观赏鱼创业计划书.docx
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观赏鱼创业计划书
观赏鱼创业计划书
篇一:
观光鱼创业计划书
观光鱼创业计划书
一、公司基本情况:
项目名称:
观光鱼销售
项目单位:
观光鱼销售有限公司
地址:
山东省青岛市城阳区
主营业务:
各品种观光鱼以及相关产品
二、产品介绍:
1、产品简介:
观赏鱼,以锦鲤、金鱼为主。
欣赏和养殖观赏鱼是当今人类一项极富情趣的休闲活动,当下人们主要消费的主要品种是锦鲤、金鱼,还有部分价格昂贵的热带鱼。
2、产品特点:
作为一种观赏鱼,特别强调形象美,再者是鱼的健康,容易养活,生命力强。
观赏鱼要求具有美丽体色和美好的体态,此外,环境的好坏直接影响着锦鲤体色。
锦鲤是一种名贵的大型观赏鱼,被誉为“水中活宝石”和“观赏鱼之王”。
锦鲤体格健美、色彩艳丽、花纹多变、泳姿雄然,具极高的观赏和饲养价值。
3、产品形式:
以销售成品鱼为主。
三、行业及市场情况:
它可以使我们欣赏到水底水族世界的种种奇观,有的似湖光山色、有的似峰峦丛林,奇花异草,叶蔓丛生,而各种鱼类,五光十色,游戏其间,更借助于光影作用,晶莹剔透,富丽绚烂,使人目眩神迷,遐想无限。
在许多旅游景点、商厦、宾馆、娱乐和展览场所,都可以看到它们的倩影。
在许多家庭中,也养着各种不同类型的金鱼、神仙鱼及其它各种热带鱼、海水观赏鱼,成为庭院或厅室一景,高雅别致,赏心悦目。
我国观赏鱼的快速发展始于20世纪80代末90年代初,随着我国经济的发展,观赏鱼已成为主要的消费品之一,市场广阔,但是此行业已有很多商家在做,存在一定的竞争压力。
其次,观赏鱼是一种生命较为脆弱的生物,在进货至销售期间存在一定风险,并且此间成本比较高。
四、营销策略:
1、市场分析:
本公司的观赏鱼主要的目标销售对象是青岛地区大小批发商零售商、小批发商、各企事业单位、工矿企业、住户终端。
相对来说,市场面比较广,客户选择比较大。
观赏鱼有一定生命周期,客户更新换代也会很快,虽然现在销售观光鱼的商家很多,但市场仍然很乐观。
销售渠道分析与制定
在激烈的市场竞争中,要想使自己做大做强,就必须要有一个精准的市场营销策略。
一个好的营销策划,能够是自己的企业在激烈的竞争中出奇制胜,能够使自己的企业由寻常变非凡,由弱小变强大。
营销策略在当今激烈的市场竞争中具有重要的意义和作用,所谓营销策略就是指产品,价格,渠道,促销。
2、产品分析:
我们公司的观赏性鱼类要保证鱼种的数量,能够满足市场需求。
在保证数量的同时,还要保证鱼的质量,只有质量得到了保证,才能赢得消费者的信任。
同时观赏性鱼类重在给人欣赏,我们在保证了鱼的数量,质量的前提下,还要保证鱼的种类丰富,能够满足不同人的需求。
因此,要有一个专门负责这方面,确保产品这一步得到保证。
3、价格分析:
价格在激烈的市场的竞争中起着重要的作用,如何定位自己的价格,在一定程度上影响着自己的市场占有额。
因此,在我们发展的初期,可以采取高质低价的销售策略,利用价格先占据一部分市场。
同时我们还应该认识到,光靠低价去占据市场是一种不现实的想法,要想在价格上战胜竞争者,还要有自己的品牌,建立自己公司的独特优势品牌,利用自己公司的品牌优势去占据更多的市场。
4、营销策略:
观赏鱼要选择合适的营销模式,建立营销网络和广泛的销售渠道。
观赏鱼消费特点决定了营销模式的选择。
销售渠道不能太长,产品品种多样化,需提供必要的简单的技术指导和服务。
企业经过市场细分,明确目标消费群体,选择合适的营销模式和促销手段。
