首府广场策划方案.docx
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首府广场策划方案
首府广场策划方案
引言
我们依据前期对呼市市场调研的资料，并结合在实践任务发现的缺乏之处，及时调整了任务的方向和重点。
有针对性地选择了与本案相比具有较强竞争力的项目，重新停止了的摸底调查。
包括对商场、写字楼及目的消费群体的进一步伐查、研讨及剖析，还对呼市人们的消费习气停止了解。
经过与初等院校教授交流，从各个角度了解呼市。
此外，我们也对各主要媒体状况、受众喜好方面停止了充沛的调查，初步与各媒体代理商接洽并树立了良好的协作关系。
上述各项任务为制定一个实在可行的营销方案、做好〝首府广场〞的销售任务及宣传推行活动提供了有力的保证。
现结合目前该项目的停顿水平拟订此方案。
一、项目基本状况
1、项目位置：
中山西路与锡林郭勒路交汇处
2、项目的地：
总占空中积：
2.1万平方米；
总建面：
11万平方米；
商场建面：
6万平方米；
写字楼建面：
4万平方米；
停车场建面：
地下1万平方米。
3、估量工程进度：
2002年12月12日设计方案招标；
2003年1月10日设计方案初稿完成；
2003年1月31日前设计团队及方案确定；
2003年5月开工；
2004年5月商场停业；
写字楼工期18个月。
4、预估销售周期：
2002年12月－2003年4月为酝酿预备期；
2003年5－6月为写字楼地下期，商场预活期；
2003年6月20-23日为商场引爆期，写字楼过渡期；
2003年6月24日－10月为片面强销期；
2003年11月－2004年3月为片面继续期；
2004年3月－5月为二次高潮期。
备注：
1、销售周期的时间主要受工程进度、政府相关手续、销售状况及预定情形等要素影响，可随之调整。
2、商场引爆期可提早或滞后，由预定状况决议，预定量到达一定数额时〔200-400组〕，方可引爆。
二、项目定位
1、项目优优势剖析
●优势剖析
1〕呼市是西部大开发的重点区域，在未来5年内，呼市的人均消费水平估量将翻两翻，呼市将进一步扩展招商引资任务，促进呼市经济的开展
2〕政府鼎力支持，把呼市的〝穿衣戴帽〞工程交于力天公司
3〕以〝首府〞冠名，建成呼市标志性修建物，最高的写字楼
4〕地处商业街的龙头位置，商业气氛浓重，路途交通体系良好
5〕预设大面积停车场，一那么补偿呼市车位缺乏的现状，再那么可作为商场的小〝磁场〞
6〕开发商实力雄厚，有十多年的房地产阅历，且资金充足
7〕规划设计超前，国际招标
8〕与知名管理团队协作，运营理念先进
9〕商业及办公配套完全，大型SHOPPING MALL及5A级酒店公寓式写字楼
10〕7000〔待定〕平米室外休闲广场，聚集人潮；20000〔待定〕平米大型康体文娱城是目前呼市独一的大型文娱场所，也会为商场带来一局部商机
11〕大、小磁场〔家乐福、好有多、沃尔玛、友谊商城、星巴克、麦当劳、肯德基〕将吸引少量投资客，营建商业气息
12〕目前，呼市中、高档写字楼市场供应缺乏，且随着经济的开展，写字楼市场需求将不时添加
●优势剖析
1〕呼市人均支出较低，目前下岗人员较多，招致消费才干有限
2〕呼市商业区内商场林立，目前商厦的开发树立出现白热化形状，竞争较剧烈
3〕呼市商业市场已接近饱和，一些大型商场已面临开张的危机，使人们对商场持张望态度，投资热潮逐渐冷却
4〕开发商在呼市还未树立自己的企业笼统，消费市场的认知度较低虽然地处商业街的龙头位置，但人潮较少，非商业中心肠带
5〕虽然写字楼的需求量较大，但目前已有少量中、高档写字楼在建，市场竞争日益剧烈
2、周边在售竞争个案剖析〔概略见第8页附表〕
1）维多利商厦
位于中山西路的维多利商厦，总建面63678平方米，商用面积为地下一层，地上四层约50000平米，并配有5000平米地下停车场。
