促销活动方案汇总十篇精编文档格式.docx
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四、确定活动的方式
这一部分主要是研究确定活动开展的具体方式。
这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。
1、确定伙伴：
拉上政府做力量后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家独自进行，还是和下面的代理商经销商联手？
或是与业内其它厂家联合促销？
和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势；
和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低成本以及风险。
2、确定刺激程度：
要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购买欲望。
刺激程度越大，促进销售的反应也越大。
因此必须要根据促销实践进行汇总分析和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。
五、活动时间和地点
促销活动的时间和地点选择的好会增大效果，如果选择的不好就会费力不讨好。
在时间的选择上尽量能让更多的消费者有空闲来参与，在地点上也要让消费者方便到达或者更加显眼，而且要事前与政府的某些相关部门沟通好，比如说安保、城管、工商等部门。
不仅发动促销的时间和地点重要，持续多少时间效果会最好也要深入分析。
持续时间太短会导致在这一时间内很多消费者无法实现购买或者重复购买，很多应获得得利益不能实现，促销效果还没有完全热起来。
六、广告配合方式
想做一个成功的促销活动，就需要全方位的广告配合。
选择什么样的广告创意及表现手法？
选择什么样得媒介炒作与那家媒介组织合作？
这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、促销活动的前期准备
前期准备分三块，
1、人员安排
2、物资准备
3、试验促销活动策划方案
在人员安排方面要尽量做到“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无浪费人力资源的情况。
具体谁来负责与政府、媒体得沟通？
谁来负责文案策划及写作？
谁来负责现场管理协调各方面关系？
谁负责相关礼品发放？
谁负责顾客满意度调查以及问题投诉？
要各个环节都考虑清楚，不要临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细没有遗漏，大到车辆场地布置，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后一一清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要得是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要得试验来判断促销工具得选择是否正确，刺激程度是否合适，现有得途径是否理想。
可以在促销活动中询问消费者，填调查表等方法。
八、促销活动的`进行
主要是现场活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力得保证。
只有按纪律规矩办事，才能保证方案得到完美执行，在方案中对所有的参与活动人员各方面纪律都要作出明确细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，条理分明。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销人员，促销范围、强度、以及重点进行调整，确保对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取某种方式在一些媒体进行后续宣传。
十、费用预算
整个促销活动都是为了利益来进行的，要预算出整个活动能带来多大的利润或者回报，我们最多能投入多少进行。
一个好得促销活动，仅有一个好的策划是远远不够的，至少我们要能承担起它的支出。
十一、意外防
策划的再好，考虑再缜密都有可能出现一些意外。
比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。
这时候我们必须对各个可能出现得意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、效果预估
预测这次活动会达到什么样得效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
下面我们列举几个促销活动的方案。
1.为了扩大企业产品知名度，一个商家采用“买赠”的方式，这个方法确实不错，因为不但能够使大量产品流入市场，让更多人群接触产品，还可以处理库存及积压商品，还节约了赠品单独的开发购买费用。
但是这时候就要注意一点，赠的商品一定要对客户有吸引力，让他对产品有认同感，价值感，至少不能质次价廉，如果不然的话必然会影响到你自己公司的形象甚至对你企业产品的不满。
2.一个公司为了促销自己的商品准备与一些艺术团体合作，在户外活动中表演一些群众喜闻乐见的节目。
这种方法可吸引过往顾客的注意并使之停留，达到吸引人气的目的。
但是因为场地布置等问题，并没有突显出要促销的商品和公司等等，虽然驻足观看热闹的人很多，看起来效果不错，但是实际的销售额并不多，别说是赔本赚吆喝了，甚至是连吆喝都赔里面了。
3.一个公司为了促销一批刚刚上市的珠宝首饰，最后决定采用竞卖的方式进行促销，竞买是一种能让顾客积极参与，烘托紧张、刺激气氛的有效的造势方法。
竞买前的产品介绍也是一次极好的宣传品牌信息与产品功能的机会。
但是由于请的竞卖师水平有限，导致现场气氛并没有达到预期效果，并导致很多竞卖品都是以极低价成交，导致亏损很大。
简单的几个例子只是想要大家知道促销活动的方案一定要细致，做到多元化。
一般来讲，在前期策划方案的时候我们要搞清楚几个问题：
1、我们处在一个什么样的市场环境下?
