董泰丞：创业那点事儿.pptx

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创业教练系统1.0-零风险、低成本、全过程创业模式1thOPP,创业意识-创业那点事儿,主讲人：

董泰丞课时：

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13854279190,在现有市场竞争参与竞争争夺现有需求遵循价值与成本互替定律遵循差异化或低成本的战略选择,拓展非竞争性市场空间避免竞争创造和攫取新需求打破价值/成本互替定律同时追求差异化和低成本,红海,蓝海,创业缺什么？

资金？

场地？

项目？

人脉？

承担风险能力？

商业模式,管理模式,盈利模式,创业三式,创业者需要什么？

学习,人脉,价值,平台,项目,利润,方向方法,保障,资金,创业风险零风险,团队,人,天,地,人,开源-努力扩大销售节流-尽力降低成本,企业经营的本质：

创业创什么？

20,创业创什么？

钱VS事,企业发展的四个阶段,做大，做强，做久。

有VS无相互作用才叫做有没产生作用叫做无E=mc拥有不如控制控制不如放开一切为我所用，所用皆为众生,能量资源,市场分析与定位市场调研市场细分市场定位,市场调研-透彻了解市场,一个产品在不同市场上的寿命周期一个市场上的不同产品的寿命周期,市场细分-目标市场的选择,细分市场,目标市场选择,定位是指，你如何让你的产品在预期顾客的心智中实现区隔。

抢占心智资源。

定位=实现区隔。

（一）、什么是定位,解析客户的5大心智模式品牌无限,供大于求,

（二）、为什么要定位,客户心智有限客户厌恶复杂混乱客户缺乏安全感客户的印象不会轻变品牌延伸使客户失去焦点,1.解析客户的5大心智模式,客户心智有限（定位要抢占第一）,消费者心智阶梯不会超过7个,名次阶梯排列:

第二名只能得到第一名的一半，只有第一才会赚大钱,客户厌恶复杂混乱（定位要简洁）,惰性因素心智将复杂标为“混乱”心智没有时间也不愿意搞清事物,麦当劳美式快餐肯德基炸鸡联想电脑戴尔直销电脑EMS快递联邦快递隔夜送达高露洁防蛀冷酸灵抗过敏,吉列剃须刀箭牌香口胶柯达胶卷邦迪创可贴格兰仕微波炉耐克运动鞋可口可乐可乐百事可乐年轻人可乐,简,心智厌恶混乱（定位要简洁）续,奔驰声望宝马驾驶沃尔沃安全法拉利速度,宝洁系列海飞丝去头屑飘柔柔顺头发潘婷营养头发润妍黑发,名字是最好的心智资源,客户缺乏安全感（定位要注重历史）,为何缺乏安全感金钱风险功能风险心理风险,客户缺乏安全感（定位要注重历史）,跟风购买大多数人不知道需要什么大多数人买他们认为该买的东西随大流我们找出别人认为对的，然后判定什么是对的。

社会认同原则，大家的选择，就是真理。

客户缺乏安全感（定位要注重历史）,如何应对不安全感:

从众寻求证明相信传统,E.P:

销售你的传统:

可口可乐：

正宗可乐史坦威钢琴：

不朽的乐器Cross钢笔：

始于1864年的完美经典上海本邦菜：

始于1856年牢记你第一次成功的经验,品牌延伸使客户失去焦点（定位要坚持）,品牌延伸的陷阱:

品牌延伸是对定位的最大破坏,一切与钱有关,现在，美国一个品牌成功上市的费用要3,000万美元，而品牌线延伸只要500万美元。

在投资者的压力下，高级经理没有足够的投入开发真正的新品。

品牌延伸使客户失去焦点（定位要坚持）,中国矿泉水638个品牌中国广告公司7.8万家中国啤酒厂1600家,4000个品牌上海感冒药200多个品牌,2.品牌无限,供大于求,（三）、实现定位区隔的四个步骤,1.分析行业环境2.寻找区隔概念3.寻找支持点4.传播、执行,1.分析行业环境,你不是在真空中建立区隔，你的竞争对手都在怎么做。

