国庆节红星美凯龙促销方案.docx
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国庆节红星美凯龙促销方案
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国庆节红星美凯龙促销方案
篇一：
红星美凯龙营销策划方案
上海市市场营销大赛上海大学五虎将
市场营销策划方案
——红星美凯龙市场营销策划
上海大学五虎将团队
陈建宏段永嘉韩雨卿蒋玉珉唐佳宁
上海市市场营销大赛上海大学五虎将
目录
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背景资料·············3?
企划目标·············4?
市场与企业分析··········5
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消费需求分析··········5
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主要销售形式··········
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市场细分············
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目前市场存在的问题·······
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营销方案·············
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市场营销目标··········
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营销理念············
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市场营销策略··········
品牌营销·········
网络营销·········
微博营销·········
情感营销·········
传统促销中的新意
广告与公关活动······
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营销预期·············
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总结···············
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附录—问卷调查及数据分析
67812121212121518202224262728··········
上海市市场营销大赛上海大学五虎将
背景资料
红星美凯龙连续5年跻身中国民营企业500强前50位，自1986年创业以来，始终以建设温馨、和谐的家园，提升消费者的居家生活品味为己任。
截至目前，已在北京、上海、天津、南京、重庆、沈阳、包头等36个城市开办了60家商场，市场总规模达550万平方米。
20XX年销售总额突破235亿元，成为中国家居业的第一品牌。
20XX年荣获“国内影响力品牌领袖大奖”、“家居家装行业影响力品牌领袖大奖”。
红星美凯龙还大力创建学习型企业，积极开展自我超越、心智模式、共同愿景、团队学习和系统思考的五项修炼，并把以爱国主义为核心的中华民族精神的培育和品格的培育作为企业的第六项修炼，创出了一种既符合国情、民情又符合“企情”的“学习型企业模式”
红星美凯龙创建的品牌连锁大卖场，不只是一个个简单的商业流通物业；红星卖场销售的家居商品，也不单是一件件普通意义上的商品，更多传播的是一种“家的文化”、“家的艺术”，引领社会
大众高品质的生活理念和生活方式。
企业积极实施品牌市场全国连锁化经营、“全球化名牌捆绑”品牌经营的策略，在全国领先推出了“市场化经营，商场化管理”的模式，得到了权威专家的高度肯定，被誉为“红星美凯龙经营模式”。
并在中国家居业首创了“所有售出商品由红星美凯龙负全责”的诚信创举，为中国家具建材市场的发展与繁荣做出了创造性的贡献。
上海市市场营销大赛上海大学五虎将
企划目标
60家卖场、总经营面积超过618万平方米的体量已将其他家居连锁企业远远甩在身后。
甚至在全球金融危机侵袭的过去两年,红星的新增店面超过30家。
而同期,整个家居建材行业处于艰难时刻,不少家居卖场都不同程度缩减了店面,并以减租等方式来支持商户。
在上海真北以及北京东四环,红星都把上十万平方米的新卖场搁在老卖场的边上。
还有不少新店都开在扬州、桐乡等消费力并不旺盛的小城市里。
为了上市。
红星早先抛出的A股上市计划中,目标时间就定在了20XX年,还承诺当年的门店数量突破80家。
20XX年的市场，竞争更激烈，作为红星美凯龙来说，基本定位是争取更多的市场份额。
而且还要在20XX年提升销售，我们计划在20XX年把销售量提升30%左右，这是我们的目标，另外还计划在全国开20家店，加快发展，把加快发展和增长是两手都要抓。
其次，红星美凯龙一直坚持要吸引更多的中高端的、有品位和消费能力的顾客来到各家卖场中购物，这也是红星美凯龙营销定位的重要导向。
年销售额达到500亿元
年总利润达到200万元
总利润增长45%
市场份额每年增加15%
上海市市场营销大赛上海大学五虎将
市场与企业分析
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中国家具市场消费需求分析
中国家具市场规模庞大，家具市场增幅显著，市场呈现一片良好势头，在房地产业的带动下，家具市场将随之走向前所未有的热销阶段。
