校园风策划书.docx

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校园风策划书

校园风

SchoolFun

项

目

书

校园风工作室

2011年5月

校园风业务介绍

（因部分内容涉及核心机密，所有业务介绍使用缩略版，敬请谅解）

一、打印复印

1.业务介绍:

打印复印是校园风成立初期的主要业务之一，也是目前已经开展的业务之一。

校园风印务中心位于西一楼105，地理位置优越，年营业额预计在5万到8万之间。

与传统的打印复印店相比，校园风盈利主要靠的是服务质量。

在校园风，你可以以最优惠的价格得到最好的服务。

2.市场分析

河师大有四万在校生，每人每学期每科的复印材料用量平均为12页至15页，按照每人四门考试课计算，每人每学期的复习材料用量大约为48—60页，论文每人每学期需10页左右，再加上其他诸如等级考试资料，复印教材，课程表等加起来平均共需要80页左右。

每学期河师大印务量在32万元左右。

3.经营模式

校园风印务中心推出校园风7元印务卡，每张卡可以免费打印复印100页。

办理校园风会员卡的八大理由

◆价格便宜，相当于7块钱可以免费打印复印100页，比破街的还便宜

◆使用方便，不用随身携带一毛毛的零钱，有了这张卡，用多少划多少。

◆终身有用，卡的额度用完了怎么办？

没关系，只要有这张卡，终身享受8折优惠。

◆增值服务，每学期赠送您课程表一张，看清楚哦，是每学期一张。

◆资料齐全，我们有专人负责整理每个院系的历年期末考试试题和各种表格和等级考试所需资料，只有你想不到的，没有我们没有的。

◆贵宾服务，使用会员卡不需要排队等候，3台高速复印机就是为你准备的。

◆不怕涨价，在这个物价飞涨的年代，一毛钱的时代还能撑多久，但是拥有此卡，在任何时候我们无条件服务您。

◆不怕丢，卡丢了怎么办，没关系，我们建立了会员服务档案，只要核查属实，我们再给您补一张。

校园风针对团体客户以及需求量大的个人客户特别推出了开户服务，只需凭相关证明即可办理相关业务。

4.盈利分析

复印店的利润为10%左右，也就是每年的营业利润在3万—8万之间。

一、教材服务

1.业务介绍

校园风教材服务中心在西一楼210，校园风与中国高校教材图书网独家合作，以最优惠的价格为大家提供大学各科教材和考研资料，目前已经涵盖：

数学专业，物理专业，化学生物专业，计算机专业，文学类，教育类，法律专业，经济类，体音美专业等。

与订购学校图书相比，最少节约35%的费用。

除此之外，校园风拥有本校最大的二手教材资源，囊括各院系各专业课教材，价格要大幅度底于全新教材，尤其对于目前大学教材，可以大幅度降低学生花费，降低教育成本，节约社会资源，倡导环保、节约、实用的消费理念，以求实现资源的合理优化配置。