你的信息必须切合行业环境易于感知。

2.寻找区隔概念,你正在寻找能把你和竞争对手区分开来的东西。

（竞争导向）关键就是寻找到差异，在此基础上建立起对客户而言的价值。

（需求导向）,2.寻找区隔概念（续）,关键：

定位不是传统营销的“需求导向”定位是“二元导向”，即需求导向和竞争导向仅了解顾客是不够的，要有独特的定位，大多数顾客都不知道自己到底要什么；独特的定位往往就在竞争对手“旁边”。

3.找到支持点,你必须要为自己的区隔概念寻找支持点，以使它合符逻辑。

你必须能证明你的区隔概念。

4.区隔的传播执行,你为产品确定了区隔，并不意味着生意就自动上门。

没有帮助，真理也不会获胜。

你营销传播中的方方面面，都必须围绕区隔而整合。

（四）、定位的方法,1.抢先定位2.特色定位3.利益定位4.为领导者重新定位,市场领导市场传统市场专长情感定位低价定位,常用的九种定位方法,产品特性制作方法成为第一做到最新,区隔方法一、产品特性,“特性”心理学续,研究发现每个产品也是各种特征的混合体。

只有一种特征广为人知，让产品与众不同,沃尔玛：

低价；佳洁士：

防止蛀牙,无论你特性再多，人们只会认定你的最显著特性。

特性带出“唯一”,区隔方法一、产品特性,光环效应,如果你能在消费者心智中形成自己的特性，人们会给您附加上很多其它好处。

以点带面：

有差异点，一定有所有的共同点！

维珍航空：

世界上唯一可以在飞行中打手机的航空公司。

区隔方法一、产品特性,维萨卡万事达卡联邦快递,无处不在主要街道隔夜送达,汽车的特性,宝马沃尔沃奔驰丰田和本田美洲豹法拉利,驾驶安全工艺设计可靠个性速度,区隔方法一、产品特性,区隔方法一、产品特性,一旦你不再聚焦于你的特性，你将冠上成为：

“什么都不是”的风险。

没有特性的品牌，就是弱的品牌！

区隔方法二、制作方法,“制作方法”心理学,消费者愿意相信，产品具有某种神奇的因素使之表现优越。

是否弄清该因素如何生效不是关键。

制作方法带出“独门”。

E.P：

佳洁士含氟潘婷维他命B5祖传秘方云南白药乐百氏二十七层过滤广州潘永寿百年历史北京同仁堂御药房用药可口可乐秘方无人能解,区隔方法三、成为“第一”,第一胜过更好决胜关键消费者喜欢第一,E.P：

珠穆朗玛峰效应IBM是电脑业第一电脑第一戴尔：

个人电脑第一香飘飘：

全国销量第一,区隔方法四、“做到最新”,“新一代”心理学,对对待产品，我们的社会教会我们寻找最新和新一代的东西。

人我们在购买被认为过时的产品时，感觉会不舒服。

E.P：

百事可乐新一代的选择科技产品新一代,区隔方法五、“市场领导者”,“领先”心理学,人们倾向于把“大”等同于成功和社会地位。

“领导者”是建立品牌信任的最直接方法。

信赖就是销售力。

只要是某市场的领导者，那么它一定已经占据了消费者的最主要的心智资源。

因此，领导品牌最好的宣传（定位），就是不断提醒消费者，“我是领导品牌”。

区隔方法五、“市场领导者”,E.P：

耐克justdoit，强调个性，为所欲为百威啤酒全球销售第一的啤酒万宝路全美销量第一的香烟,区隔方法六、“市场传统”,比如：

王老吉、青岛大包、万和春、老北京,“传统”心理学,行为学家说没有过去的线索，要相信将来是困难的。

区隔方法六、“市场传统”,美国英国西班牙日本意大利俄国德国法国瑞士中国,电脑和飞机皇室和赛车欧洲的旅游胜地汽车和电子设计和服装伏特加和鱼子酱工程设备和啤酒葡萄酒和香水银行和钟表制造（加工）,区隔方法七、“市场专长”,“市场专长”心理学（专家心理学）,人们对专注于特定业务和产品公司印象深刻。