维多利商厦延聘国际资深专业管理公司—北京三和·商联商业运营管理公司担任运营，确立〝以规模树笼统、以品牌为主导、以功用增特征、以时兴为目的〞的中高档战略定位。
可租可售，门市单价29800元/平米，商铺均价14000元/平米；租金12元/天·平米。
目前门市已可装修，月底可以停业。
由于新世纪与维多利的分家对维多利的销售发生了一定负面影响，且商局面积太大，定位较高，大少数消费者持张望态度，所以销售状况普通。
2）宝马商城
此项目位于中山西路以北，贝尔路南巷与文明宫街东巷交接处，总建面积20916平方米是一栋地下一层、地上五层的综合商城。
于往年5月8日收盘，明年1月1日末尾正式营业。
主要针对呼市及周边城市〔如包头号〕的投资客。
广通知求是〝逛街不如逛城〞。
由于其单位面积小于周边竞争个案且可以自在组合，另外价钱差不大〔1.05万元/平米—1.65万元/平米〕，所以租售状况良好。
现已停售，片面出租招商，并为元旦停业做预备。
3）诚信数码广场
此项目位于迎宾南路东侧，总修建面积4万平米，占空中积3181.6平米，是一座地上四层，地下一层的超大型电子市场，40000平米商业区域，其中17000平米为大型IT卖场。
主要以其运营特征吸引呼市及周边IT业及其它相关行业的商家。
目前出售的一、二层商铺销售状况较好。
门市单价2.6-3万元/平米，层高6.3米；商铺均价1.4万元/平米。
但由于呼市在IT业方面开展速度较慢，消费群体有限，所以一、二层商铺已去化了大局部目的消费群体，三、四层有能够滞销。
据有关人士泄漏假设销售状况不失望的话，三层预备由售转租，四层改为展现厅。
4）新亚太商厦
此项目地处中山西路中段，占地7858平米，修建面积为3万平米是一栋四层综合商场配有5000平米美食广场，还有茶园、网吧、书吧、儿童乐园、电影院等各种休闲区域。
另有9层写字楼。
于2002年3月开工，8月封顶。
主要针对呼市高支出人群，广通知求为〝新亚太、我有、我富〞。
由于此项目引进上海南京路、淮海路、外滩等概念惹起了外地人投资的决计。
目前门市价钱2.5-3.38万元/平米,商铺均价1.4万元/平米。
门市销售较好，小面积中岛以售后还租1-10年并承诺一次性补贴8年的银行存款利息的方式去化较快。
5）女人世界
此项目地处中山西路中段，占地10656平米，修建面积为5万平米与新亚太商厦异样是一栋四层商场主要运营女性消费品，另有9层饭店、写字间及5000平米休闲文娱广场。
目前已末尾开工，2003年3月正式兴修，2003年10月完工。
广通知求为〝十个一工程打造中山路质量高尚的女性Mall〞、〝出一半赚全部〞。
由于其较低的价钱吸引了较大局部的普通百姓投资。
目前一层所余门市价钱1.6万元/平米、二层商铺价钱1.25万元/平米并返还两年租金的方式销售，取得了一定效果。
目前，一层已售出85%以上，所剩门市局部为与新亚太衔接一面及商场前面，二层已售出50%左右，超市局部简直全部未售，三层还未出售。
从外观上看，新亚太与女人世界为同一全体的两个局部，各占一半。
新亚太为中、高档局部；女人世界为高档局部。
6）巴黎广场
巴黎广场位中山西路南侧，集商场、写字楼于一体，商场局部已与北京王府井百货签约。
目前已开工，但尚未出售，估量明年三月左右片面收盘，商场局部估量由王府井百货亲身运作，将是我们的主要竞争对手。
我们将继续关注其静态。
从目前在建的商场规划状况可以看出，各开发商曾经末尾注重商场的质量及管理，并向着多元化方向开展。
在商场的规划中普遍设有文娱休闲场所，停车场及门前绿化广场也有局部触及。
但面积相对较小，大局部仅作为宣传推行手腕，很少能真正到达运用规范。
3、项目定位
经过对呼市消费市场的调研及征求局部消费者的意见说明：
目前，呼市没有大型的康体文娱场所；没有可供儿童嬉戏的室内场所；没有象样的写字楼；没有充足的停车场。
因此，依据市场需求并结合项目状况，我们将项目定位为集办公寓居、购物休闲、餐饮美食、文娱观光为一体的大型标志性修建物。