企业除了自己拥有好的产品与服务以外,还要联系一批相对稳定的养殖户,提出产品品种、规格要求,逐步形成自己的品牌,企业应注重产品质量的提高和市场信息的获得。
观赏鱼产业要发展,必须重视市场,选择合适的营销模式充分发挥市场的潜力。
前期首先进行市场调研,针对各种客户群,调查消费量较大的种类,积极寻求客户的各种需求,重点调查售后服务项目,依据调查结果制定好主要的销售产品品种,做好相关的售后服务,例如对客户观光景的设计,观赏鱼的饲养以及疾病的预防。
中期将以论坛、手册、展示、观赏鱼寄养养鱼知识科普等方式,采用此方式可以赢得商铺、公共设施、政府、养鱼爱好者等顾客源,开发更多的客户,扩大市场,并占据一定的市场份额,并且增加对鱼缸、
鱼食等相关产品的销售。
后期坚持以市场为导向,依靠好的管理方式与优质的服务,以观赏鱼销售为主体,综合开发,优产业结构,提高收入与实现产业可持续发展为目标,积极开发先进管理方式,运用市场机制,多元化投入,打造观光鱼销售一大品牌。
五、投资预测:
1、股本结构与规模:
股本结构为法人股
2、资金来源与应用:
自筹资金、银行贷款。
3、投资收益与风险分析:
根据具体鱼种的不同其投资收益率是不同的。
一般投资收益率在在15%左右。
风险方面主要是鱼的疾病控制和相应的损耗(残、病、伤、亡)。
六、财务分析:
前期投资:
10万。
七、撤出机制:
1.撤出方式:
转包、租售、合股、合作以及馈赠。
2.撤出时间:
暂时未作出相关打算。
篇二:
观光鱼创业计划书
青岛农业大学
观光鱼创业
计划书
专业班级农机化1201姓名(学号)
吕义经20XX2809
时间20XX年11月5日
第一部分…………………………………公司基本情况
第二部分………………………………………产品介绍
第三部分………………………………行业及市场情况
第四部分………………………………………营销策略
第五部分………………………………………投资预测
第六部分………………………………………财务分析
第七部分………………………………………撤出机制
一、公司基本情况:
项目名称:
观光鱼销售
项目单位:
观光鱼销售有限公司
地址:
山东省青岛市城阳区
主营业务:
各品种观光鱼以及相关产品
二、产品介绍:
1、产品简介:
观赏鱼,以锦鲤、金鱼为主。
欣赏和养殖观赏鱼是当今人类一项极富情趣的休闲活动,当下人们主要消费的主要品种是锦鲤、金鱼,还有部分价格昂贵的热带鱼。
2、产品特点:
作为一种观赏鱼,特别强调形象美,再者是鱼的健康,容易养活,生命力强。
观赏鱼要求具有美丽体色和美好的体态,此外,环境的好坏直接影响着锦鲤体色。
锦鲤是一种名贵的大型观赏鱼,被誉为“水中活宝石”和“观赏鱼之王”。
锦鲤体格健美、色彩艳丽、花纹多变、泳姿雄然,具极高的观赏和饲养价值。
3、产品形式:
以销售成品鱼为主。
三、行业及市场情况:
它可以使我们欣赏到水底水族世界的种种奇观,有的似湖光山色、有的似峰峦丛林,奇花异草,叶蔓丛生,而各种鱼类,五光十色,游戏其间,更借助于光影作用,晶莹剔透,富丽绚烂,使人目眩神迷,遐想无限。
在许多旅游景点、商厦、宾馆、娱乐和展览场所,都可以看到它们的倩影。
在许多家庭中,也养着各种不同类型的金鱼、神仙鱼及其它各种热带鱼、海水观赏
鱼,成为庭院或厅室一景,高雅别致,赏心悦目。
我国观赏鱼的快速发展始于20世纪80代末90年代初,随着我国经济的发展,观赏鱼已成为主要的消费品之一,市场广阔,但是此行业已有很多商家在做,存在一定的竞争压力。
其次,观赏鱼是一种生命较为脆弱的生物,在进货至销售期间存在一定风险,并且此间成本比较高。
四、营销策略:
1、市场分析:
本公司的观赏鱼主要的目标销售对象是青岛地区大小批发商零售商、小批发商、各企事业单位、工矿企业、住户终端。
