在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释“不会耽误您很长时间，填表是为了针对您的具体情况，建议您并提供更适合您的服务或训练方式”。

　　参观应遵照事先制定好的路线行走。

　　引导人员应走在客人前面。

　　当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，以手掌指示目标，不能用手指指指点点。

　　在通过门时应该现为客人开门，让客人先进，然后跟上。

　　在客人感兴趣的地方多花些时间。

　　要稳重，不要慌慌张张，更不能看表。

如来宾的鞋不合要求应请之换上鞋套。

　　如未获经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。

　　争取首次拜访要求销售，向潜在的会员优惠价格或宣传品。

　　4、讨论健身意义、提供售价主动热情向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务的价格，同时说明价格与价值比。

　　5、约定第一次运动当接受一位新的会员时，应主动了解客户的需求，并在客户最适宜的时间约定第一次运动的时间。

值得注意的是负责认得的是负责任的告诉客户最佳的运动时间，同时，要尊重客户的时间安排与愿望。

　　在客人感觉到健身需要时，尽快联系他们参与健身运动。

　　6.运动后的跟进及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。

健身过程中如果出现问题，应及时加以解答，坚定他们对健身的信念。

在你的客人成为会员以后仍然要与他们联系，让他们感觉到你是他们的朋友，使他们把健身溶入到自己的生活中去。

　　预售管理

　　1.预售方案的标准化执行管理

　　2.预售人员的标准化管理

　　3.预售计划的目标管理

　　4.预售阶段的问题处理解决及调整

　　5.试营业前的工作准备

　　酒店健身中心会员卡营销方案

　　一、营销背景目前，贵阳的生活节奏随着经济高速发展也在逐渐加快，大多都市人感到压力极大，终日办公，情绪无法发泄，身体越发虚弱，身材走样，皮肤变差……种种迹象让我们这些都市人开始寻找一把钥匙，用来打开自己的健康之门，同时一部分社会时尚人士、精英白领、小资人群，也在寻找一把时尚的钥匙，用来全面提高自身个人魅力及综合素质，丰富自我及应对生活与工作中的各种所需，而这把钥匙正是贵阳铂尔曼大酒店为各位都市人提供的健身中心会员卡。

　　1、目标群体:

主要售予有兴趣于改善自身生活状态，崇尚高品质健康生活、努力打造个人魅力的精英白领、集团企业兴趣爱好人士等。

　　2、竞争对手:

其他品牌酒店所属健身中心

　　3、我们的优势：

　　a地理位置优越，交通便利，停车位充足；

　　b环境优雅，服务品质优越，健身中心处于酒店内部，内部环境高雅，服务人员来自酒店内部，具有专业的服务品质；

　　c设施齐全，除健身中心外，拥有桑拿房，恒温游泳池，水疗中心，台球室，网球场，棋牌室，西餐厅等硬件设施d生源市场较大，有潜力可挖；e专业的教练团体

　　4、劣势：

　　a竞争较大，本地健身俱乐部及其他酒店所属健身中心较多；

　　b会员卡价格较高，目标群体受限。

　　二、营销策略

　　1、宣传册制作内容：

图片；文字，各类型会员卡购买所享受优惠介绍，健身中心简介，项目简介分发地点：

市内高级商场，与酒店合作集团企业，当地知名会所，酒店内部等

　　2、定点销售针对有消费能力的目标人群进行强效销售，可通过产品置换的方式，或代售提成的方式等进行销售。

　　3、媒体宣传通过网络、电视、报刊广告等进行宣传销售。

　　4、创立“雅高健康日”开创每月一日的“雅高健康日”，即每月有一天健身中心可以免费对外开放，用于向广大市民宣传运动健身的重要性，在这一天，顾客可以到店体验，或是接受专业健身教练授课，但人数及时段需限定。

通过免费体验的方式刺激消费。

　　5、面向全国公开招募知名健身教练可通过媒体宣传等途径面向全国公开招募知名健身教练，用注明的健身教育人士及专业的健身知识吸引一部分消费者的眼球。

　　三、市场开拓

　　1、人员推广由5名销售人员，按区域进行划分，进行排查，收集客户资料，收集客户资料，发放宣传资料。

　　2、体验推广邀请消费者亲临现场，由销售部人员、前台人员、康乐中心人

　　员进行讲解，并带领消费者参观健身中心，第一次光临的消费者可免费体验俱乐部内各经营项目。

　　3、广告投放1）户外广告宣传；

　　2）报刊杂志媒体宣传。

　　4、印刷品广告印制贵阳铂尔曼大酒店健身中心的推介手册，进行发放宣传，内容包括：

贵阳铂尔曼大酒店健身中心简介、为什么健身、如何选择健身中心、健身中应该注意的事项、保健的小常识等。

　　5、促销活动1）购买月卡可享受在水疗中心、棋牌室、台球室、网球场、美发沙龙

　　8.5折优惠可享受5楼普罗旺斯西餐厅、大堂酒吧免10%服务费优惠会员可免费使用健身中心、桑拿房、游泳池可获赠5楼普罗旺斯西餐厅晚餐自助餐券各两张可获赠健身体验券两张3）购买年卡除享受上述优惠外可另外获赠5楼普罗旺斯西餐厅晚餐自助餐券2张铂尔曼大酒店高级大床房免费券1张会员生日可获赠生日蛋糕一个，红酒一瓶购买年卡可获赠1个月会员期

　　6、公关活动举办“雅高健康日”健身体验活动，针各界社会人士，开展每月一日的免费体验活动，通过活动可以收集目标消费群体的意见，并且刺激消费，且该意见一经采纳，将给予参与者相应礼品奖励。

　　成立营养饮食、保健常识的讲座小组，在健身中心定期为会员举办讲座，也可受邀上门讲座。

　　公关活动举办健身体验活动，在当地举办健身操比赛，以及健美先生、健美小姐评选活动，或是集团企业运动会等，评选最健康企业，健美先生、小姐等，并邀请媒体妙作。