2、这个市场的特点及我们的客户，竞争格局，竞争对手是怎么样的？
3.、某些大的品牌近期有什么举动，竞争对手有什么举动？
4、我们的促销活动针对什么样的客户群体举行?
我们要此次促销活动的目标?
5、我们准备投入多少资金、物料、人员，这些资源如何有效结合在一起，有哪些社会关系可以利用?
6、我们会在促销活动中可能遇到什么困难?
哪些可以克服，哪些不能?
需要怎么办?
找到了以上问题，并寻找到答案。
我们的促销活动才不致于过于泛散，缺乏方向。
促销活动方案篇3
主题“酷夏引爆时尚”系列购物
一、活动时间：
5月1日——5月7日
二、活动地点：
__商场
三、活动目的：
由于5月是一个季节交替的时候，所以我们将要着重做好春装清仓、夏装上市的工作，为迎合劳动节此次活动，提高商场的销售量，占领商场，赢得人心。
5、6月份是实现时间过半，任务过半的关键阶段，为进一步发掘市场的消费潜力，提高市场占有率，确保上半年销售任务的完成。
要以高质量、低价格取胜，更要以服务的高水平赢人，满足顾客需求，为顾客提供方便，真正以实实在在的商品、实实在在的质量、实实在在的价格、实实在在的服务来占领市场，扩大销售。
四、活动内容
①活动时间：
5月1日——5月7日，
②活动内容
本次活动凡一般商品单票满就送，刷中国农业银行__卡在收银台办理，特例商品不参加此次满就送活动，消费满600以上的顾客可免费办理的贵宾卡，凭收银小票到一楼服务台办理。
☆凡在商场内一次性消费满300元送180元;
满600元送360元，限送360元。
☆凡在商场内一次性消费满300元即送150元赠券+刷中国农业银行__卡立减30元;
满600元即送300元赠券+刷中国农业银行__卡立减60元。
☆顾客凭收银小票到一楼服务台换领赠券，单张收银小票最高限送300元;
刷中国农业银行__卡最高减60元。
活动注意事项：
[特列商品为：
金银饰品、照相器材、手机电脑、钟表家电、羊绒商品]
从5月2日起每位顾客另送投票小票，满300元有一张投票小票，满600元有两张投票小票，最高限送两张
③财富贵宾三重礼：
为答谢一直以来对我商场的支持，真情让利。
☆一重礼：
享受贵宾卡折扣后仍享受满就送活动
☆二重礼：
仍然享受贵宾卡累计积分
☆三重礼：
赠送__商场吉祥物礼品（送完为止）
④特例商品5级好礼
⑤活动执行：
企划部
五、庆“五一”特别活动
1、__之夜（时间：
5月1日晚18：
00——21：
00）
A、邀请当地歌手上台演唱，现场登台和观众近距离接触，同时献唱
B、卡拉OK大家唱，在现场DJ的领导下，把现场推向最高潮
2、品牌新时装秀（时间：
5月2日晚18：
00——20：
为了很好的促销应季商品，在大众面前展示是最好的方法，所以我们将在商场的外广场举行一次大型的时装模特走秀来完成此次活动，服装由赞助商提供。
然后让顾客评选出相应奖项。
（顾客必须凭当天的购物时由收银台服务员赠送评选小票投票）
A、奖项设置：
（价值50元的水晶奖杯）
最具时尚奖：
最受欢迎奖：
最有个性奖：
……
B、在颁奖完后，由商场领导把所有的投票箱中的小票混合进大抽奖箱中抽出当天幸运的10名顾客，同时由领导现场颁奖，奖品可在50元左右。
3、现代舞之星选秀比赛（时间：
5月3日——5月7日每晚上18：
30）
通过前期的宣传和报名和筹划进行外广场舞台表演，同时竞出奖项。
A、邀请5到8位评审
B、由吉他手暖场
C、顾客必须凭当天的购物时由收银台服务员赠送评选小票投票，请顾客保存好投票小票，在5月7日比赛完成后，如果您的支持者在比赛中胜出的前三名，就有机会夺得大奖。
D、比赛奖项设置
参赛选手奖项：
一等奖：
1名，价值3000元的__X
二等奖：
2名，价值20__元的__X
三等奖：
4名，价值1000元的__X
参与奖：
若干，凡参加本次活动的选手都可得到由财富广场提供的参与奖品（共计1000元）
顾客投票奖项：
一等幸运奖：
1名，价值500元的__X
二等幸运奖：
2名，价值300元的__X