相对来说,市场面比较广,客户选择比较大。
观赏鱼有一定生命周期,客户更新换代也会很快,虽然现在销售观光鱼的商家很多,但市场仍然很乐观。
销售渠道分析与制定
在激烈的市场竞争中,要想使自己做大做强,就必须要有一个精准的市场营销策略。
一个好的营销策划,能够是自己的企业在激烈的竞争中出奇制胜,能够使自己的企业由寻常变非凡,由弱小变强大。
营销策略在当今激烈的市场竞争中具有重要的意义和作用,所谓营销策略就是指产品,价格,渠道,促销。
2、产品分析:
我们公司的观赏性鱼类要保证鱼种的数量,能够满足市场需求。
在保证数量的同时,还要保证鱼的质量,只有质量得到了保证,才能赢得消费者的信任。
同时观赏性鱼类重在给人欣赏,我们在保证了鱼的数量,质量的前提下,还要保证鱼的种类丰富,能够满足不同人的需求。
因此,要有一个专门
负责这方面,确保产品这一步得到保证。
3、价格分析:
价格在激烈的市场的竞争中起着重要的作用,如何定位自己的价格,在一定程度上影响着自己的市场占有额。
因此,在我们发展的初期,可以采取高质低价的销售策略,利用价格先占据一部分市场。
同时我们还应该认识到,光靠低价去占据市场是一种不现实的想法,要想在价格上战胜竞争者,还要有自己的品牌,建立自己公司的独特优势品牌,利用自己公司的品牌优势去占据更多的市场。
4、营销策略:
观赏鱼要选择合适的营销模式,建立营销网络和广泛的销售渠道。
观赏鱼消费特点决定了营销模式的选择。
销售渠道不能太长,产品品种多样化,需提供必要的简单的技术指导和服务。
企业经过市场细分,明确目标消费群体,选择合适的营销模式和促销手段。
企业除了自己拥有好的产品与服务以外,还要联系一批相对稳定的养殖户,提出产品品种、规格要求,逐步形成自己的品牌,企业应注重产品质量的提高和市场信息的获得。
观赏鱼产业要发展,必须重视市场,选择合适的营销模式充分发挥市场的潜力。
前期首先进行市场调研,针对各种客户群,调查消费量较大的种类,积极寻求客户的各种需求,重点调查售后服务项目,依据调查结果制定好主要的销售产品品种,做好相关的售后服务,例如对客户观光景的设计,观赏鱼的饲养以及疾病的预防。
中期将以论坛、手册、展示、观赏鱼寄养养鱼知识科普等方式,采用此方式可以赢得商铺、公共设施、政府、养鱼爱好者等顾客源,开发更多的客户,扩大市场,并占据一定的市场份额,并且增加对
篇三:
观光鱼创业计划书
观光鱼创业计划书
一、公司基本情况:
项目名称:
观光鱼销售
项目单位:
观光鱼销售有限公司
地址:
山东省青岛市城阳区
主营业务:
各品种观光鱼以及相关产品
二、产品介绍:
1、产品简介:
观赏鱼,以锦鲤、金鱼为主。
欣赏和养殖观赏鱼是当今人类一项极富情趣的休闲活动,当下人们主要消费的主要品种是锦鲤、金鱼,还有部分价格昂贵的热带鱼。
2、产品特点:
作为一种观赏鱼,特别强调形象美,再者是鱼的健康,容易养活,生命力强。
观赏鱼要求具有美丽体色和美好的体态,此外,环境的好坏直接影响着锦鲤体色。
锦鲤是一种名贵的大型观赏鱼,被誉为“水中活宝石”和“观赏鱼之王”。
锦鲤体格健美、色彩艳丽、花纹多变、泳姿雄然,具极高的观赏和饲养价值。
3、产品形式:
以销售成品鱼为主。
三、行业及市场情况:
它可以使我们欣赏到水底水族世界的种种奇观,有的似湖光山色、有的似峰峦丛林,奇花异草,叶蔓丛生,而各种鱼类,五光十色,游戏其间,更借助于光影作用,晶莹剔透,富丽绚烂,使人目眩神迷,遐想无限。
在许多旅游景点、商厦、宾馆、娱乐和展览场所,都可以看到它们的倩影。