三、各阶段销售战略及宣传推行战略
（一）预备酝酿期
此阶段，项目处于前期预备与市场预热形状，是销售任务展开的基础，只要〝基础〞动摇〝大厦〞才干坚实。
为了奠定一个动摇的基础，我们的主要义务一方面是经过媒体依据项目停顿状况宣布少量的旧事性报导，吸引消费市场的留意，逐渐树立企业笼统和项目笼统，到达市场预热升平和为收盘造势积聚目的客户的目的；另一方面也是为销售任务片面展开做预备的时分，包括项目规划设计方案的审定，售楼处的筹建及销售道具的预备等。
●规划设计方案的审定
规划设计方案是一个项目的灵魂，一个优秀的设计方案可以极大的促进销售任务的展开。
也只要设计方案确定了，我们才干〝量体裁衣〞，寻觅优点，展现优点；克制缺陷，补偿缺乏。
●大、小〝磁场〞的接洽
商场的〝磁场〞，是一个商场人潮聚集的场所。
弱小的磁场可以吸引更多消费者的留意，是促进销售的有效手腕之一。
我们将协助开发商联络一些如家乐福、好又多、沃尔玛、友谊商城、星巴克、麦当劳、肯德基等大、小磁场，并停止洽谈和追踪。
●售楼处的筹建
售楼处是产品展现的场所，是买方与卖方沟通的平台，更是表达项目笼统及开发商实力的重要组成局部。
它的好坏直接影响消费者对项目的印象。
因此，树立一个高质量的售楼处是取得良好销售业绩的重要要素之一。
这里所说的售楼处不只包括〝形〞，还包括〝神〞。
〝形〞即〝笼统〞，属于销售道具范围，是详细的物质局部；〝神〞即〝肉体〞，属于企业文明范围，是笼统的理念局部，他要靠销售部全体人员来完成。
因此，我们要做好销售人员的管理、培训任务。
主要包括以下几个局部：
1．成立〝首府广场〞专案小组
为更好地协调相关各方的任务，提高任务效率，准确、及时地掌握项目静态，及时反映市场状况、客户意见及调整销售战略，应树立联络小组制度，活期举行例会，通报并交流各方任务停顿状况，协调各方任务。
2．人员装备及培训考核
我们依据本案量体的大小，估量销售人员装备为10-15人〔可适时添加或增加〕，将结合项目停顿状况，逐渐装备人员进场。
在规划设计方案前，我们将派2-3名前期组织人员进场，以便了解项目静态，布置任务进度，协调各项任务；规划设计方案确定及户外看板落成后，我们将再派2-3名销售人员进场，接听热线、开拓市场、积聚客户；售楼处及样板间建成后，收盘前5-10天内，全体销售人员就位，整理售楼处、熟习市场及项目状况、停止培训考核，并对市场停止深化调查。
1〕培训内容
开发商实力背景
呼市房地产市场状况及消费群体状况
项目基本状况及规划设计理念
项目优势及周边地域竞争各案状况
销售及谈判技巧
一致销讲及销售流程
相关法律法规及收费规范
销售理念及售楼处各项规章制度
培训的效果评定将经过问卷考试及销售讲示的方式予以考核，经过考核方可上岗。
2〕深化的市场调查
我们将派20-30人一致着装，身穿印有〝首府广场〞标识的服装停止更深化的市场调查，一那么能详细了解周遍竞争个案状况及人们的消费习性等，再那么能使首府广场的名字逐渐不得人心，起到良好的宣传作用。
3．编制«业务人员管理条例»
正所谓〝无规矩不成方圆〞。
为增强者员管理，提高销售人员业务素质，更好的完成销售义务，特对销售人员在任务中的仪容仪表、待人接物、任务考勤、客户接待、客户注销、信息反应、销控管理、合同管理及违规处分等方面作出一致规则，并严厉执行。
4．编制«业务员手册»
为使业务员更好地了解项目状况，回答客户所提出的效果，将有关的项目资料编制成册，人手一份，内容主要包括：
楼书、销售平面
付款、优惠方式及按揭等的相关手续
外地人购房手续、购房顺序
认购书
答客问
软性宣传文章
关于呼市商业街地域基础设备的相关报道
周边竞争个案剖析
5．编制相关报表
为增强日常任务的管理，准确、及时地反映市场静态和客户意见及需求状况，进而指点销售战略及相关任务的及时调整，编制如下表格，由相关人员活期填写，及时上报。
销售人员：
来人、来电客户资料调查表
A、B、C级卡