中国家具市场未来需求旺盛，多种因素挖掘家具市场潜力需求。
目前全世界的家具生产总额约为2000亿美元，国际家具贸易额约为530亿美元。
世界家具市场是一个巨大的市场，世界家具市场的开放度正在加大，国际化进程也在加快。
而我国现在也成为全球家具生产大国。
近几年，受益于家具制造业向中国的大规模转移，以及房地产市场的持续高景气度，中国家具业迅速扩张，近5年出口复合增长率超过30%。
20XX年也是我国家具行业高速发展的一年，全年家具行业总产值为5000多亿元人民币，家具出口总额为221.46亿美元，同比增长29.3%。
不过，从长期看，家具业未来市场空间依然有较大潜力。
目前我国人均家具消费量不足100元，远低于世界家具消费平均水平200美元。
随着中国城市老城区改造和新农村建设的深入推进，需要大量的经济适用的各类家具。
因此业内分析人士指出，我国家具市场未来依然具有很大的开发潜力。
篇二：
红星美凯龙中秋活动方案
月·宴
—--湖州红星美凯龙感恩中秋节活动
一、活动目的：
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提高项目认知度，明确项目销售信息；
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庆祝湖州红星美凯龙全球家居生活广场顺利结顶；?
以中秋佳节为契机，答谢馈赠客户，展示开发商实力；?
以答谢式公关活动，拉近与客户关系，增加口碑，希望能带客；?
深挖当地客户，累积客源，为项目9、10月热销作准备；
二、活动主题：
月·宴
—--湖州红星美凯龙感恩中秋节活动
三、活动时间：
20XX年9月19日（周日）
16：
30—20：
30
四、活动地点：
红星美凯龙湖州店销售中心广场
五、活动内容概述
1）、赏月：
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现场准备12种月饼供来宾品尝，搭配新鲜时令水果，橙子、石榴、西瓜
等，来宾在赏月的同时享受美食带来的乐趣。
租赁三部高倍望远镜，供客户赏月之用。
2）、品茶：
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从当地知名茶楼邀请一名工服茶技师，表演工服茶。
另外，现场每张桌
提供茶具、让客户品尝。
3）、猜谜：
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所有迷都放在灯上，猜中灯谜，可得一份礼品。
?
活动现场搭建小舞台，邀请两到三组表演节目，穿插在活动中进行。
5）、许愿
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现场我们准备好孔明灯，让客户在孔明灯上写上祝福，然后客户一起放
飞孔明灯。
整个活动时，现场演奏音乐，营造一种感恩的氛围，给来宾留下一个深刻的回忆。
6）、烟花
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活动最后，由开发商点燃烟花，作为此次中秋感恩活动的收尾，点燃活
动最高潮，将现场氛围带向高潮。
增加项目宣传效果。
六、活动考虑重点
1）、现场布置
现场布置以中国传统的红灯为主调，配以中式的小装饰，显示中国节，中国味，另外，以展架展示项目信息。
2）、活动安排
活动安排围绕中国传统中秋文化为主线，加入猜谜、茶艺、古筝、琵琶演奏、望远镜看月亮等为互动环节。
4）销售部外包装
将销售中心外立面挂满小号的红色灯笼，让来宾与路过的人员，远远的就能感受到节日的氛围，也是扩大项目宣传效果的一有力点。
在广场绿地的树木上不规则的挂满大红灯笼，使整个活动现场谈成一片红色的海洋，统一的红色让过往人群与到现场客户增加印像，同时也易提起来宾的情绪。
销售中心内部悬挂中式灯笼，增加销售部氛围。
5）舞台包装
舞台设计以中国红为主色调，在传统中加放现代元素，使整个舞台传统中透露着时尚。
6）灯谜
在活动现场小舞台两侧搭建两面灯笼墙，红红的灯笼，将整个活动现场布置出浓浓的中国味道，并在每个灯笼上面藏着一个灯谜，装饰性与参与性兼具。
竹简签到：
来宾签到摒弃惯用的签到薄，用古色古香的竹简来代替，从入场的第一时应受到不一样的节日氛围。
放映宣传片：
租赁支架和投影布，广场边侧支起幕布，用投影机放映项目宣传片。
猜谜环节：
所有谜都放在灯上，灯谜用数字标号，客户自己选择猜哪个灯的灯谜，猜中的灯谜，可得一份礼品，礼品名称写在灯谜后。
所有准备好的灯谜都准备好答案。
礼品分为三个档次：
最好的10份，二等的20份，其它的记念品，最好的为毛巾套装，二等为小镜框，记念品为2元的挂件。
七、活动宣传途径
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活动前期宣传
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短信媒体
—选择湖州号码价值段（主要是已购和预约客户）手机号码进
行短信广告告知活动内容、时间、地点宣传
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网络媒体
—在湖州搜房网站论坛和新闻版块做活动地点、时间、内容预
告
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电话预约
—在原湖州籍客户里面告知活动信息，邀约其朋友一起来参加
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活动现场宣传
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活动现场内
—广告架喷绘—x展架—人员宣传
七、媒体邀请计划?