在许多家庭中,也养着各种不同类型的金鱼、神仙鱼及其它各种热带鱼、海水观赏鱼,成为庭院或厅室一景,高雅别致,赏心悦目。
我国观赏鱼的快速发展始于20世纪80代末90年代初,随着我国经济的发展,观赏鱼已成为主要的消费品之一,市场广阔,但是此行业已有很多商家在做,存在一定的竞争压力。
其次,观赏鱼是一种生命较为脆弱的生物,在进货至销售期间存在一定风险,并且此间成本比较高。
四、营销策略:
1、市场分析:
本公司的观赏鱼主要的目标销售对象是青岛地区大小批发商零售商、小批发商、各企事业单位、工矿企业、住户终端。
相对来说,市场面比较广,客户选择比较大。
观赏鱼有一定生命周期,客户更新换代也会很快,虽然现在销售观光鱼的商家很多,但市场仍然很乐观。
销售渠道分析与制定
在激烈的市场竞争中,要想使自己做大做强,就必须要有一个精准的市场营销策略。
一个好的营销策划,能够是自己的企业在激烈的竞争中出奇制胜,能够使自己的企业由寻常变非凡,由弱小变强大。
营销策略在当今激烈的市场竞争中具有重要()的意义和作用,所谓营销策略就是指产品,价格,渠道,促销。
2、产品分析:
我们公司的观赏性鱼类要保证鱼种的数量,能够满足市场需求。
在保证数量的同时,还要保证鱼的质量,只有质量得到了保证,才能赢得消费者的信任。
同时观赏性鱼类重在给人欣赏,我们在保证了鱼的数量,质量的前提下,还要保证鱼的种类丰富,能够满足不同人的需求。
因此,要有一个专门负责这方面,确保产品这一步得到保证。
3、价格分析:
价格在激烈的市场的竞争中起着重要的作用,如何定位自己的价格,在一定程度上影响着自己的市场占有额。
因此,在我们发展的初期,可以采取高质低价的销售策略,利用价格先占据一部分市场。
同时我们还应该认识到,光靠低价去占据市场是一种不现实的想法,要想在价格上战胜竞争者,还要有自己的品牌,建立自己公司的独特优势品牌,利用自己公司的品牌优势去占据更多的市场。
4、营销策略:
观赏鱼要选择合适的营销模式,建立营销网络和广泛的销售渠道。
观赏鱼消费特点决定了营销模式的选择。
销售渠道不能太长,产品品种多样化,需提供必要的简单的技术指导和服务。
企业经过市场细分,明确目标消费群体,选择合适的营销模式和促销手段。
企业除了自己拥有好的产品与服务以外,还要联系一批相对稳定的养殖户,提出产品品种、规格要求,逐步形成自己的品牌,企业应注重产品质量的提高和市场信息的获得。
观赏鱼产业要发展,必须重视市场,选择合适的营销模式充分发挥市场的潜力。
前期首先进行市场调研,针对各种客户群,调查消费量较大的种类,积极寻求客户的各种需求,重点调查售后服务项目,依据调查结果制定好主要的销售产品品种,做好相关的售后服务,例如对客户观光景的设计,观赏鱼的饲养以及疾病的预防。
中期将以论坛、手册、展示、观赏鱼寄养养鱼知识科普等方式,采用此方式可以赢得商铺、公共设施、政府、养鱼爱好者等顾客源,开发更多的客户,扩大市场,并占据一定的市场份额,并且增加对鱼缸、
鱼食等相关产品的销售。
后期坚持以市场为导向,依靠好的管理方式与优质的服务,以观赏鱼销售为主体,综合开发,优产业结构,提高收入与实现产业可持续发展为目标,积极开发先进管理方式,运用市场机制,多元化投入,打造观光鱼销售一大品牌。
五、投资预测:
1、股本结构与规模:
股本结构为法人股
2、资金来源与应用:
自筹资金、银行贷款。
3、投资收益与风险分析:
根据具体鱼种的不同其投资收益率是不同的。
一般投资收益率在在15%左右。
风险方面主要是鱼的疾病控制和相应的损耗(残、病、伤、亡)。
六、财务分析:
前期投资:
10万。
七、撤出机制:
1.撤出方式:
转包、租售、合股、合作以及馈赠。
2.撤出时间:
暂时未作出相关打算。