订、退房客户资料表
销售专案组：
销控表
日报表、周报表
签约客户注销表
●销售道具的预备
销售道具是宣传并树立项目笼统，促进销售的必要的、有效的手腕之一，它主要包括：
1．售楼处、样板间
由于项目还没有任何笼统，售楼、样板间的设计建造及全体布置就显得十分重要了。
它们是此阶段展现公司实力及项目笼统的独一途径。
因此，它们的设计作风和理念应充沛表达项目特征，并具有良好的视觉效果及广告效应。
售楼处应尽量接近交通干道旁，使其位置清楚且要思索来人车辆出入方便。
依据目前呼市的详细状况建议建造两层，500平米左右。
采用钢结构、落地玻璃，表达其气势及现代感。
建议一层层高6米或一层挑空，以便添加客户的直观感受。
售楼处外部的全体布置应思索销售动线，首先要使客户看到的是关于首府广场的相关展现，如：
展板〔全景俯瞰图等〕、全体沙盘模型〔此局部要留意展板与沙盘之间的行走路途流利〕；其次是洽谈区，此局部要留意洽谈桌椅的间距并尽量接近严惩的玻璃窗且随时处于柜台的监控之中。
2．俯瞰图、沙盘模型、楼书、销售平面、销售海报、DM、裱板、3D动画展现、招商手册、商场管理规那么
此局部销售道具以静态或虚拟理想的方式展现项目全貌，在销售进程中起至关重要的引导作用。
尤其在期房阶段，好的销售道具能给客户发生身临其境的觉得，使客户充沛了解项目的基本状况，增强购置决计。
也便于销售人员更笼统地向客户引见项目状况、回答客户提出的效果，对销售起到事半功倍的效果。
因此，它们的制造应在保证真实的前提下加以包装。
3．工地现场围板、户外看板、路标指示牌、刀旗、擎天柱、肉体堡垒、空飘气球、条幅等
此局部销售道具是前期对外宣传的重要途径之一，他们的主要目的是吸引户外过往人群的留意力，因此，宜采用视觉冲击力较强，较为明亮的颜色及醒目的图案。
基本要素中应有案名、Logo、卖点、开展商及代理商称号、销售热线。
●销售方式
此阶段是销售预备阶段，也是为收盘造势积聚客户的阶段。
因此，我们将把全部精神放在开拓市场上，除了以坐销方式在办公区接热线约客户到访以外，我们还将走出办公区，走进市场，寻觅客户，开掘客户，搜集意向客户名单。
●宣传战略
此阶段，关于外界来说，〝首府广场〞是一个重生事物，比拟生疏，而良好的末尾是成功的一半。
因此，本阶段的宗旨是吸引消费市场留意，树立企业及项目的良好笼统。
为了到达良好的推行效果，添加信任度，我们将摒弃以后市场中各项目〝自卖自诩〞之作风，换一种视角，主要以旧事报导、名人专访等软性文章方式说明项目停顿状况，突出卖点，逐渐展开宣传攻势，待规划设计方案确定前方可适时推出硬性广告。
即以软性文章为主以硬性广告为辅的方式。
（二）写字楼地下期，商场预活期
经过酝酿期的充沛预备，此阶段项目已完全具有收盘条件，经过写字楼的收盘，考察一下市场对本项目的认知水平，以确定广告推行的主题及方向，继续扩展知名度，逐渐树立〝口碑〞效应，到达在销售写字楼的同时为商场积聚目的客户的目的，以确保商场收盘时能到达预期造势的目的。
从此阶段末尾，销售任务将片面展开。
鉴于各案商场销售特性，为短时间到达不同运营业态的相对集中销售，同时保证销售均价，培育旺盛的现场气氛，惹起呼市市民排队抢购。
销售战略上建议采用〝商场百分百引爆式销售举动〞，以强有力的产品卖点吸引客户，经过〝来人再生〞，〝来人在应用〞完成现场客户的相互挤压效果，构成〝爆炸型〞抢购效应。
此一方案在销售时期可随时依据销售静态及时掌控，调整商业面积的功用分配，完成商场集中去化，并保证停业后全商场良好运营。
1．销售方式
在此阶段，项目刚刚地下出售，广告宣传力度较大，前期积聚的少量意向客户未来现场咨询，此时客户购置特征比拟清楚，再辅以销售人员的努力游说较容易到达促进成交的目的。
因此，从此阶段起，我们应将全部精神放在销售现场，片面坐盘销售。
2．销售战略：
1）写字楼分层推出