湖州电视台（2人）?
湖州搜房网（2人）
八、主持人艺人邀请
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活动主持人（1人），邀请湖州电视台《我爱红歌会》、《开心茶馆》栏目，
知名主持人，屠丹红（小开心）担任活动主持?
邀请演艺人员1）歌手1名2）琵琶演奏1名3）古筝演奏1名4）茶艺师1名九、活动流程表：
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进场时间：
20XX年9月18日晚，进场现场布置（部分）
20XX年9月19日，现场装饰布置完成（白天）?
地点：
湖州红星美凯龙销售中心案场广场十、工作人员安排
活动总控：
胡维维执行调度：
李智伟
十一、活动准备
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活动主要工作内容安排
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活动前期（9月16日前）?
执行手册及附件的接收和反馈
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与外协广告公司的对接，现场布置及物料制作沟通和反馈?
人员招募及培训
篇三：
红星活动商场方案
夏日冰点价，工厂直销惠
活动背景
奥运活动刚过，暑假尚未结束，十一还有一段时间，借此契机，乐从商场打造一场大型促销活动，以工厂直销惠为噱头，商场配合大力度的广告投放，在周边南海，山水，高明，顺德，禅城，肇庆派发活动单张，以最优惠的价格，最便利的服务，锁定该范围内上半年的准业主。
打一场漂亮的突击战。
活动时间：
8月25日至26日
活动地点：
红星美凯龙乐从商场
活动口号：
真优惠不怕货比三家
活动内容：
一，比价格，品牌家具出厂价直销
商场联袂各商户以出厂价的价格回馈广大消费者，品牌家具全部出厂价销售，活动期间，两套价签优惠“货真价实”真优惠就不怕比价格二，比补贴，无需预存，满5000减500，上不封顶
全城征集贵宾VIp，持有红星美凯龙乐从商场发放的贵宾邀请函即可成为此活动的贵宾VIp，专享三重好礼。
一重礼：
签到领取礼品1份
二重礼：
购物满5000直减500，满10000减1000，取整直减，上不封顶三重礼：
签到领取抽奖卷1张，每整点抽奖，1888元免单大奖免费抽备注：
抵现额度费用由商场和商户各承担一半，3倍租金封顶，超过3倍租金部分费用由商户自行承担。
《“月租金3倍”=单展位面积×全年平均实际月租单价×3》活动期间直减优惠部分由红星和经营以5:
5的比例共同承担。
在客服回访确认后，商场将活动费用中“商场承担部分”以递减租金的形式直接返还经营户，不再返还现金。
直减金额超过“月租金3倍”的部分，商场不再补贴，直减部分由经营户自行承担。
1，现分担明细，如顾客成交额为10000元，则顾客买单时只需交纳9000元。
缴款成功后，返款的1000元经营户承担500元，红星承担500元。
红星承担的部分以递减租金的形式返还给经营户，不再返现金；
2，经营户参加活动累计成交直减金额在“月租金3倍”以上的部分，经营户承担活动费用中优惠额度的100%。
注意事项：
1，顾客凭VIp邀请函在总服务台签到领取礼品
2，单笔消费实付金额满5000元直减500元，满10000元直减1000元，满13000元直减1000元，满15000元直减1500元。