他们将这些公司理解成“专家”，认为他们有超出一般的知识和专业技术。

反过来，常识告诉人们，一个人或一个公司不可能成为各方面的专家。

区隔方法七、“市场专长”,比如：

美国西南航空比长途汽车更便宜的飞机黛安芬女士内衣创造专家欧斯朗德国照明专家米其林轮胎轮胎制造专家85度C,专家们的武器,专家能专注于一种产品，一件事业，一个信息。

专家能在一个品类里成为“行家”或“最好”专家能成为这一品类的通称。

通才是软弱的！

比如：

雕牌我可以帮妈妈做家务了娃哈哈我的眼里只有你海尔真诚到永远非常可乐中国人自己的可乐非常柠檬一见好心情腾讯弹指间、心无间,情感定位,区隔方法八、“情感定位”,比如：

沃尔玛超市天天平价美国西南航空比长途汽车还便宜的飞机易趣网电脑超市天天低价,低价定位,区隔方法九、“低价定位”,定位决定了品牌竞争的终极点，可穿过所有障碍直达人心定位是进入“心智”而不是进入“市场”定位是区隔心智空间抢占心智资源,企业理念核心价值观使命宗旨经营理念,市场状况分析宏观市场品牌市场,品牌形象塑造整体开发流程：

视觉状况分析同业视觉品牌视觉,竞争对手状况企业分析诉求描述,消费者分析品牌形象标识设计,核心定位概念提炼,企业定位,品牌定位,SLOGN,A、B、C方案（优劣势分析）,VI设计建议,VI形象策略,品牌承诺,广告传讯策略,经营企业,经营印象,印象,还要不要做屌丝！

选择大方得体的形象才是王道,新生企业,呱呱坠地,我需要？

漂亮衣服,好听的名字,梦想,漂亮衣服,不都是VI广告街上也就几百块，赠品和周边还多，没必要花这么多钱来包装？

会一样吗？

品定位不明确,商业模式不成熟,店面风格不统一,经营方向不明确,管理方式不正规,还想以小博大,你做梦么?

93,企业,1、管理模式,人,宇时间,宙空间,人,财,物,2、商业模式,3、盈利模式,人,物,财,盈利模式,停车费,过路费,入门费,零风险创业模式,0,您是否刚开始创业就跳入了红海中？

您是否选择项目上犹豫不定？

您是否找不到自己的核心优势？

您是否到现在还没发现自己的商业模式？

您是否从一开始就不知道到底去往哪里？

哪里才是你的目标？

您是否在每一次投资都怕承担风险？

您还在用老套的营销方式在经营自己的企业么？

你还在用掉了牙的模式来运营您的小公司么？

您还在用已经过时的方式在面对风云变化的市场么?

也许您已经感觉到焦虑但,应该怎么办呢?

您不知道问题发生在哪里，我告诉您,资金！

项目!

人脉！

怕承担风险！

追求高利润！

团队建设！

没问题这些，我们帮您解决,如何发挥大象文化价值？

如何扩大大象文化影响？

如何有效整合资源？

如何成就更多小微企业主梦想？

如何让能量聚集在一起释放更大的能量！

如何定战略？

融入成就价值梦想,过十年的奋斗和经验调研,小微企业训练终极课程,创业教练系统1.0,课程形式,课程形式：

三三三板块设计，互动、体验、情景、操作五分钟一包袱，十分钟一小动，半小时一实操，两小时一大动课程风格：

幽默、简单、轻松、实战,四阶段课程设置,实效辅助公开课及内训,营销政策政策同四阶段课程体系教练巅峰团队读心术双赢的沟通与团队建设拓展训练职业礼仪备注：

1、两天课程600元每人，一天课程300元每人，50人以上内训，四阶段会员企业6折优惠。

合作企业，合作个人5折合作。

加盟公司3折合作。

公司不单独承接内训业务，承接直接转为合作渠道。

2、合作方提供老师吃住行，费用不含发票，如需开具发票另收总额10%发票税费。

十六大不可抗拒的营销系统,包装产品,挖掘痛苦,放大价值,放大快乐,给到方法,收益分析,案例佐证,零风险承诺,双重保障,意外赠品,终身复训,加入圈子，平台运营,服务跟踪,实操实训，收回成本,限时、限量、限购,高屋建瓴,成交追销,创业教练系统1.0USP核心价值,六大保障,零风险承诺无条件退款,平台运营人脉共享,终身复训持续受益,1年服务跟踪紧密联系,意外赠品超价值产品赠送,双重价值保障成效回馈,零风险承诺1、学员在遵守培训规则的前提下，保质保量按时的完成课业。