三等幸运奖：
4名，价值200元的__X
E、活动细则
报名要求：
5周岁——30周岁的男、女选手都可参加，有特殊才能的可放宽要求。
比赛规则：
每名选手都只有一次表演机会，由评审给出相应分数，同时在另加附加分（由顾客投票为准），名次由得分高低决出。
六、活动宣传：
媒体、气氛布置
1、__电视台播放时间：
4月15日——5月7日
选择栏目：
费用：
10000元
2、DM海报30000张、128g、铜板纸、双面4开、正度4开
费用：
1.78x30000=53400元
3、气氛旗450张、250g、铜板纸、双面四色、正度对开
8.57x250=2142.5元
4、POP海报3000张、128g、铜板纸、双面四色、正度四开
1.27x3000=3810元
5、易拉宝12个
12x100=1200元
6、印刷品
投票小票20__份，费用：
20__元
赠券50元面值10000份费用10000元
7、场内五一布置：
1F-3F显眼点六处（预3，000计元）
8、场外五一布置：
灯饰景观一处（预3，000计元）
9、门面横幅5条费用：
250元
10、临街横幅20条费用：
1000元
11、大型舞台喷绘：
1面23平方费用：
23x20=160元
七、费用预计
项目费用（单位：
元）备注
印刷15，000赠券10000份，投票小票5000份
吉祥物15，0003元一份，5000份
歌手、吉他手、DJ、模特等30，000所有活动所需人员
奖品15，550活动奖品
宣传费用77，962所有活动的宣传物品等费用
其他10，000特例商品活动礼品、音箱、舞台、等硬件设施
总计163，512
促销活动方案篇4
一、活动目的：
借春节促销，完成公司制定的春节销售任务。
二、活动主题：
“迎新春，送茶礼”
三、活动时间：
__年1月18日——__年2月13日
四、活动地点：
公司直营店、卖场和全国各加盟店。
五、销售目标：
配货科400万;
直营店300万。
六、活动内容
1、春节礼品
主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为：
铁观音系列之“泓韵m1050”（建议零售价1380元+盒）。
“天籁之音m900”（建议零售价720元+盒）;
“九香”m850”（建议零售价560元+盒）;
“美丽之饮t25”（建议零售价350元+盒）;
大红袍系列之“福尊”（建议零售价1200元+盒）;
“醉红袍”（建议零售价800元+盒）。
红茶系列之“上品红”（建议零售价700元+盒）;
“罗马风情”（建议零售价460元+盒）。
白茶系列之“白玫瑰”（建议零售价600元+盒）;
“月牙白”（建议零售价300元+盒）。
“__x福贵大礼包”（以茶点为主，建议零售价180元）
2、促销新品
促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3款，分别为：
“五虎送福”（建议零售价300-500元之间）
“五福临门”（建议零售价100-300元之间）
“福乐陶陶”（建议零售价100元以下）
执行说明：
（1）春节礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。
（2）促销新品包装以普通材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为主。
（3）春节礼品和促销新品的成品务必于__年1月1日全部上架。
（4）春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。
（5）各相关部门务必合理掌握时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以保证活动的正常推进。
（6）以上所有新产品订货时间从__年1月初开始，1月30日结束。
3、促销活动
（1）礼品派送：
活动期间每天前3名来店消费的顾客均赠送“虎年小礼品”一个。