本次直减以5000元为单位取整
直减
3，如顾客因个人或其他原因产生退，换货情况的，须将该单送出的礼品等先行
退还各商场后，方可按实际缴纳金额办理退货换货
贵宾邀请函领取：
8月18日至25日，市场推广定向发放
8月25日至26日，评活动短信或直接到VIp服务处领取
贵宾邀请函使用规则：
·须在交款前出示贵宾邀请函
·贵宾邀请函抵用现金的参考额度为实付金额
·特价产品不参与邀请函抵现金优惠
·单店单品牌单张销售合同仅限使用1张
·贵宾邀请函不找零，不兑换现金
·贵宾邀请函抵现完毕后由收银台收回盖章作废
三、比实惠，购家具满额送空调
购物满额现场即送置家好礼。
1，实付满5000元，赠送美甲套装一个；2，实付满10000元，赠送电水壶一个；3，实付满30000元，赠送电饭煲一个；4，实付满50000元，赠送冰箱一台；5，实付满100000元，赠送空调一台。
（注意事项：
以上奖品均同意销售合同及收银单据领取；顾客需要根据实际缴纳的款项兑换奖品；以上优惠内容不可叠加，但可以根据成交额自行选择兑换同等级或低等级的礼品。
）
四、比礼品，年中返利购物红包百分百中奖
购物满3000元即可抽取返利红包。
20元，50元，100元，200元，500元，1000元，2000元现金红包，抽中多少送多少，现场领现金。
百分百中奖！
单张合同仅有1次机会。
五、比幸运，现场整点抽奖，开单越早中奖率越高，夜场冷餐会
购物即可参加抽奖，单笔实付金额满3000元可获赠1张奖券，满6000元获赠两张，以此类推，5张封顶。
奖券即时投入一楼服务台旁的投奖箱，每天整点开奖，1：
00,2:
00,3:
00,4:
00,5:
00,6:
00,7:
00,8:
00,。
活动期间营业时间延长至8点。
并在6:
30提供冷餐，供顾客享用。
一等奖：
免单1888元1名
二等奖：
免单888元1名
三等奖：
免单588元1名
活动细则：
1，所有奖项现场抽取，顾客在现场方有效，如中奖者不在现场，奖券作废重新
抽取，抽奖地点设在北三门；
2，抽取的1888元，888元，588元为现金卷，如顾客在销售合同可以凭销售合同及现金卷到二楼收银台领取现金，如果顾客没有购物，则可凭改卷到商场内购物，全场通用；
3，所有顾客一旦中奖请到服务台领取现金卷。
人气活动：
百元产品1元秒杀
活动时间：
25日，26日每天下午两点
操作细则：
商户支持100件价值在300元左右的礼品，现场观众通过拨打主持人手机号码抢购产品，最先打通的可以以1元的价格购买该产品，已经抢购过的顾客不再参与其他产品的抢购。
活动推广策略：
1，电话营销
2，宣传派单，以各部门经历为榜样带头到各个点宣传派发活动单张，单张派发的区域分别是南海，三水，高明，顺德，禅城，肇庆等周边大型购物广场，文化广场。
共80人，8天，30万分单张
3，现场氛围，本次活动现场氛围包给广告公司做，各商户自行做好氛围布置4，短信平台；12580短信平台宣传，无线城市网宣传
5，网络；各大论坛免费发帖，乐从商场官网宣传本次活动，乐从商场微博宣传本次活动
6，报广；本次活动南方都市报，广州日报各投放1期广告，夹报10万份7，电台；12580宣传平台宣传
8，户外广告
乐从红星美凯龙品牌家具批发博览中心
二零一二年八月十四日
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