2、如果在所有课程内感觉到没有收获的，无理由当场全部退款。

3、虽然退款但公司提供的赠品依然赠送。

4、如果课后按照老师传授的方法坚决执行，没有收益的，全部退款。

5、凡设计类，因设计到知识产权，我们将持续修正到客户满意为止。

6、凡内训课程，课程不满意或者没有培训效果，全额退款。

不收分文。

六大保障,零风险承诺无条件退款,平台运营人脉共享,终身复训持续受益,1年服务跟踪紧密联系,意外赠品超价值产品赠送,双重价值保障成效回馈,意外赠品1、凡参加四阶段课程体系者，大象文化为其提供价值10000元的超级创业咨询及文案。

2、分阶段分步骤的赠送大象文化超级讲师团精品超值咨询电子书，包括视频。

六大保障,零风险承诺无条件退款,平台运营人脉共享,终身复训持续受益,1年服务跟踪紧密联系,意外赠品超价值产品赠送,双重价值保障成效回馈,双重价值保障1、在校大学生（30人以下公司，创业一年内）享受第一阶段享受8折优惠。

2、凡现场交全款者，额外根据当月公司营销政策提供的其他边际赠品。

3、凡参加四阶段课程体系的学员将赠送每年年底董泰丞老师分享价值10000元的两天金刚智慧课程。

六大保障,零风险承诺无条件退款,平台运营人脉共享,终身复训持续受益,1年服务跟踪紧密联系,意外赠品超价值产品赠送,双重价值保障成效回馈,平台运营1、凡参加课程体系的学员都统一称为大象家人。

互帮互爱，互助互敬，每个月的第三周的周三晚在指定的咖啡馆参加三三家人聚会，互相交流分享。

2、课程中将设置实战营销环节，大象家人自家产品在平台中相互操作，商机对接。

3、每批次的训练班讲选出班委，组长，在进行第三阶段时由班委来组织大象家人共同完成目标。

六大保障,零风险承诺无条件退款,平台运营人脉共享,终身复训持续受益,1年服务跟踪紧密联系,意外赠品超价值产品赠送,双重价值保障成效回馈,终身复训1、凡参加课程体系的学员在全国无论哪位体系老师授课都可以学长、助教的身份终身复课。

2、全程免费。

助教学员将免费获得二次提升及课程后台系统操作培训。

领航教练系统学习的三个阶段：

第一阶段新生：

Money教你财富；You教你心灵成长；二者的结合教你如何平衡Money和You，融合这二者，让您在拥有财富的同时拥有快乐的人生，幸福的家庭。

第二阶段义工：

毕业后可参与课程义工，全程感悟“体验”和“发现”的价值，同时开拓人际关系，为今后发展打下坚实基础。

第三阶段复习生/接收者：

毕业后可免费参加各地举办的领航教练系统课程，在复习中获得新的感悟、体验，“温故而知新”，不断地提升自我，开拓未来,六大保障,零风险承诺无条件退款,平台运营人脉共享,终身复训持续受益,1年服务跟踪紧密联系,意外赠品超价值产品赠送,双重价值保障成效回馈,一年服务跟踪1、我们持续支持小微企业快速成长，关注大象家人落地支持，免费提供一年的教练跟踪。

2、我们开放QQ群管理，微信公众平台，微博互动服务，定期调研。

3、凡参训者凡填写大象创业家人联盟报名表，即可加入联盟，我们将为家人提供开放的商业环境和平台服务。

课程报读须知,课程报价：

四阶段原价24000元/人/6天课程，先优惠价一折即2400元，参训条件：

创业者开课时间：

11月22-11月23日开课地点：

准备情况：

准备个人微信微博号，注册微信公众平台及微博企业认证报读人数：

100人,中国梦创业梦我们愿与您一道成就你的梦想！

大象与您一起圆梦！

+,资源,平台运营,THEEND,