为了保证写字楼的全体销售率，思索到会有大客户购置整层或多层的写字间，因此，在写字楼收盘后，应分局部、分楼层逐渐推出，待推出楼层售出一定比例时，再适时推出新楼层。
2）商场价钱带
依据市场需求的前期试探，对商服拟定一定价钱范围的价钱带对外报价，经过客户反应逐渐制定价钱战略。
3〕预定客户
预留意向客户的联络方式、购置意向〔楼层、位置、价钱等〕，以便制定收盘价钱、业种业态比例、面积划分等，并于商场收盘前不时给客户制造悬念，添加客户的猎奇心及购置决计，为商场收盘积聚有效资源。
4〕产品及业务确定
1价钱确定
假定预定状况良好，引爆时那么可取价钱带中较高点价钱，提高全体均价，反之那么取较低点确保少量去化。
并依据预定状况确定各区域的销售价钱。
2业种业态配比确定
依据预定客户意向状况对业种业态面积配比初步确定。
③面积划分确定
依据预定状况对前期商铺、门市等的面积大小划分状况停止确定，以保证收盘面积尽能够满足大局部意向客户的需求。
3．宣传战略：
此阶段广告宣传推行方式转为以硬性广告为主软性文章为辅，并适时交叉SP活动的方式。
主要宣传项目及写字楼笼统，同时映射商场笼统。
（三）商场引爆期，写字楼过渡期
经过写字楼的地下上市，使本项目已在市场中树立了良好的项目笼统，并且也为商场积聚了一定数量的意向客户，掌握机遇，引爆商场，掀起销售高潮，推进写字楼进入热销状况。
待引爆日事先，随着项目知名度的扩展，写字楼与商场相辅相承，逐渐进入片面强销期。
１．销售战略
1）商场预定
1预判不同运营业态户数配比，引导客户尽能够在其欲投资行业区域购置；
2每套商服排三个顺位，顺位前者具有优先选择权。
3销控确保每套商服均有1-2名真实客户确保完全去化；
4尽能够使已购客户购置区域集中，防止出现小面积空缺，招致大客户无法购置，同时利于业态户数配比的调整；
5时期不时泄漏利好音讯给客户，如前期客户发作变化，其所订房源位置更佳，更具投资价值；大卖场，知名品牌、银行等〝磁场〞的加盟为主题归结故事，增强客户购置决计，到达吸引客户再来人，完成来人再应用的目的。
2〕产品及业务调整
依据预定状况对前期任务及时调整：
1价钱调整
调整方式详见价钱战略
②业种业态配比调整
及时调整业种业态面积比例，使各种需求准确取得满足。
③面积大小调整
对商铺的面积大小划分停止调整，以保证尽能够最大限制的满足消费市场的需求。
④销售区域调整
预定状况良好时只需对各种业态配比作微调，使全体去化，反之那么立刻引导客户集中在一区域内，确保商场今后停业成功。
3〕假客户战略
商场引爆之日预先布置50组假客户，以防出现来人、订购客户缺乏，冷场的局面。
另外，当每套商服按顺位推出时有落空的，那么立刻由假客户填补。
营建抢购局面，推进其它客户购置。
4〕价钱战略
1收盘价钱的制定
我们将于商场引爆前，预先制定四、五套不同的收盘价钱表，适时依据引爆当日的来人状况决议采用哪套收盘价钱，详细操作如下：
a如当日来人量到达300组以上时，我们将采用高开高走的战略，即选用预设价钱表中价钱较高的作为收盘价，逐渐攀升；
b如当日来人量在100-200组时，我们将采用平开高走的战略，即选用预设价钱表中价钱适中的作为收盘价，逐渐攀升；
c如当日来人量缺乏100组时，我们将采用低开高走的战略，即选用预设价钱表中价钱较低的作为收盘价，逐渐攀升。
〔具实而定〕
②定点调价战略
为了促使前期意向客户尽快成交，并在商场引爆时制造抢购气氛，建议在商场引爆之日，定点片面调价〔涨价〕，例如：
引爆之时宣布此价钱〔收盘价〕二小时内有效，二小时后每平米售价添加5%；亦可依据现场状况暂时宣布。
２．宣传战略：
商场的推出应起到一鸣惊人的作用，推出当日举
行大型sp活动。
〝现代ShoppingMall浩荡退场〞
（四）片面强销期
7月至10月，是呼市房地产市场的销售旺季。
本阶段我们将应用前期凝集的人气，消化前期积聚的客户，并经过价钱的逐渐攀升让已购客户真正体会到升值潜力，树立良好的〝口碑〞效应，进一步促进销售。