数量有限，赠完为止。
（2）亲情回馈：
活动期间顾客全场一次性消费：
a、满800元就送价值380元的“古意赏悦”紫砂一件。
b、满2500元就送价值800元的“御壶茶韵”紫砂一件。
c、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。
d、满10000元就送价值2800元的“御尊名壶”紫砂一件。
（1）以上所有赠品需印公司标识，外观精美，质感内涵，刺激顾客升级消费。
（2）“虎年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作虎年小布袋进行配装。
（3）“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应的证书和手提袋组装。
（4）“金御满堂”紫砂需设计相应的包装盒。
（5）非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。
4、加盟店支持
（1）促销品支持：
a、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套，满4万配2套，以2万为基数，以此类推。
b、“虎年小礼品”每店配送50个，多出需要部分由加盟商向公司购买。
（2）广宣品支持：
a、店内海报每店配送2张。
b、吊旗每店配送20张。
c、宣传折页每店配送200张。
执行说明
（1）加盟商订货所配送的促销品1套包括4件，即“古意赏悦”、“御壶茶韵”、“金御满堂”、“御尊名壶”紫砂各1个。
多出需要由加盟商向公司购买。
（2）本次活动最终解释权归营运部所有。
七、宣传方式
1、平面宣传
（1）以店内海报、挂旗和宣传折页为主。
（2）海报印刷300张，吊旗印刷3000张，宣传折页印刷2万张。
2、络宣传
（1）公司和上商城设春节促销专区，上传促销活动内容及所有礼品充分展示。
（2）公司和上商城首页制作flash春节促销图片链接到促销专区。
3、短信群发：
活动期间利用络公司进行春节促销短信群发50万条，分3次发。
八、活动执行
1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作的具体实施计划和细则在两日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行。
所有工作务必在__年12月31日前全部准备到位。
无故拖延影响活动整体进程者，将按公司有关规定处理。
2、活动期间所有店员服装整洁，精神饱满，笑脸迎客。
3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品推荐。
4、活动期间各店内悬挂中国结进行装点节日气氛。
5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。
6、财务部建立各项促销活动的控制措施、专账汇总，为以后促销活动提供数据支持。
7、活动期间各部门工作之间应积极配合，相互支持，全力以赴完成春节销售目标。
九、费用预算（广宣品）
促销活动方案篇5
__四周年店庆预案__店周年庆，历来是__店创销售的一个重大节日。
本次店庆紧接春节销售高峰，所以店庆的提前举行，为春节做好提前预热的工作。
整个店庆围绕拉长春节销售高峰期来策划与安排，在前几年店庆的基础上，更进一步地加深我们与顾客间的友谊，真真切切去关心社区朋友，为有需要的人们献一份爱心。
此次店庆推出“情定四周年爱心大行动（或爱心满__）”的主题。
围绕主题，店庆活动分怀旧情节、疯狂情节、互动情节三大块展开。
具体如下：
疯狂情节
一、主题活动
1、主题：
激情从此开始
2、活动时间：
20__.12.15--31
3、内容：
购物满100元，献爱心1元送当令生鲜商品一份（价值5元左右），团购不参加，单张小票限送二次。
4、赠品选择：
鸡蛋、苹果、活鱼、鲜肉、粽子、吐司面包、牛奶。