2.市场分析

河师大有四万在读学生，根据教务处订书的数据显示，每年从学校订购教材的学生比例为大一：

81%,大二43%，大三32.6%，大四29.1%，由此可以看出，学生大部分的教材主要来自非官方渠道。

究其原因，学生还是比较倾向于价格相对比较低廉的教材。

3.经营模式（缩略版）

●通过班级汇总需要订购教材的书目和数量

●在西一楼210设立定点教材服务中心，便于学生咨询和浏览。

●每年5月份和6月份，校园风以高价回收大四毕业生的教材，通过分类整理，把各院系和各专业的分开保存，9月份开学时再重新出售。

4.盈利分析

二、餐厅桌面广告

1.业务介绍：

从2011年5月份开始，校园风广告传媒独家代理河师大校内西区餐厅桌面广告业务。

餐厅桌面广告是一种新兴的桌面媒体，是以高校食堂桌面作为广告发布载体，利用特殊材料制作的广告画面,张贴于桌面的一种新兴媒体形式。

媒体形式看似简单---食堂餐桌桌贴。

但实效性非常强。

几乎拥有100%的到达率。

这是任何一种客户都梦寐以求的媒体形式。

试想，学生完全可以不看报、不运动、不看电视、不逛商场、甚至不上网，但他总得吃饭吧！

它的强迫阅读性、大信息含量、高频次接触、壮观的环境效果使得校园桌贴当之无愧的成为校园里的最强势媒体。

2.媒体优势：

强制性——每天只要吃饭就会看到餐厅桌面广告，有效传达率为100%

公益性——公益宣传与商业文化广告有机结合，倡导环境保护，促进社会和谐

受众针对性强——广告环境单纯，干扰小，唯一性往往能引起观者更多的主意。

潜移默化的作用，使未来的消费者对于品牌信息更容易接受，印象深刻。

持续性——与受众面对面交流，并且持续较长时间

反复性——每日三次，反复传播，强化记忆

分众性——专门针对目标群体进行广告的投放，有效率高，减少商家不必要浪费

高话题性——受众大部分是两人以上的小团体，在极度休闲的情况下接受广告，更容易在受众当中形成讨论话题。

品牌塑造性强——学生文化层次高，接受新事物快，最易培养品牌忠诚度

群体购买力强——学生是一个当前具有较强购买能力，而未来会成为消费中坚力量 

3.媒体受众分析：

有针对性的受众群体 受众特点突出 巨大的受众数量

低廉的广告成本 丰富的广告形势 100%的广告有效送达率

受教育程度高 间接和潜在的消费能力强 消费取向集中

就餐时间较稳定 更加有效的广告记忆的强制性、反复性、抗干扰性

超强视觉冲击力

更加真实的投放效果评估

4.媒体发布形式:

目前的发布形式为学校食堂餐桌画面发布。

桌贴材质为背胶防水无公害材料，不损害餐桌材质，不污染食堂空气，还可保护餐桌，通过国家专利，粘贴后的桌面更易清洗，揭除后无任何残留胶面。

5.营业额分析

河师大西区校内餐厅餐桌共计1300余张，每张桌子每学期广告位100元—200元之间，每学期近二十万的营业额，每年营业额四十万左右。

三、校园团购

1.业务介绍

　　校园风团购是针对大学生团体购物的团购组织者。

校园风收录了河师大周边的知名商家提供的产品与服务，每一个商家都是大学生所熟悉的。

校园风每周都推出一单精品消费，包括餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店等，他们能够满足在校大学生的需求，大学生能够以低廉的价格进行团购并获得优惠券。

每周团购一次，而且每单都是超低价格，为大学生发现最值得信赖的商家，让大学生享受超低折扣的优质服务，并给商家提供最大收益的校园推广]。

2.校园风团购模式（缩略版）

　　校园风秉承对学生负责的态度，选择最优惠最具性价比的商品提供给学生进行选择，校园风称他们注重的是产品质量和产品的外观性能等各方面。

“首先我们要选择好的商家有信誉和诚信的商家，然后在此基础上折扣要越大越好，这样校园风才能健康更好的发展，才能更好的为学生朋友服务。

”

3.校园风服务群体

●消费者

　　校园风每天帮大学生推荐一种优质的本地本校生活服务；校园风同时致力于帮大学生发现最好玩、最新鲜的生活方式；校园风为大学生提供最满意、最快乐的团购乐趣。

●商家

　　每周垄断式宣传。

　　推广结果绝对量化。

　　口碑效应迅速传播。

　　校园风用认真的工作态度为商家服务。

五、其他业务

1.淘宝官方代购点

价格便宜，货到付款，安全有保障，另外具有先行赔付，退货免邮费等服务。

2.河南旅游年票

校园风独家代理河南旅游年票，一票在手，游玩河南所有著名景点

3.DIY个性产品

可以印上你和你女朋友头像的马克杯，个性T恤衫，都在校园风DIY馆

校园风发展策略（缩略版）：

前期：

通过打印复印业务发展会员，一方面为团队回笼资金，另一方面为校园团购和教材服务等业务提供后备市场资源。

校园餐厅桌面广告业务用于提升校园风企业形象，同时也是校园风前期最大的利润来源。

中期：

中期校园风的主要业务是校园团购，依靠前期的会员资源和企业形象，占领河师大团购市场

后期：

将校园风模式进行复制，在全国进行推广。