届时，还可经过参与〝春季房展会〞聚集人潮，将销售活动推向高潮。
骄人的业绩将在此阶段发生。
１．销售战略：
除了延用上述销售战略以外，还将采用以下战略
1〕销售技巧的灵敏运用
我们将依据销售状况及现场状况，适时封起局部房号，到达迫使意向客户订房并推进其他客户订房的目的。
2〕〝口碑〞效应的合理运用
我们可以经过一定的优惠政策或以引见费〔1000-2000元/个〕的方式调动已购客户的积极性，为我们宣传引见新客户，让客户成为我们的兼职销售人员。
完成〝来人在应用〞。
此方法费用低效果好！
3〕涨价战略
我们可以依据销售状况适时调价。
当销售状况较好时可以片面涨价；当销售率下降时可依据各区域〔或各业种业态〕的销售状况，将销售状况良好的局部涨价；并提早告知意向客户，以到达抚慰消费的目的。
２．宣传战略：
重点在商品促销，以直接有力的诉求，感动消费
者，以推介产品功用为主，选择多种媒体组合强
化攻击，同时举行大型SP活动。
（五）继续销售期
11月以后，呼市房产市场末尾进入销售旺季。
且本项目经过前段的销售，目的消费群体已基本去化，且所余商辅或写字楼的位置、面积、及价钱的选择空间有限，但此时项目结构已封顶，外立面已装修完成具有直观效果强的特点。
在此状况下，我们将依据准现房出售风险小的特点，采用坐销与直销互补的销售战略，对前期客户停止再追踪，扩展战果。
1．销售战略—进一步开掘潜在的客户资源。
1）追踪前期未购客户、回访已购客户
随着天气转冷，人们出行的时间越来越少，售楼处的来人量也将清楚增加。
针对这种状况，我们应用这段时间对前期任务停止总结，应用准现房的优势将前期未购客户全部重新追踪，并借助元旦的大好机遇对已购客户停止回访。
2）开拓市场，派送DM
进入房地产销售旺季以后，我们还将应用这段相对闲暇的时间去开拓市场。
一方面给其它写字楼的租户寄资料或上门访问，另一方面去游说其它临街门市或商场中的租户，派送ＤＭ，开掘潜在客户。
2．宣传战略：
重点在坚持项目在消费者心中的印象，强调〝准现房出售，零风险〞的宗旨。
主要采用派送或邮寄DM的方式，增强直销作用。
（六）二次高潮期
人们常说〝一年之季在于春〞，在这个万物复苏的时分，商场笼统已初具规模。
我们将经过参与〝春季房展会〞再一次聚集人潮，争取再掀销售小高潮，将商场及写字楼剩余局部尽能够消化掉。
1．销售战略：
依据此阶段的详细状况，所余商铺及写字楼选择空间有限，因此，为增强吸引力，建议应用展会之机并结合事先的实践销售状况对销售战略及价钱停止调整，增强去化率，重掀销售小高潮。
2．宣传战略：
此阶段广告宗旨应与销售战略配合，采用促销性战略，并适当扩展宣传力度，使广告和销售相辅相承，再创销售佳绩。
四、宣传推行方案
宣传推行方案应与销售阶段相辅相承，主要内容包括各销售阶段的诉求重点、媒体组合方式、发布频率、促销活动及费用预算等几局部。
详见附件一«宣传推行方案表»及附件二«SP活动»。
另外，经过填写«来电、来人资料表»坚持对广告效果的监控，及时反应，并依据工程停顿状况，销售状况以及诉求重点的偏移适时调整广告方案。
五、各媒体状况引见
媒体的选择是广告成功至关重要的要素。
目前呼市的广告媒体主要包括报纸、户外、电视、广播及网络。
网络媒体—我们可以树立自已的网址网站，使文明水平较高的意向客户足不出户就可一览项目全貌。
也可制成3D效果、虚拟理想等停止现场展现或制成光盘，增强者们的视觉感受。
其它各主要媒体状况引见详见附件。
我们将结合上述各媒体特点及房地产销售特征来选择主打媒体。
针对首府广场而言，报纸和户外媒体作为主打媒体是较佳的选择；辅以广播、电视，并在网上发布。
另外，鉴于呼市媒体发行还不完善，费用较低，我们建议采用全方位的媒体投放来扩展项目知名度。
六、开发商配合事项
销售任务的顺利停止，不只需求弱小的宣传攻势和优秀的销售团队，还需求工程、运营管理〔物业〕、财务及办公室等相关部门的相互协调、通力协作。
主要包括以
升级会员 