根据去年店庆（12.28—1.12）的销售与交易数，大于等于100元的交易数为30000次左右，根据“限送二次”换算，次数达40000万次。
今年店庆销售目标是交易数增长15%（参考随机计算同期交易数的增长率），今年需赠品数46000份，加备量20__份，预计量48000份。
赠品相关事宜：
品名数量单价（预计）供应商赞助量门店自备量费用（元）鸡蛋65004.5元/份3250325014625苹果65004.5元/份3250325014625活鱼65004.5元/份3250325014625鲜肉65004.5元/份3250325014625粽子70004.5元/份3500350031500吐司面包75004.5元/份3750375033750牛奶75004.5元/份3750375033750合计：
48000/2400024000108000
5、赠品落实部门：
生鲜
6、分工：
1）、企划根据生鲜的谈判结果进行赠品准备及赠送现场的装饰和场地的准备;
2）、理货组，每天提供人员3名，协助总台对赠品进行发送及赠品的陈列工作。
3）、总台根据赠品的量，进行每天的等比分配，保证赠品数与活动期同步进行;
7、宣传：
场内：
带“活动内容”的吊旗制作和安排悬挂工作。
对外：
店庆专刊、社区辅助宣传等手段。
8、设想分析：
通过此类活动，一方面烘动人气，在有限的来客量里提高客单价，从来增加销售。
二、形象活动
承诺再续
2、内容：
1）、我们向您庄严承诺：
若您在购物后15天内，在杭州任何同类型超市发现同样商品的价格更低廉的，我们将给予退补差价;
2）、我们向您承诺，在购物后10天内，如您对商品不满，可以无条件退货。
（除消协规定商品外）
3、宣传和推广：
1）、超市主入口处，用显注的标语提示!
2）、店庆的DM、海报、生鲜早市海报等超市宣传途径，不断地对顾客进行提示，树立企业的形象。
4、设想分析：
此承诺在去年店庆后推行的基础上，通过广播、横幅等宣传方式，更强力度的来提高家友超市的价格形象，本着“平实可信的价格”服务宗旨，真真正正的维护家友超市的价格诚信度;
三、重点大类，促销活动保健品：
以旧换新
20__.12.15-12.31
5、内容：
购买本超市的任何一款保健品，凭收银小票，加产品的外包装（或旧包装）可抵换现金3元。
1）、理货：
与参加活动的各供应商谈判，要求退换商品旧包装所需的费用由供应商分担;
2）、企划：
A、宣传：
除以上宣传手段外，另加报刊宣传;
B、准备显眼的兑换场地及布置;
C、台帐表格的提供;
D、活动结束后费用的清算工作;
3）、总台：
现场兑换工作的实施;
每日台帐登记;
7、设想分析：
保健品是超市销售重要一部分。
又逢春节，更是保健品的天地，因此针对这个大类推出以上活动。
成功重点：
争取让一流的畅销商品能参于到活动中。
家电：
触“电”大行动
12.15-31
全场家电特价，并跟供应转自：
协调，争取各类商品相关的赠品。
经过卖场家电区气氛的树造及赠品的展示，来吸引人气。
4、分工：
1）、理货组：
与供应商谈判，让利促销及赠品的准备;
家电区装饰，突出促销的气氛!
四、特价
（一）、店庆价商品
将降价进行到底
3、数量：
300个左右
1）、各理货组谈判，准备特价清单，比例：
3：
6：
7（生鲜、食品、百货）。
（准线：
商品是当令商品，价格绝对要有震撼效果）。
（提示：
准备特有优势的一批作为DM商品，数量为80个，各理上DM比例根据价格优势定）2）、企划：
DM的排版和制作工作;
店庆价标识设计和制作;
5、设想分析：
店庆商品的选择，因根据当令季节和消费者消费动向来定。
让顾客正常感觉到店庆的进行中，真正的实惠。
（二）、每日冲浪价商品
激情放纵，超值感觉
2、每日一物
3、分工：
1）、理货组准备商品16个（分配比例：
7）。
价格尺度绝对低
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